国際政策と貿易金融からブロックチェーンの革新への道のりは珍しいように思えるかもしれませんが、Ava Labs の John Nahas 氏にとって、まさにこの多様なバックグラウンドこそが、Avalanche のグローバルなブロックチェーン導入に対する独自のアプローチを形作るのに貢献したのです。万能のソリューションに固執しがちな業界で、Ava Labs は異なる道を歩み、さまざまな業界や地域の微妙なニーズに応える専用のブロックチェーンを作成しています。 この独占インタビューで、ナハス氏は Ava Labs の目覚ましい国際展開から得た洞察を共有し、ブロックチェーン導入の次の波が私たちの予想とは大きく異なる可能性がある理由を明らかにします。   Ishan Pandey: こんにちは、John Nahas さん。「Behind the Startup」シリーズへようこそ。Ava Labs での経歴と経緯について教えてください。 招待していただきありがとうございます。私は15年以上、スタートアップや新規事業に携わってきました。政治学とコミュニケーション学の学位を持ち、公共外交の修士号も取得しています。卒業後は政策と国際問題の専門家として活躍しました。政府やシンクタンクでの仕事も経験し、カーネギー国際平和財団、米国平和研究所、ドバイ・アメリカン大学、下院および上院の外交委員会に勤務しました。 ジョン・ナハス: その後、私は新しいメディアに携わり、  の立ち上げまで編集長とアウトリーチおよびパートナーシップ担当ディレクターを務めました。その後、南カリフォルニアに拠点を置くブティック企業で国際貿易と貿易金融に携わり、中東、ヨーロッパ、アフリカで仕事をしました。その後、私たちの小さな企業はロシアの大手コングロマリットに買収され、アジア、CIS 諸国、ラテンアメリカに事業を拡大しました。 Mic.com 私は2016年後半に暗号通貨に興味を持ち、ビットコインを購入し、ブロックチェーンとBTCに関するあらゆる情報を読みました。その後、2017年にICOシーズンに入り、その頃、ブロックチェーンを使用して新しいフィンテック企業を立ち上げている人に紹介されました。私は国際貿易の仕事をやめ、TokenVault（後にOnsaに名前を変更）の創設チームメンバーになりました。私たちはデジタル資産の投資、取引、支払いプラットフォームを構築しました。最も注目すべきは、フランクリン・テンプルトンのオンチェーンマネーマーケットトークンに取り組んだことです。その後、2019年後半にフランクリンに買収されました。 私は2020年に少し休みを取り、Ava Labsのチームを紹介され、Avalancheのローンチを楽しみにしていました。2020年9月に入社し、ビジネスチームの最初の数人のうちの1人になりました。それ以来、私たちはチームを拡大し、機関投資家や資本市場、企業や消費者、ウォレットや取引所、芸術や文化、DeFi、その他のサブバーティカルをカバーするとともに、韓国、日本、インド、ベトナム、シンガポール、トルコ、中東、東南アジアに国際チームを構築し、ユーザーや開発者の地域のニーズに対応するために継続的に成長しています。   Ishan Pandey: 貿易金融とデジタル資産の分野での経歴を踏まえて、Avalanche が金融や企業などの伝統的な分野をどのように変革していくとお考えですか?    Avalanche で私が興奮したのは、それが複数の業界、複数のユースケースの成長を念頭に置いて構築されたことです。アーキテクチャ全体 (専用に構築され相互運用可能な多数の独立した L1 チェーンのネットワーク) は、継続的にリリースされる汎用チェーンの海の中で欠けているように思えました。Avalanche のビジョン、アーキテクチャ、ロードマップを考えると、従来の金融およびエンタープライズ アプリケーションの目的地となるのが最も理にかなっています。 John Nahas: 既存の TradFi とエンタープライズ パートナーが、パブリック、許可型、またはプライベート チェーン上で独自のルールと独自のトークンの有無にかかわらず独自のチェーンを持ち、相互運用性を備えたパブリック ネットワークで実行できることは理にかなっています。これは、企業や機関が長年求めていたものです。エンタープライズ チェーンを試しましたが、それらはサイロ内に存在していたため、イノベーション、相互運用性、そしてイノベーションを継続的に推進するための開発者が不足していました。   Ishan Pandey: 韓国、インド、ラテンアメリカなどの地域での国際的な成長について豊富な経験をお持ちです。Ava Labs は、このような多様な市場に合わせて戦略をどのように適応させているのでしょうか。また、世界規模で拡大する中で最も重要な教訓は何ですか。 私たちの国際チームが達成した成功をとても誇りに思っています。私たちの戦略は、これらすべての多様な市場に対して同じです。可能な限り最高の現地の人材を雇うことです。韓国、日本、インド、そして私たちがターゲットとするすべての市場に、Web3 分野で最も優秀なリーダーがいます。彼らは言語、文化、ビジネス慣行、ユーザーとビルダーのニーズを熟知しており、ブロックチェーンを使用して人々が問題を解決するのを支援します。 ジョン・ナハス: 私たちは、パートナー全員に同じようにアプローチします。つまり、彼らを助けるためのソリューションとしてアプローチします。その逆ではありません。多くの汎用チェーンでは、問題、ビルダー、ユーザーを探すためのソリューションであることが多いのです。私たちが学び、遭遇した最大のことは、海外、特にアジアでどれだけのイノベーションが起きているかということです。彼らは新しいテクノロジーを受け入れ、歓迎し、それを生活に取り入れ、ブロックチェーン テクノロジーと Web3 に対して受容的で革新的で前向きです。     Ishan Pandey: Avalanche は高いスループットとスケーラビリティで知られています。Avalanche で構築され、その可能性を真に示しているトップクラスのユースケースやプロジェクトにはどのようなものがありますか? 具体的な成功事例を教えてください。   お気に入りを 1 つ、いや数個挙げるのは難しいです。それはまるで、自分の子供の中で誰が一番好きかと聞くようなものです。強調したいのは、Republic の RNote、KKR と ParaFi のトークン化、多数の FX ステーブルコイン、JPM、Citi、ANZ との連携など、多くのプロジェクトを通じて、機関投資家や資本市場で大きな成功を収めてきたことです。TYB と SK Planet のロイヤルティと報酬のための UPTN プログラム、NFT チケット販売のための TixBase と SI Tickets など、エンタープライズと消費者のユースケースは引き続き盛んに行われています。ゲームは革新的で、Off the Grid、Pulsar、Nexon の Maplestory Universe など、実際の Web3 ゲームが Avalanche 上に構築されています。DeFi とオンチェーンのイノベーションは、決済、AI、DePin、新しい革新的なアイデアの育成と同様に、引き続き私たちの重点分野です。 John Nahas:   Ishan Pandey: あなたは Ava Labs の事業開発を監督しています。ブロックチェーン分野で成功するパートナーシップを構築するための重要な要素は何だとお考えですか? 私たちが達成しようとしている最も重要な原則は、私たちとあらゆる相手にとってウィンウィンのパートナーシップを築くことです。交渉では、相手を犠牲にしてでも勝ちたいという気持ちがしばしばあります。これはパートナーシップです。一方の成功は双方の成功を意味します。ですから、取引や交渉が双方のニーズを満たすようにする必要があります。双方に必要なものがあり、取引はどれも同じではありません。そのため、双方にとって良い結果を確実に得るには、時間、労力、注意が必要です。 ジョン・ナハス: 私たちの 3 つの柱は、技術、チーム、インセンティブです。技術を理解し、最高の製品を提供できる能力があれば、戦いの 50% は完了です。次にチームです。お互いに協力したいのであれば、少なくとも 30% は完了です。一般的に、人間関係は技術と同じくらい、あるいはそれ以上に重要だと私は思います。人は好きな人と働きたいものです。技術とチームで連携が取れていれば、インセンティブ (金銭、技術、マーケティングなど) は相互の成功から生まれるため、容易になります。この分野では、最初にインセンティブに重点が置かれることが多すぎますが、これは逆であり、後で問題を引き起こします。   Ishan Pandey: 金融機関は徐々にブロックチェーンを導入していますが、依然として課題が残っています。あなたの観点から、金融機関はこの分野で何を正しく行っており、また、どこにまだ不十分な点があると思いますか? 機関投資家が行っている最もエキサイティングなことは、ブラックロックやフランクリン・テンプルトン、そして世界中の数多くの資産運用会社のようなオンチェーン資産の展開だと思います。