স্টার্টআপে প্রারম্ভিক পরিখার মিথ (এবং এর পরিবর্তে কী করতে হবে)

প্রারম্ভিক পরিখার প্রতি আবেশ স্টার্টআপদের দীর্ঘস্থায়ী মূল্য তৈরির আসল কাজ থেকে বিভ্রান্ত করে।

“You can have the greatest moats in the world (on paper) - but it's useless if customers don't have a need for your product.”

- নিকুঞ্জ কোঠারি (বিনিয়োগকারী, হেড অফ গ্রোথ @ ওপেনডোর)

পরিখা ও তহবিল

Moats একটি আকর্ষণীয় ধারণা. কিছু আকারে বা অন্যভাবে তারা একরকম:

● প্রতিযোগীতামূলক সুবিধা: একটি পরিখা হল একটি টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা যা একটি কোম্পানির অধিকারী, যা একে প্রতিযোগীদের থেকে রক্ষা করে এবং সময়ের সাথে সাথে এর বাজার শেয়ার এবং লাভজনকতা বজায় রাখে।

● প্রবেশের বাধা: একটি পরিখাকে অন্যান্য সংস্থাগুলির জন্য প্রবেশের বাধা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে, যেমন পেটেন্ট, ব্র্যান্ড স্বীকৃতি, বা উচ্চ মূলধনের প্রয়োজনীয়তা, যা নতুনদের জন্য বাজারে প্রতিযোগিতা করা কঠিন করে তোলে।

● অনন্য সম্পদ: একটি কোম্পানির অনন্য সম্পদ, যেমন মালিকানা প্রযুক্তি, সেরা কাঁচামালের একচেটিয়া অ্যাক্সেস, বা একটি উচ্চতর বিতরণ নেটওয়ার্ক, কোম্পানির লাভ এবং বাজার অবস্থানের চারপাশে একটি প্রতিরক্ষামূলক বাধা তৈরি করে একটি পরিখা হিসেবে কাজ করে।

প্রতিষ্ঠাতারা শুরু থেকেই এই শর্তগুলিতে ভাবতে বাধ্য হন। যে মুহুর্তে আপনি তহবিল সংগ্রহ করার চেষ্টা করেন, আপনাকে যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা হয় তা পরিখা সম্পর্কে চিন্তা করা এড়াতে অসম্ভব করে তোলে।

এটা বোধগম্য যে বিনিয়োগকারীরা জানতে চায় যে আমরা কীভাবে জয়ের জন্য অবস্থান করছি।

সবথেকে খারাপ হল যদি আপনার উদ্যোগ-ব্যাকড স্টার্টআপ Google দ্বারা নিহত হয়। কিন্তু এই ভয় প্রায়ই অতিরিক্ত জোর দেওয়া হয় এবং খুব কমই বাস্তবায়িত হয়।

ইতিমধ্যে, "একটি পরিখা থাকার" জন্য অপ্টিমাইজ করা একটি "ইয়ট সমস্যা" - একটি চমৎকার সমস্যা, কিন্তু "অকাল অপ্টিমাইজেশান"।

পরিখা সহ কোন কৌশল পাথরে সেট করা হয় না বা গর্ভধারণের সাথে সাথে কাজ করে। এটি একটি পরিকল্পিত হাইপোথিসিস - কার্যকর তখনই যখন এটি বাস্তবে পরিণত হয়।

প্রতিষ্ঠিত কোম্পানীগুলো প্রায়ই পরিখাকে তাদের বেঁচে থাকার ব্যবস্থা হিসেবে ব্যবহার করে। তবুও, কিছু স্টার্টআপগুলি পরিখার উপর নির্মিত হয়, অথবা তারা খুব শীঘ্রই স্টার্টআপ হওয়া বন্ধ করে দেয়।

OpenAI উদাহরণ

OpenAI একটি পরিখা আছে?

