Centrar-se o no centrar-se: com trobar l'ajust adequat de producte al mercat

Sovint m'he enfrontat a una pregunta crítica quan busco l'ajustament al mercat del producte (PMF): m'he de concentrar en un segment de mercat i un embut específics, o he de provar diversos canals i embuts simultàniament? A través de les meves experiències, he après que la resposta és clara: focus, focus, focus!

🤔 El dilema que em vaig trobar al llarg del meu viatge a la gestió de productes

Vaig lluitar amb recursos i trànsit limitats, per la qual cosa era difícil provar totes les hipòtesis alhora. La incertesa que vaig experimentar em va portar a desitjar més dades per prendre decisions ben informades.

Tot i que explorar diferents opcions em va semblar una solució natural, vaig descobrir que l'estratègia més eficient era centrar-me en un únic embut i adaptar-lo a la perfecció.

🎯 4 lliçons que vaig aprendre sobre per què l'enfocament guanya

1. Atenció als detalls: en concentrar-me en un embut, podria aprofundir en l'anàlisi, escoltar activament les trucades de vendes i relacionar-me millor amb els clients i el meu equip. Em vaig adonar que trobar PMF era crucial i s'havia de prioritzar sobre altres tasques.

   
   

2. Unitat de l'equip: l'adopció d'un enfocament centrat va assegurar que tots els membres del meu equip treballessin per aconseguir el mateix objectiu. En el passat, quan vam provar de provar diversos canals i embuts d'adquisició simultàniament, sovint vam descuidar els detalls i la nostra creativitat es va patir quan vam caure en una mentalitat de suport.

   
   

3. Eficàcia del temps: inicialment, vaig pensar que provar diversos canals i embuts d'adquisició seria més ràpid. No obstant això, ràpidament vaig descobrir que els costos de sincronització, comunicació i priorització creuada van alentir el procés. Va resultar més eficient provar diferents embuts de manera seqüencial.

   
   

4. Persistència i iteració: el motiu principal del fracàs és sovint la manca d'esforç i l'aturada prematura, no l'absència de PMF. Hi ha moltes raons per les quals pots fracassar en els teus primers intents, ja que mai saps la solució adequada. Cal dedicar temps i repetir molt.

   
   

   Durant aquest procés d'iteració, vaig experimentar molts casos en què l'adaptació de l'embut de conversió va conduir a un altre embut. Però va ser un canvi orgànic basat en dades reals, no només una hipòtesi més "he sentit que funciona".

🚀 Quan desenfocar pot ser apropiat

Vaig trobar que l'únic moment per considerar un enfocament desenfocat era quan la meva empresa ja havia assolit PMF i estava en fase d'escalada. Amb un equip dedicat per ampliar el PMF existent mentre explora nous canals o adapta el producte per a un nou segment de clients, valia la pena considerar una estratègia desenfocada.

💡 El meu menjar per emportar al llarg del meu viatge

Vaig aprendre que l'enfocament era la clau de l'èxit a l'hora de trobar PMF. És millor canalitzar els esforços de tota l'empresa per perfeccionar un embut. Deixeu l'enfocament desenfocat als experts que ja han dominat l'art d'escalar diversos canals simultàniament.

A tots els gestors de producte que busquen aquest ajust difícil de trobar al mercat del producte, recordeu que heu de mantenir els ulls posats en el premi i centrar-vos en allò que més importa!

M'agradaria parlar de la teva experiència als comentaris.

També publicat aquí