Tes un inicio cunha aplicación? Necesitas AppLovin

En 2012, a incipiente empresa de tecnoloxía publicitaria de Adam Foroughi, AppLovin , foi unha marca en Silicon Valley, unha startup cun nome que parecía máis unha aplicación de citas para corazóns solitarios na tecnoloxía que un negocio serio . Pero a semana pasada, o Valley tivo que comerse as súas palabras: as accións de AppLovin só aumentaron un 45 % tras unha explosión de ganancias no 3T que revelou un elegante aumento de ingresos do 39 % interanual , en gran parte atribuído ao seu motor de orientación de anuncios impulsado pola IA. AXON 2.0 . Isto fai que as existencias de AppLovin suban un 600 % este ano, facendo que incluso NVIDIA pareza un pouco lenta en comparación.

Para aqueles que non estean familiarizados, AppLovin axuda aos desenvolvedores na adquisición e monetización de usuarios principalmente a través de xogos para móbiles, aproveitando a súa rede de máis de 140.000 aplicacións para chegar a máis de 1.400 millóns de usuarios activos diarios.

O momento non podería ser mellor : os xogos para móbiles están a piques de perder, con ingresos previstos para superar os 272.000 millóns de dólares para 2030 , e a medida que máis e máis consumidores fan a vista gorda ante as risas forzadas dos anuncios das redes sociais, o enfoque no xogo de AppLovin dá é unha porta de entrada distinta para a atención no terreo dixital máis amplo .

É posible que AppLovin estea cómodo nas carteiras dos investidores institucionais e demostrou ser indispensable nos xogos, pero falta de forma evidente na lista de tarefas de moitos comerciantes en crecemento , descartado como "só para xogos". É un equívoco custoso, tan ridículo como pensar que as aplicacións de entrega só deberían anunciarse en restaurantes e supermercados. UA non se trata de colorear dentro das liñas; trátase de pisar as marxes .

Se estás construíndo unha aplicación, en calquera sector, e buscas un crecemento que cegue á competencia, aquí tes a túa guía sobre como aproveitar AppLovin de xeitos que non descubrirás nunha busca en Google .

AppLovin For The Astute: use anuncios a curto prazo para crear vantaxes a longo prazo

Se non es un programador de xogos, non cometas o erro afeccionado de tratar a AppLovin como un substituto de todo o que che funcione.

Non trates a AppLovin como unha solución publicitaria, senón como un sistema para canalizar información sobre a túa estratexia de crecemento, un que simplemente usa o medio dos anuncios para recoller información.

Constrúe unha fábrica de datos en novos usuarios para usala en canles externas

O alcance de AppLovin de máis de 1.400 millóns de usuarios diarios ofrece unha nova liña para conectarse con audiencias que poderían ser inmune ás redes sociais convencionais ou ás tácticas de correo electrónico só. Grazas ao seu ecosistema de aplicacións máis de 140.000, AppLovin pode ofrecer información sobre os usuarios matices, como a interacción multiplataforma e a segmentación do compromiso na aplicación (por exemplo, os tempos pico diarios de participación) que as túas plataformas principais non poden ofrecer. Se tes dificultades para incorporar novos usuarios a través dos medios tradicionais, proba este método .

Comeza cun orzamento modesto. Consello: Eu uso a regra "Non me importa" cando teño dúbidas sobre o que é "moderado"; non me importa se X $ en anuncios se encamiñan a cero usuarios novos. Limita os comportamentos e os intereses dos teus usuarios principais e, a continuación, utiliza o algoritmo Audience Builder de AppLovin para xerar algúns públicos parecidos na súa rede. Realiza pequenas campañas ( outro consello: os anuncios con recompensa ou interactivos funcionan ben ) para recompilar datos preliminares e, a continuación, utiliza a información do comportamento para iterar nos teus anuncios ata que constrúas algúns perfís de usuarios potenciais de alto valor para probar en canles externas.

Identifica as canles con custos de adquisición máis baixos que AppLovin e realiza campañas de baixo orzamento e hiperprecisas dirixidas aos perfís de usuarios potenciais que creaches para a validación inicial. En función dos resultados entre canles, perfecciona a orientación e a mensaxe de público tanto en AppLovin como nas túas canles externas, duplicando os segmentos de alta participación e eliminando os obxectivos de menor valor.

A través da iteración continua, podes aproveitar o ecosistema de Applovin como unha máquina de recollida de datos , xerando información e audiencias similares de alta calidade para a adquisición máis barata noutro lugar .

Isto é arbitraxe con anuncios.

Constrúe un motor de retargeting a través de anuncios personalizados

Use AppLovin como unha ferramenta de reactivación fóra da plataforma para non só reorientar tanto aos usuarios de alto potencial (consultouche, pero non se descargou, rexistraron nin pagos) como para identificar as tácticas de reactivación máis eficaces . Fai un seguimento do comportamento dos usuarios na túa aplicación para identificar os puntos críticos que conducen á interacción inicial e á retirada , despois segmenta estes usuarios na túa plataforma de análise (como Firebase ou Mixpanel) e crea cohortes personalizadas baseadas nestes patróns de abandono. Despois, exporta estas cohortes a AppLovin mediante integracións con plataformas de atribución como Adjust ou AppsFlyer.

Unha vez que se complete a sincronización, podes deseñar unha campaña de reactivación para orientar a estes usuarios exactos a través de anuncios hiper-enfocados que os interceptan con incentivos convincentes, teasers ou funcións próximas en función do seu historial persoal contigo. Unha xogada, dúas ideas: os datos destes anuncios descubrirán os ángulos de reorientación que chegaron a casa.

Con este enfoque, non só estás a recuperar o perdido, senón a construír un sistema para recuperar continuamente os defuntos sen recorrer ao típico correo lixo adulador.

Engade unha capa de "Prevención de abandono" ao teu motor de retargeting para mellorar a túa estratexia de retención

Engade outro nivel de complexidade (e astucia ) ao sistema de retargeting que creaches usando AppLovin para desenvolver unha estratexia para atraer aos usuarios de "alto risco": os que están ao bordo do abandono .

En lugar de rastrexar os puntos de abandono, identifique os comportamentos que preceden ao churn (por exemplo, tempos de sesión reducidos, menor compromiso coas novas funcións) e cree cohortes personalizadas baseadas nestes comportamentos para exportar a AppLovin.

En lugar de usar AppLovin para dirixirse a estes usuarios exactos , usa Audience Builder para xerar audiencias semellantes en todo o seu ecosistema que reflicten estes comportamentos propensos á rotación. Realiza campañas adaptadas a estes parecidos de alto risco en AppLovin (envía unha actualización importante da aplicación, unha función extra ou unha oferta exclusiva) e supervisa o que se mantén .

Armado con estas informacións, achega as tácticas de alto rendemento aos teus usuarios de "alto risco" reais , por exemplo, integrándoas en mensaxes, correos electrónicos ou notificacións na aplicación. Esta segunda rolda de validación dos teus usuarios actuais axudarache a analizar os movementos de poder para a prevención de abandono que podes engadir ao teu manual de retención de usuarios .

Cunha iteración suficiente, o teu inicio podería codificarse completamente.

Enloquece coas "campañas de eliminación" de micromercados para identificar datos demográficos de nicho

Supera ao posuír o ignorado ao atopar audiencias de gran nicho e alto valor a través de AppLovin. Comeza analizando os teus usuarios avanzados actuais (aqueles que teñen unha alta LTV ou un compromiso frecuente) para identificar trazos compartidos, comportamentos e categorías de aplicacións que reflictan o teu usuario ideal. Aproveita os datos de comportamento entre aplicacións de AppLovin para localizar usuarios similares na súa extensa rede en categorías de aplicacións específicas que reflicten de preto os teus mellores resultados.

Realice pequenas e curtas campañas de proba dentro destes segmentos de nicho para medir o compromiso e, a continuación, use estes datos iniciais para refinar a súa orientación en función dos micromercados que responden de forma máis positiva. A continuación, coloque as súas campañas en capas para dirixirse aos usuarios en múltiples nichos relacionados, creando unha rede de puntos de contacto dentro do ecosistema de AppLovin para reforzar a presenza da súa marca e establecer un bastión dentro de cada segmento.

Optimice continuamente os seus coñecementos de nicho de mercado cun seguimento do rendemento en tempo real e duplique os micromercados que amosan o maior compromiso e retención dirixíndoos fóra da rede AppLovin . Convértete no produto de referencia dentro de segmentos de alto valor ben definidos e, a continuación, acércate á matanza principal .

Realiza unha proba de funil "Fail Fast" en AppLovin para ver que ángulos do tanque (antes de que o fagan no teu produto)

Proba as características de produtos arriscados ou as propostas de valor en AppLovin antes de crealas. Use a súa ferramenta de intelixencia artificial interna, SparkLabs , para crear campañas publicitarias rápidas e de baixo custo centradas en funcións ou puntos de venda dos que non estea seguro, cambiando o CTA a algo así como "Obter acceso anticipado".

Ademais de analizar indicadores clave como o CTR e as taxas de finalización de anuncios, consulte métricas máis sutís como a profundidade de desprazamento e o abandono das conversións para as páxinas de destino dos anuncios ou a taxa de "tempo para facer clic" (o tempo que tardan os usuarios en facer clic nunha CTA desde no momento en que se cargue o anuncio), estes ángulos axudaranche a descubrir non só se hai interese, senón tamén o forte que é ese interese. Se a función ou a mensaxe non teñen repercusión, mátao nos anuncios antes de que che custe valiosas horas de desenvolvemento.

Trátase de I+D a través do marketing e axuda ao teu equipo a fallar rapidamente en ideas que, doutro xeito, poderían tardar meses en validarse.

Supercarga con torre de sensores

Os geeks do crecemento usan Sensor Tower como a brúxula que engade dirección ao seu enfoque de AppLovin . Aínda que AppLovin conéctache a amplos segmentos de usuarios, Sensor Tower ofrece un nivel de claridade competitiva que non podes conseguir noutros lugares, revelando exactamente onde se centran os competidores, en que formatos confían e onde están perdendo a marca.

Así é como os datos de Sensor Tower poden darlle algo de nitro á túa estratexia de AppLovin:

• Formatos de anuncios e tendencias creativas: ST revela tipos de anuncios e creatividades nos que confían os teus competidores, o que che permite escoller formatos e mensaxes que destaquen. Se se apoian na estática, isto podería ser unha pista para probar anuncios interactivos ou de vídeo.

• Lagoas rexionais e de categorías: revisa as xeografías e as categorías de aplicacións específicas ás que se orientan os teus competidores a través de ST, e identifica lugares e tipos de aplicacións pouco atendidos para probalos a través dos teus anuncios de AppLovin, facendo chegar a túa marca a territorios non reclamados.

• Patróns estacionais e de frecuencia: o seguimento dos patróns de frecuencia e gasto publicitario estacional axúdache a identificar os picos e as calmas nas campañas da competencia. Usa estas informacións para axustar o tempo e a cadencia das túas campañas de AppLovin, dirixíndote ao público durante os períodos de baixa actividade nos que os competidores están menos activos ou intensificando os teus esforzos durante os tempos de moita actividade con mensaxes diferenciadas.

• Preferencias de participación e audiencia: ST ofrece datos sobre as taxas de participación dos teus competidores e o rendemento dos anuncios por segmento de público. Isto pode axudarche a perfeccionar a túa orientación de AppLovin e as túas creatividades publicitarias centrándote nos perfís de usuarios que os competidores pasan por alto ou non poden interactuar de forma eficaz.

  
  

Coa torre de sensores integrada no teu enfoque AppLovin, estás destilando a túa estratexia ata a súa forma máis nítida , eliminando o ruído para buscar oportunidades puras.

Pensamentos finais: Got The Guts?

Cando estás ata os xeonllos nunha desorde de código, é fácil caer na atracción gravitatoria de seguir os pasos de crecemento dos xigantes .

Pero quen di que deben ter razón?

Fixeron pistas, pero esas pistas foron construídas para marcas con todo outro conxunto de superpoderes, ambicións e, francamente, orzamentos nunha estratosfera diferente.

A súa vantaxe? A autonomía, e a necesidade , de ser áxiles e imprevisibles .

Non hai "cousa segura" na adquisición de usuarios. Non estou garantindo que AppLovin lle dea os cornos de inicio durante a noite. Pero como xa tes a coraxe de atacar e construír algo propio, aposto a que tes a coraxe de probar as cousas.