আপনি বলতে পারেন যে তাদের স্মার্ট লোক আছে বা তারা মাইক্রোসফ্টের সাথে অংশীদার হয়েছে।

কিন্তু সেখানে অনেক স্মার্ট মানুষ আছে। এবং মাইক্রোসফ্ট বিশেষ হলেও, এটি অনন্য নয়, বিশেষত যখন এটি গভীর পকেট সহ একটি সংস্থা হওয়ার কথা আসে। এখনও অবধি, আমার মতে, OpenAI এর পরিখা তাদের মৃত্যুদন্ডের গতি। যে সম্পর্কে চিন্তা করুন: আপনার শিপিং বেগ একটি পরিখা হতে পারে.

অন্যান্য সম্ভাব্য পরিখা অন্তর্ভুক্ত:

● একটি পণ্যের অভিজ্ঞতা যা পাঁচগুণ ভাল, যা উচ্চ ধারণে নেতৃত্ব দেয়

● অব্যবহৃত বিতরণ চ্যানেল

● একজন দায়িত্বশীলের বিরুদ্ধে উল্লম্ব সংহতকরণ

● প্রতিযোগিতার তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে সস্তা হচ্ছে

এই সমস্ত কারণগুলি একটি শক্ত বাজার, একটি ভালভাবে বিতরণ করা পণ্য এবং শনাক্তযোগ্য প্রতিযোগীদের প্রয়োজনীয়তার দিকে নির্দেশ করে।

এবং এই জিনিসগুলি সত্য হওয়ার জন্য কি সত্য হতে হবে?

পণ্য/বাজার ফিট।

আপনার কি পণ্য/বাজার ফিট আছে?

জেসন কোহেন , WP ইঞ্জিনের প্রতিষ্ঠাতা, PM/F-এ একটি দুর্দান্ত পোস্ট লিখেছেন।

কিছু জিনিস যা আপনাকে বলবে যে আপনার কাছে পণ্য/বাজার উপযুক্ত কিনা:

1. আপনি যদি প্রশ্ন করেন যে আপনার কাছে পণ্য/মার্কেট ফিট আছে কি না, আপনি তা করবেন না।

2. পণ্য/মার্কেট ফিট হল প্রতিটি গ্রাহকের জন্য সংগ্রাম থেকে চাহিদার অপ্রতিরোধ্য প্রবাহে স্থানান্তর।

3. চাহিদা বৃদ্ধি প্রায়শই অভিযোগ এবং অপারেশনাল চ্যালেঞ্জের বৃদ্ধি নিয়ে আসে।

4. বৃদ্ধির হারে আকস্মিক এবং টেকসই বৃদ্ধি পণ্য/বাজার ফিট নির্দেশ করে।

5. পণ্য/বাজার ফিট নিশ্চিত করার জন্য বাতিলকরণের হার B2B-এর জন্য 3% এবং B2C-এর জন্য 5%-এর নীচে হওয়া উচিত।

   
   

এটি বিক্রয়/বিপণনের দিকে টানতে ধাক্কা থেকে যায় এবং বাতিলকরণ আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ (CAC) নিচে টেনে আনে না।

এখন আপনার কাছে রক্ষা করার জন্য একটি দুর্গ আছে এবং আপনি প্রতিরক্ষাযোগ্যতা সম্পর্কে ভাবতে শুরু করতে পারেন।

কিন্তু আমি সত্যিই একটি পরিখা চাই

আমি জানি এটা মনে হতে পারে আপনি উল্টো জিনিস করছেন. এর কারণ হল, একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে, আপনি আপনার শিশুর সম্ভাবনার ব্যাপারে অত্যধিক আশাবাদী হওয়ার প্রবণতা দেখাবেন সবার আগে এটিকে ভালোবাসে।

তাহলে কেন আপনি পরিখা সম্পর্কে চিন্তা করতে পিছিয়ে যাবেন যদি আপনি জানেন যে আপনি আপনার হাতে আঘাত পেয়েছেন?

যদি আমি আপনাকে বলি যে আপনি যদি আপনার স্টার্টআপটিকে অকালে পরিখা দেওয়ার চেষ্টা করেন তবে আপনি আসলেই হত্যা করতে পারেন?

ধরা যাক আপনি কিছু তৈরি করেছেন, এবং বিক্রয় ধীর। হয়তো আপনি বাজারে অনুরূপ সমাধান পপ আপ দেখতে শুরু. আপনি মনে করেন যে আপনাকে পণ্যটি রক্ষা করতে হবে, এটিকে আলাদা করতে হবে এবং এটিকে বিশেষ করে তুলতে হবে যাতে আপনি আলাদা দেখতে পারেন এবং লোকেরা আপনাকে আরও বেশি করে কিনতে পারে।

আপনার গ্রাহকরা যদি সেই বিকল্পগুলি সম্পর্কে চিন্তা না করে তবে কী হবে?

আপনি ভেবেছিলেন বাজার এখানে ছিল, কিন্তু এটি আছে, বা এটি কোথাও নেই।

এখন, আপনি এগিয়ে গেছেন এবং একটি অস্তিত্বহীন বা ভুল বাজারে আপনার অবস্থানকে শক্তিশালী করেছেন। আপনি এমন কিছুতে সম্পদ এবং সময় ব্যয় করেছেন যা প্রয়োজনীয় ছিল না।

ব্যবসায় কিছুই নিশ্চিত নয়

কিন্তু যদি আপনি একটি প্রাথমিক প্রবাহ পরে বাজার শেয়ার হারান?

আপনি যদি এত গরম হয়ে যান যে প্রতিযোগীরা ছুটে আসে এবং আপনি খুব দেরি হওয়ার আগে পরিখার সংজ্ঞা দিতে ব্যর্থ হন?

এটা সম্ভব. এটা ব্যবসা; সবকিছুই সম্ভব. কোন গ্যারান্টি আছে.

আসুন OpenAI-তে ফিরে যাই। আজকে অনেক স্টার্টআপ আছে যারা ওপেনএআই এপিআই-এর উপরে পণ্য তৈরি করছে।

সম্প্রতি, ওপেনএআই ঘোষণা করেছে যে তারা এটির সাথে কথোপকথনের জন্য একটি পিডিএফ আপলোড করার ক্ষমতা যুক্ত করবে।

এটি বেশ কয়েকটি "পিডিএফের সাথে চ্যাট" এআই স্টার্টআপের প্রতিশ্রুতিও ছিল। টুইটারে লোকেরা তাদের মৃত্যু উদযাপন করতে দ্রুত ছিল।

যদিও আমরা এখনও তাদের মৃত্যু দেখিনি (বিশ্ব গতিশীল, এবং সেই নির্মাতারা এনপিসি নয় - কেউ কেউ এগিয়ে যাওয়ার পথ খুঁজে বের করবে), হুমকি রয়ে গেছে।

তাই যদি (এবং এটি একটি বড় যদি) আপনি PM/F আঘাত করেন, আপনি যে বাজারে আছেন, আপনি কার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন এবং কীভাবে করছেন সে সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য আমার অনুমতি আছে।

আরও পড়া

কৌশল উন্নয়ন একটি অন্তহীন কাজ. PM/F এর আগে, আপনার সমস্ত প্রচেষ্টা সেই দিকে যায়।

এর পরে, আপনি এটি রক্ষা করছেন। কিছু কৌশল খেলতে কয়েক বছর সময় লাগতে পারে। কেউ কেউ পড়ে যায়। সুতরাং, এটি একটি বাইনারি ব্যায়াম হিসাবে মনে না করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি সত্যিই একটি পরিখা আছে; আপনি শুধু ব্যবসাকে কিছুটা ভালো বা খারাপ রক্ষা করেন।

আপনি যদি সত্যিই কি পরিখা আছে তা বিবেচনা করতে চান, আমি অত্যন্ত দুটি বই সুপারিশ করতে পারেন:

● 7 ক্ষমতা হ্যামিল্টন হেলমার দ্বারা

● মাইকেল পোর্টার দ্বারা প্রতিযোগিতামূলক কৌশল

এছাড়াও আপনি চেক আউট করা উচিত:

● নীল মহাসাগরের কৌশল

● ভাল কৌশল/খারাপ কৌশল এবং ক্রাক্স

● জিততে খেলা