UeCalc প্রতিষ্ঠাতা ড্যানিল খানিনের সাথে সাক্ষাৎকার: স্টার্টআপের জন্য ইউনিট ইকোনমিক্সের পাওয়ার আনলক করা

ভূমিকা

আপনি কতবার শুনেছেন যে ভিসি স্টার্টআপগুলির জন্য সোনালী যুগ শেষ হচ্ছে? স্টিভ ব্ল্যাঙ্ক থেকে ভিসি বিনিয়োগকারী এবং অ্যাক্সিলারেটর প্রতিনিধিরা আরও বেশি বেশি কণ্ঠস্বর জোর দিচ্ছেন যে স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের শুধুমাত্র যুগান্তকারী ধারণা এবং প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের উপর নির্ভর না করে আর্থিক কর্মক্ষমতা দেখাতে হবে। ফলস্বরূপ, প্রতিষ্ঠাতারা একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের সম্মুখীন হয়: তাদের কি ইউনিট অর্থনীতির মডেল এবং ব্যবহার করার দক্ষতা আছে?

এই ফ্রেমওয়ার্কের আরও গভীর বোঝার জন্য, আমি বার্সেলোনা (স্পেন) -ভিত্তিক উদ্যোক্তা ড্যানিল খানিন- এর সাথে কথোপকথন করেছি, যিনি ইউনিট ইকোনমিক্স এবং ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত পদ্ধতির গুরু হিসাবে পরিচিত। ড্যানিল হল স্টার্টআপ ueCalc- এর প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও এবং "Unit Economics: Data-driven Decisions for Business and Startups" বইটির লেখক, যেখানে "Running Lean" এবং "Scaling Lean"-এর বেস্টসেলিং লেখক অ্যাশ মৌর্যের একটি মুখবন্ধ রয়েছে।

বছরের পর বছর ধরে, আমরা দ্য ইন্টারনেট ইনিশিয়েটিভস ডেভেলপমেন্ট ফান্ড এক্সিলারেটরের মাধ্যমে স্টার্টআপগুলির সাথে সহযোগিতা করেছি এবং আমার বিশেষ প্রকল্পের অংশ হিসাবে, "স্টার্টআপের পিছনে: প্রতিষ্ঠাতা এবং ভিসি ভিশনারিদের সাথে কথোপকথন" , আমি একটি সাক্ষাত্কারে অংশ নেওয়ার জন্য ড্যানিলকে একটি আমন্ত্রণ জানিয়েছি৷ .

ইউনিট অর্থনীতি একটি নির্বাচিত ব্যবসায়িক মডেলের কার্যকারিতা, একটি স্টার্টআপের জন্য প্রয়োজনীয় বিনিয়োগ এবং এর সময়কাল, তহবিলের অনুমান হ্রাস এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির অগ্রাধিকার সম্পর্কে সমালোচনামূলক প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য একটি দ্রুত এবং অ্যাক্সেসযোগ্য উপায় সরবরাহ করে।

প্রশ্নোত্তর

ভিক্টর মার্কভ: "আসুন সবচেয়ে সাধারণ প্রশ্ন দিয়ে শুরু করা যাক: ইউনিট অর্থনীতি কী এবং কেন এটি এত গুরুত্বপূর্ণ?"

ড্যানিল খানিন: "ইউনিট ইকোনমিক্স একটি সার্বজনীন কাঠামো হিসাবে কাজ করে যা একটি ব্যবসার আর্থিক দিকগুলিকে সেই ব্যবসা পরিচালনাকারী দলের পণ্য দক্ষতার সাথে একীভূত করে৷ এর যাত্রার প্রাথমিক পর্যায়ে, একটি উদ্ভাবনী স্টার্টআপ সম্পূর্ণ অনিশ্চয়তার রাজ্যে কাজ করে৷ এটি গ্রাহক কে, তাদের প্রকৃত চাহিদাগুলি কী, একটি চাওয়া-পাওয়া পণ্য তৈরি করতে কতটা সময় লাগবে এবং দলটির জন্য সংশ্লিষ্ট খরচ তা স্পষ্ট নয়, যদিও এর জন্য বিভিন্ন কাঠামো বিদ্যমান উদ্দেশ্য, যেমন অ্যাশ মৌর্য দ্বারা বিকশিত লীন ক্যানভাস, ইউনিট ইকোনমিক্স শুরুতে আর্থিক মূল্যায়নের একটি হাতিয়ার হিসাবে দাঁড়িয়েছে উপরন্তু, এই টুলটি ইতিমধ্যেই সম্প্রসারিত স্টার্টআপের মধ্যে বৃদ্ধির সুযোগ চিহ্নিত করতে সাহায্য করে।"

ভিক্টর মার্কভ: "কিসে ইউনিট অর্থনীতি এত অপরিহার্য করে তোলে?"

ড্যানিল খানিন: "একক অর্থনীতির তাৎপর্য একটি স্টার্টআপের দুষ্প্রাপ্য সম্পদ সংরক্ষণ করার ক্ষমতার মধ্যে নিহিত। এটি স্টার্টআপগুলিকে সময়ের সাথে সঠিকভাবে সম্পদ বরাদ্দ করতে, তাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রক্রিয়াগুলির দিকে পরিচালিত করে। উপরন্তু, এটি অজনপ্রিয় সিদ্ধান্তের দিকে নিয়ে যেতে পারে। স্টার্টআপ চালু না করা যদি এর অর্থনৈতিক কার্যকারিতা না থাকে - যদিও এটি ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারে - এটি শুধুমাত্র ভবিষ্যত গঠনের জন্য দলের প্রস্তুতির মূল্যায়নের বিষয়ে নয়।"

ভিক্টর মার্কভ: "আমি এমন অনেক উদাহরণ মনে করি যেখানে দলগুলি তাদের আর্থিক মডেল এবং ইউনিট অর্থনীতি বিশ্লেষণ করার পরে তাদের ব্যবসায়িক মডেলগুলি পরিত্যাগ করে এবং তাদের স্টার্টআপগুলি বন্ধ করে দেয়। আপনি কি এই জাতীয় দলের সাথে আপনার কাজ করার অভিজ্ঞতা শেয়ার করতে পারেন?"

ড্যানিল খানিন: "যদিও আমি গোপনীয়তার কারণে নির্দিষ্ট বিবরণ প্রকাশ করতে পারি না, তবে আমি একটি সাধারণ ওভারভিউ দিতে পারি। এটি শুরু হয়েছিল যখন একটি দল স্টেডিয়াম এবং প্রধান শপিং সেন্টারের মতো বৃহৎ পাবলিক সুবিধাগুলির জন্য আইটি সমাধানগুলি তৈরি করতে শুরু করেছিল। প্রকল্পের লাভজনকতা যদিও, তাদের আর্থিক মডেল একত্রিত করার পরে, তারা হতাশাগ্রস্ত হয়ে পড়েছিল যে প্রজেক্টের রিটার্নগুলি এই উদ্যোগকে সমর্থন করার জন্য অপর্যাপ্ত ছিল।

এই সন্ধিক্ষণে, প্রচলিত প্রজ্ঞা অনুকূল ফলাফল প্রদানের জন্য মডেল পরামিতিগুলিকে টুইক করার নির্দেশ দিতে পারে। যাইহোক, একটি ইউনিট অর্থনীতি-ভিত্তিক মডেলের সাথে, বেশ কয়েকটি মূল পরামিতি পরিবর্তন করার অর্থ ব্যবসায়িক মডেলের সংশ্লিষ্ট দিকগুলিকে সামঞ্জস্য করা, প্রতিটি দলের সদস্য দ্বারা তত্ত্বাবধান করা হয়। এই উপলব্ধি দলটিকে বাজারে প্রবেশ করতে এবং পরবর্তী ব্যবসায়িক উন্নয়নে নেভিগেট করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতার অভাব স্বীকার করতে প্ররোচিত করেছিল।"

ভিক্টর মার্কভ: "কেন দলগুলো নিজেদের চিনতে পারেনি?"

ড্যানিল খানিন: "প্রায়শই, একটি ধারণার প্রতি আমাদের অটল বিশ্বাস আমাদেরকে যৌক্তিক এবং সমালোচনামূলক মূল্যায়নে অন্ধ করে দেয়। কোনো নির্দিষ্ট মানদণ্ড এই প্রবণতাকে ঠেকাতে পারে না। আমি অসংখ্যবার অনুরূপ ভুল করেছি। একক অর্থনীতির সৌন্দর্য এর স্বচ্ছতার মধ্যে রয়েছে। ইউনিট ইকোনমিক্সের উপর ভিত্তি করে আর্থিক মডেল, আপনি একটি সীমিত সেট নিয়ন্ত্রণ করেন, প্রতিটি আপনার দলের সাথে সরাসরি যুক্ত এবং এর দক্ষতার সাথে আপনি নিজেকে প্রতারিত করতে পারেন, তবে সংখ্যাগুলি যেকোন অন্তর্নিহিত সমস্যাগুলিকে জড়িত করে, প্রকৃত খরচকে আলোকিত করে।"

ভিক্টর মার্কভ: "এই পদ্ধতিটি প্রথাগত পদ্ধতির সাথে কতটা সারিবদ্ধ? আর্থিক মডেলিং বেশ কিছু সময়ের জন্য ব্যবসায়িক স্কুল এবং অনলাইন কোর্সগুলির একটি প্রধান বিষয়।"

ড্যানিল খানিন: "এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন৷ আনুষ্ঠানিকভাবে, আমার টেমপ্লেটগুলি ব্যবহার করে তৈরি করা একটি আর্থিক মডেল অভিজ্ঞ অর্থদাতাদের দ্বারা তৈরি করা একটি আয়না৷ যাইহোক, চ্যালেঞ্জটি এমন একটি স্টার্টআপের মধ্যে এমন একজনকে খুঁজে বের করা যা এই জাতীয় একটি নথি তৈরি করতে সক্ষম এবং এর সমস্ত পরামিতিগুলি নিখুঁতভাবে পরিচালনা করা৷ আমার দৃষ্টিভঙ্গি একটি মৌলিক পরিবর্তনের প্রতিনিধিত্ব করে - নথি তৈরির একটি নতুন দর্শন আমি এটিকে 'শুধুমাত্র আপনি যা নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন তার জন্য দায়ী'"

ভিক্টর মার্কভ: "কৌতুহলজনক। আপনি কি এই দর্শন সম্পর্কে আরও বিশদে যেতে পারেন?"

ড্যানিল খানিন: "এটি সমস্ত বৃত্ত একক অর্থনীতিতে ফিরে আসে৷ যেহেতু ইউনিট অর্থনীতি ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিকে আর্থিক মেট্রিক্সের সাথে সংযুক্ত করে, এটি লাভ এবং ক্ষতির বিবৃতি, নগদ প্রবাহ এবং ব্যালেন্স শীটের মতো আর্থিক নথি তৈরি করতে সহায়তা করে৷ যাইহোক, মডেলের লেখক শুধুমাত্র একটি পরিচালনা করেন৷ এইভাবে, নির্দিষ্ট লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের জন্য - EBITDA বা রাজস্ব - মডেলের লেখক ইউনিট অর্থনীতির মেট্রিক্স সামঞ্জস্য করে, যা ঘুরে, ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিকে সরাসরি প্রভাবিত করে৷

দলটির কাছে এই প্রক্রিয়াগুলিকে প্রভাবিত করার উপায় রয়েছে কিনা তা সহজেই স্পষ্ট হয়ে যায়। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, এই পদ্ধতিটি সহজেই যাচাইযোগ্য। যদি একটি দল 15% রূপান্তর হার বাজারের গড় থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি দাবি করে, তাহলে তাদের এই কৃতিত্ব অর্জনের জন্য তাদের কৌশল ব্যাখ্যা করতে হবে। তাদের কি প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা বা একটি কংক্রিট পরিকল্পনা আছে? তা না হলে বাজারের গড় ছাড়িয়ে যাওয়া অসম্ভব বলে মনে হয়।"

ভিক্টর মার্কভ: "এটি একটি জয়-জয় পরিস্থিতির মতো মনে হচ্ছে, স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী উভয়কেই উপকৃত করছে। আপনি সম্প্রতি এই বিষয়ে একটি বই প্রকাশ করেছেন। আপনি কি এটি সম্পর্কে আরও বিস্তারিত জানাতে পারেন?"

ড্যানিল খানিন: "অবশ্যই। ইউনিট ইকোনমিক্সের পক্ষে ওকালতি করার সময়, আমি এই বিষয়ে আরও পড়ার বিষয়ে জিজ্ঞাসাবাদ করেছিলাম। আশ্চর্যজনকভাবে, আমি প্রচুর পরিমাণে উপাদান সঞ্চয় করেও কোনও বই সনাক্ত করতে পারিনি। ফলস্বরূপ, আমি একটি বই সংকলন করেছি যা দৃষ্টিভঙ্গি, দর্শন, এবং কীভাবে দক্ষতাগুলি ব্যবসার আর্থিক কার্যকারিতাকে প্রভাবিত করে তা বোঝাতে, আমি একক অর্থনীতির সাথে আমার দশক-দীর্ঘ অভিজ্ঞতাকে পাতিয়েছি, বিভিন্ন ব্যবসায়িক অনুসন্ধানগুলিকে মোকাবেলায় এর প্রয়োগের অগণিত উদাহরণগুলি পরীক্ষা করে - আর্থিক মডেলগুলি তৈরি করা পর্যন্ত।"

ভিক্টর মার্কভ: "ঠিক আছে, যখন স্টার্টআপগুলি মডেলিংয়ের জন্য ইউনিট অর্থনীতিকে লিভারেজ করে, পরবর্তীতে ফান্ডিং পর্যায়ে প্রভাবশালী রাজস্ব পরিসংখ্যান সহ যারা সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য এই কাঠামোকে নিয়োগ করে। এই ধরনের পরিস্থিতিতে কীভাবে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করা হয়?"

ড্যানিল খানিন: "প্রকৃতপক্ষে, একক অর্থনীতিই অপর্যাপ্ত প্রমাণিত হয়। যদিও এটি একটি ব্যবসার বর্তমান অবস্থার অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে, তবে অবহিত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য উন্নতির জন্য পরিপক্ক প্রক্রিয়াগুলি সনাক্ত করা প্রয়োজন, যার ফলে সম্পদ ব্যয় কমিয়ে ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতা বৃদ্ধি করা হয়। এই কাজটি সোজা নয়। , কিন্তু এটি ব্যবসায়িক ফোকাসের সারমর্মকে প্রতিনিধিত্ব করে যা বর্তমানে বৃদ্ধির জন্য সবচেয়ে বেশি সম্ভাবনা প্রদান করে, আপনি ন্যূনতম সম্পদ ব্যয়ের সাথে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি অর্জন করতে পারেন - সম্পদ-সংকল্পিত স্টার্টআপগুলির জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনা।"

ভিক্টর মার্কভ: "এটা কৌতুহলজনক শোনাচ্ছে। স্টার্টআপগুলি কীভাবে এই বৃদ্ধির সুযোগগুলি সনাক্ত করতে পারে সে সম্পর্কে আপনি কি আলোকপাত করতে পারেন? কোন সরঞ্জাম বা সমাধান প্রয়োজন?"

ড্যানিল খানিন: "আপনি শুধুমাত্র একটি ন্যাপকিন এবং কলম দিয়ে শুরু করতে পারেন, তবে কার্যকরী সরঞ্জামগুলি অপরিহার্য। আপনি যে কোনও স্প্রেডশীট সম্পাদক এমনকি কলম এবং কাগজ ব্যবহার করে একটি মডেল তৈরি করতে পারেন, তবে বৃদ্ধির সুযোগগুলি চিহ্নিত করা এবং আর্থিক মডেলগুলি তৈরি করা কোনও সহজ কাজ নয়। সমগোত্রীয়দের মধ্যে ফোঁড়া - একক অর্থনীতির ডেটার মূল ভিত্তি কোহর্টগুলি পরিচালনা এবং বিশ্লেষণ করা সহজ নয়, এমনকি এক্সেলের সাথেও৷

তাই, আমি ueCalc তৈরি করেছি। এটি বেশিরভাগ ব্যবসায়িক মডেলের জন্য ইউনিট অর্থনীতির মডেল তৈরিকে প্রবাহিত করে এবং সংশ্লিষ্ট আর্থিক মডেলগুলির দ্রুত নির্মাণের সুবিধা দেয়। পরিষেবাটি ভারী উত্তোলন পরিচালনা করে, দলটিকে কেবল তাদের মডেলের ইউনিট অর্থনীতির মেট্রিক্সকে প্রভাবিত করার জন্য তাদের মৌলিক ক্ষমতাগুলিকে চিত্রিত করতে হবে। যদিও একটি উচ্চ-মানের মডেল তৈরি করতে কিছু সমন্বয় এবং একটি গুরুতর প্রতিশ্রুতি প্রয়োজন, প্রক্রিয়াটি এক্সেল-ভিত্তিক মডেলিংয়ের চেয়ে অনেক বেশি সুগম এবং ত্বরান্বিত রয়ে গেছে।"

আউটরো

ইউনিট অর্থনীতিতে সমগোত্রীয় বিশ্লেষণ একটি উত্সর্গীকৃত নিবন্ধের যোগ্য একটি বহুমুখী চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করে। এই সাক্ষাত্কারে, ড্যানিল খানিন আজকের বিশ্বের সমালোচনামূলক বিষয়গুলি এবং উদ্যোগের মূলধন বাজারের অবস্থা যেমন লাভজনকতা, সম্পদ সংরক্ষণ এবং ডেটা-চালিত সিদ্ধান্তের উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত গ্রহণের বিষয়ে স্পর্শ করেছেন।

ফ্রেমওয়ার্ক বাস্তবায়নের জন্য সময় প্রয়োজন, বিনিয়োগে রিটার্ন দ্রুত। গুরুত্বপূর্ণভাবে, সমস্ত প্রয়োজনীয় উপাদান উপস্থিত রয়েছে: বাজারের চাহিদা, অ্যাক্সেসযোগ্য সমাধান, এবং নিবন্ধ, বই এবং সংস্থানগুলির আধিক্য। এই ধরনের মডেলগুলি শুধুমাত্র স্টার্টআপ এবং বিনিয়োগকারীদের জন্যই নয়, বৃহত্তর বাজারের জন্যও সুবিধা দেয়৷