企業が広報に目を向ける時は、あらゆるビジネスの生活サイクルの中で訪れます。理由はさまざまですが、最も一般的な原因は、誰もがそうしているように見えるという事実だけです。 PRを行うことは、すべての市場参加者にとってやや必須になっていますが、多くの場合、ビジネスでPRが必要な理由を明確に理解せずにこの主題に取り組みます.
PR に関する最も一般的な誤解は、PR 関連の活動は必然的に世界的な人気の急上昇と、最高額の小切手を承認するのを待つクライアントの長い列につながるはずだというものです。この図は魅力的に見えるかもしれませんが、そのような期待は会社にとって有害であり、最終的には優れた PR 戦略がもたらす可能性のある実際の潜在的な結果を危険にさらす可能性があります。
現実的な目標を持つ適切な PR 戦略を選択することで、ビジネスや製品についての認知度を高め、潜在的なパートナーの信頼を獲得し、さらにはより良い投資提案を得ることができます。これは、始めたばかりのスタートアップにとって特に重要です。これは、Qiwi、Whirlpool、Jumeirah、Alrosa、および業界の他の多くの主要な技術ブランドなどのブランドと仕事をした経験から学んだことです。
何を達成しようとしているのか、問題を解決する可能性が高いのは PR であるかどうかを判断します。 PR活動に設定できる目標は次のとおりです。
メディアへの露出を増やし、業界のニッチを引き継いで、より多くのクライアントを獲得し、収益を増やし、市場のリーダーになりましょう
PR は、ブランドの価値を伝えることで、消費者の行動に影響を与えるのに役立ちます。ただし、PR によって顧客や収益がすぐに増加するわけではないことに注意してください。会社の予算が限られている場合は、代わりに他のプロモーション活動に投資する価値があるかもしれません。マーケティング キャンペーンや、関連するインフルエンサーとの実り多いコラボレーションにより、はるかに早く結果を出すことができます。 PR は長期的には強力なツールであるため、より多くの忍耐と大幅な投資が必要になります。
信頼できる影響力のある会社のイメージを作成することにより、潜在的なパートナーや投資家にアピールする
投資家に会社の信頼性を提供するために、メディア出版物のポートフォリオが必要になることがよくあります。このような記事は、ビジネスの成長や人気の高まりを強調したり、一般的に、メディアで取り上げられるほど興味深いものであることを示している場合があります。
人材ブランドの推進
会社が採用に苦労している場合、ビジネスの目標は、より多くの人々が会社について学び、その仕事の機会に興味を持つようにすることです.この場合、PR は、人気のあるメディア アウトレットの視聴者への会社のアウトリーチを増やすのに役立ちます。
PRスペシャリストに相談する前に、次の質問に答えるためにいくつかの考えを書き留めてみてください。
あなたのビジネスが特定の専門知識を提供できない場合、または講演者を見つけるのに苦労している場合、この問題に取り組むには 2 つの方法があります。
あなたのPRをするのは誰ですか?考慮すべき 3 つのオプションは次のとおりです。
やるべき仕事が多ければ多いほど、ビジネスで必要になる可能性が高くなります。大規模な製品ポートフォリオを持ち、より多くのニュースを生み出し、より多くの視聴者と関わりを持とうとする大企業は、ブランドに完全に専念する社内スペシャリストから確実に恩恵を受けるでしょう.
PR責任者は、特定の会社で働く人です。つまり、より大きな作業負荷を処理できるため、より重要な結果を生み出すことができます。彼らは常に会社の活動の中心にあり、すべてを追跡しているため、ニュースフックやプレスイベントがさらに生成されます.
利点
欠点
企業が独自の PR 部門の設立を検討できるほど大きくなっていない場合は、代わりに請負業者を雇う価値があるかもしれません。しかし、エージェンシーは、社内のスペシャリストが仕事量に対応できなくなった大企業にとっても同様に役立つ可能性があります。この場合、エージェンシーからの助けを借りることで、会社のPR活動を印象的に最大化できます.
同社の社内 PR スペシャリストと請負業者の間の相乗効果の例としては、最初の担当者が CEO のパーソナル ブランドや主要な講演者 (主要な業界イベントへの出演を管理するなど) を担当し、エージェンシーを担当する場合が挙げられます。メディア出版物のKPIをカバーしています。
利点:
欠点:
これは、予算が限られているものの、PR への取り組みを開始したいと考えている企業にとって最良の選択肢かもしれません。
利点:
欠点:
PR パフォーマンスの主要な KPI を定義するために使用できるパラメーターは多数あります。それらには以下が含まれる場合があります。
この件については、会社の専門知識の定義について話し合ったときに触れました。今こそ、あなたのビジネスを代表する人々のプロフィールにもっと注意を払う時です.
あなたのスピーカーは…
通常、主な講演者は、会社のトップ マネージャーおよび/またはチーム内の真の業界専門家です。船内でこの役割に対応できる適切な候補者がいない場合、PR スペシャリストは外部の専門家を連れてくることを提案できます。たとえば、出会い系アプリのスタートアップは、人気のある心理学者によって代表される場合があります。
すべての企業がフォーブスに掲載される必要はありません。会社のメディア ニーズは、ビジネス目標によって決定する必要があります。たとえば、世界有数のダイヤモンド採掘会社である Alrosa と協力していたとき、私たちは主に業界や高級ライフスタイルのメディアを対象としており、同じメディア アウトレットが 5 つ星ホテル チェーンのジュメイラにも使用されており、旅行代理店も含まれていました。しかし、フィンテック企業の Qiwi と協力したときは、全国、ビジネス、および金融メディアを使用して、ブランドの最大の結果を得ることができました。
これらすべてのステップを 1 つずつ実行することで、PR のニーズを再評価し、何もせずに多額の現金を投じることなく、活動の効果を最大化することができます。私たちは常にスタートアップに優しいアプローチを求めています!