Конкурентно окружење у Б2Б СааС-у наставља да се убрзава. тржишта се крећу сваке недеље. Конкуренти ревидирају цене или објављују ажурирања производа без упозорења. ПММ и маркетинг лидери који зависе од кварталних истраживачких циклуса често се осећају неусклађеним са стварним темпом конкуренције.Увид долази прекасно, сигнали се пропуштају, а унутрашње усклађености се еродирају док тимови раде са различитим верзијама истине. Kontinualni model ne podržava samo bolje odluke; sprečava organizacije da zaostaju bez da to shvate. Why Ad-Hoc Competitive Research No Longer Works Зашто Ад-Хоц Конкурентно истраживање више не ради Сада постоји све већа празнина између брзине промене тржишта и спорости традиционалних истраживачких циклуса. Кварталне или чак месечне ревизије не успевају да се придржавају ритма недељних конкурентних промена. ПММ-ови проводе безброј сати скенирајући странице производа, прегледајући повратне информације Г2, гледајући веб-семинаре конкурената, филтрирајући друштвене постове и скупљајући разбацане коментаре. Већина овог напора никада не достиже своју пуну стратешку вредност, јер се толико времена троши на проналажење информација, а не на интерпретацију. Пропуштени сигнали стварају стварне последице. Промена цена може увести нове приговори у средини циклуса. Истраживање Гартнер-а појачава зашто је усклађеност важна. . Najznačajniji pokretač nije proizvod, već sukob unutar komisije za kupovinu. Small Signals Now Shape Competitive Outcomes Мали сигнали сада обликују конкурентне резултате Детаљи који покрећу конкурентне резултате више не долазе из великих најава. Они долазе из малих, али значајних промена. Прилагођавања цена често утичу на брзину продаје више него издања водећих функција. Мало подешавање у бесплатном плану или промотивном нивоу може променити понашање врха у року од неколико дана. Промене УИ и УКС утичу на то како перспективе тумаче зрелост производа. Чак и редизајнирана табла или интуитивнији радни ток обликује конкурентску перцепцију. Купци брзо реагују, а продајни тимови осећају те реакције много пре него што ПММ прегледа ново демо окружење. Модели запошљавања често откривају стратешку намеру прије било којег званичног најаве. Ентерприсе АЕ запошљавање сигнализира експанзију у сегменте са вишом вредношћу. Талас МЛ или инжењерских запошљавања података указује на дубље инвестиције у АИ. Ови потези помажу ПММ-у да предвиде одакле долази следећи талас конкуренције. Како се употреба АИ повећава, организације у Сингапуру запошљавају таленте на улазном нивоу са много специфичнијим вештинама: . 66% посебно тражи техничке сертификације у АИ алатима или из кодирања боотцамп-а Додаци на нивоу карактеристика такође утичу на резултате. Конкуренти често покрећу мале, али утицајне могућности које се баве дуготрајним жалбама купаца. Ови додаци мењају динамику задржавања и преобликују приоритете путне карте. ПММ-ови који прате ове сигнале одржавају јачу стратешку контролу. What Always-On Competitive Intelligence (CI) Means Шта увек на конкурентској интелигенцији (ЦИ) значи Cloud-based CI platforme, predviđa se da će dostići sa CAGR od 9,5 odsto, ubrzavaju prelazak na inteligenciju u realnom vremenu. $ 54.5Б до 2030 Always-on Competitive Intelligence (CI) uvodi kontinuirani sistem koji prati konkurente bez oslanjanja na ručni napor. AI prati stranice za cene, beleške za izdavanje, dokumentaciju, radne liste, blogove, platforme za pregled, društvene kanale, oglase partnera i aktivnosti finansiranja. Увид стиже до ПММ-а у структурираном облику, а не као дуге листе сирових ажурирања. Промена цена долази са контекстом. Нова функција се анализира за потенцијални утицај на приговори или циклусе уговора. Борбене картице остају свеже јер се ажурирања директно уносе у њихов садржај. Стални екрани или застареле поређења нестају. Продајни тимови виде прилагођавања како се јављају унутар алата које већ користе. Ово одржава доследну конкурентску спремност и смањује трење током живих разговора. Сигнали победе и губитка постају јаснији док АИ анализира снимке позива, ЦРМ уносе и белешке на рачуну. Обрасци почињу да се формирају око приговора, спомена о конкурентима, брзине трансакција и специфичног трења. Always-on CI pretvara konkurentnu inteligenciju u pouzdan operativni sloj, a ne sporadičan istraživački projekat. How the PMM Role Transforms Како се улога ПММ трансформише Uvek na CI pojačava ovaj rad tako što daje PMM-u neposrednu vidljivost u promene koje značajno utiču na pozicioniranje i narativni smer. 83.5% продаваца производа ПММ почињу да интерпретирају обрасце уместо да их прогањају. Ажурирање постаје стратешки сигнал, а не истраживачки задатак. Тимови производа имају користи од тачнијег упутства јер ПММ-ови раније препознају промене. Тимови продаје раде са поверењем јер конкурентне информације одражавају тренутну пејзаж, а не последњи квартал.** Утицај унутар организације расте како ПММ-ови раде из проверене интелигенције. Лидерски тимови верују својој перспективи јер увид одговара стварном темпу тржишта. ПММ-ови добијају способност да воде крос-функционалне дискусије, спроводе дубље оцене победе и губитка и ефикасније сарађују са лидерима производа и прихода. Ова промена подиже функцију ПММ-а у више стратешку позицију која директно обликује лидерство категорије и резултате прихода. Organizational Benefits from Always-On CI Organizacione prednosti Always-On CI Организације које усвајају континуирану интелигенцију виде практичне, измериве добитке. Продавни тимови брже реагују на потезе конкурента јер се ажурирања појављују у Слацк-у, ЦРМ-у или борбеним картицама у реалном времену. ПММ продуктивност се шири јер ручно истраживање нестаје. интерпретација и стратешки рад преовлађују. Ова промена доводи до више размишљања о порукама, боље позиционирање дебата и ближе сарадње на путу. Јединствено разумевање тржишта почиње да се формира преко тимова производа, прихода, маркетинга и лидерства. Сви раде из истог извора истине. Састанци постају бржи и фокусиранији. Избор путне карте усклађује се са фундаменталном конкурентном динамиком. Слепе тачке се смањују јер ниједан ПММ не држи само фрагментирано знање. Организације такође добијају прецизност.Они реагују са временом који одговара брзини тржишта уместо да реагују након што се промене акумулирају. Implementing an Always-On CI Strategy Implementacija strategije Always-on CI Снажна ЦИ основа почиње са идентификацијом критичних сигнала. промене цена, издања АИ функција, обрасци запошљавања, померања порука, ажурирања корисничког интерфејса и најаве партнера често носе најстратешкију вредност у СааС-у. Увид мора да тече у алате за радне токове које тимови већ користе. Слак за ПММ и лидерство. Омогућавање продаје за понављање. ЦРМ за увид повезан са могућностима. Унутрашња знања за усклађивање између функција. Власништво је такође важно. ПММ се бави тумачењем док продаја и производ пружају повратне информације како би побољшали тачност. Побољшане стопе победе, смањени часови истраживања, брже ажурирања за борбене картице и сигурније одлуке о путу брзо демонстрирају вредност и помажу тимовима да изграде дугорочну културу интелектуалне интелигенције. The Future of Competitive Intelligence Будућност конкурентне интелигенције Конкурентно истраживање не може да одговара брзини или сложености савремених тржишта Б2Б СааС. Увек на конкурентској интелигенцији пружа континуирану видљивост, омогућавајући ПММ-у да се фокусира на стратешке одлуке, а не на ручно истраживање. Следећа еволуција конкурентне интелигенције неће само извештавати о томе шта су конкуренти урадили, већ ће предвидети шта ће они вероватно урадити следеће. Како тимови мешају људску пресуду са обрасцима који генеришу машине, организације које ће победити ће бити оне које препознају конкурентну интелигенцију као објектив за обликовање стратегије, а не само подржавају је. Како тржишта постају више међусобно повезана, ЦИ ће се развијати у екосистемску интелигенцију која мапира како партнери, платформе, технологије и прописи обликују конкурентску предност много пре него што конкуренти чак реагују. O autoru About the Author O autoru Stvoritelji Steve AI, Takahiro Morinaga i Gagandeep Tomar, specijalizovani su za AI-powered konkurentnu inteligenciju za B2B SaaS, ujedinjujući poslovnu strategiju i strojno učenje kako bi timovima pomogli da otkriju promene na tržištu pre nego što to učine konkurenti. Тахахиро Моринага Гагандееп Томар Reference List: Референтна листа : 
 
 
 
 
 Гартнер. (2020, новембар 20). Техничка куповина жали. Гартнер. Техничка куповина жали. https://www.gartner.com/en/articles/tech-buying-regrets Сингапур Бизнис Ревиев. (2025, новембар 20). Компаније сада траже специфичније вештине у запошљавању на улазном нивоу — извештај. https://sbr.com.sg/economy/news/firms-now-seek-more-specific-skill-sets-in-entry-level- hiring-report Консултације магистрала. (2025, 22. април). Конкурентна интелигенција: стратешки императив за обнављање пословних одлука. https://magistralconsulting.com/competitive-intelligence-the-strategic-imperative-reshaping-business-decisions HubSpot. (2021). 2021 Извештај о трендовима конкурентне интелигенције. https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2241989/2021 Извештај о трендовима конкурентне интелигенције-1.pdf 
 
 Ovaj članak je objavljen u okviru programa HackerNoon Business Blogging. Овај чланак је објављен под HackerNoon's Програм је . Business Blogging Poslovni blog

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Овај аудио је произведен на оригиналном језику приче!

Прелазак са Ad-Hoc конкурентских истраживања на увек на конкурентској интелигенцији у Б2Б СааС

About Author

КОМЕНТАРИ

ХАНГ ТАГС

ОВАЈ ЧЛАНАК ЈЕ ПРЕДСТАВЉЕН У

Related Stories

Sravana Kumar Reddy Yeruva’s Fusion Transformation Sets a New Standard in ERP Excellence

Leadership Success Story: Srinath Muralinathan's Transformative Projects at Amazon

Building the Cloud Future: Sreedevi Velagala's Trek in AWS Architecture

Building a website with React and Bulma

Sravana Kumar Reddy Yeruva’s Fusion Transformation Sets a New Standard in ERP Excellence

Leadership Success Story: Srinath Muralinathan's Transformative Projects at Amazon

Building the Cloud Future: Sreedevi Velagala's Trek in AWS Architecture

Building a website with React and Bulma

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps