Cómo las startups latinoamericanas pueden hacer de sus propios datos de usuario su superpotencia de crecimiento

Los inversores son cada vez más cautelosos, no solo en lo que respecta a la financiación, sino también a la hora de contribuir al crecimiento de las startups a través de un apoyo personalizado. Entonces, ¿qué pueden hacer los fundadores al respecto?

La inversión global se ha desplomado en el último trimestre, alcanzando los 81.000 millones de dólares, una disminución de 90.000 millones de dólares en comparación con el año anterior. Con menos y más pequeñas inversiones sobre la mesa, algunas regiones están recibiendo menos financiación que otras. Para las nuevas empresas latinoamericanas, un ecosistema que ya está subrepresentado, el financiamiento cerró en $ 250 millones , por debajo de los $ 1.2 mil millones del trimestre anterior.

La disminución actual en la disponibilidad de capital del ecosistema de startups de LatAm significa que la economía de la región se digitalizará y madurará a un ritmo mucho más lento. Esto hace que sea cada vez más difícil para los fundadores de LatAm competir con múltiples mercados en diferentes regiones y puede retrasar el impacto positivo en el desarrollo tecnológico y financiero de su país.

Sin embargo, esto no representa necesariamente un revés para los fundadores de la región, sino más bien una oportunidad para analizar la salud de su producto y recalibrar su estrategia de lanzamiento. Aprovechar mejor los datos de los usuarios puede ayudar a las nuevas empresas a determinar su mejor camino a seguir, lo que demuestra que están adoptando estrategias de crecimiento resistentes y bien informadas.

 Product-led growth to increase revenue—and funding

El análisis de los datos de uso del producto es una forma efectiva de medir el éxito de una plataforma, ya que brinda información clara sobre qué tan bien se adapta un producto y satisface las necesidades de un mercado. Sin embargo, para las empresas emergentes en etapa inicial, puede ser más difícil aprovechar estos datos, ya que la mayoría de las empresas emergentes jóvenes no cuentan con un equipo de ciencia de datos o apoyo profesional para aprovechar al máximo sus datos. A menudo, los líderes se guían por métricas de vanidad o que carecen de profundidad, como los ingresos y el número de usuarios, en lugar de las que rastrean las interacciones, las tasas de retención y el uso general.

Sin embargo, herramientas como Breadcrumbs ayudar y guiar a las nuevas empresas en el seguimiento del uso del producto para aumentar los ingresos mediante la venta cruzada y la venta adicional. Después de todo, es más probable que los clientes que ya están familiarizados con una plataforma o marca completen una compra que aquellos que aún no han oído hablar de ella. Breadcrumbs, una herramienta de puntuación de contactos, permite a los equipos determinar las variables con un potencial de ventas cruzadas o adicionales y luego se conecta con el CRM de una empresa y notifica cada vez que un cliente cumple con los criterios establecidos. La plataforma no solo ayuda a reducir las conjeturas, sino que también ahorra tiempo a los equipos y automatiza los procesos de ventas, lo que ayuda a los fundadores a resaltar un mayor potencial y crecimiento para las partes interesadas.

TheVentureCity, un fondo de capital de riesgo global que ha realizado cientos de inversiones en los últimos años, ha lanzado una herramienta de análisis con su equipo de antiguos fundadores convertidos en inversores, para ayudar a las empresas emergentes globales a escalar de forma sostenible. Ingresar Growth Scanner, una plataforma gratuita que proporciona a las empresas emergentes un análisis personalizado del estado de sus productos, comportamientos de los usuarios y métricas clave como la retención de clientes y el ROI. Para ello, el equipo de datos de TheVentureCity analiza al menos seis meses de datos de cada startup (datos que no se comparten con terceros). Estos números se transforman en informes detallados que destacan las fortalezas y debilidades, índices de retención/retorno y porcentajes de crecimiento, entre otros.

ruta simplificada, una startup chilena de entrega de última milla cuya Serie A fue administrada por TheVentureCity se encuentra entre una de las primeras startups en aprovechar Growth Scanner para comprender el comportamiento de sus usuarios. Al segmentar sus datos por ubicación, tamaño y canal de adquisición, pudieron observar cómo su éxito comenzaba a replicarse en otros mercados como Colombia y México al mismo ritmo o más rápido. Estos conocimientos ayudaron a SimpliRoute a identificar dónde asignar sus recursos y qué países o áreas de crecimiento necesitaban reevaluarse.

Y, por último, AIM, una herramienta de análisis que recopila métricas de crecimiento específicas en diferentes departamentos, permite a los equipos realizar un seguimiento de cualquier variable alterna clave y luego crear pronósticos con mayor precisión. De esta manera, los fundadores y líderes de equipo pueden trabajar con mayor precisión y mejorar su proceso de toma de decisiones, con una plataforma de pronóstico siempre activa que guía sus próximos movimientos.

 Accelerating LatAm's VC Landscape

El apoyo de capital de riesgo al ecosistema de startups de LatAm es fundamental para construir una economía global sólida debido a la innovación continua y el crecimiento de la productividad de la región. Además de la financiación, los inversores pueden asesorar a los fundadores y respaldar su implementación en función de datos clave que ayuden a garantizar y mantener un crecimiento sostenible, con el objetivo de escalar sus soluciones en todo el mundo.

La resiliencia de los fundadores de LatAm es inigualable y la creciente adopción de soluciones tecnológicas es un claro indicador de un mayor potencial en la región y la disposición de las empresas para adaptarse a la era de digitalización actual. Las herramientas de análisis de datos de inicio en etapa inicial ayudan a impulsar las inversiones y atraer mayores asociaciones que, en consecuencia, ayudan a la población a mejorar su calidad de vida. Al mostrar estrategias comerciales bien informadas basadas en datos, los fundadores locales y los capitalistas de riesgo interesados están allanando el camino hacia un crecimiento sostenible.