ラテンアメリカのスタートアップが自社のユーザーデータを成長のスーパーパワーにする方法

投資家は、資金調達だけでなく、パーソナライズされたサポートを通じてスタートアップの成長に貢献することについても、ますます慎重になっています。では、創業者はそれについて何ができるでしょうか?

世界の投資は前四半期に急落し、 810 億ドルに達し、前年と比較して 900 億ドル減少しました。検討中の投資がますます少なくなっているため、一部の地域は他の地域よりも少ない資金を受け取っています。すでに過小評価されているエコシステムであるラテンアメリカの新興企業の資金調達は、前四半期の 12 億ドルから減少し、 2 億 5,000 万ドルで終了しました。

中南米のスタートアップ エコシステムの現在の利用可能な資本の減少は、この地域の経済のデジタル化と成熟のペースがはるかに遅くなることを意味します。これにより、中南米の創業者がさまざまな地域の複数の市場と競争することがますます難しくなり、自国の技術的および財政的発展へのプラスの影響が遅れる可能性があります。

それでも、これは必ずしもこの地域の創業者にとって後退を意味するわけではありませんが、製品の健全性を分析し、ピッチング戦略を再調整するためのより多くの機会です.ユーザー データをより適切に活用することで、スタートアップは前進するための最善の道を決定することができ、回復力があり十分な情報に基づいた成長戦略を採用していることを示すことができます。

 Product-led growth to increase revenue—and funding

製品の使用状況データを分析することは、プラットフォームの成功を測定する効果的な方法であり、製品が市場のニーズにどの程度適合し、満たされているかについて明確な洞察を提供します。ただし、初期段階のスタートアップの場合、ほとんどの若いスタートアップにはデータ サイエンス チームやデータを最大限に活用するための専門的なサポートがないため、このデータを活用するのは難しい場合があります。多くの場合、リーダーは、インタラクション、保持率、および全体的な使用状況を追跡するものとは対照的に、虚栄心の指標、または収益やユーザー数などの深さのない指標によって導かれます。

ただし、パンくずリストなどのツールスタートアップ企業が製品の使用状況を追跡し、クロスセルとアップセルによって収益を増加させるのを支援およびガイドします。結局のところ、プラットフォームやブランドに精通している顧客は、まだ聞いたことがない顧客よりも購入を完了する可能性が高くなります。連絡先スコアリング ツールである Breadcrumbs を使用すると、チームはクロスセルまたはアップセルの可能性がある変数を特定し、企業の CRM に接続して、顧客が設定された基準を満たすたびに通知を受け取ることができます。このプラットフォームは当て推量を減らすのに役立つだけでなく、チームの時間を節約し、販売プロセスを自動化することで、創業者がより大きな可能性と成長を利害関係者に強調するのに役立ちます。

近年数百件の投資を行っているグローバル ベンチャー キャピタル ファンドであるTheVentureCity は、元創業者から投資家に転身したチームと共に分析ツールを立ち上げ、持続可能な方法でスケーリングするグローバル スタートアップをサポートしています。入るGrowth Scannerは無料のプラットフォームで、製品の健全性、ユーザーの行動、および顧客維持や ROI などの主要な指標のパーソナライズされた分析をスタートアップに提供します。このために、TheVentureCity のデータ チームは、各スタートアップからの少なくとも 6 か月分のデータ (第三者と共有されていないデータ) を分析します。これらの数値は、強みと弱み、リテンション/リターン率、成長率などを強調した詳細なレポートに変換されます。

シンプルルート、シリーズ A が TheVentureCity によって運営されたチリのラストマイル配送スタートアップは、ユーザーの行動を理解するために Growth Scanner を活用した最初のスタートアップの 1 つです。場所、規模、獲得チャネルごとにデータをセグメント化することで、コロンビアやメキシコなどの他の市場でも同じかそれ以上の速度で成功を収め始めていることを観察できました。これらの洞察は、SimpliRoute がリソースをどこに割り当てるべきか、どの国または成長分野で再評価が必要かを特定するのに役立ちました。

そして最後に、さまざまな部門にわたって特定の成長指標を収集する分析ツールである AIM を使用すると、チームは主要な交互変数を追跡し、より正確な予測を立てることができます。このようにして、創業者とチーム リーダーは、次の動きを導く常時稼働の予測プラットフォームを使用して、より正確に作業し、意思決定プロセスを改善できます。

 Accelerating LatAm's VC Landscape

中南米のスタートアップ エコシステムに対する VC のサポートは、この地域の継続的なイノベーションと生産性の向上により、強力なグローバル経済を構築する上で最も重要です。資金調達とは別に、投資家は創業者に助言し、持続可能な成長を保証および維持するのに役立つ重要なデータに基づいて展開をサポートし、ソリューションを世界中に拡大することを目指しています。

中南米の創業者の回復力は比類のないものであり、テクノロジー ソリューションの採用の増加は、この地域の可能性が大きくなり、現在のデジタル化時代に適応しようとする企業の意欲を明確に示しています。初期段階のスタートアップのデータ分析ツールは、投資を促進し、より大きなパートナーシップを引き付けるのに役立ち、その結果、人々の生活の質を向上させるのに役立ちます。十分な情報に基づいたデータに基づくビジネス戦略を示すことで、地元の創業者や関心のある VC は持続可能な成長への道を開いています。