主要なコンテンツ マーケティング戦略: 視聴者を引き付け、維持する方法

コンテンツ マーケティングは、現代のブランドおよび製品のプロモーション戦略に不可欠な部分となっています。これは、聴衆の注意を引くだけでなく、保持することもできる強力なツールです。この記事では、効果的なコンテンツ マーケティング キャンペーンの作成に役立つ重要な戦略について説明します。

この記事では、デジタル マーケティング担当者のジュリア ゴンチャレンコ氏から主要なコンテンツ マーケティング戦略について学びます。

コンテンツの作成を開始する前に、対象ユーザーを完全に理解することが重要です。彼らのニーズ、好み、行動パターンを調査および分析することは、より的を絞った効果的なコンテンツを作成するのに役立ちます。ペルソナを作成すると、視聴者の動機やニーズについてより深い洞察が得られます。

コンテンツマーケティングがビジネスの成長と顧客獲得にどのように貢献するか

より大きな利益を達成するには、コンテンツ マーケティングを効果的に使用し、それがもたらすメリットを十分に理解することが重要です。主な利点は次のとおりです。

• 販売量の増加を促進します。肯定的なブランド認知、積極的な顧客エンゲージメント、プロフェッショナリズムが販売量の増加に貢献します。

• ウェブサイトのトラフィック増加に役立ちます。コンテンツを定期的に更新すると、Web サイトの検索エンジンのランキングが向上し、検索エンジンや、ソーシャル ネットワークや他の会社のブログなどの他のプラットフォームからの訪問者を引き付けることができます。

• 視聴者がブランド、製品、サービスに慣れることができます。コンテンツ マーケティングは、企業の認知度を高め、クライアントが受けるメリットを伝え、クライアントを業界の特性に引き込み、興味深い事実や関連ニュースを共有するのに役立ちます。

• 会社の専門知識を強調します。業界の専門家に精通していると、ブランド、その製品、サービスに対する信頼が高まります。

• ポジティブな企業イメージを形成し、忠誠心とフィードバックを強化します。顧客には意見を表明するためのプラットフォームが提供され、販売者は聴衆の気分を追跡し、現在の問題を特定し、否定的な状況を効果的に解決し、顧客を維持することができます。

• 視聴者と加入者ベースの増加に役立ちます。ブログの助けを借りて、ソーシャル ネットワーク上で視聴者を積極的に拡大し、新しい潜在顧客を引き付けることができます。

効果的なマーケティングのためのさまざまなコンテンツ形式

• 研究記事と有益な投稿。単に製品やサービスを紹介するのではなく、視聴者の問題を解決する関連トピックに取り組むことをお勧めします。たとえば、オンラインのペット用品ストアでは、ペットの世話に関する役立つヒントを提供できます。このような記事は潜在的な顧客との密接なつながりを確立し、ブランドへの信頼を築きます。

• 情報を視覚的にデモンストレーションするためのインフォグラフィックス。事実、数字、統計、複雑なプロセスを表現するために使用されます。この形式は、情報を理解し、コンテンツの重要なポイントを記憶するのに最適です。

• 製品のデモンストレーションや教育用のビデオ教材。ビデオによる説明やレビューは、特にオンライン教育の分野に取り組む企業にとって、より効果的に視聴者に届くことがよくあります。

• 教育プログラム、無料のワークショップ、マラソンのセグメントはすべて、視聴者との信頼関係を確立するのに役立ちます。

• 視聴者向けのポッドキャスト。ユーザーが忙しいときでも情報を利用できる便利な音声コンテンツ形式。教育的な要素を備えたポッドキャストは、リスナーに貴重な情報を提供することで、ビジネスを効果的に宣伝できます。

コンテンツを公開する場所

• 主要なプラットフォームと、それらが新規顧客の誘致にどのように貢献するかを考えてみましょう。

• 企業ブログ。ブログには通常、ケーススタディ、役立つ記事、ユーザーの質問への回答が掲載されており、Web サイトのトラフィックを増やし、将来の販売のための便利なエントリ ポイントを作成するのに役立ちます。

• ブランドのメディア リソース。別のドメインの雑誌は、まだ会社のことをよく知らないが、顧客になる可能性のある人々を惹きつけます。これらのリソースが正常に機能するには、読者に役立つ情報、教育、問題解決の支援を提供する必要があります。

• ソーシャルネットワーク。これらにより、潜在的な顧客のコミュニティを構築し、既存の製品ユーザーを維持することができます。 VKontakte や Facebook など、複数のアカウントをお持ちの場合は、プラットフォームごとに独自のコンテンツを作成することをお勧めします。

• コンテンツのニュースレター。これらは、その有用性において他のタイプのニュースレターとは異なります。本質的には、あなたの受信箱に届くブログです。

• 外部ブログのリソース。これは、適切な対象ユーザーがいるプラットフォームを選択し、会社プロフィールを作成する必要がある場合のクイックスタートに適しています。ただし、各リソースには独自のルールがあり、コンテンツの投稿に料金がかかる場合があることに注意してください。

• 関連メディアとの連携。潜在的な顧客の興味を引く記事を出版物に掲載することは、会社の専門知識を実証し、製品について語るのに役立ちます。ウェブサイトへのリンクは、新しい顧客を引き付けることができます。

コンテンツ作成のインスピレーションを見つける

• 競合他社のブログ分析。競合他社のブログのコンテンツを研究して、自分の記事の新しいアイデアやインスピレーションを得てください。

• ソーシャルネットワーク上の競合グループを調査する。競合他社のソーシャル ネットワーク グループでは、コンテンツ作成に役立つ興味深い情報やトピックを見つけることができます。

コンテンツマーケティングの効果を評価する方法

コンテンツ マーケティングの効果は、売上、Web サイトのトラフィック、広告、コンテンツの拡張レベルなど、設定された目標によって決まります。

このデータを追跡するには、Google のコンテンツ レポートを使用できます。これらは以下の分析に役立ちます。

• ビュー
• 訪問者
• 使った時間
• 測定値
• フォーマット
• 顧客の流入元
• 性別と年齢

電子メール ニュースレターの場合、電子メールを開いたユーザーとリンクをクリックしたユーザーの数が追跡されます。

コンテンツ マーケティングの開始: 成功する戦略の重要な段階

コンテンツ マーケティングを効果的に開始し、望ましい結果を達成するには、次の主要な段階に基づいて明確な戦略を策定する必要があります。

• 分析とチャネル選択。まず、コンテンツを配信するチャネルを決定します。ビデオ、記事、インフォグラフィックなど、適切なコンテンツ形式を選択することが重要です。ただし、すべてのチャネルを一度にカバーしようとすることは避けてください。最も有望なプラットフォームに焦点を当てて、徐々に進めることをお勧めします。

• 競合他社の分析。競合他社の慣行を研究することは、コンテンツを配置するための最も生産的なプラットフォームを特定するのに役立ちます。

• 対象読者のポートレートを作成します。もう 1 つの重要なステップは、対象ユーザーの詳細なポートレートを作成することです。これにより、コンテンツを適切なカテゴリーのユーザーに正確にターゲット設定できるようになります。

• 行動計画の策定。コミュニケーション戦略を策定し、顧客に提供する必要がある情報を選択することが成功の重要なポイントです。

• 戦略の実行。チームを結成し、タスクを割り当て、主要業績評価指標 (KPI) を特定することは、重要なステップです。戦略を積極的に導入する前に、サイトの機能を納得させることが最も重要です。