ハイパーカジュアルからハイブリッドカジュアルへ: アイドルゲームの収益化ソリューションの分析

やあ、みんな！この記事では、アプリ内購入とサブスクリプションを使用してハイパーカジュアル アイドル ゲームの仕組みを収益化する方法を共有したいと思います。 100 を超えるさまざまなA/B テストが実施されたため、詳細には立ち入りません。むしろ、皆さんのゲームにも役立つであろう最適なソリューションについて説明します。

もちろん、すべてのゲームはユニークであり、収益化を成功させるには、プレーヤーにとっての楽しさと価値を深く理解する必要があります。ハイパーカジュアル ゲームに購入を追加することで、LTV を高めることができると思います。たとえば、シングル プレイヤー ゲームの購入の多くは、新しいコンテンツを入手する時間を節約することを目的としています。あるいは、プレイヤーがゲームをより速く進めることができるメカニズムを考案することもできます。しかし、彼らはその代金を支払う準備ができているのでしょうか？試してみればわかります:)

ゲームの収益化に関する私のお気に入りの本の 1 つは、『Free-to-Play: Making Money From Games You Give Away』です。無料プレイ ゲームの概念は、サービスとしてのゲームを意味します。ハイブリッド カジュアル スタイルを目指す場合は、このパラダイムを採用し、ゲームをバッチで楽しさを提供するサービスにする必要があります。

バックグラウンド

『クラッシュ デリバリー』のリリースが成功してから 1 年後 (2020 年 4 月)、私は続編を開発することにしました。飛行機事故の狂気。主な違いは、漫画のようなローポリではなく現実的なビジュアル スタイルと、より深いメタゲームでした。当初、このゲームは Car Crash Madness という名前でしたが、開発プロセス中にゲームの焦点を飛行機に変更し、名前を変更しました。

収益化に関して、私たちの主な目的は、アプリ内購入の収益をアプリの総収益の最大 50% 増加させることでした。 (結論として、達成した相対的な数値を示します)。これにはいくつかの前提条件がありました。まず、 Apple はIDFA アクセスのリクエストを導入し、これらの新しいルールにより広告市場の一部を破壊し、全体の広告収入を減少させました。 2 番目に、ハイパーカジュアル ゲーム市場における競争の激化です。 LTV の高いゲームを作成することがクローン作成の万能薬であるように見えました。 Airplane Crash Madnessの開発は 2021 年の春に開始され、最新のコンテンツ更新は 2023 年の春でした。

この期間にどの収益化ソリューションが最良であることが判明したかを分析してみましょう。

メタゲーミングに統合されたサブスクリプション

Fortniteをプレイしたことがある場合は、おそらくゲームの収益化戦略に気づいたでしょう。シーズンごとに、開発者はプレイヤーに複数の新しいキャラクターと武器、音楽などのスキンを提供します。これらすべての「フェイスリフト」はシーズン中にのみ利用できるため、キャラクターの新しいスキンが必要なプレイヤーはバトルパスを購入し、必要なスターを獲得します。スターはスキルで獲得できますが、バトルパスを持っていない場合はスターを消費して素晴らしいキャラクターのロックを解除することはできません。バトルパスは一種のサブスクリプションですが、1 か月ではなく、シーズン全体 (つまり 3 か月) です。 Fortniteでの収益化のより詳細な分析をご覧ください。ここ。

フォートナイトを数シーズンプレイした後、飛行機事故マッドネスでも同様のアプローチを試してみることにしました。シングルプレイヤー ゲーム (マルチプレイヤー ゲームではなく) の場合、プレイヤーが自分の新しいスキンを他の人に自慢できないため、カスタマイズがそれほど人気がないことはわかっていました。 Epic Games のアプローチで私にとってより重要に思えたのは、プレイヤーはバトル パスなしではゲーム内通貨を使うことができず、バトル パスの価格は変わらないものの、時間の経過とともに通貨が積み上がっていくということでした。このようなアプローチでは、プレイヤーがゲームに深く参加するほど、より大きなプレッシャーを感じることになります。そして私たちは、Airplane Crash Madness でも同様のアプローチを試みることにしました。

私たちのゲームではマップと乗り物が主なコンポーネントであるため、すべてのプレイヤーをプレミアム プレイヤーと通常のプレイヤーに分類することにしました。前者はサブスクリプションを購入したプレーヤーです。地図は誰でも利用できましたが、サブスクリプションには次のようなアイテムが含まれていました。

1. プレミアム通貨を車両とそのカスタマイズに費やし、
2. 広告を無効にする、
3. 大量のプレミアムゲーム内通貨の形での毎日のボーナス、
4. 奇数のアクセサリ (ディスク、アンテナなど)。

3 日間のトライアル付きの週次サブスクリプションを使用しています。ランディング ページのデザインは重要な役割を果たします。私たちの場合、2D グラフィックスの方がうまく機能しましたが、3D ゲームがある場合は、サブスクリプション広告にも 3D デザインが最適であると考えました。いずれにしても、ランディング ページは、製品サポートのサイクル全体を通じて、できるだけ多くのデザイン コンセプトをテストする場所です。

サブスクリプション広告をいつどこでデモするかも重要です。サブスクリプションベースの製品に携わっている人は、トリプル イエスルールについて知っています。これは、ユーザーが最初に 2 つのランディング ページで何かに同意するか情報を入力した後、3 番目のランディング ページでサブスクリプションが提供されることを意味します。ユーザーが 3 番目の画面でサブスクリプションに同意することは心理的に簡単です。ユーザーはすでにいくつかのフォームに記入しており、以前のアクションが無意味であるとは考えたくないため、コンバージョンの可能性が高まります (ユーザーが同意しない場合など) 「購読するか退会するか」のように、選択肢はありません）。

