スタートアップと製品の発売にはタイミングが重要

私は現在および過去のスタートアップで、タイミングの良し悪しがもたらす大きな影響と、変化する状況がビジネスの軌道を劇的に変える可能性があることを身をもって体験しました。タイミングが結果にどのような影響を与えるかを目の当たりにし、その影響を緩和するために何をしたかを学びました。

以前勤めていた会社の例を挙げてみましょう。現在のスタートアップである Withluna.ai は、テクノロジー系スタートアップや企業で予算削減や人員削減が広がる中、2023 年の初めに設立されました。2011 年、Namshi.com (Rocket Internet のベンチャー企業) は、オンライン ショッピングの経験が限られている新興市場である GCC 諸国で最初の大規模 e コマース プラットフォームの 1 つでした。

創業者や製品リーダーの皆さんへ: 製品、チーム、市場はすべて重要ですが、タイミングはスタートアップの成功または失敗に多大な影響を与えることがよくあります。タイミングが悪いと、売上や牽引力に影響し、ランウェイが短くなり、対処しなければ最も強力なスタートアップでさえも破綻する可能性があります。

タイミングは見落とされがちなので、この重要なトピックに関する私の経験と見解を共有したいと思いました。

スタートアップと製品のタイミングが重要なのはなぜですか?

彼の有名なTEDトークビル・グロス氏は、チームや実行力よりもタイミングがスタートアップの成功に影響を与える最大の要因であると指摘しました。同様に、マーク・アンドリーセン氏は、適切なスタートアップのアイデアは最終的には成功するが、それは「タイミングという大きな問題」であると述べています。タイミングに関するa16z 。

スタートアップの創業者は、タイミングを評価するための次のような指標を特定できます。

• 市場の準備状況:市場はあなたの製品を受け入れる準備ができていますか? Namshi の設立当初、多くのユーザーから、実店舗の場所やオンライン ショッピングの方法について問い合わせの電話がかかってきました。これは、e コマースに不慣れなことを示しています。
• ユーザーの行動とトレンド:これらは、ユニークなタイミングの機会を生み出す可能性があります。たとえば、COVID-19 の流行中にリモート ワークへの移行が行われたことで、Zoom の成長に最適な条件が整いました。
• 新しい規制:規制の変更は、チャンスを生み出すことも、大きな障害をもたらすこともあります。これらの変化を理解することは、タイミング戦略にとって不可欠です。

彼らの記事「起動タイミングが重要な理由」で、NfX は「スタートアップの臨界質量理論」を発表しました。これは、製品または市場が急速に変化する転換点を示唆しています。この臨界質量は、次の 3 つの最低前提条件が満たされたときに到達します。

• 経済の推進力

• 実現技術

• 文化的受容

  
  

このフレームワークは、創業者がタイミングの状況を視覚化するのに役立ちます。

数え切れないほどのスタートアップ企業が同様のアイデアを持っていましたが、その立ち上げのタイミングが成功か失敗かの決定的な役割を果たしました。

創業者はタイミングをどのように評価し、緩和できるでしょうか?

• 小規模から始めて、市場の準備ができているかどうかをテストします。MVPまたはパイロットを立ち上げて、過剰なコミットメントをせずに関心を測定します。大量のコミットメントのないフィードバックよりも需要の強い指標となる、早期に有料の顧客を獲得するように努めます。
  • DropboxはMVPビデオで有名になり、7万人の登録者を集め、前進する自信を築きました。

• まず、アーリーアダプターに焦点を当てます。製品を早期に受け入れる可能性が高いニッチなユーザー層をターゲットにします。ピーター・ティールは、「競争の激しい環境で成功するには、他の人ができないことをする必要があります。10 倍優れた方法で、または独自の問題を解決する必要があります。つまり、非常に小さな市場から始めるということです。」と述べています。
  • Slack はまず技術チーム向けにリリースされ、より広範な市場に拡大する前にその価値を高めていきました。

• 方向転換したり、粘り強く取り組んだりする準備をしておきましょう。タイミングが合わないと感じたら、フィードバックに基づいて調整するか、市場が調整するまで製品を改良してください。
  • Namshi では、初めてオンライン ショッピングをするユーザーをサポートするために「代金引換」オプションを導入し、最終的にユーザーの 75% 以上が利用しました。

• トレンドと外部の変化を常に把握し、市場のトレンド、規制、ユーザーの行動を監視して、必要に応じて適応します。
  • Shopifyは当初、スノーボード用品のオンラインストアとしてスタートしました。しかし、eコマースツールの需要に気づき、他の起業家がオンラインショップを立ち上げるためのプラットフォームへと方向転換しました。

• 段階的な展開を計画する:発売時に全面的に導入するのではなく、段階的に製品を導入し、成長に合わせて牽引力を構築し、仮説をテストできるようにする段階的な展開を検討してください。
  • Airbnb は、まず特定の都市のカンファレンス参加者をターゲットにし、その後、人気が高まるにつれて徐々に対象を拡大しました。これにより、ユーザーからのフィードバックを集め、製品やサービス内容の調整を行うことができました。
  • ルナでは、Airbnbの創設者ブライアン・チェスキーの「ローンチしても誰も注目してくれないなら、ローンチし続ければいい」という信念に従っています。

多くの優れたスタートアップ企業や製品は、発売が早すぎたり遅すぎたりしたため、成功の可能性が損なわれ、タイミングが良かった競合他社に対して脆弱な状態になりました。タイミングの悪さに適応せずに粘り強く取り組むと、戦略、チームの士気、滑走路に影響が及ぶ可能性があり、タイミングの認識と緩和の必要性が高まります。創業者であれ製品リーダーであれ、タイミングを中核要素として考慮すると、発売の品質と影響が大幅に向上します。