L'ambient competitiu en B2B SaaS continua accelerant. Els mercats es mouen cada setmana. Els competidors revisen els preus o publiquen actualitzacions de productes sense previ avís. Els moviments de GTM canvien ràpidament, sovint amb efectes de ratllada que remodelen les expectatives dels compradors. Els PMM i els líders de màrqueting que depenen de cicles de recerca trimestrals sovint se senten desalineats amb el ritme real de la competència. Les perspectives arriben massa tard, els senyals es perden i l'alineació interna s'erodeix a mesura que els equips operen amb diferents versions de la veritat. Un model més continu no només dóna suport a millors decisions; impedeix que les organitzacions caiguin enrere sense adonar-se’n. Why Ad-Hoc Competitive Research No Longer Works Per què la investigació competitiva ad hoc ja no funciona Ara existeix una bretxa creixent entre la rapidesa amb què canvien els mercats i la lentitud amb què funcionen els cicles de recerca tradicionals.Les auditories trimestrals o fins i tot mensuals no segueixen el ritme dels canvis competitius setmanals. Els PMMs passen innombrables hores escanejant pàgines de productes, revisant els comentaris de G2, veient webinars competidors, filtrant missatges socials i recopilant comentaris dispersos. Molts d'aquests esforços mai no arriben al seu valor estratègic complet perquè es gasta tant de temps a trobar informació en comptes d'interpretar-la. Els senyals perduts creen conseqüències reals. Un canvi de preu pot introduir noves objeccions a mitjans del cicle. La investigació de Gartner reforça per què l'alineació és important. Van trobar que el 80% dels compradors de tecnologia experimenten alguna forma de penediment després de la compra, i . El motor més important no és el producte, sinó el conflicte dins del comitè de compra. Small Signals Now Shape Competitive Outcomes Els petits senyals ara formen resultats competitius Els detalls que impulsen els resultats competitius ja no provenen d'anuncis importants. Ells provenen de canvis petits però significatius. Els ajustaments de preus sovint influeixen en la velocitat de vendes més que els llançaments de característiques emblemàtiques. Un petit ajust en un pla gratuït o un nivell promocional pot canviar el comportament de la part superior en pocs dies. Els canvis d'interfície d'usuari i UX influeixen en la manera en què les perspectives interpreten la maduresa del producte. Fins i tot un tauler redissenyat o un flux de treball més intuïtiu forma la percepció competitiva. Els compradors reaccionen ràpidament i els equips de vendes senten aquestes reaccions molt abans que un PMM revisi un nou entorn de demostració. Els patrons de contractació sovint revelen intencions estratègiques abans de qualsevol anunci oficial. La contractació d'empreses AE senyalitza l'expansió en segments de valor més alt. Una onada de contractacions de ML o d'enginyeria de dades apunta a una inversió més profunda en IA. Aquests moviments ajuden a les PMM a anticipar d'on prové la propera onada competitiva. A mesura que augmenta l'ús d'IA, les organitzacions de Singapur estan contractant talents d'entrada amb un conjunt de habilitats molt més específic: . El 66% busca específicament certificacions tècniques en eines d'IA o des de bootcamps de codificació Les addicions a nivell de característiques també influeixen en els resultats. Els competidors sovint llancen capacitats petites però impactants que tracten les queixes dels clients de llarga durada. Aquestes addicions alteren la dinàmica de retenció i reformulen les prioritats del mapa de ruta. Els PMM que segueixen aquests senyals mantenen un control estratègic més fort. What Always-On Competitive Intelligence (CI) Means Què és l’Intel·ligència Competitiva (CI) Plataformes CI basades en el núvol, previstes per arribar amb un 9,5% CAGR, estan accelerant el pas a la intel·ligència en temps real. $ 54.5B per al 2030 Always-on Competitive Intelligence (CI) introdueix un sistema continu que monitora els competidors sense dependre de l'esforç manual. AI monitora les pàgines de preus, les notes de llançament, la documentació, les plaques de treball, els blocs, les plataformes de revisió, els canals socials, els anuncis de socis i l'activitat de finançament. Les perspectives arriben als PMM en forma estructurada en lloc de llistes llargues d'actualitzacions brutes. Un canvi de preu ve amb el context. Una nova característica s'analitza per al potencial impacte en les objeccions o cicles de contractació. Un canvi de contractació es marca amb possibles implicacions per al focus de GTM o el mapa de ruta. Les batalles es mantenen fresques perquè les actualitzacions s'alimenten directament en el seu contingut. Les captures de pantalla obsoletes o les comparacions obsoletes desapareixen. Els equips de vendes veuen ajustaments a mesura que es produeixen dins de les eines que ja utilitzen. Això manté una disponibilitat competitiva constant i redueix la fricció durant les converses en viu. Els senyals de guany i pèrdua es tornen més clars a mesura que la IA analitza les gravacions de trucades, les entrades de CRM i les notes del compte. Els patrons comencen a formar-se al voltant de les objeccions, les mencions dels competidors, la velocitat de les transaccions i la fricció específica del segment. Always-on CI converteix la intel·ligència competitiva en una capa operativa fiable en lloc d'un projecte de recerca esporàdic. How the PMM Role Transforms Com es transforma el paper del PMM Always-on CI amplifica aquest treball donant a les PMMs visibilitat immediata en canvis que afecten significativament el posicionament i la direcció narrativa. 83.5% de comercialitzadors de productes Els PMM comencen a interpretar patrons en comptes de perseguir-los.Una actualització es converteix en un senyal estratègic, no en una tasca de recerca.Els equips de producte es beneficien d'una orientació més precisa perquè els PMM reconeixen canvis abans.Els equips de vendes operen amb confiança perquè la informació competitiva reflecteix el paisatge actual en lloc del trimestre passat.** La influència dins de l'organització creix a mesura que els PMMs operen a partir d'intel·ligència verificada. Els equips de lideratge confien en la seva perspectiva perquè les perspectives coincideixen amb el ritme real del mercat. Aquest canvi eleva la funció PMM a una posició més estratègica que forma directament el lideratge de la categoria i els resultats d'ingressos. Organizational Benefits from Always-On CI Beneficis organitzatius de Always-On CI Les organitzacions que adopten la intel·ligència contínua veuen guanys pràctics i mesurables. Els equips de vendes responen més ràpidament als moviments dels competidors perquè les actualitzacions apareixen dins de Slack, CRM o cartes de batalla en temps real. La productivitat del PMM s'expandeix a causa de la desaparició de la investigació manual. La interpretació i el treball estratègic prevalen. Aquest canvi condueix a un missatge més reflexiu, a un millor posicionament dels debats i a una col·laboració més estreta en el mapa de ruta. Una comprensió unificada del mercat comença a formar-se a través del producte, els ingressos, el màrqueting i els equips de lideratge. Tothom opera des de la mateixa font de veritat. Les reunions es tornen més ràpides i més enfocades. Les opcions del mapa de ruta s'alinea amb la dinàmica competitiva fonamental. Els punts cecs es redueixen perquè cap PMM només té coneixement fragmentat. Les organitzacions també guanyen precisió: responen amb un timing que coincideix amb la velocitat del mercat en comptes de reaccionar després que els canvis s'acumulin. Implementing an Always-On CI Strategy Implementació d’una estratègia sempre en línia Els canvis de preus, les publicacions de característiques de la IA, els patrons de contractació, els canvis de missatgeria, les actualitzacions de la interfície d'usuari i els anuncis de socis sovint porten el valor més estratègic en SaaS. Les perspectives han de fluir a les eines de flux de treball que els equips ja utilitzen. Slack per a PMMs i lideratge. Activar les vendes per a repeticions. CRM per a les perspectives vinculades a oportunitats. Hubs interns de coneixement per a l'alineació interfuncional. La propietat també importa. Els PMMs gestionen la interpretació mentre que les vendes i els productes proporcionen fluxos de retroalimentació per millorar la precisió. La millora de les taxes de victòria, les hores de recerca reduïdes, les actualitzacions més ràpides a les cartes de batalla i les decisions de la ruta amb més confiança demostren valor ràpidament i ajuden els equips a construir una cultura de la CI a llarg termini. The Future of Competitive Intelligence El futur de la competitivitat intel·ligent La investigació competitiva ad hoc no pot coincidir amb la velocitat o la complexitat dels mercats moderns de SaaS B2B. Always-on Competitive Intelligence proporciona visibilitat contínua, permetent a les PMMs centrar-se en decisions estratègiques en lloc de la investigació manual. La següent evolució de la intel·ligència competitiva no només informarà sobre el que han fet els competidors, sinó que anticiparà el que probablement faran a continuació. A mesura que els equips barregen el judici humà amb els patrons generats per màquines, les organitzacions que guanyen seran aquelles que reconeixen la intel·ligència competitiva com una lent per a la formació d'estratègia, no només per donar-li suport. A mesura que els mercats es tornen més interconnectats, CI evolucionarà en ecosistema d'intel·ligència que cartografiarà com els socis, plataformes, tecnologies i regulacions formen avantatge competitiu molt abans que els competidors reaccionin. Sobre l'autor About the Author Sobre l'autor Els creadors de Steve AI, Takahiro Morinaga i Gagandeep Tomar, s'especialitzen en la intel·ligència competitiva alimentada per la IA per a SaaS B2B, unint estratègia de negoci i aprenentatge automàtic per ajudar els equips a detectar els canvis del mercat abans que els competidors. Takahiro Morinaga Gaguandèep Tomar Reference List: Llista de referència: 
 
 
 
 
 Gartner. (2020, novembre 20). Tech compra lamenta. Gartner. Tech compra lamenta. https://www.gartner.com/en/articles/tech-buying-regrets Singapur Business Review. (2025, 20 de novembre). Les empreses ara busquen un conjunt de habilitats més específic en la contractació de nivell d'entrada - informe. https://sbr.com.sg/economy/news/firms-now-seek-more-specific-skill-sets-in-entry-level-report Consulta magistral. (2025, 22 d'abril). Intel·ligència competitiva: l'imperatiu estratègic de reformular les decisions de negoci. https://magistralconsulting.com/competitive-intelligence-the-strategic-imperative-reshaping-business-decisions HubSpot. (2021). 2021 Competitive Intelligence Trends Report. https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2241989/2021 Competitive Intelligence Trends Report-1.pdf 
 
 Aquest article es publica sota el programa de Blogging de negocis de HackerNoon. Aquest article es publica sota el programa de Blogging de negocis de HackerNoon. Blogs de negocis

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Aquest àudio és produït a l'idioma original de la història!

El canvi de la investigació competitiva ad hoc a la intel·ligència competitiva sempre disponible en B2B SaaS

About Author

COMENTARIS

Etiquetes penjant

AQUEST ARTICLE VA SER PRESENTAT A

Related Stories

Startups of The Year: Meet the Commerce Industry

New Features: They're Everything, We're Just Ken

Why Over-Explaining Your Tech Is Killing Your Content Strategy

Startups of The Year: Meet the Business Industry

Startups of The Year: Meet the Commerce Industry

New Features: They're Everything, We're Just Ken

Why Over-Explaining Your Tech Is Killing Your Content Strategy

Startups of The Year: Meet the Business Industry

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps