दुनिया में 200 मिलियन से अधिक प्रभावशाली लोग हैं - और यहां, हम केवल अपनी सामग्री से कमाई करने वालों के बारे में बात कर रहे हैं। ऐसे और भी लोग हैं - जिन्हें अभी तक अपने प्रयासों के लिए पैसा नहीं मिला है।
लेकिन वे स्पष्ट रूप से अपने रास्ते पर हैं: प्रभावशाली विपणन उद्योग साल दर साल बढ़ रहा है; आँकड़े स्वयं बोलते हैं:
और तो क्या हुआ? ब्रांडों के लिए, इसका मतलब है कि प्रभावशाली मार्केटिंग वह चैनल है जिसे वे अनदेखा नहीं कर सकते। वास्तव में, यह इस समय सर्वाधिक रुचि रखने वाले, संलग्न, भुगतान के लिए तैयार दर्शकों को आकर्षित करने वाला चैनल है। हम जितना आगे बढ़ते हैं, उतना ही अधिक ब्रांड इसे समझते हैं और प्रभावशाली विपणन के लिए अपना बजट आवंटित करते हैं:
तो, प्रभावशाली मार्केटिंग, एक समय यह क्षेत्र मशहूर हस्तियों के प्रभुत्व वाला क्षेत्र था (ब्रिटनी स्पीयर्स, बेयोंसे और पिंक को याद करें)
अब, पर्याप्त ऑनलाइन फॉलोअर्स वाला कोई भी व्यक्ति प्रभावशाली व्यक्ति हो सकता है, जिससे ब्रांडों के लिए विविध दर्शकों से जुड़ने के अधिक अवसर पैदा होंगे। सोशल मीडिया के माध्यम से लक्षित उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें शामिल करने में इसकी प्रभावशीलता के कारण यह रणनीति डिजिटल मार्केटिंग में महत्वपूर्ण हो गई है।
यहां एक और तथ्य है जो इसे और भी महत्वपूर्ण बनाता है: पृथ्वी पर 4.95 बिलियन लोग पहले से ही सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग कर रहे हैं - यह ग्रह की आबादी का 61% है, और यह संख्या बढ़ रही है। एक औसत उपभोक्ता एक महीने में 7 सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करता है।
यह सब सोचकर आप क्या करते हैं? उत्तर सरल है: बेशक, प्रभावशाली विपणन की शक्ति का लाभ उठाएं। आख़िर कैसे?
एक प्रभावशाली विपणन रणनीति कैसे बनाएं जो वास्तव में काम करती है और अधिकतम लाभ लाती है? यहां, उत्तर लंबा और अधिक जटिल होगा - जानने के लिए आगे पढ़ें!
इस लेख में, विशेषज्ञ
व्यावहारिक सलाह और अंतर्दृष्टि प्राप्त करें, प्रभावशाली मार्केटिंग को बेहतर ढंग से समझें और इसका बुद्धिमानी से उपयोग करना शुरू करें।
एक प्रभावी प्रभावशाली विपणन योजना बनाने में रणनीतिक कदमों की एक श्रृंखला शामिल होती है, जिनमें से प्रत्येक अभियान की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।
याद रखें कि आपकी मार्केटिंग की सभी योजनाएं, जिसमें यह योजना भी शामिल है, समग्र ब्रांड की रणनीति और उद्देश्यों के साथ संरेखित होनी चाहिए, अन्यथा, न तो योजना, न ही प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति वास्तव में काम करेगी या समझ में भी नहीं आएगी।
दूसरे शब्दों में, वास्तविकता की जाँच करें और अपने लक्ष्यों और योजनाओं को उससे जोड़ें। अंत में, यह महत्वपूर्ण है कि आपके प्रभावशाली विपणन प्रयास अलग-थलग न हों, बल्कि आपकी समग्र ब्रांड रणनीति का एक सुसंगत हिस्सा हों। यहां बताया गया है कि संरेखण क्यों मायने रखता है:
सभी सफल प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीतियों की नींव आपके मार्केटिंग लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से पहचानने और परिभाषित करने में निहित है। ये लक्ष्य आपके ब्रांड की ज़रूरतों और आपके व्यवसाय के चरण के आधार पर बहुत भिन्न हो सकते हैं।
उदाहरण के लिए, iGaming ब्रांडों को नए पंजीकरण और FTDs चलाने की आवश्यकता हो सकती है, जबकि गेमिंग ब्रांड इंस्टॉल पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। यहां कुछ सामान्य उद्देश्य दिए गए हैं:
आपके लक्ष्य विशिष्ट, मापने योग्य, प्राप्त करने योग्य, प्रासंगिक और समयबद्ध होने चाहिए (इसे हम स्मार्ट कहते हैं) ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे आपकी प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति को प्रभावी ढंग से निर्देशित करते हैं।
आपके अभियान के पैमाने और आप जिस प्रकार के प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने की योजना बना रहे हैं, उसके आधार पर प्रभावशाली विपणन बजट व्यापक रूप से भिन्न हो सकते हैं। मुआवजा मॉडल में प्रत्यक्ष मौद्रिक भुगतान, कमीशन-आधारित कमाई और मुफ्त उत्पाद या विशेष पहुंच जैसे गैर-मौद्रिक भत्ते शामिल हैं।
मौद्रिक मुआवज़े का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है, और कई प्रभावशाली लोग इसे पसंद करते हैं।
अपने मार्केटिंग लक्ष्यों और अपेक्षित आरओआई के आधार पर अपना बजट आवंटित करें। उदाहरण के लिए, ब्रांड जागरूकता अभियानों के लिए व्यापक पहुंच की आवश्यकता हो सकती है, संभावित रूप से लक्षित लीड जनरेशन अभियानों की तुलना में अधिक निवेश की आवश्यकता हो सकती है।
साथ ही, याद रखें कि आपको यह परिभाषित करने की आवश्यकता है कि आपके बजट का कितना हिस्सा परीक्षण के लिए निर्धारित किया जाएगा। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आप नए बाजारों में कदम रख रहे हैं और पानी की कोशिश कर रहे हैं: शुरुआत में, यहां तक कि गहन प्रारंभिक शोध के साथ भी, आप 100% सुनिश्चित नहीं हो सकते हैं कि आपकी पसंद और चयनित प्रकार की सामग्री के प्रभावशाली लोग पूरी तरह से प्रदर्शन करेंगे।
फेमेस्टर्स एजेंसी के विशेषज्ञों के पास प्रभावशाली विपणन पर 7 वर्षों से अधिक का अनुभव है - इससे हमें परीक्षण के लिए एक इष्टतम रणनीति तैयार करने में मदद मिली, और यहां हमारी सलाह है। हम सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले प्रभावशाली व्यक्तियों, सामग्री प्रकारों, सीटीए इत्यादि को प्रकट करने के लिए परीक्षण के लिए अपने बजट का 40% उपयोग करने का सुझाव देते हैं। फिर आप स्केल कर सकते हैं, पहले से ही यह जानते हुए कि आपने सर्वोत्तम दिशाओं का चयन किया है और जोखिम कम किए हैं।
यहां फेमेस्टर्स विशेषज्ञों से एक प्रो टिप दी गई है : हां, आप पूरी तरह से प्रभावशाली लोगों के साथ कीमतों पर बातचीत कर सकते हैं और उन्हें अपने बजट में फिट कर सकते हैं। कुछ प्रभावशाली लोग अचानक कीमतें निर्धारित कर सकते हैं क्योंकि वे अनुभवहीन हैं और अभी तक बाजार को नहीं जानते हैं; अन्य लोग बस अपने प्रयासों के लिए और अधिक पाने की आशा करते हैं और जाँचते हैं कि क्या यह आपके साथ संभव है।
बाजार पर शोध करें, सीपीएम सीखें, और कीमतों पर बातचीत करें - शुरुआत से आपको जो पेशकश की गई है उससे बेहतर सौदा प्राप्त करना लगभग हमेशा संभव है।
अपने मुख्य संदेश तैयार करें: स्पष्ट, सम्मोहक संदेश विकसित करें जिन्हें प्रभावशाली लोग अपनी सामग्री में शामिल कर सकें। सुनिश्चित करें कि ये संदेश आपके ब्रांड की आवाज़ और अभियान उद्देश्यों के अनुरूप हों।
इसका मतलब यह नहीं है कि आपको प्रत्येक प्रभावशाली व्यक्ति के लिए एक पूरी स्क्रिप्ट लिखनी होगी, और निश्चित रूप से, आपको प्रभावशाली लोगों से बिना किसी हिचकिचाहट के अपनी स्क्रिप्ट का पालन करने की आवश्यकता नहीं होनी चाहिए। हम इसके बारे में लेख में आगे बात करेंगे।
सबसे पहले, जिन प्रभावशाली लोगों के साथ आप सहयोग करते हैं, उन्हें आपकी ब्रांड पहचान के अनुरूप होना चाहिए। ध्यान से जांचें कि जिस प्रभावशाली व्यक्ति के साथ आप काम करना चाह रहे हैं वह वास्तव में आपके ब्रांड के मूल्यों को साझा करता है या नहीं। अन्यथा, आप जैसी स्थिति में सामने आ सकते हैं
साथ ही, अपने प्रभावशाली विपणन अभियान के लिए आवश्यक प्रभावशाली लोगों के प्रकार को भी परिभाषित करें। छोटे, आला-उन्मुख वाले? बड़ी संख्या में फ़ॉलोअर्स वाले बड़े नाम? आइए अंतर देखें:
अपने मार्केटिंग लक्ष्यों के साथ सही प्रकार के प्रभावशाली व्यक्ति का मिलान करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, एक सूक्ष्म-प्रभावक विशिष्ट उत्पाद प्रचार के लिए सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है, जबकि एक मेगा-प्रभावक व्यापक ब्रांड जागरूकता अभियान के लिए अधिक उपयुक्त हो सकता है।
आंकड़े बताते हैं कि ब्रांड अधिक प्रामाणिक सामग्री और संलग्न दर्शकों के साथ छोटे प्रभावशाली लोगों की ओर अधिक झुकते हैं:
प्रभावी प्रभावशाली सहयोग आपकी मार्केटिंग रणनीति की सफलता की कुंजी है - यही वह है जो आपके लक्षित दर्शक देखेंगे और उनके साथ बातचीत करेंगे, वास्तव में यही वह है जिसे उनके क्रय निर्णयों पर प्रभाव डालने की आवश्यकता है। आपके अभियान की सफलता सुनिश्चित करने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ उत्पादक और लाभकारी साझेदारी सुनिश्चित करने के लिए यहां कुछ सर्वोत्तम प्रथाएं दी गई हैं:
उन प्रभावशाली लोगों का चयन करने के बाद जिनके मूल्य और दर्शक आपके ब्रांड के साथ निकटता से मेल खाते हैं, विश्वसनीयता बढ़ाने के लिए प्रामाणिक दीर्घकालिक साझेदारी स्थापित करने का प्रयास करें। प्रभावशाली लोगों के साथ वास्तविक संबंध बनाने से उन्हें और उनके दर्शकों को यह दिखाने में मदद मिलती है कि आपका ब्रांड नीरस विज्ञापनदाताओं की अंतहीन कतार में से एक नहीं है, बल्कि वास्तव में उपयोगी और भरोसेमंद है।
प्रभावशाली लोगों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने से अधिक प्रामाणिक और प्रभावशाली पदोन्नति हो सकती है। दर्शक चल रहे, लगातार समर्थन पर बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं।
लेन-देन संबंधी बातचीत से परे प्रभावशाली लोगों के साथ जुड़ें । उनके लक्ष्यों और प्राथमिकताओं को समझें - इस तरह आप आपसी सम्मान और साझा उद्देश्यों के आधार पर साझेदारी स्थापित कर सकते हैं।
प्रभावशाली विपणन का उपयोग करने वाले अधिकांश ब्रांड लगातार उन्हीं प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना पसंद करते हैं क्योंकि वे एकबारगी साझेदारों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करते हैं:
नहीं, इसका मतलब यह नहीं है कि आप एकबारगी अभियानों से छुटकारा नहीं पा सकते, कम से कम इसलिए क्योंकि सभी को परीक्षण की आवश्यकता है। तो, यहाँ अगली बात है।
स्पष्ट दिशानिर्देश निर्धारित करें : रचनात्मक स्वतंत्रता देते समय, यह सुनिश्चित करने के लिए कि सामग्री आपके ब्रांड के साथ संरेखित रहे, अपने ब्रांड के मूल्यों, संदेश और किसी भी गैर-परक्राम्य के बारे में स्पष्ट दिशानिर्देश प्रदान करना महत्वपूर्ण है।
ब्रांड संदेश और प्रभावशाली शैली को संतुलित करें : इसलिए, पिछले दो बिंदुओं के आधार पर: सुनिश्चित करें कि सामग्री आपके ब्रांड के संदेश को प्रदर्शित करने और प्रभावशाली व्यक्ति की अनूठी शैली और आवाज को बनाए रखने के बीच सही संतुलन बनाती है।
यह प्रभावशाली व्यक्ति की रचनात्मकता, उनके दर्शकों की प्राथमिकताओं के बारे में उनके ज्ञान और आपके ब्रांड की आवश्यकताओं के बीच संतुलन होना चाहिए।
सामग्री निर्माण पर सहयोग करें : सामग्री निर्माण प्रक्रिया में प्रभावशाली लोगों के साथ मिलकर काम करें। यह सहयोग नए दृष्टिकोण और नवीन विचार ला सकता है जो लक्षित दर्शकों के साथ अच्छी तरह मेल खाते हैं।
एक प्रभावशाली विपणन रणनीति कैसे बनाएं यह आपके ब्रांड के क्षेत्र, उत्पाद की विशिष्टताओं, लक्षित दर्शकों और समग्र लक्ष्यों पर बहुत कुछ निर्भर करता है। लेकिन अंत में, प्रभावशाली विपणन रणनीतियाँ हैं जो सबसे अच्छा काम करती हैं, और वे हैं: स्मार्ट का उपयोग करें, प्रभावशाली लोगों के प्रति सम्मानजनक रहें और उनकी रचनात्मकता को अपनाएं, लंबे समय तक चलने वाले रिश्ते बनाएं, और अपने लक्ष्यों और मूल्यों को स्पष्ट करें।
फिर अधिकतम परिणाम और उच्चतम आरओआई प्राप्त करने के लिए लॉन्च करें, मॉनिटर करें, मूल्यांकन करें, अनुकूलित करें और समायोजित करें।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग केवल लोकप्रिय लोगों के साथ ऑनलाइन काम करने से कहीं अधिक है; यह एक ऐसी रणनीति है जिसके लिए सावधानीपूर्वक योजना और बुद्धिमानीपूर्ण विकल्पों की आवश्यकता होती है। इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आपको स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करने, सही प्रभावशाली लोगों को चुनने और अपने बजट को बुद्धिमानी से प्रबंधित करने की आवश्यकता है।
याद रखें, लक्ष्य उन प्रभावशाली लोगों के साथ वास्तविक, विश्वास-आधारित संबंध बनाना है जो वास्तव में आपके ब्रांड की शैली और मूल्यों से मेल खाते हों। यह दृष्टिकोण प्रामाणिक और प्रभावी प्रचार बनाने में मदद करता है जो आपके दर्शकों को पसंद आता है।
लचीला और अद्यतन बने रहना महत्वपूर्ण है। सही ढंग से किया जाए तो, प्रभावशाली मार्केटिंग आपके ब्रांड की उपस्थिति को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकती है और आपको सार्थक तरीकों से अपने दर्शकों से जोड़ सकती है। फेमेस्टर्स एजेंसी इन चुनौतियों में आपकी मदद करने के लिए तैयार है -