私たちはそのような一連のランディング ページを作成しませんでしたが、それは間違いだったと思います。 Airplane Crash Madnessでは、インタースティシャル広告に似た形式でランディング ページがユーザーに表示されることがあります (ユーザーはすぐにスキップできません)。

以下は、サブスクリプションを提供するすべての画面のリストです。

1. ゲームのメインメニュー。インタースティシャル広告の代わりに、サブスクリプション情報を含むランディング ページをデモンストレーションする場合があります (上のスクリーンショットを参照)。

2. お店のメインページです。ユーザーがサブスクリプション バナーをクリックすると、サブスクリプションのランディング ページが表示されます (項目 1 を参照)。

   
   

3. ガレージで。ユーザーがサブスクリプションでのみ利用可能な車両 (またはその付属品) を選択したとき。サブスクリプション ボタンをクリックすると、プレーヤーにはサブスクリプションのランディング ページが表示されます (項目 1 を参照)。

   
   

メタゲーミング、追加のサブスクリプション メカニズム、ゲーム内で販売されるゴールド

木を破壊したり、家を破壊したりするなど、環境を破壊すると、プレイヤーにポイントが与えられます。したがって、乗り物を投げると、プレイヤー レベルに換算されるプレイヤー ポイントが得られます。プレーヤーのレベルが高くなるほど、ゴールドを使用して購入できるコンテンツが増えますが、車両の場合、プレーヤーは限られた数のそれらを無料で所有できます。プレイヤーは、サブスクライブしている場合、新しいレベルごと、完了したクエストごとに、毎日のボーナスとしてゴールドを獲得します。さらに、プレイヤーはゲーム内通貨としてゴールドを購入できます。

プレイヤーは、新しい車両のロックを解除したりカスタマイズしたり、ゴールドのレベルを購入したりするためにゴールドを費やすことができます。これは、ゲーム内の任意のプレイヤー レベルと車両のロックを解除する合法的な方法です。それが最も裕福なプレイヤーから収益を得る方法です。プレイヤーは新しいレベルとプレミアム車両を購読し、料金を支払う必要があります。

スクリーンショットは、レベルの横に価格が表示されたロック解除ボタンを示しています。

プレイヤーが十分なゴールドを持っていない場合、ゲームはゴールドを購入するための魅力的なオファーを出します。

購入までのステップを削減するための人気のあるソリューション。店が良いオファーをくれるのに、なぜプレーヤーはその店に行く必要があるのでしょうか?

プレーヤーがサブスクリプションをオプトアウトすると、ゴールドを使用できなくなりますが、現在のプレーヤー レベル、ロック解除されたすべての乗り物、カスタマイズは保持されます。もしサブスクリプションをキャンセルするときにすべてを取り上げてしまったら、プレイヤーはゲームをあまりにも嫌がっただろうと思います。私たちのソリューションでは、プレイヤーは後でいつでもサブスクリプションを再アクティブ化して、新しいコンテンツにゴールドを費やすことができます。

定期購入なしの車両の直接販売

飛行機パック

すべてのプレイヤーがメタゲームに興味を持っているわけではありません。多くの人は、何らかの形で購読する準備ができていません。しかし、彼らはまだいくつかの車両を購入したいと考えています。私たちは彼らに、PLANES PACK を固定価格で購入する機会を提供します。このパックには、最も人気のある 2 つの飛行機モデルと 1 つのヘリコプターが含まれています。このため、画面下部の標準バナー広告を PLANES PACK 広告に置き換えることにしました。その結果には非常に満足しています。

私たちのバナーには、シンプルで目を引くアニメーションが付いています。

また、パックを宣伝するための広告掲載場所としてガレージのメイン ページを使用します。

期間限定オファーによる直接販売。 12時間有効の3オファー制度も導入しました。 1) 飛行機のバンドルが割引価格で販売され、2) スポーツカーのバンドルが販売され、3) アップグレードの割引が適用されるバンドルが提供されます。

スポーツカーバンドルのランディングページ。都市、森、峡谷をフィーチャーした背景をテストしました。峡谷のコンバージョンが最も高かった。 3 つのオファーは継続的に次々に表示され、12 時間ごとに更新されます。メインメニューにタイマーボタンが表示されます。クリックすると、アクティブなバンドルのランディング ページが表示されます。

アップグレードの販売

車両のスキンは車両の速度性能とは関係がないため、プレーヤーは性能 (エンジン、燃料、追加収入) を高めるためにアップグレードを購入する必要があります。これは、投げるたびに無料で受け取れるゲーム内通貨を使用するか、実際のお金を使用して行うことができます。

100 アップグレードが最も収益性の高いアイテムです。 70% 割引は驚異的です。

得られる収入

アプリ内購入 (サブスクリプションを含む) からの収入が 40% である、60/40 の比率を達成することができました。

すべての購入について、収入は次のようにグループに分類できます。

• 定期購入 - 34 %
• アップグレード - 20 %
• 広告を無効にする - 17.1 %
• 飛行機パック - 8.8 %

期間限定オファーすべて = 16.8 %

1. アップガルドのみ - 7.41%
2. 車のみ - 7.76%
3. 飛行機のみ - 1.6 %

すべてのゴールド パック - 3.2 %

ハイパーカジュアル ゲームからハイブリッド カジュアル ゲームに移行するための一般的な推奨事項をいくつか示します。

1. ゲーム内購入を促進する場所として、従来の広告プレースメント (インタースティシャルやバナー、さらにはリワード広告) を使用します。
2. 売れ筋商品を中心に紹介します。
3. バナーやランディング ページのさまざまなデザインを改善し、テストします。
4. ゲームにサブスクリプションを追加する方法を考えてください。

ご清聴ありがとうございました！この記事がお役に立てば幸いです。次回お会いしましょう！