Wichtige Content-Marketing-Strategien: So gewinnen und binden Sie ein Publikum

Content-Marketing ist zu einem integralen Bestandteil moderner Marken- und Produktförderungsstrategien geworden. Es stellt ein leistungsstarkes Werkzeug dar, mit dem Sie die Aufmerksamkeit des Publikums nicht nur fesseln, sondern auch binden können. In diesem Artikel werden wir wichtige Strategien untersuchen, die bei der Erstellung einer effektiven Content-Marketing-Kampagne helfen können.

In diesem Artikel recherchieren Sie die wichtigsten Content-Marketing-Strategien der digitalen Vermarkterin Julia Goncharenko.

Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe vollständig zu verstehen. Die Erforschung und Analyse ihrer Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensmuster kann dabei helfen, zielgerichtetere und effektivere Inhalte zu erstellen. Durch die Erstellung von Personas können tiefere Einblicke in die Motivationen und Bedürfnisse des Publikums gewonnen werden.

Wie Content Marketing zum Geschäftswachstum und zur Kundenakquise beiträgt

Um größere Gewinne zu erzielen, ist es wichtig, Content-Marketing effektiv zu nutzen und die Vorteile, die es mit sich bringen kann, vollständig zu verstehen. Hier sind die Hauptvorteile:

• Stimuliert eine Steigerung des Verkaufsvolumens. Eine positive Markenwahrnehmung, aktive Kundenbindung und Professionalität tragen zu höheren Verkaufsmengen bei.

• Hilft bei der Steigerung des Website-Verkehrs. Regelmäßig aktualisierte Inhalte tragen dazu bei, das Suchmaschinenranking einer Website zu verbessern und Besucher von Suchmaschinen und anderen Plattformen wie sozialen Netzwerken oder anderen Unternehmensblogs anzulocken.

• Ermöglicht dem Publikum, sich mit der Marke, dem Produkt oder der Dienstleistung vertraut zu machen. Content-Marketing trägt dazu bei, den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu steigern und die Vorteile zu vermitteln, die der Kunde erhält, indem es ihn in die Besonderheiten der Branche einbezieht und interessante Fakten und relevante Neuigkeiten teilt.

• Hebt die Kompetenz des Unternehmens hervor. Die Vertrautheit mit Branchenprofis schafft Vertrauen in die Marke, ihre Produkte und Dienstleistungen.

• Fördert ein positives Unternehmensimage, stärkt Loyalität und Feedback. Kunden erhalten eine Plattform, auf der sie ihre Meinung äußern können, und Verkäufer können die Stimmung des Publikums verfolgen, aktuelle Probleme erkennen, negative Situationen effektiv lösen und Kunden binden.

• Trägt dazu bei, das Publikum und die Abonnentenbasis zu vergrößern. Mithilfe eines Blogs können Sie Ihr Publikum in sozialen Netzwerken aktiv erweitern und neue potenzielle Kunden gewinnen.

Vielzahl von Inhaltsformaten für effektives Marketing

• Forschungsartikel und informative Beiträge. Anstatt einfach nur ein Produkt oder eine Dienstleistung vorzustellen, empfiehlt es sich, verwandte Themen anzusprechen, die die Probleme Ihres Publikums lösen. Beispielsweise kann ein Online-Shop für Tierbedarf nützliche Tipps zur Pflege von Haustieren geben. Solche Artikel stellen eine enge Verbindung zu potenziellen Kunden her und stärken das Vertrauen in die Marke.

• Infografiken zur visuellen Darstellung von Informationen. Es dient der Darstellung von Fakten, Zahlen, Statistiken und komplexen Vorgängen. Dieses Format eignet sich hervorragend zum Verstehen von Informationen und zum Merken wichtiger Punkte Ihrer Inhalte.

• Videomaterialien für Produktdemonstrationen und Schulungen. Videoanleitungen und Rezensionen erreichen das Publikum oft besser, insbesondere bei Unternehmen, die im Bereich Online-Bildung tätig sind.

• Abschnitte aus Bildungsprogrammen, kostenlosen Workshops und Marathons tragen dazu bei, vertrauensvolle Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

• Podcasts für das Publikum. Ein praktisches Format für Audioinhalte, das es Ihren Benutzern ermöglicht, Informationen auch dann zu konsumieren, wenn sie beschäftigt sind. Podcasts mit einer Bildungskomponente können Ihr Unternehmen effektiv fördern, indem sie Ihren Zuhörern wertvolle Informationen liefern.

Wo Inhalte veröffentlicht werden sollen

• Betrachten wir die wichtigsten Plattformen und wie sie zur Gewinnung neuer Kunden beitragen:

• Unternehmensblog. Blogs enthalten in der Regel Fallstudien, nützliche Artikel und Antworten auf Benutzerfragen, die dazu beitragen, den Website-Verkehr zu steigern und einen bequemen Einstiegspunkt für zukünftige Verkäufe zu schaffen.

• Markenbezogene Medienressourcen. Zeitschriften auf separaten Domains ziehen Menschen an, die das Unternehmen noch nicht kennen, aber zu seinen Kunden werden könnten. Damit diese Ressourcen erfolgreich funktionieren, müssen sie den Lesern nützliche Informationen, Aufklärung und Hilfe bei der Problemlösung bieten.

• Soziale Netzwerke. Dadurch können Sie eine Community potenzieller Kunden aufbauen und bestehende Produktbenutzer binden. Wenn Sie über mehrere Konten verfügen, beispielsweise auf VKontakte und Facebook, empfiehlt es sich, für jede Plattform eigene Inhalte zu erstellen.

• Inhaltliche Newsletter. Diese unterscheiden sich von anderen Arten von Newslettern durch ihren Nutzen. Im Wesentlichen handelt es sich um einen Blog, der in Ihrem Posteingang landet.

• Externe Blog-Ressourcen. Dies eignet sich für einen schnellen Einstieg, wenn Sie eine Plattform mit der richtigen Zielgruppe auswählen und ein Unternehmensprofil erstellen müssen. Bedenken Sie jedoch, dass jede Ressource ihre eigenen Regeln hat und manchmal eine Gebühr für die Veröffentlichung von Inhalten anfallen kann.

• Zusammenarbeit mit relevanten Medien. Die Veröffentlichung von Artikeln in Publikationen, die potenzielle Kunden interessieren, trägt dazu bei, die Fachkompetenz des Unternehmens zu demonstrieren und über das Produkt zu sprechen. Durch Links zur Website können neue Kunden gewonnen werden.

Inspiration für die Erstellung von Inhalten finden

• Bloganalyse der Wettbewerber. Studieren Sie die Inhalte in den Blogs Ihrer Konkurrenten, um neue Ideen und Inspiration für Ihre eigenen Artikel zu erhalten.

• Recherche zu Konkurrenzgruppen in sozialen Netzwerken. In den sozialen Netzwerkgruppen der Wettbewerber finden sich häufig interessante Informationen und Themen zur Erstellung von Inhalten.

So bewerten Sie die Wirksamkeit von Content-Marketing

Die Wirksamkeit des Content-Marketings hängt von den gesetzten Zielen ab – Umsatz, Website-Traffic, Werbung und Content-Erweiterungsniveau.

Um diese Daten zu verfolgen, können Sie Inhaltsberichte in Google verwenden. Sie können bei der Analyse helfen:

• Ansichten
• Besucher
• Zeitaufwand
• Lesungen
• Format
• Quellen, aus denen Kunden kommen
• Geschlecht und Alter

Bei E-Mail-Newslettern wird die Anzahl der Nutzer erfasst, die die E-Mail geöffnet und auf den Link geklickt haben.

Content-Marketing starten: Schlüsselphasen einer erfolgreichen Strategie

Um Content-Marketing effektiv zu starten und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie eine klare Strategie entwickeln, die auf den folgenden Schlüsselphasen basiert:

• Analyse und Kanalauswahl. Bestimmen Sie zunächst die Kanäle, über die die Inhalte verbreitet werden. Es ist wichtig, das geeignete Inhaltsformat zu wählen, egal ob es sich um Videos, Artikel oder Infografiken handelt. Versuchen Sie jedoch nicht, alle Kanäle gleichzeitig abzudecken; Es ist besser, schrittweise vorzugehen und sich auf die vielversprechendsten Plattformen zu konzentrieren.

• Wettbewerbsanalyse. Die Untersuchung der Praktiken der Wettbewerber kann dabei helfen, die produktivsten Plattformen für die Platzierung von Inhalten zu ermitteln.

• Erstellen eines Porträts der Zielgruppe. Ein weiterer wichtiger Schritt besteht darin, ein detailliertes Porträt der Zielgruppe zu erstellen, das es Ihnen ermöglicht, Inhalte gezielt auf die richtigen Benutzerkategorien auszurichten.

• Entwicklung eines Aktionsplans. Die Definition einer Kommunikationsstrategie und die Auswahl der Informationen, die dem Kunden zur Verfügung gestellt werden müssen, ist ein entscheidender Punkt für den Erfolg.

• Strategieumsetzung. Die Bildung eines Teams, die Zuweisung von Aufgaben und die Identifizierung von Key Performance Indicators (KPIs) sind entscheidende Schritte. Von größter Bedeutung ist es, vor der aktiven Umsetzung der Strategie von der Funktionalität der Seite zu überzeugen.