Mjedisi konkurrues në B2B SaaS vazhdon të përshpejtohet. Tregjet lëvizin çdo javë. Konkurrentët rishikojnë çmimet ose publikojnë përditësime të produktit pa paralajmërim. Lëvizjet e GTM ndryshojnë shpejt, shpesh me efekte ripple që riformulojnë pritjet e blerësve. PMM-të dhe liderët e marketingut që mbështeten në ciklet e kërkimit tremujor shpesh ndjehen të papajtuara me ritmin e vërtetë të konkurrencës. Një model më i vazhdueshëm nuk mbështet vetëm vendime më të mira; ai pengon organizatat që të mbeten prapa pa e kuptuar atë. Why Ad-Hoc Competitive Research No Longer Works Pse kërkimi konkurrues Ad-Hoc nuk funksionon më Tani ekziston një hendek në rritje midis asaj se sa shpejt ndryshojnë tregjet dhe se sa ngadalë funksionojnë ciklet tradicionale të kërkimit. Auditat tremujore ose madje mujore nuk e mbajnë ritmin e ndryshimeve javore konkurruese. Një raport që ndihet i saktë në krijim shpesh bëhet i paqëndrueshëm sapo një konkurrent përditëson një rrjet karakteristikash ose një nivel çmimi. Vëllimi i kërkimeve të kërkuara mbetet gjithashtu i pamundur për të mbajtur manualisht. PMMs shpenzojnë orë të panumërta skanimin e faqeve të produktit, shqyrtimin e reagimeve G2, shikimin e webinareve të konkurrentëve, filtrimin e postimeve sociale dhe mbledhjen e komenteve të shpërndara. Shumë nga ky përpjekje nuk arrijnë kurrë vlerën e saj të plotë strategjike, sepse shumë kohë shpenzohet në gjetjen e informacionit në vend që ta interpretojnë atë. Sinjalet e humbura krijojnë pasoja të vërteta.Ndryshimi i çmimeve mund të sjellë kundërshtime të reja në mes të ciklit. Hulumtimet e Gartner-it përforcojnë arsyen se pse matja ka rëndësi.Ata zbuluan se 80% e blerësve të teknologjisë përjetojnë ndonjë formë pendimi pas blerjes, dhe . Lëvizja më e rëndësishme nuk është produkti, por konflikti brenda komitetit të blerjes. Small Signals Now Shape Competitive Outcomes Sinjalet e vogla tani formojnë rezultatet konkurruese Detajet që çojnë në rezultatet konkurruese nuk vijnë më nga njoftimet e mëdha. Ata vijnë nga ndryshimet e vogla, por me kuptim. Rregullimet e çmimeve shpesh ndikojnë në shpejtësinë e shitjeve më shumë se lirimet e karakteristikave flagship. Një përmirësim i vogël në një plan të lirë ose një nivel promocional mund të ndryshojë sjelljen e top-of-fundel brenda ditëve. Ndryshimet e UI dhe UX ndikojnë në mënyrën se si perspektivat interpretojnë pjekurinë e produktit. Edhe një bord i ri-projektuar ose një rrjedhë pune më intuitive formon perceptimin konkurrues. Blerësit reagojnë shpejt, dhe ekipet e shitjeve ndjejnë këto reagime shumë kohë para se një PMM të shqyrtojë një mjedis të ri demo. Modelet e punësimit shpesh zbulojnë qëllimin strategjik para çdo njoftimi zyrtar. punësimi i ndërmarrjeve AE sinjalizon zgjerimin në segmente me vlerë më të lartë. Një valë e ML ose punësimeve të inxhinierisë së të dhënave tregon për investime më të thella të AI. Këto lëvizje ndihmojnë PMM-të të parashikojnë nga vjen valë e ardhshme konkurruese. Ndërsa përdorimi i inteligjencës artificiale rritet, organizatat në Singapor po punësojnë talente të nivelit fillestar me një sërë aftësish shumë më specifike: . 66% kërkojnë veçanërisht certifikime teknike në mjetet e AI ose nga bootcampet e kodimit Shtojcat në nivelin e karakteristikave gjithashtu ndikojnë në rezultatet. Konkurrentët shpesh lëshojnë aftësi të vogla, por me ndikim që adresojnë ankesat e klientëve të gjatë. Këto shtojca ndryshojnë dinamikën e mbajtjes dhe riformësojnë prioritetet e hartës së rrugës. PMM-të që ndjekin këto sinjale mbajnë një kontroll më të fortë strategjik. What Always-On Competitive Intelligence (CI) Means Gjithmonë në Inteligjencë Konkurruese (CI) Platformat CI të bazuara në cloud, parashikohet të arrijnë me 9.5% CAGR, po përshpejtojnë kalimin në inteligjencën në kohë reale. $54.5B deri në vitin 2030 Always-on Competitive Intelligence (CI) paraqet një sistem të vazhdueshëm që monitoron konkurrentët pa u mbështetur në përpjekje manuale. AI monitoron faqet e çmimeve, shënimet e lëshimit, dokumentacionin, bordet e punës, bloget, platformat e rishikimit, kanalet sociale, njoftimet e partnerëve dhe aktivitetin e financimit. Njohuritë arrijnë PMM-të në formë të strukturuar në vend të listave të gjata të përditësimeve të papërpunuara. Një ndryshim në çmime vjen me kontekstin. Një tipar i ri analizohet për ndikimin e mundshëm në kundërshtimet ose ciklet e marrëveshjes. Një ndryshim i punësimit është i shënuar me implikime të mundshme për GTM ose hartën e rrugës. Battlecards mbeten të freskëta sepse përditësimet ushqejnë drejtpërdrejt në përmbajtjen e tyre. Screenshots të vjetëruara ose krahasimet e vjetëruara zhduken. Ekipet e shitjes shohin përshtatjet si ato ndodhin brenda mjeteve që ata tashmë përdorin. Kjo mban një gatishmëri të qëndrueshme konkurruese dhe zvogëlon frikën gjatë bisedave të drejtpërdrejta. Sinjalet e fitores dhe të humbjes bëhen më të qarta ndërsa AI analizon regjistrimet e thirrjeve, hyrjet e CRM-së dhe shënimet e llogarisë. modelet fillojnë të formohen rreth kundërshtimeve, përmendjeve të konkurrentëve, shpejtësisë së marrëveshjes dhe frikës specifike të segmentit. Always-on CI e shndërron inteligjencën konkurruese në një shtresë të besueshme operacionale në vend të një projekti hulumtues sporadik. How the PMM Role Transforms Si ndryshon roli i PMM-së Always-on CI amplifikon këtë punë duke i dhënë PMMs dukshmëri të menjëhershme në ndryshime që ndikojnë në mënyrë kuptimplote në pozicionimin dhe drejtimin narrativ. 83.5% e tregtarëve të produkteve PMM-të fillojnë të interpretojnë modelet në vend që t’i ndjekin ato. Një përditësim bëhet një sinjal strategjik, jo një detyrë kërkimore. Ekipet e produkteve përfitojnë nga udhëzime më të sakta sepse PMM-të njohin ndryshimet më herët. Ekipet e shitjeve punojnë me besim sepse informacioni konkurrues pasqyron peizazhin aktual dhe jo tremujorin e fundit.** Ndikimi brenda organizatës rritet ndërsa PMM-të veprojnë nga inteligjenca e verifikuar. Ekipet e udhëheqjes i besojnë perspektivës së tyre sepse njohuritë përputhen me ritmin e vërtetë të tregut. PMM-të fitojnë aftësinë për të udhëhequr diskutime ndërfunksionale, të kryejnë rishikime më të thella fitore-humbje dhe të partnerizohen më efektivisht me udhëheqësit e produkteve dhe të të ardhurave. Ky ndryshim e ngre funksionin e PMM në një pozicion më strategjik që drejtpërdrejt formon udhëheqjen e kategorisë dhe rezultatet e të ardhurave. Organizational Benefits from Always-On CI Përfitimet organizative të Always-On CI Organizatat që miratojnë inteligjencën e vazhdueshme shohin fitime praktike, të matshme. Ekipet e shitjeve reagojnë më shpejt ndaj lëvizjeve të konkurrentëve sepse përditësimet shfaqen brenda Slack, CRM, ose battlecards në kohë reale. Produktiviteti i PMM-së zgjerohet sepse kërkimi manual zhduket. Interpretimi dhe puna strategjike marrin përparësi.Ky ndryshim çon në mesazhe më të menduara, pozicionim më të mirë të debatit dhe bashkëpunim më të ngushtë në hartën e rrugës. Një kuptim i unifikuar i tregut fillon të formohet në të gjitha ekipet e produktit, të ardhurave, marketingut dhe udhëheqjes. Gjithkush vepron nga i njëjti burim i së vërtetës. Takimet bëhen më të shpejta dhe më të përqendruara. Zgjedhjet e hartës së rrugës përputhen me dinamikën themelore konkurruese. Pikat e verbra zvogëlohen sepse asnjë PMM nuk mban vetëm njohuri të fragmentuar. Organizatat gjithashtu fitojnë saktësi.Ata përgjigjen me kohë që korrespondon me shpejtësinë e tregut në vend që të reagojnë pasi ndryshimet akumulohen. Implementing an Always-On CI Strategy Zbatimi i një strategjie gjithmonë-në CI Ndryshimet e çmimeve, lirimet e karakteristikave të AI, modelet e punësimit, ndryshimet e mesazheve, përditësimet e UI-së dhe njoftimet e partnerëve shpesh mbajnë vlerën më strategjike në SaaS. Njohuritë duhet të rrjedhin në mjetet e rrjedhës së punës që ekipet tashmë përdorin. Slack për PMMs dhe udhëheqje. Aftësimi i shitjeve për përsëritje. CRM për njohuri të lidhura me mundësi. Hubet e brendshme të njohurive për përshtatje ndërfunksionale. Pronësia gjithashtu ka rëndësi. PMMs trajtojnë interpretimin ndërsa shitjet dhe produktet ofrojnë rrjedha të reagimit për të përmirësuar saktësinë. Shkalla e përmirësuar e fitores, orët e reduktuara të kërkimit, përditësimet më të shpejta të kartave të betejës dhe vendimet më të besueshme të hartës së rrugës tregojnë vlerë shpejt dhe ndihmojnë ekipet të ndërtojnë një kulturë të QI-së afatgjatë. The Future of Competitive Intelligence E ardhmja e inteligjencës konkurruese Hulumtimi konkurrues ad-hoc nuk mund të përputhet me shpejtësinë ose kompleksitetin e tregjeve moderne B2B SaaS. Inteligjenca konkurruese gjithmonë në dispozicion siguron vizibilitet të vazhdueshëm, duke lejuar PMM-të të përqëndrohen në vendimet strategjike në vend të hulumtimit manual. Evolucioni i ardhshëm i inteligjencës konkurruese nuk do të raportojë vetëm se çfarë kanë bërë konkurrentët, por do të parashikojë se çfarë do të bëjnë më vonë. Ndërsa ekipet përzihen gjykimin njerëzor me modelet e gjeneruara nga makina, organizatat që fitojnë do të jenë ato që e njohin inteligjencën konkurruese si një lente për formimin e strategjisë, jo thjesht duke e mbështetur atë. Ndërsa tregjet bëhen më të ndërlidhura, CI do të evoluojë në inteligjencën e ekosistemeve që harton se si partnerët, platformat, teknologjitë dhe rregulloret formojnë avantazhin konkurrues shumë kohë para se konkurrentët të reagojnë. Për autorin About the Author Për autorin Krijuesit e Steve AI, Takahiro Morinaga dhe Gagandeep Tomar, janë të specializuar në inteligjencën konkurruese të fuqizuar nga AI për SaaS B2B, duke bashkuar strategjinë e biznesit dhe mësimin e makinës për të ndihmuar ekipet të zbulojnë ndryshimet e tregut para se konkurrentët të bëjnë. Takahiro Morinaga në Tiranë Çamëria Tomar Reference List: Lista e referencave: 
 
