Adaptarse a la revolución freelance: la perspectiva de un fundador

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En el cambiante mundo de los negocios de hoy en día, donde las realidades basadas en el individuo se están convirtiendo en la norma, Victor Fatanmi , conocido popularmente como Fa, reconoció la necesidad de apoyar la creciente economía independiente. Esta necesidad surge del profundo impacto que tiene el trabajo independiente tanto en la fuerza laboral como en las empresas.

Los freelancers aportan diversidad y habilidades especializadas al mercado, lo que permite a las empresas acceder a un grupo de talentos global para sus proyectos. Ofrecen flexibilidad y rentabilidad a las empresas, especialmente durante tiempos económicos inciertos. Además, la economía independiente juega un papel crucial en el estímulo de la innovación y el espíritu empresarial, ya que las personas pueden perseguir sus pasiones y crear los negocios de su elección mientras trabajan de manera flexible e independiente.

brecha completa , una solución de gestión de proyectos todo en uno, tiene como objetivo abordar esta demanda y atender la tendencia creciente de empresas independientes y autónomos. En esta entrevista exclusiva, Fa arroja luz sobre la importancia de FullGap, el momento de su aparición y la pasión del equipo por resolver los desafíos que enfrentan los trabajadores independientes.

¿Cuál es tu empresa? En dos a cinco palabras.

Fa : Gestión de proyectos para la economía freelance.

FullGap es una aplicación web que sirve como una solución integral de gestión de proyectos diseñada específicamente para autónomos y empresas independientes. Funciona como un software al que los autónomos pueden acceder en línea a través de sus navegadores web. Es como tener un asistente digital que automatiza varias tareas relacionadas con el trabajo autónomo.

El objetivo principal de la plataforma es ayudar a los autónomos a gestionar de manera eficiente sus flujos de trabajo y negocios. La plataforma ofrece una gama de funciones automatizadas que facilitan la gestión de contratos y acuerdos, la facturación, los pagos y otras tareas esenciales, lo que les permite, en última instancia, ofrecer un valor excepcional a sus clientes.

¿Por qué es ahora el momento de que tu empresa exista?

Fa: El futuro se está moviendo hacia una realidad basada en el individuo, donde las empresas unipersonales son cada vez más frecuentes. El catalizador de este cambio comenzó con el bloqueo de COVID-19, que provocó un aumento en la adopción del trabajo remoto. Además, con la generalización de la inteligencia artificial (IA), las personas ahora tienen acceso a diversas formas de asistencia de IA, desde tareas de secretaría hasta soporte de escritura e incluso codificación. Este empoderamiento permite a las personas lograr más por su cuenta, lo que lleva a un aumento de los proveedores de servicios independientes, también conocidos como autónomos.

Como resultado de estas tendencias, estamos presenciando un aumento de empresarios individuales que atienden a los clientes directamente, ayudados por la accesibilidad de las redes sociales para marketing y ventas. Las barreras de entrada se han reducido significativamente, ya que las personas pueden usar la IA para ciertas tareas y atraer oportunidades por su cuenta. Con estos cambios, más freelancers están asumiendo grandes proyectos y aprovechando oportunidades sin la necesidad de agencias tradicionales.

A pesar de esta tendencia creciente, actualmente no existe una herramienta integral para ayudar a los autónomos a administrar su flujo de trabajo y negocios de manera efectiva. Si bien las plataformas como Fiverr y Upwork ayudan a encontrar clientes, no abordan los desafíos organizacionales que enfrentan los trabajadores independientes que trabajan en múltiples proyectos de forma independiente. FullGap interviene para proporcionar la solución que tanto se necesita, ofreciendo una plataforma única para manejar la facturación, los contratos legales, la gestión del tiempo y más.

La tendencia freelance se ve impulsada aún más por los despidos masivos en la industria de la tecnología, lo que lleva a más personas a buscar trabajos adicionales además de sus trabajos regulares o enfocarse únicamente en trabajar por cuenta propia. Esta transición se está acelerando en varios campos como el diseño, la ingeniería, la escritura y la fotografía. A medida que la tendencia freelance sigue creciendo, la solución de gestión de proyectos todo en uno de FullGap se vuelve cada vez más crucial.

¿Qué amas de tu equipo y por qué eres tú quien resuelve este problema?

Fa: La ventaja única de nuestro equipo radica en nuestra experiencia directa y conocimiento del dominio. Tres de los cuatro cofundadores, incluyéndome a mí, formamos parte del establecimiento de CuartoLienzo , una destacada agencia de diseño y desarrollo de marca en Nigeria que comenzamos en 2015. Durante la década siguiente, administramos, entrenamos, capacitamos y asesoramos a innumerables trabajadores independientes mientras entregamos trabajo para diversos clientes. Esta experiencia práctica nos permitió presenciar de primera mano los desafíos que enfrentan los trabajadores independientes, tanto dentro de nuestra agencia como en sus negocios.

A través de nuestra participación en el trabajo independiente, obtuvimos una comprensión profunda de los problemas que enfrentan los trabajadores independientes, lo que nos convierte en los candidatos perfectos para abordar estos problemas. Nuestra estrecha relación con la comunidad independiente nos ayudó a desarrollar una sólida relación y confianza entre los trabajadores independientes. Invertimos activamente en su crecimiento y desarrollo, brindando capacitación, recursos y apoyo para nutrir sus talentos.

Cuando anunciamos FullGap y su misión de empoderar a los trabajadores independientes con el eslogan "Poder para los creativos", la comunidad de trabajadores independientes adoptó la plataforma de buena gana, sabiendo que nuestro compromiso con su éxito era genuino y de larga data. Nuestra reputación como profesionales impulsados por el impacto dentro del espacio independiente facilitó el crecimiento orgánico de FullGap, ganando terreno entre los trabajadores independientes que buscan una herramienta de gestión de proyectos integral y confiable.

Con una gran experiencia de primera mano y una pasión por inspirar a los autónomos, nuestro equipo está completamente dedicado a hacer de FullGap la solución de referencia para todos los autónomos que buscan tener éxito en la economía independiente dinámica y de rápido crecimiento.

Si no estuviera construyendo FullGap, ¿qué estaría haciendo?

Fa: Si no estuviera creando FullGap, mi atención se habría centrado por completo en ejecutar FourthCanvas, que aún funciona bien. Y si vamos a construir algo más, sería un producto para automatizar la gestión de los activos de marca, con el objetivo de democratizar y simplificar el proceso. A nivel personal, si no estuviera involucrado ni en FullGap ni en FourthCanvas, probablemente estaría involucrado en deportes, tal vez como entrenador de fútbol o persiguiendo otros intereses relacionados con los deportes.

En este momento, ¿cómo mide su éxito? ¿Cuáles son sus métricas?

Fa: Actualmente, nuestra métrica principal para medir el éxito es la cantidad de proyectos administrados a través de FullGap. Nos acercamos rápidamente al hito de los 500 proyectos y estamos entusiasmados con el creciente interés en nuestra plataforma para proyectos pagados y no pagados. Muchos usuarios comienzan con proyectos no remunerados y, a medida que se familiarizan con las capacidades de FullGap, eventualmente pasarán a utilizarlo para proyectos independientes remunerados. Incluso tenemos usuarios que aprovechan FullGap para organizar iniciativas no comerciales, como la gestión de proyectos escolares de último año o el desarrollo de carpetas personales.

Las primeras etapas de adopción son críticas, y nuestro objetivo es convertirnos en la herramienta de referencia para la gestión de proyectos en la comunidad independiente. El número de proyectos gestionados es nuestro indicador crucial de adopción. Significa que los usuarios están encontrando valor en FullGap, brindándonos comentarios valiosos y corriendo la voz entre sus círculos. Si bien el valor de los proyectos administrados ya asciende a aproximadamente $150 000, consideramos que la tasa de adopción es la métrica más importante para nosotros en esta etapa inicial.

¿Dónde crees que estará tu crecimiento el próximo año?

Fa: De cara al futuro, tenemos planes de crecimiento ambiciosos y proyectamos administrar más de 10,000 proyectos para el próximo año. Este hito es un punto de inflexión para nosotros, ya que significa que FullGap se convierte en la opción predeterminada para los autónomos a la hora de gestionar sus proyectos. Si bien celebramos el recuento actual de 500 proyectos, reconocemos que la adopción generalizada y el dominio del mercado requieren alcanzar un umbral más alto. Al convertirnos en la norma para los autónomos, nuestro objetivo es ver un crecimiento exponencial y un uso generalizado de la solución de gestión de proyectos de FullGap, acercándonos a la ambiciosa meta de gestionar 10 000 proyectos durante el próximo año.

¿Cuál es tu mayor amenaza? ¿Cuál es el mayor desafío que has tenido al construir tu startup? Y luego, ¿cómo supera estas amenazas o desafíos?

Nuestro desafío más importante radica en las tendencias psicográficas de los trabajadores independientes en lo que respecta a los hábitos organizacionales. Si bien FullGap está diseñado para simplificar la gestión de proyectos, no todos los trabajadores autónomos poseen naturalmente una inclinación a ser eficientes y organizados. Es decir, varios autónomos están organizados y solo buscaban una herramienta. Pero también hay un porcentaje de autónomos que no lo son. Pero a todos no les importaría estar organizados si fuera más fácil.

Para abordar esto, estamos adoptando dos estrategias. En primer lugar, nos enfocamos en la promoción y la educación a través de nuestros esfuerzos de marketing y contenido. Nuestro objetivo es mostrar el inmenso valor que los autónomos pueden lograr en sus carreras siendo más organizados y profesionales en su trabajo. Al resaltar el impacto positivo de la gestión eficiente de proyectos, esperamos alentar a los trabajadores autónomos a adoptar estas prácticas.

En segundo lugar, reconocemos la importancia de facilitar la organización a los autónomos. FullGap busca continuamente simplificar sus funciones y procesos. Por ejemplo, tenemos planes para integrar IA, que ayudará a los usuarios a crear desgloses de proyectos y sugerir contratos prediseñados. Al automatizar algunas de las tareas organizacionales, hacemos que sea más factible para los trabajadores autónomos adoptar FullGap como su herramienta de gestión de proyectos.

Háblanos de tu primer cliente de pago. Además, ¿cuáles son sus proyecciones de ingresos para el próximo año, dos años o cinco años?

A partir de ahora, FullGap se encuentra en su fase inicial de comentarios y no hemos incorporado a nuestro primer cliente que paga. Sin embargo, cuando lancemos oficialmente en octubre, planeamos cambiar a un sistema pago con una tarifa de suscripción mensual de $4. Hemos realizado una investigación de mercado y muchos usuarios han expresado su disposición a pagar hasta $10 por los servicios de FullGap, pero estamos comenzando de manera conservadora con el modelo de precios de $4.

De cara al futuro, prevemos un crecimiento sustancial y un impacto global. Nuestro objetivo es llegar a un millón de clientes, estableciendo a FullGap como un jugador importante en la industria. También planeamos expandirnos más allá del mercado nigeriano e introducir otras opciones de moneda para usuarios de todo el mundo.

La propuesta de valor única de FullGap nos diferencia de las plataformas de mercado como Fiverr y Upwork, ya que nos enfocamos en la gestión eficiente de proyectos en lugar de la adquisición de clientes. Al atender a los trabajadores autónomos que gestionan proyectos de cualquier fuente, accedemos a un mercado amplio y desatendido, lo que posiciona a FullGap para un crecimiento sustancial en los próximos años.

Nos distinguimos de plataformas como Fiverr y Upwork al abordar diferentes aspectos del proceso freelance. Mientras que estos mercados se enfocan en ayudar a los trabajadores independientes a encontrar clientes. FullGap está diseñado principalmente para autónomos que también aseguran proyectos fuera de estos mercados. FullGap interviene después de que los clientes han sido adquiridos para proporcionar soluciones integrales de gestión de proyectos. Es importante tener en cuenta que las personas que obtienen proyectos en Fiver o Upwork son solo un pequeño porcentaje de todos los trabajos independientes realizados en todo el mundo.

A diferencia de las herramientas internas que ofrecen los mercados, FullGap está diseñado para atender a los trabajadores independientes, independientemente de dónde obtengan sus clientes. El valor de FullGap radica en la gestión eficiente de proyectos, lo que garantiza que los trabajadores autónomos puedan servir a sus clientes de manera eficaz y retenerlos para futuras colaboraciones. Esto convierte a FullGap en una herramienta de gestión de proyectos versátil y completa, llenando un vacío significativo en el mercado freelance.

Lo que pienso de FullGap

Al analizar críticamente la entrevista con el fundador de FullGap, Victor Fatanmi (Fa), se hace evidente que si bien FullGap se dirige a un mercado relevante y creciente de trabajadores independientes, existen dificultades previsibles que la plataforma podría enfrentar para alcanzar sus ambiciosos objetivos.

En primer lugar, la competencia en el espacio de gestión de proyectos para autónomos ya es significativa. Si bien FullGap afirma diferenciarse al enfocarse en la gestión de proyectos en lugar de la adquisición de clientes, todavía compite con plataformas establecidas como Trello, Asana y ClickUp, que son ampliamente utilizadas y confiables tanto por autónomos como por empresas. Convencer a los usuarios de que pasen de sus herramientas existentes a FullGap requerirá una propuesta de valor convincente y un proceso de incorporación fluido, ya que los usuarios pueden ser reacios a interrumpir sus flujos de trabajo existentes.

Otro obstáculo importante radica en la estrategia de precios. Si bien comenzar de manera conservadora con una tarifa de suscripción mensual de $ 4 puede atraer a los usuarios iniciales, el objetivo de FullGap de administrar 10,000 proyectos dentro de un año depende en gran medida de la adopción de los usuarios y la escala de ingresos. Sin embargo, el precio puede convertirse en un factor limitante en la generación de ingresos de la plataforma. Si la mayoría de los usuarios optan por el nivel de precios más bajo, FullGap puede tener dificultades para financiar de manera sostenible sus planes de crecimiento y expansión.

Además, la proyección de FullGap de llegar a un millón de clientes y expandirse globalmente plantea dudas sobre su escalabilidad y capacidad para atender diversos mercados y monedas. Expandirse más allá del mercado nigeriano presentará complejidades adicionales, incluidos desafíos legales, culturales y competitivos. Requerirá inversiones sustanciales en marketing, soporte al cliente y localización para penetrar de manera efectiva y establecer un punto de apoyo en nuevos mercados. Superar estos obstáculos requerirá planificación estratégica y adaptabilidad. Sin embargo, será interesante ver cómo evoluciona FullGap en los próximos años y si puede establecerse como un jugador importante en la industria al satisfacer de manera efectiva las necesidades de los trabajadores independientes más allá de las plataformas de mercado tradicionales.