![Search icon](https://hackernoon.imgix.net/search-new.png?w=19&h=19)
Sovint m'he enfrontat a una pregunta crítica quan busco l'ajustament al mercat del producte (PMF): m'he de concentrar en un segment de mercat i un embut específics, o he de provar diversos canals i embuts simultàniament? A través de les meves experiències, he après que la resposta és clara: focus, focus, focus!
Vaig lluitar amb recursos i trànsit limitats, per la qual cosa era difícil provar totes les hipòtesis alhora. La incertesa que vaig experimentar em va portar a desitjar més dades per prendre decisions ben informades.
Tot i que explorar diferents opcions em va semblar una solució natural, vaig descobrir que l'estratègia més eficient era centrar-me en un únic embut i adaptar-lo a la perfecció.
Atenció als detalls: en concentrar-me en un embut, podria aprofundir en l'anàlisi, escoltar activament les trucades de vendes i relacionar-me millor amb els clients i el meu equip. Em vaig adonar que trobar PMF era crucial i s'havia de prioritzar sobre altres tasques.
Unitat de l'equip: l'adopció d'un enfocament centrat va assegurar que tots els membres del meu equip treballessin per aconseguir el mateix objectiu. En el passat, quan vam provar de provar diversos canals i embuts d'adquisició simultàniament, sovint vam descuidar els detalls i la nostra creativitat es va patir quan vam caure en una mentalitat de suport.
Eficàcia del temps: inicialment, vaig pensar que provar diversos canals i embuts d'adquisició seria més ràpid. No obstant això, ràpidament vaig descobrir que els costos de sincronització, comunicació i priorització creuada van alentir el procés. Va resultar més eficient provar diferents embuts de manera seqüencial.
Persistència i iteració: el motiu principal del fracàs és sovint la manca d'esforç i l'aturada prematura, no l'absència de PMF. Hi ha moltes raons per les quals pots fracassar en els teus primers intents, ja que mai saps la solució adequada. Cal dedicar temps i repetir molt.
Durant aquest procés d'iteració, vaig experimentar molts casos en què l'adaptació de l'embut de conversió va conduir a un altre embut. Però va ser un canvi orgànic basat en dades reals, no només una hipòtesi més "he sentit que funciona".
Vaig trobar que l'únic moment per considerar un enfocament desenfocat era quan la meva empresa ja havia assolit PMF i estava en fase d'escalada. Amb un equip dedicat per ampliar el PMF existent mentre explora nous canals o adapta el producte per a un nou segment de clients, valia la pena considerar una estratègia desenfocada.
Vaig aprendre que l'enfocament era la clau de l'èxit a l'hora de trobar PMF. És millor canalitzar els esforços de tota l'empresa per perfeccionar un embut. Deixeu l'enfocament desenfocat als experts que ja han dominat l'art d'escalar diversos canals simultàniament.
A tots els gestors de producte que busquen aquest ajust difícil de trobar al mercat del producte, recordeu que heu de mantenir els ulls posats en el premi i centrar-vos en allò que més importa!
M'agradaria parlar de la teva experiència als comentaris.
També publicat aquí