 
 
 
 Gartner. (2020, nëntor 20). Tech blerjen keqardhje. Gartner. Tech blerjen keqardhje. https://www.gartner.com/en/articles/tech-buying-regrets Singapore Business Review. (2025, 20 nëntor). Firmat tani kërkojnë më shumë aftësi specifike në rekrutimin e nivelit të hyrjes — raport. https://sbr.com.sg/economy/news/firms-now-seek-more-specific-skill-sets-in-entry-level- hiring-report Konsultimi Magistral. (2025, 22 prill). Inteligjenca konkurruese: Imperativa strategjike për riformimin e vendimeve të biznesit. https://magistralconsulting.com/competitive-intelligence-the-strategic-imperative-reshaping-business-decisions Raporti i Tendencave të Inteligjencës Konkurruese 2021. https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2241989/2021 Raporti i Tendencave të Inteligjencës Konkurruese-1.pdf 
 
 Ky artikull është botuar nën programin Business Blogging të HackerNoon. Ky artikull është botuar nën programin Business Blogging të HackerNoon. Biznes Blogging

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Kjo audio është prodhuar në gjuhën origjinale të tregimit!

Ndryshimi nga kërkimi konkurrues ad-hoc në inteligjencën konkurruese gjithmonë në B2B SaaS

About Author

KOMENTE

VARUR TAGS

KY ARTIKU U PARAQIT NË

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps