北米デラウェア州ウィルミントンの Startups of the Year で準優勝した Drope.me をご紹介します

HackerNoon の Startups of the Year 2023 コンテストで準優勝したばかりの Drope.me とその創設者兼 CEO の Dima Okhrimchuk は、ゲーム業界で注目を集めています。ゲームにおけるインフルエンサー マーケティングに対する Drope.me のアプローチ、成長を促進する要因、ゲームの発見とプロモーションの将来に対する彼のビジョンについて語る Dima へのインタビューです。

あなたのスタートアップが世界をどのように変えているか教えてください。

こんにちは、みんな！私の名前は Dima Okhrimchuk、Drope.me の創設者兼 CEO です。ここに来て、私のチームと私が構築しているユニークなプラットフォームについて詳しくお話しできることに興奮しています。

Drope.meは、近い将来のゲームの発見と宣伝の方法に大きな変革をもたらします。私たちは、インディーズ開発者と大手パブリッシャーの両方がマイクロインフルエンサーとそのコミュニティに大規模に関与し、パフォーマンスに対してのみ料金を支払うことを可能にする世界初のインフルエンサー マーケティング プラットフォームを構築しました。私たちのビジョンは、インフルエンサーやゲーマーがゲームを宣伝してプレイすることで報酬を得られる、従来のゲームと UGC ゲームのための次世代の発見プラットフォームになることです。

近年、ゲーム会社の間でインフルエンサー マーケティングが果たす役割は大きくなっています。新しい ATT 広告ポリシーにより、データ重視のモバイル ゲーム会社もこのチャネルを活用し始めています。ただし、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを立ち上げようとしたことがある方なら、このプロセスがいかに複雑で、予測不可能で、コストがかかるかをご存知でしょう。ニーズはここにありますが、純粋なパフォーマンス マーケティング キャンペーンに数百人のインフルエンサーを同時に参加させるプロセスを効率化できるソリューションは市場にありません。今は1つあります！

一方で、マイクロインフルエンサーの巨大なプールを活用することに大きな可能性があると考えているため、それらのクリエイターのための新たな収益源の機会も創出しています。立ち上げ後の最初の 6 か月間で、マイクロインフルエンサーに 7 万ドル以上を支払い、中には Drope.me で数千ドルを稼いだ人もいます。私たちは、小規模クリエイターがゲーム ブランドから注目を集め、その努力に対して対価を得られるよう支援しています。

競合他社との違いは何ですか?

それは、真にユニークなパフォーマンスベースのモデルと、小規模なコンテンツ クリエイターとそのコミュニティに焦点を当てるという 2 つのことです。私たちの目標は、企業がインフルエンサーだけでなく、そのコミュニティとの関わりを支援することを支援することであるため、私は自分たちを三面マーケットプレイスと呼んでいます。

他のプラットフォームも同等のサービスを提供していますが、結果に対してのみ料金を支払う機会を提供するプラットフォームはありません。 2023 年 6 月の正式ベータ版のリリース以来、このプラットフォームにより 250 以上のゲーム会社が収益を拡大し、マイクロインフルエンサーに 7 万ドル以上を支払ってきました。 Drope.me は、インディー ゲーム開発者と大手パブリッシャーの両方が数千のマイクロインフルエンサーとそのコミュニティに参加するのに役立ち、他のプラットフォームとは異なり、完了したアクションに対してのみ料金を支払います。これには、「Twitch でゲームをストリーミングして宣伝する」、「TikTok ビデオを作成する」などのインフルエンサーのアクション、または Steam ウィッシュリストへのゲームの追加やゲームの購入などのコミュニティ アクションが考えられます。

また、Drope.me はマイクロインフルエンサーがストリーミングで収入を得るのを支援するだけでなく、コミュニティのプレゼント、フォロワーが参加して賞品を獲得することができます。ストリーマーとそのコミュニティに対するこのレベルのサポートとエンゲージメントにより、Drope.me はユーザーを真に気遣うプラットフォームとして際立っています。私たちはそれらをブランドのキャンペーンのためのツールとしてだけとは考えていません。私たちの当初の目標は、インフルエンサーとブランドにとって同様に有益なプラットフォームを構築することでした。もちろん、Drope.me はインフルエンサーにとって完全に無料です。

あなたのチームのどこが気に入っていますか?なぜあなたがこの問題を解決するのですか?

私たちのチームは、ゲームと e スポーツのマーケティングにおいて豊富な経験を持っています。私の意見では、重要なポイントの 1 つは、私たちがコア ゲーマーであり、ストリーマーでもある人もいるということです。これにより、業界とその課題を理解することができ、Drope.me を通じて取り組むことを目指しています。

私自身も 10 年以上、企業財務とテクノロジーの分野で働いてきました。その後、2020 年に CS:GO e スポーツ組織を共同設立しました。このプロジェクトは私たちが期待していたほど拡張性がありませんでしたが、そのおかげで私たちはインフルエンサー マーケティングに方向転換することができました。有名ストリーマーやプロゲーマーの好みの変化を目の当たりにし、ゲーム ブランドとのコラボレーションを促進するために Drope.me を立ち上げました。私は、TA、開発者、インフルエンサーの両方の部門と緊密に協力して、彼らの悩みや好みについてすべてを知っています。その結果、私たちはゲーム業界にとって真に有益なプラットフォームを構築しました。

もしスタートアップを立ち上げていなかったら、何をしていたと思いますか?

私は別のスタートアップを構築するつもりです:)

現時点では、成功をどのように評価していますか?あなたの中心となる指標は何ですか?

プラットフォームのパフォーマンスを評価するために、いくつかの要素を考慮します。 North Star の指標は GMV です。当社は前月比 30% の成長を続けています。また、GMV のうちどれだけがリピーターによって生み出されたかについても調査しています。これは、プラットフォームとその結果に対する顧客の満足度を示すものだからです。

新規インフルエンサーの登録や、以前からお付き合いいただいている方の活動にも注目しています。私たちは、彼らが同時に参加する企業の数、彼らが実行するインフルエンサーアクションの数、そしてDrope.meに連れてくる視聴者の割合を評価します。

2024 年に達成したい目標は何ですか?

私たちは、Roblox や UEFN などの UGC ゲームとの連携を拡大する予定です。最近開発されたDrope.me への追加統合。また、AI を統合することで、キャンペーンの立ち上げと実行のプロセスを合理化する機会も得られると考えています。それについてはもう少し後で詳しく説明します。また、タレントやマーケティングエージェンシーなどとのビジネスパートナーシップの機会も探しています。当社では、相互に有益な機会を生み出す継続的な紹介プログラムを行っています。

2024 年に最も楽しみにしているトレンドは何ですか?理由を共有してください。

AI と UGC の台頭。人工知能は今やどこにでも普及しており、私はそれを楽しみにしていますが、同時に注意を払っています。医療からゲームに至るまで、あらゆる業界でその大きな助けとなることについては議論の余地がありません。しかし同時に、適切に使用し、管理するために学ばなければならないことがまだたくさんあります。機密保持の問題は数多くあり、あらゆるデジタル製品に AI 機能を追加することも最善のアイデアとは言えません。しかし、誇大宣伝が少し落ち着いたら、この素晴らしいテクノロジーを可能な限り最善の方法で実装する方法を決定できると思います。

UGC に関しては、プレイヤー主導のコンテンツ作成へのダイナミックな移行を表し、よりインタラクティブで没入型のゲーム エコシステムを促進します。 UGC を使用すると、プレーヤーはクリエイターとなり、ゲーム内でコンテンツを生成します。この傾向は創造性とコミュニティへの参加を促進し、プレイヤーが新しいコンテンツを継続的に作成することでゲームの寿命を延ばします。さらに、UGC はゲーム開発者にプレーヤーの好みや行動に関する貴重な洞察を提供し、将来のアップデートやリリースを視聴者に合わせて調整できるようにします。

2023 年は、特にテクノロジー業界で人員削減やジェネレーティブ AI の乗っ取りなど、またしてもクレイジーな年でした。どの傾向が最も気になりますか?必要に応じて簡潔に、または詳細に入力してください。

ゲーム業界にとっても厳しい年となった。マクロ経済リスクと AI がテクノロジー業界とゲーム業界の状況に影響を与える要因であることは間違いありません。しかし、私個人としては、ロシアによるウクライナへの全面侵攻の方がより懸念されている。私は、西側諸国がウクライナとウクライナ人の民主的価値観を支援する取り組みにおいて団結し続けるかどうかを懸念している。もちろん、私はウクライナ人であり、家族や友人もそこにいるので、これは個人的なものです。それでも、ウクライナが負ければ、世界の安全保障体制全体に大きな変化が生じ、世界中で戦争紛争が激化する可能性があり、その新たな安全保障パラダイムでは誰も安全ではなくなる。

これまでの最大の成功および/またはこれまでの最大の失敗を共有してください。

最近の勝利の中で、Drope.me が最も誇りに思っていることは、名前付きHackernoon の Startup of the Year Awards で準優勝。私たちがプラットフォームを立ち上げたのは 1 年も前の 2023 年 6 月でした。そして、これほど短期間で Hackernoon のような評判の高いコミュニティからの認知を獲得できたのは、本当にユニークなことです。 2023 年の初めに、私たちはまた、名前付きProduct Hunt の今日の製品第 3 位と今週のマーケティング製品第 3 位!

しかしまた、私たちは、私たちがこのイベントで立ち上げたコミュニティ主導の取り組みにも非常に興奮しています。 2023年末、Drope.me インディー ゲーム アワード。これは、その年の最高のインディー ゲームを讃え、その成果をより幅広い視聴者にアピールすることを目的としていました。 Drope.me は、ゲーム愛好家、プレイヤー、ストリーマーにお気に入りのインディー ゲームを推薦して投票してもらうことで、コミュニティの関与とインディー デベロッパーの認知を促進しました。

Lorgar と提携し、700 件を超える応募がありました。インディーゲーム開発、800 人の参加者とともに 34 の Drops を企画しました。勝者はTwitchセレモニー中にライブで発表されました。他の 5 人の配信者をストリームに参加するよう招待し、イベント中に楽しいクイズを主催しました。視聴者数は最高で 54 人、平均視聴者は 40 人に達しました。

2024 年には、このようなプロジェクトや取り組みがさらに増える予定です。今後の続報にご期待ください。

技術出版物としての HackerNoon に関するフィードバックをお待ちしています。私たちとの経験はどうでしたか？

テクノロジー業界のことなら何でも知っている、信じられないほど熱心な聴衆がいます。以前にもこのストーリーを共有しましたが、読者からの反応は素晴らしかったです。

何か知恵のある言葉があれば教えてください。

自分の情熱に従うことを恐れないでください。すべてを理解していなくても、追求する価値のある夢、考え、またはプロジェクトがあると感じている場合でも、それに挑戦して、その道がどこに行くのかを確認してください。最初の一歩を踏み出すのに十分な勇気を持ってください！