हाइपरकैज़ुअल से हाइब्रिड कैज़ुअल तक: आइडल गेम्स के लिए मुद्रीकरण समाधान का विश्लेषण

हे लोगों! इस लेख में, मैं यह साझा करना चाहूंगा कि कैसे हम इन-ऐप खरीदारी और सब्सक्रिप्शन का उपयोग करके हाइपरकैज़ुअल आइडल गेम मैकेनिक्स से कमाई करते हैं। सौ से अधिक विभिन्न ए/बी परीक्षण किए जाने के बाद, मैं विवरण में नहीं जा रहा हूँ। बल्कि, मैं हमारे सर्वोत्तम समाधानों का वर्णन करूंगा जो संभवतः आप अपने गेम के लिए भी काम करेंगे।

बेशक, हर खेल अद्वितीय है, और सफल मुद्रीकरण आपके खिलाड़ियों के मनोरंजन और मूल्य की गहरी समझ से उत्पन्न होता है। मुझे लगता है कि आप किसी भी हाइपरकैज़ुअल गेम में खरीदारी जोड़ सकते हैं और इस तरह अपना एलटीवी बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एकल-खिलाड़ी गेम में कई खरीदारी का उद्देश्य नई सामग्री प्राप्त करने में समय बचाना होता है। या आप ऐसे तंत्र तैयार कर सकते हैं जो खिलाड़ियों को खेल में तेजी से आगे बढ़ने में मदद कर सकें। लेकिन क्या वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं? इसे आज़माने के बाद आपको पता चल जाएगा :)

गेम मुद्रीकरण पर मेरी पसंदीदा किताबों में से एक है फ्री-टू-प्ले: मेकिंग मनी फ्रॉम गेम्स यू गिव अवे। फ्री-टू-प्ले गेम की अवधारणा का अर्थ है गेम को एक सेवा के रूप में। यदि आप हाइब्रिड कैज़ुअल शैली का लक्ष्य रखते हैं, तो आपको इस प्रतिमान को अपनाने और अपने गेम को एक ऐसी सेवा बनाने की आवश्यकता है जो बैचों में मनोरंजन प्रदान करती है।

पृष्ठभूमि

क्रैश डिलीवरी की सफल रिलीज़ (अप्रैल 2020 में) के एक साल बाद, मैंने एक सीक्वल विकसित करने का फैसला किया, हवाई जहाज दुर्घटना पागलपन . मुख्य अंतर कार्टून जैसी लो-पॉली और गहरी मेटागेमिंग के बजाय यथार्थवादी दृश्य शैली थे। मूल रूप से, गेम को कार क्रैश मैडनेस कहा जाता था, लेकिन फिर, विकास प्रक्रिया के दौरान, हमने गेम का फोकस बदलकर हवाई जहाज़ कर दिया और इसका नाम बदल दिया।

मुद्रीकरण के लिए, हमारा मुख्य उद्देश्य इन-ऐप खरीदारी राजस्व को कुल ऐप आय का 50% तक बढ़ाना था। (मैं निष्कर्ष में प्राप्त सापेक्ष आंकड़े प्रदान करूंगा)। इसके लिए कई पूर्व शर्ते थीं. सबसे पहले, Apple ने IDFA एक्सेस के लिए एक अनुरोध पेश किया और, इन नए नियमों के साथ, विज्ञापन बाज़ार के एक हिस्से को नष्ट कर दिया और सभी के लिए विज्ञापन राजस्व कम कर दिया। दूसरे, हाइपर-कैज़ुअल गेम बाज़ार में अत्यधिक प्रतिस्पर्धा। उच्च LTV वाला गेम बनाना क्लोनिंग के लिए रामबाण प्रतीत होता है। हमने 2021 के वसंत में एयरप्लेन क्रैश मैडनेस विकसित करना शुरू किया, और नवीनतम सामग्री अपडेट 2023 के वसंत में था।

आइए विश्लेषण करें कि इस अवधि के दौरान कौन से मुद्रीकरण समाधान सबसे अच्छे साबित हुए।