また、仮想通貨中心の人々が軽蔑しがちな概念実証も数多くありますが、これらはこれらの大規模で官僚的な既存企業が実際に導入し成長するための重要な第一歩または第 2 歩です。今日目にしているものは 1 ～ 2 年かかっており、その第一歩が終わると、さらに革新的で現実的なアプリケーションや資産が開発されますが、それにも時間がかかります。 ジョン・ナハス: 大規模な機関投資家の成長を阻む主な課題は、依然として規制の不確実性です。長い間、暗号通貨の世界は不適切な規制と戦ってきました。しかし、規制が多少不適切であっても (その深刻さは状況によって異なります)、規制がないよりはましという段階にきています。枠組みは存在せず、何が許容可能で何が許容不可能かという概念もなく、機関投資家や企業は、規制の面でいつか違反になる可能性がある資産やアプリケーションを展開するリスクを負うつもりはありません。むしろ待って何もしないほうがいいのです。明確さが必要ですが、いくつかの良いステップが講じられています。   特に金融、ゲーム、企業などの多様な業界にサービスを提供する場合、専用ブロックチェーンは汎用ブロックチェーンに比べてどのような利点があると思いますか? Ishan Pandey:   汎用ブロックチェーンは、AOL、Prodigy、そしてインターネットの初期の頃を思い出させます。これらは、アプリケーション、資産、開発者向けの万能ソリューションです。しかし、世の中はそうではないことはわかっています。微妙な違いがあり、それぞれの固有のニーズには特注のソリューションが必要です。企業、機関、ゲーム、暗号通貨ネイティブの開発者やイノベーターは、自分たちの問題に対するソリューションを必要としており、その逆ではありません。 John Nahas: 専用に構築されたチェーンは、ネイティブ トークン、ネイティブ ガス トークンまたはガスなしトークン、カスタム仮想マシン、コンプライアンス、管轄ルール、定額料金、主権など、幅広いカスタマイズを提供します。リストは無限です。専用に構築されたチェーン、特に Avalanche L1 は、ブロックチェーンの瞬間であり、新しいユース ケースと資産を備えた新しいチェーンを増殖させるだけでなく、相互運用性の利点も追加されると考えています。   今後、次の導入の波はどこから来ると思いますか? Ishan Pandey:   短期的には、ゲームが大きくリードし、それに続くのは消費者向けアプリケーションだと思います。これは、ブロックチェーンがメインの目玉ではないにもかかわらず、ブロックチェーンを使用していることが最も顕著です。ブロックチェーンが機能そのものではなく、体験や製品を強化するために使用されたり、機能のロックを解除したりするときに採用されるでしょう。 John Nahas:  Off The Grid、TYB、Polymarket などの他の多くのアプリケーションでも、この現象が見られました。転換点となる瞬間、そして私が最も楽しみにしていることは、Web2 におけるソーシャル メディアのようなキラー アプリの瞬間が訪れることです。しかし、それが何になるかはわかりません。これまで、私たちは既存のアプリケーションやユース ケースを改善してきました。業界にとって本当の瞬間は、何か新しい斬新なものが生まれ、このテクノロジーが使用されるときです。   最後に、ブロックチェーンビジネスを国際的に拡大したいと考えているリーダーに、どのようなアドバイスをされますか? Ishan Pandey:   これは、どのビルダーにも与えるアドバイスと同じですが、国際的にはより関連性があります。解決しようとしている問題を切り分け、ブロックチェーンや暗号通貨がその解決に役立つか、または改善できるかを判断します。次に、一緒に仕事をしたい技術とチームの両方を調べます。派手な見出し、大きな小切手、壮大な約束は無視し、機能し、必要なソリューションを提供する技術を探してテストし、その背後にあるチームを精査し、既存のプロジェクトの経験について尋ねます。国際的なチームは、ユーザーのために問題を解決し、それを可能にする技術と、市場とニーズを知っている地元のチームと協力する必要があります。 John Nahas: ストーリーを「いいね！」してシェアするのを忘れないでください！ この著者は、当社の HackerNoon はレポートの品質をレビューしましたが、ここでの主張は著者のものです。#DYOR 既得権益開示： ビジネスブログプログラム

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