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Digital Mastery 2023、パート 1: 好みと行動をオンラインに変える

に Darragh Grove-White6m2023/09/02

長すぎる; 読むには

「Digital Mastery 2023」では、Darragh Grove-White が、HackerNoon でビジネスの未来を形作る上でのビデオと AI の変革的な役割を詳しく掘り下げています。この記事は、HubSpot の「State of Marketing 2023」などの包括的なレポートや Vidyard の洞察をもとに、ソーシャルメディアの優位性、短編ビデオコンテンツの台頭、マーケティングにおける AI の影響力の増大を強調しています。この記事は、特に不動産分野における現実世界のアプリケーションに焦点を当てており、専門家がデジタルトレンドを活用し、戦略を最適化し、成果を高めるためのロードマップを提供します。デジタルが急速に進化する中、これらの洞察を理解することは、常に先を行き、新たな成長機会を活用することを目指す企業にとって非常に重要です。

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急速なデジタル変革と消費者行動の進化が特徴的な時代において、営業、マーケティング、リーダーシップの専門家にとって、業界のトレンドを常に把握しておくことが重要です。今日どのようなトレンドが芽生えているかを知ることで、企業は明日の大きな成長の機会がどこにあるかについて有利なスタートを切ることができます。

今日は、20 時間以上のリサーチを 3 つのひと口サイズの記事に凝縮しました。それでは最後に、この内容が洞察に富んだと思われた場合は、ネットワークで共有してください。

特に、3 つの異なる販売およびマーケティングレポートから重要なハイライトを確認するとともに、明日のデジタルランドスケープのベストプラクティスに関するヒントを提供する注目すべき業界分析を紹介します。

HubSpotの「State of Marketing 2023」レポートは、デジタルマーケティングにおける最新の変化を明らかにし、ソーシャルメディアの継続的な優位性と営業チームが直面する課題を強調しています。これを補完するものとして、Vidyard の「ビジネスにおけるビデオベンチマークレポート」と「販売および仮想販売の状況レポート」では、ビジネスコミュニケーション、販売、マーケティングにおけるビデオの変革的な役割を深く掘り下げています。最後に、私は不動産セクターに関する Vidyard の顧客調査を選択し、エージェントがエンゲージメントを強化し、真のつながりを育み、結果を促進するためにどのようにビデオ戦略を開拓しているかを明らかにしました。これらの洞察を総合すると、デジタルトレンドの力を活用して戦略、成果、利益を向上させることに熱心な専門家に包括的なロードマップが提供されます。

これですべてがうまくいくと思われる場合は、すぐに始めてみましょう。

HubSpot マーケティング状況レポート 2023 から目立つ 13 のトレンド

HubSpot の 2023 年のマーケティング状況レポート調査には 1,200 人以上の B2B および B2C マーケティング専門家が含まれており、同社は過去数年間素晴らしいリソースであり、私はスキルを磨き、最新情報を得るために頻繁に戻ってきます。

マーケターの 34% が最も大げさなマーケティング戦術として「有料広告」を選択

ソーシャルメディアの優位性新しいプラットフォームの出現にもかかわらず、Facebook は引き続き最も活用されているソーシャルメディアプラットフォームであり、2022 年にはマーケティング担当者の 64% が Facebook を利用しています。Instagram (58%)、YouTube (57%)、および X/Twitter (43%) がこれに続きます。）、マーケティング戦略におけるこれらのプラットフォームの継続的な重要性を強調しています。興味深いことに、比較的新しいプラットフォームである TikTok はすぐに有名になり、マーケティング担当者の 42% と LinkedIn (33%) が使用しています。
投資収益率 (ROI) ROI に関しては、Facebook が 22% でトップです。ただし、YouTube、Instagram、TikTok などのプラットフォームもそれほど遅れておらず、それぞれ 16% の ROI を提供しています。これは、エンゲージメントとコンバージョンを促進する上で、ビジュアルコンテンツ、特に短編動画の重要性が高まっていることを浮き彫りにしています。これについては、次の 3 つのセクションでさらに詳しく説明します。
ベンチマークの変化: HubSpot ユーザーは、2022 年にいくつかの大きな変化があったことを観察しました。
ウェブトラフィックは 2021 年と比較して 6% 減少しました。
電子メールの開封率は 12% 低下し、消費者が電子メールに疲れている可能性があることを示しています。電子メールマーケティングにおける AI の使用の増加により、2023 年には多くの人にとってこのマイナスの傾向がさらに高まることは間違いありません。ただし、次のセクションでは、賢明なマーケティング担当者が動画を使用して電子メールの開封率をどのように高めているかについて説明します。
ベンチマークレポートのポジティブな点として、HubSpot のユーザーはウェブコンバージョンが 11% 増加し、インバウンドリードが 6.66% 増加したことを確認しました。これは、トラフィックは減少しているものの、リードの質は向上していることを示唆しています。
モバイルマーケティングモバイルマーケティングは、もはやモバイルフレンドリーな Web サイトだけを意味するものではなく、SMS、メッセンジャー、WhatsApp、その他のプラットフォームを使用したモバイルメッセージングについて、回答者の 40% がその有効性を強調しています。モバイルファースト戦略がもはやオプションではなく、必須であることは明らかです。
メッセージングアプリの力消費者の 71% が顧客支援のためにメッセージングアプリを使用することに前向きで、マーケティング担当者の 24% がメッセージングアプリをマーケティングプランに統合していることから、ダイレクトコミュニケーションチャネルが勢いを増していることは明らかです。
営業における課題営業担当者は、見込み客からの返答を得ること（40％）からアポイントの確保（38％）、取引を成立させるのがますます難しくなる（30％）など、ますます多くの課題に直面しています。複数の意思決定者の関与が増加し（28%）、注目を集めるという懸念も高まっており、よりパーソナライズされたターゲットを絞ったマーケティングおよび販売戦略の必要性が浮き彫りになっています。
短編ビデオコンテンツの隆盛と隆盛回答者のなんと 33% によると、TikTok、Reels、YouTube ショートなどの短編ビデオコンテンツの ROI がマーケティングトレンドのトップに浮上しています。すでにショート形式のコンテンツを行っているマーケティング担当者のうち、90% がこの形式への投資を増やすか維持する予定であり、ショート形式のビデオが定着することは明らかです。
コンテンツは依然として王様であるビデオは、4 年連続で最も人気があり効果的なメディア形式として君臨し続けています。ただし、画像、ブログ、ケーススタディ、顧客の声、ポッドキャストなどの他のコンテンツ形式も、総合的なマーケティング戦略において重要な役割を果たします。
予算編成と投資マーケティング担当者の 92% が、2023 年の予算は横ばいまたは増加すると予想しており、将来は楽観的です。
マーケターの 34% は、最も大げさなマーケティング戦略として「有料広告」を選択し、28% はすでに、コンテンツマーケティングに資金を増やすために広告予算を削減し始めています。
コンテンツマーケティングの洞察コンテンツは依然としてビジネスにとって極めて重要なツールであり、次のような調査結果があります。マーケティング担当者の16%は、ビデオコンテンツが最も重要であると答えています。 14%がインフォグラフィックスであると答え、次いで3% が電子ブックとホワイトペーパーであると答えました。
マーケティング担当者の52%は、専用のコンテンツで 2 ～ 4 つの役割と購入者ペルソナをサポートしています。
購入者の47%は、営業担当者とやり取りする前に 3 ～ 5 個のコンテンツを閲覧しました。
B2B マーケティング担当者の89%がコンテンツマーケティング戦略を使用しています。
B2B バイヤーの96%は現在、業界リーダーからの意見を取り入れたコンテンツを探しています。
上位企業の91%が売上向上のためにコンテンツマーケティングを活用しています。
現在、マーケティング担当者の33%がインタラクティブコンテンツを使用しています。例には、電卓、クイズ、電子書籍、ビデオ、アニメーションインフォグラフィックスなどがあります。
CMO の78%は、カスタムコンテンツがマーケティングの未来であると考えています。
非常に効率的な組織の86% には、コンテンツ戦略の担当者がいます。
世界中の企業の56%が、コンテンツ作成により多くの費用を費やす意向です。
現在、組織の73%が主なアプローチとしてインバウンドマーケティングを使用しています。
マーケターのかなりの70% が一貫したコンテンツ戦略を欠いており、改善の余地があることを示しています。
SEO SEO は依然として 61% のマーケティング担当者にとって最優先事項であり、その継続的な関連性を強調しています。
マーケティング担当者の 47% は、マーケティング活動に SEO を使用する予定であると述べています。
ソーシャルメディア
マーケターの76%が市場調査にソーシャルメディアを使用しています。
74%の人が仕事上の目的で Facebook を使用していると回答しています。
マーケティング担当者の48%がマーケティングプランに YouTube を追加しています。
マーケティング担当者の39%がマーケティング計画に Instagram を追加しています。
マーケティング担当者の46%は、2023 年のマーケティング計画に Facebook ビデオを追加します。
LinkedIn のようなプラットフォームは B2B マーケティングにおいて注目を集めており、マーケティング担当者の 45% が LinkedIn を自分たちのニーズに最適なネットワークであると認識しています。
マーケティングにおける AI の役割このレポートでは販売とマーケティングのさまざまな側面について触れていますが、根底にあるテーマは AI の影響力の増大です。コンテンツ作成から予測分析に至るまで、業界に革命をもたらす AI の可能性は否定できません。

先週、マーケティングの変革を浮き彫りにした 50 の AI 統計を共有しました。興味のある方はさらに読む価値があります。

したがって、企業が AI 主導のツールと戦略を統合し続けるにつれて、マーケティングの未来はよりパーソナライズされ、効率的で、インタラクティブでデータ主導型になると考えられます。

今月初めに、私は AI がすでにマーケティング担当者に 1 日の労働時間を与えているという約束を実現する28 の革新的な AI マーケティング戦略とアプリケーションを文書化しました。