मेटागेमिंग में सदस्यता एकीकृत

यदि आपने कभी Fortnite खेला है, तो आपने संभवतः गेम की मुद्रीकरण रणनीति पर ध्यान दिया होगा। प्रत्येक सीज़न में, डेवलपर्स अपने खिलाड़ियों को हथियारों, संगीत आदि के लिए कई नए चरित्र और खाल प्रदान करते हैं। ये सभी "फेसलिफ्ट" केवल सीज़न के दौरान उपलब्ध होते हैं, इसलिए जो खिलाड़ी अपने चरित्र के लिए एक नई त्वचा चाहते हैं, उन्हें एक बैटल पास खरीदने की ज़रूरत होती है और आवश्यक सितारे अर्जित करें. सितारों को कौशल के साथ अर्जित किया जा सकता है, लेकिन यदि आपके पास युद्ध पास नहीं है, तो आप अपने सितारों को खर्च नहीं कर सकते हैं और महान पात्रों को अनलॉक नहीं कर सकते हैं। बैटल पास एक तरह की सदस्यता है, लेकिन एक महीने के लिए नहीं - पूरे सीज़न (यानी तीन महीने) के लिए। कृपया Fortnite में मुद्रीकरण का अधिक विस्तृत विश्लेषण देखें यहाँ .

कुछ सीज़न तक फ़ोर्टनाइट खेलने के बाद, मैंने हमारे एयरप्लेन क्रैश मैडनेस में एक समान दृष्टिकोण आज़माने का फैसला किया। मुझे पता था कि, एकल-खिलाड़ी गेम (मल्टीप्लेयर के बजाय) के लिए, अनुकूलन इतना लोकप्रिय नहीं होगा, क्योंकि खिलाड़ी अपनी नई त्वचा के बारे में दूसरों के सामने दावा करने में सक्षम नहीं होंगे। एपिक गेम्स के दृष्टिकोण में जो बात मुझे अधिक महत्वपूर्ण लगी वह यह थी कि खिलाड़ी युद्ध पास के बिना अपनी इन-गेम मुद्रा खर्च नहीं कर सकते थे, समय के साथ मुद्रा जमा हो गई, जबकि युद्ध पास की कीमत वही रही। इस तरह के दृष्टिकोण के साथ, खेल में एक खिलाड़ी जितना गहरा होता है - वह उतना ही अधिक दबाव महसूस करता है। और हमने एयरप्लेन क्रैश मैडनेस में एक समान दृष्टिकोण आज़माने का निर्णय लिया।

हमारे खेल में, मानचित्र और वाहन मुख्य घटक हैं, इसलिए हमने सभी खिलाड़ियों को प्रीमियम और नियमित खिलाड़ियों में वर्गीकृत करने का निर्णय लिया। पहले वे खिलाड़ी थे जिन्होंने सदस्यता खरीदी थी। जबकि मानचित्र सभी के लिए उपलब्ध थे, सदस्यता में निम्नलिखित चीजें शामिल थीं:

1. वाहनों और उनके अनुकूलन पर प्रीमियम मुद्रा खर्च करना,
2. विज्ञापन अक्षम करना,
3. बड़ी मात्रा में प्रीमियम इन-गेम मुद्रा के रूप में एक दैनिक बोनस,
4. सहायक उपकरणों की एक विषम संख्या (डिस्क, एंटीना, आदि)।

हम 3-दिवसीय परीक्षण के साथ साप्ताहिक सदस्यता का उपयोग करते हैं। लैंडिंग पृष्ठ डिज़ाइन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। हमारे मामले में, 2डी ग्राफिक्स ने बेहतर काम किया, हालांकि मैंने सोचा कि, यदि आपके पास 3डी गेम है, तो सदस्यता विज्ञापन के लिए भी 3डी डिजाइन सबसे अच्छा होगा। वैसे भी, लैंडिंग पृष्ठ वह जगह है जहां आप उत्पाद समर्थन के पूरे चक्र के दौरान जितनी संभव हो उतनी डिज़ाइन अवधारणाओं का परीक्षण करते हैं।

यह भी महत्वपूर्ण है कि आप अपना सदस्यता विज्ञापन कहां और कब प्रदर्शित करते हैं। जो लोग सदस्यता-आधारित उत्पादों के साथ काम करते हैं वे ट्रिपल यस नियम के बारे में जानते हैं। इसका मतलब है कि कोई उपयोगकर्ता पहले किसी बात से सहमत होता है या दो लैंडिंग पेजों पर कुछ जानकारी भरता है और फिर उसे तीसरे पर सदस्यता की पेशकश की जाती है। किसी उपयोगकर्ता के लिए तीसरी स्क्रीन पर सदस्यता के लिए सहमत होना मनोवैज्ञानिक रूप से आसान है: उसने पहले ही कुछ फॉर्म भर दिए हैं और रूपांतरण की संभावना बढ़ जाती है क्योंकि वह अपने पिछले कार्यों को निरर्थक नहीं मानना चाहेगा (जैसे कि ऐसे मामले में जब कोई उपयोगकर्ता ऐसा नहीं करता है) आपके पास कोई विकल्प नहीं है, जैसे " सदस्यता लें या छोड़ें" )।

हमने लैंडिंग पेजों की ऐसी कोई श्रृंखला नहीं बनाई, जो मुझे लगता है, एक गलती थी। एयरप्लेन क्रैश मैडनेस में, हम कभी-कभी उपयोगकर्ताओं को अंतरालीय विज्ञापनों के समान प्रारूप में एक लैंडिंग पृष्ठ दिखाते हैं (उपयोगकर्ता इसे तुरंत छोड़ नहीं सकते)।

यहां उन सभी स्क्रीन की सूची दी गई है जहां हम सदस्यता प्रदान करते हैं:

1. खेल का मुख्य मेनू. हम कभी-कभी अंतरालीय विज्ञापन के बजाय सदस्यता जानकारी वाला एक लैंडिंग पृष्ठ प्रदर्शित करते हैं (ऊपर स्क्रीनशॉट देखें)।

2. स्टोर का मुख्य पृष्ठ. जब कोई उपयोगकर्ता सदस्यता बैनर पर क्लिक करता है, तो उसे सदस्यता लैंडिंग पृष्ठ दिखाई देता है (आइटम 1 देखें)।

   
   

3. गैरेज में। जब कोई उपयोगकर्ता केवल सदस्यता के साथ उपलब्ध कोई वाहन (या उसका सहायक उपकरण) चुनता है। सदस्यता बटन पर क्लिक करने पर, खिलाड़ी सदस्यता लैंडिंग पृष्ठ देखता है (आइटम 1 देखें)।

   
   

मेटागेमिंग, अतिरिक्त सदस्यता तंत्र और खेल में बेचा जाने वाला सोना

पर्यावरण के किसी भी विनाश से खिलाड़ी को अंक मिलते हैं: एक पेड़ को बर्बाद करना, एक घर को ध्वस्त करना, आदि। इसलिए, वाहन फेंकने से खिलाड़ी को अंक मिलते हैं जो खिलाड़ी के स्तर में परिवर्तित हो जाते हैं। खिलाड़ी का स्तर जितना ऊँचा होता है, सोने का उपयोग करके खरीदारी के लिए उसके पास उतनी ही अधिक सामग्री उपलब्ध होती है, जबकि वाहनों के लिए, खिलाड़ी सीमित संख्या में उन्हें मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं। एक खिलाड़ी प्रत्येक नए स्तर के लिए, पूरी की गई खोजों के लिए, सदस्यता लेने पर दैनिक बोनस के रूप में सोना अर्जित करता है। इसके अलावा, एक खिलाड़ी इन-गेम मुद्रा के लिए सोना खरीद सकता है।

एक खिलाड़ी सोने को या तो नए वाहनों को अनलॉक करने, उनके अनुकूलन, या... सोने के लिए एक स्तर खरीदने पर खर्च कर सकता है। यह खेल में किसी भी खिलाड़ी स्तर और किसी भी वाहन को अनलॉक करने का एक कानूनी तरीका है। इस तरह हम सबसे अमीर खिलाड़ियों से मुद्रीकरण प्राप्त करते हैं। एक खिलाड़ी को नए स्तर और एक प्रीमियम वाहन के लिए सदस्यता लेने और भुगतान करने की आवश्यकता होती है।

स्क्रीनशॉट स्तर के बगल में कीमत के साथ अनलॉक बटन दिखाता है।

यदि किसी खिलाड़ी के पास पर्याप्त सोना नहीं है, तो गेम कुछ खरीदने के लिए एक आकर्षक पेशकश करेगा।

खरीदारी की यात्रा में कदम कम करने का एक लोकप्रिय समाधान। एक खिलाड़ी को स्टोर पर जाने की आवश्यकता क्यों है यदि स्टोर उसके पास अच्छा ऑफर लेकर आ सकता है?

यदि कोई खिलाड़ी सदस्यता से बाहर निकलता है, तो वह अब सोना खर्च नहीं कर सकता है, लेकिन वर्तमान खिलाड़ी स्तर, सभी अनलॉक वाहनों और अनुकूलन को बरकरार रखता है। मुझे लगता है कि खिलाड़ियों को खेल से बहुत अधिक नफरत होती अगर हमने सदस्यता रद्द करते समय सब कुछ छीन लिया होता। हमारे समाधान में, एक खिलाड़ी नई सामग्री पर सोना खर्च करने के लिए बाद में सदस्यता को हमेशा पुनः सक्रिय कर सकता है।

बिना सदस्यता के वाहनों की सीधी बिक्री

विमान पैक

सभी खिलाड़ी मेटागेमिंग में नहीं उतरना चाहते। कई लोग किसी भी तरह से सदस्यता लेने को तैयार नहीं हैं। लेकिन वे अभी भी कुछ वाहन खरीदना चाहते हैं। हम उन्हें एक निश्चित कीमत पर प्लेन पैक खरीदने का अवसर प्रदान करते हैं। पैक में दो सबसे लोकप्रिय विमान मॉडल और एक हेलीकॉप्टर शामिल हैं। इसके लिए, मैंने स्क्रीन के नीचे एक मानक बैनर विज्ञापन को हमारे प्लेन पैक विज्ञापन से बदलने का निर्णय लिया, और मैं परिणाम से बहुत प्रसन्न हूं।

हमारे बैनर में एक सरल, ध्यान आकर्षित करने वाला एनीमेशन है।

इसके अलावा, हम पैक को बढ़ावा देने के लिए गैराज मुख्य पृष्ठ का उपयोग विज्ञापन प्लेसमेंट के रूप में करते हैं।

सीमित समय के ऑफ़र के माध्यम से सीधी बिक्री। हमने 12 घंटों के लिए प्रभावी 3 ऑफ़र की एक प्रणाली भी शुरू की। 1) एक प्लेन बंडल छूट पर बेचा गया, 2) एक स्पोर्ट्स कारों का बंडल, 3) अपग्रेड के लिए छूट वाला एक बंडल।

स्पोर्ट्स कारों का बंडल लैंडिंग पृष्ठ। हमने शहर, जंगल और घाटियों वाली पृष्ठभूमि का परीक्षण किया। घाटियों में सबसे अधिक रूपांतरण हुआ। तीनों ऑफर एक के बाद एक लगातार दिखाए जाते हैं और हर 12 घंटे में अपडेट किए जाते हैं। मुख्य मेनू में एक टाइमर बटन दिखाई देता है। क्लिक करने के बाद यह सक्रिय बंडल का लैंडिंग पृष्ठ दिखा रहा है।

उन्नयन बेचना

चूंकि वाहन की त्वचा का वाहन की गति प्रदर्शन से कोई संबंध नहीं है, इसलिए खिलाड़ियों को प्रदर्शन (इंजन, ईंधन, अतिरिक्त आय) को बढ़ावा देने के लिए अपग्रेड खरीदने की आवश्यकता होती है। वे ऐसा या तो प्रत्येक थ्रो के लिए मुफ्त में प्राप्त इन-गेम मुद्रा का उपयोग करके या वास्तविक पैसे के लिए कर सकते हैं।

100 अपग्रेड सबसे अधिक लाभदायक वस्तु हैं। 70% छूट अद्भुत काम करती है।

परिणामी आय

हम 60/40 अनुपात प्राप्त करने में सक्षम थे, जहां 40% इन-ऐप खरीदारी (सदस्यता सहित) से होने वाली आय है।

सभी खरीदों के लिए, आय को निम्नानुसार समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

• सदस्यता - 34 %
• उन्नयन - 20%
• विज्ञापन अक्षम करें - 17.1 %
• विमान पैक - 8.8 %

समय सीमित ऑफर सभी = 16.8 %

1. केवल अपग्रेड - 7.41%
2. केवल कारें - 7.76%
3. केवल विमान - 1.6 %

सभी सोने के पैक - 3.2 %

हाइपर-कैज़ुअल गेम से हाइब्रिड कैज़ुअल गेम में परिवर्तन के लिए कई सामान्य अनुशंसाएँ:

1. अपनी इन-गेम खरीदारी को बढ़ावा देने के स्थान के रूप में अपने पारंपरिक विज्ञापन प्लेसमेंट (इंटरस्टिशियल और बैनर, और यहां तक कि पुरस्कृत विज्ञापन) का उपयोग करें।
2. मुख्य रूप से शीर्ष बिक्री वाली वस्तुओं पर ध्यान दें।
3. अपने बैनरों और लैंडिंग पृष्ठों पर विभिन्न डिज़ाइनों में सुधार करें और उनका परीक्षण करें।
4. अपने गेम में सदस्यता जोड़ने के तरीकों के बारे में सोचें।

ध्यान देने के लिए आपको धन्यवाद! मुझे आशा है कि लेख आपके लिए उपयोगी रहा होगा। आपसे अगली बार मिलेंगे!