2012 সালে, অ্যাডাম ফোরোগির নতুন বিজ্ঞাপন-প্রযুক্তি সংস্থা, অ্যাপলোভিন , সিলিকন ভ্যালির একটি পাঞ্চলাইন ছিল—একটি নামের একটি স্টার্টআপ যা একটি গুরুতর ব্যবসার চেয়ে প্রযুক্তিতে একাকী হৃদয়ের জন্য একটি ডেটিং অ্যাপের মতো শোনায়৷ কিন্তু গত সপ্তাহে, উপত্যকাকে তার কথাগুলো খেতে হয়েছিল: অ্যাপলোভিনের স্টক 45% বেড়েছে Q3 উপার্জন কলের পরে যা একটি মসৃণ 39% বছর-বছর-বছরের রাজস্ব বৃদ্ধি প্রকাশ করেছে, যা মূলত তাদের AI-চালিত বিজ্ঞাপন টার্গেটিং ইঞ্জিনকে দায়ী করেছে, AXON 2.0 এটি এই বছর অ্যাপলোভিনের স্টককে 600% বাড়িয়ে দিয়েছে, এমনকি NVIDIA-কে তুলনামূলকভাবে একটু ধীর দেখায়।
যারা অপরিচিত তাদের জন্য, অ্যাপলোভিন ডেভেলপারদের প্রাথমিকভাবে মোবাইল গেমের মাধ্যমে ব্যবহারকারী অধিগ্রহণ এবং নগদীকরণে সহায়তা করে, 1.4 বিলিয়ন দৈনিক সক্রিয় ব্যবহারকারীদের কাছে পৌঁছানোর জন্য 140k+ অ্যাপের নেটওয়ার্ক ব্যবহার করে।
সময়টি আরও ভাল হতে পারে না : মোবাইল গেমিং বিপর্যস্ত, 2030 সাল নাগাদ আয় $272 বিলিয়ন ছাড়িয়ে যাবে, এবং আরও বেশি সংখ্যক ভোক্তা সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপনগুলির জোরপূর্বক হাসির প্রতি অন্ধ দৃষ্টি রাখবে, অ্যাপলভিনের ইন-গেম ফোকাস দেয় এটি বৃহত্তর ডিজিটাল ভূখণ্ডে মনোযোগ দেওয়ার একটি স্বতন্ত্র প্রবেশদ্বার ।
AppLovin প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের পোর্টফোলিওতে স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে বসে থাকতে পারে এবং গেমিংয়ে নিজেকে অপরিহার্য প্রমাণ করেছে, কিন্তু এটি অনেক গ্রোথ মার্কেটারদের করণীয় তালিকা থেকে স্পষ্টভাবে অনুপস্থিত , "কেবল গেমের জন্য" হিসাবে বরখাস্ত করা হয়েছে। এটি একটি ব্যয়বহুল ভুল ধারণা, ডেলিভারি অ্যাপগুলিকে শুধুমাত্র রেস্তোরাঁ এবং মুদি দোকানে বিজ্ঞাপন দেওয়া উচিত বলে মনে করার মতো হাস্যকর। UA লাইনের ভিতরে রঙ করা সম্পর্কে নয়; এটা মার্জিন উপর পদদলন সম্পর্কে .
আপনি যদি একটি অ্যাপ তৈরি করেন — যে কোনও সেক্টরে — এবং এমন বৃদ্ধির সন্ধান করছেন যা প্রতিযোগিতাকে অন্ধ করে দেয়, তাহলে অ্যাপলোভিনকে এমনভাবে ব্যবহার করার জন্য আপনার প্রাইমার রয়েছে যা আপনি Google অনুসন্ধান থেকে প্রকাশ করতে পারবেন না ৷
আপনি যদি গেম ডেভেলপার না হন, তাহলে অ্যাপলোভিনকে আপনার জন্য যা কিছু কাজ করছে তার জন্য একটি স্ট্যান্ড-ইন হিসাবে বিবেচনা করার অপেশাদার ভুল করবেন না।
অ্যাপলোভিনকে একটি বিজ্ঞাপন সমাধান হিসাবে বিবেচনা করবেন না, তবে আপনার বৃদ্ধির কৌশলের অন্তর্দৃষ্টি ফানেলিং করার জন্য একটি সিস্টেম হিসাবে - যেটি শুধুমাত্র ইন্টেল সংগ্রহের জন্য বিজ্ঞাপনের মাধ্যম ব্যবহার করে।
AppLovin এর দৈনিক 1.4 বিলিয়ন ব্যবহারকারীর নাগাল এমন শ্রোতাদের সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য একটি নতুন লাইন অফার করে যারা শুধুমাত্র প্রচলিত সোশ্যাল মিডিয়া বা ইমেল কৌশল থেকে প্রতিরোধী হতে পারে। তাদের 140k+ অ্যাপ ইকোসিস্টেমের জন্য ধন্যবাদ, AppLovin ব্যবহারকারীর অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারে যেমন ক্রস-প্ল্যাটফর্ম ইন্টারঅ্যাকশন এবং ইন-অ্যাপ এনগেজমেন্ট সেগমেন্টেশন (যেমন দৈনিক সর্বোচ্চ ব্যস্ততার সময়) আপনার মূলধারার প্ল্যাটফর্মগুলি অফার করতে পারে না। আপনি যদি ঐতিহ্যগত উপায়ে নতুন ব্যবহারকারীদের অনবোর্ড করার জন্য সংগ্রাম করছেন, এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে দেখুন ।
একটি শালীন বাজেট দিয়ে শুরু করুন। টিপ: "মধ্যম" কী তা নিয়ে সন্দেহ থাকলে আমি "আমি যত্ন করি না" নিয়মটি ব্যবহার করি — $X বিজ্ঞাপনগুলি শূন্য নতুন ব্যবহারকারীদের মধ্যে প্রকাশ করে কিনা তা আমি চিন্তা করি না৷ আপনার শীর্ষ ব্যবহারকারীদের আচরণ এবং আগ্রহগুলিকে সংকুচিত করুন, তারপরে তাদের নেটওয়ার্কে কিছু চেহারার দর্শক তৈরি করতে AppLovin এর দর্শক নির্মাতা অ্যালগরিদম ব্যবহার করুন৷ প্রাথমিক তথ্য সংগ্রহের জন্য ছোট প্রচারাভিযান চালান ( অন্য একটি টিপ: পুরস্কৃত বা ইন্টারেক্টিভ বিজ্ঞাপনগুলি ভাল কাজ করে ), তারপরে আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে পুনরাবৃত্তি করার জন্য আচরণগত অন্তর্দৃষ্টিগুলি ব্যবহার করুন যতক্ষণ না আপনি বাইরের চ্যানেলগুলিতে পরীক্ষা করার জন্য কয়েকটি সম্ভাব্য উচ্চ-মূল্যের ব্যবহারকারী প্রোফাইল তৈরি করছেন৷
AppLovin এর চেয়ে কম অধিগ্রহণের খরচ সহ চ্যানেলগুলি সনাক্ত করুন এবং স্বল্প-বাজেট, হাইপার-সুনির্দিষ্ট প্রচারাভিযানগুলি চালান যা প্রাথমিক বৈধতার জন্য আপনার তৈরি করা সম্ভাব্য ব্যবহারকারী প্রোফাইলগুলিকে লক্ষ্য করে৷ আপনার ক্রস-চ্যানেল ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, AppLovin এবং আপনার বাহ্যিক চ্যানেলে আপনার শ্রোতাদের লক্ষ্য এবং বার্তাপ্রেরণকে পরিমার্জন করুন, উচ্চ-অনুগ্রহের অংশগুলিকে দ্বিগুণ করে এবং নিম্ন-মূল্যের লক্ষ্যগুলিকে নির্মূল করুন।
ক্রমাগত পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে, আপনি অ্যাপলোভিনের ইকোসিস্টেমকে ডেটা সংগ্রহের যন্ত্র হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন, অন্য কোথাও সস্তা অধিগ্রহণের জন্য অন্তর্দৃষ্টি এবং উচ্চ-মানের চেহারার দর্শকদের তৈরি করতে পারেন৷
এটি বিজ্ঞাপনের সাথে সালিশ।
একটি অফ-প্ল্যাটফর্ম পুনঃ-এনগেজমেন্ট টুল হিসাবে AppLovin ব্যবহার করুন শুধুমাত্র উচ্চ-সম্ভাব্য (আপনাকে চেক আউট করা হয়েছে, কিন্তু ডাউনলোড/সাইন আপ/পে করা হয়নি) এবং ব্যবহারকারীদের মন্থন করা উভয়কেই পুনরায় লক্ষ্য করার জন্য নয়, তবে সবচেয়ে কার্যকর পুনঃ-যুক্তির কৌশলগুলিও চিহ্নিত করুন ৷ আপনার অ্যাপে ব্যবহারকারীর আচরণ ট্র্যাক করুন প্রাথমিক ব্যস্ততা এবং মন্থনের দিকে নিয়ে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলি সনাক্ত করতে, তারপরে এই ব্যবহারকারীদেরকে আপনার বিশ্লেষণ প্ল্যাটফর্মের মধ্যে ভাগ করুন (যেমন ফায়ারবেস বা মিক্সপ্যানেল) এবং এই ড্রপ-অফ প্যাটার্নগুলির উপর ভিত্তি করে কাস্টম কোহর্ট তৈরি করুন৷ তারপরে, Adjust বা AppsFlyer-এর মতো অ্যাট্রিবিউশন প্ল্যাটফর্মগুলির সাথে একীকরণের মাধ্যমে AppLovin-এ এই দলগুলিকে রপ্তানি করুন৷
একবার সিঙ্ক সম্পূর্ণ হয়ে গেলে, আপনি হাইপার-ফোকাসড বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে এই সঠিক ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করার জন্য একটি পুনঃ-যুক্তি প্রচারাভিযান ডিজাইন করতে পারেন যা তাদের আপনার সাথে তাদের ব্যক্তিগত ইতিহাসের উপর ভিত্তি করে বাধ্যতামূলক প্রণোদনা, টিজার বা আসন্ন বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে বাধা দেয়। একটি নাটক, দুটি অন্তর্দৃষ্টি: এই বিজ্ঞাপনগুলি থেকে ডেটা হোমে আঘাতকারী রিটার্গেটিং কোণগুলিকে উন্মোচন করবে৷
এই পদ্ধতির সাহায্যে, আপনি যা হারিয়েছেন তা কেবল পুনরুদ্ধার করছেন না, তবে সাধারণ সাইকোফ্যান্টিক ইমেল স্প্যামের আশ্রয় না নিয়ে ক্রমাগত বিদায়ীকে ফিরে পাওয়ার জন্য একটি সিস্টেম তৈরি করছেন।
অ্যাপলোভিন ব্যবহার করে আপনি যে রিটার্গেটিং সিস্টেমটি তৈরি করেছেন তাতে জটিলতার আরেকটি স্তর যুক্ত করুন (এবং ধূর্ত ) "উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ" ব্যবহারকারীদের রিল করার জন্য একটি কৌশল তৈরি করুন: যারা মন্থনের দ্বারপ্রান্তে ।
মন্থন পয়েন্টগুলি ট্র্যাক করার পরিবর্তে, মন্থন করার আগে যে আচরণগুলি রয়েছে (যেমন সেশনের সময় হ্রাস, নতুন বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে কম ব্যস্ততা) চিহ্নিত করুন এবং AppLovin এ রপ্তানি করার জন্য এই আচরণগুলির উপর ভিত্তি করে কাস্টম কোহর্ট তৈরি করুন৷
এই সঠিক ব্যবহারকারীদের টার্গেট করার জন্য AppLovin ব্যবহার করার পরিবর্তে, তাদের ইকোসিস্টেম জুড়ে চেহারার মতো দর্শক তৈরি করতে অডিয়েন্স বিল্ডার ব্যবহার করুন যারা এই মন্থন-প্রবণ আচরণগুলিকে প্রতিফলিত করে । AppLovin-এ এই উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ চেহারার জন্য উপযোগী প্রচারাভিযান চালান—একটি প্রধান অ্যাপ আপডেট, একটি বোনাস বৈশিষ্ট্য, বা একটি একচেটিয়া অফার ছুঁড়ে ফেলুন—এবং কী স্টিক আছে তা নিরীক্ষণ করুন ।
এই অন্তর্দৃষ্টিগুলির সাথে সজ্জিত, আপনার প্রকৃত "উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ" ব্যবহারকারীদের কাছে উচ্চ-সম্পাদনার কৌশলগুলি আনুন , উদাহরণস্বরূপ অ্যাপ-মধ্যস্থ বার্তা, ইমেল বা বিজ্ঞপ্তিগুলিতে একীভূত করা৷ আপনার বর্তমান ব্যবহারকারীদের থেকে বৈধতার এই দ্বিতীয় রাউন্ডটি আপনাকে মন্থন প্রতিরোধের জন্য শক্তি চালনাগুলি বের করতে সাহায্য করবে যা আপনি আপনার ব্যবহারকারী ধরে রাখার প্লেবুকে যোগ করতে পারেন৷
পর্যাপ্ত পুনরাবৃত্তি সহ, আপনার স্টার্টআপ সম্পূর্ণরূপে মন্থন থেকে নিজেকে কোড করতে পারে।
AppLovin-এর মাধ্যমে হাইপার-নিশ, উচ্চ-মূল্যের শ্রোতাদের খুঁজে বের করে উপেক্ষার মালিক হওয়ার মাধ্যমে ওভারটেক করুন । আপনার বর্তমান শক্তি ব্যবহারকারীদের বিশ্লেষণ করে শুরু করুন - যাদের উচ্চ এলটিভি বা ঘন ঘন ব্যস্ততা রয়েছে - ভাগ করা বৈশিষ্ট্য, আচরণ এবং অ্যাপ্লিকেশন বিভাগগুলি সনাক্ত করতে যা আপনার আদর্শ ব্যবহারকারীকে প্রতিফলিত করে৷ অ্যাপলোভিনের ক্রস-অ্যাপ আচরণগত ডেটার সুবিধা নিন তাদের বিস্তৃত নেটওয়ার্ক জুড়ে অনুরূপ ব্যবহারকারীদের নির্দিষ্ট অ্যাপ বিভাগে সনাক্ত করতে যা আপনার সেরা-পারফরমারদের ঘনিষ্ঠভাবে প্রতিফলিত করে।
ব্যস্ততা পরিমাপ করার জন্য এই বিশেষ অংশগুলির মধ্যে ছোট এবং সংক্ষিপ্ত পরীক্ষামূলক প্রচার চালান, তারপর এই প্রাথমিক ডেটা ব্যবহার করুন আপনার টার্গেটিং পরিমার্জিত করতে যার ভিত্তিতে মাইক্রো-মার্কেটগুলি সবচেয়ে ইতিবাচকভাবে সাড়া দেয়৷ তারপরে, একাধিক, সম্পর্কিত কুলুঙ্গি জুড়ে ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করার জন্য আপনার প্রচারাভিযানগুলিকে স্তরে স্তরে রাখুন, আপনার ব্র্যান্ডের উপস্থিতিকে শক্তিশালী করতে এবং প্রতিটি বিভাগের মধ্যে একটি শক্তিশালী ঘাঁটি স্থাপন করতে AppLovin-এর ইকোসিস্টেমের মধ্যে একটি টাচপয়েন্টের ওয়েব তৈরি করুন ৷
রিয়েল-টাইম পারফরম্যান্স মনিটরিংয়ের মাধ্যমে ক্রমাগতভাবে আপনার বিশেষ বাজারের অন্তর্দৃষ্টিগুলিকে অপ্টিমাইজ করুন এবং AppLovin নেটওয়ার্কের বাইরে লক্ষ্য করে সর্বাধিক ব্যস্ততা এবং ধরে রাখার জন্য মাইক্রো-মার্কেটগুলিকে দ্বিগুণ করুন ৷ দৃঢ়ভাবে সংজ্ঞায়িত, উচ্চ-মূল্যের সেগমেন্টের মধ্যে গো-টু পণ্য হয়ে উঠুন, তারপর মূলধারার হত্যার জন্য যোগ দিন ।
অ্যাপলভিনে ঝুঁকিপূর্ণ পণ্যের বৈশিষ্ট্য বা মূল্য প্রস্তাবগুলি বাস্তবে তৈরি করার আগে পরীক্ষা করুন। তাদের ইন-হাউস জেন এআই টুল, স্পার্কল্যাবস ব্যবহার করুন, দ্রুত এবং কম খরচে বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান তৈরি করুন যাতে বৈশিষ্ট্য বা বিক্রয় পয়েন্ট সম্পর্কে আপনি অনিশ্চিত, CTA-কে পরিবর্তন করে "আর্লি অ্যাক্সেস পান" এর মতো কিছুতে।
CTR এবং বিজ্ঞাপন সমাপ্তির হারের মতো মূল সূচকগুলি বিশ্লেষণ করার উপরে, বিজ্ঞাপন ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলির জন্য স্ক্রোল গভীরতা এবং রূপান্তর পরিত্যাগের মতো সূক্ষ্ম মেট্রিকগুলি দেখুন , বা "ক্লিক করার সময়" হার (ব্যবহারকারীদের একটি CTA ক্লিক করতে যে সময় লাগে) বিজ্ঞাপন লোড হওয়ার মুহুর্তে), - এই কোণগুলি আপনাকে শুধুমাত্র আগ্রহ থাকলেই নয়, সেই আগ্রহ কতটা শক্তিশালী তা বোঝাতে সাহায্য করবে৷ যদি বৈশিষ্ট্য বা মেসেজিং অনুরণিত না হয়, এটি আপনার মূল্যবান ডেভ ঘন্টা খরচ করার আগেই বিজ্ঞাপনে এটিকে মেরে ফেলুন।
এটি বিপণনের মাধ্যমে R&D এবং আপনার দলকে এমন ধারণাগুলিতে দ্রুত ব্যর্থ হতে সাহায্য করে যা অন্যথায় যাচাই করতে কয়েক মাস সময় লাগতে পারে।
গ্রোথ গীক্স কম্পাস হিসাবে সেন্সর টাওয়ার ব্যবহার করে যা তাদের AppLovin পদ্ধতির দিকনির্দেশ যোগ করে । যখন AppLovin আপনাকে বিস্তীর্ণ ব্যবহারকারীর অংশের সাথে সংযুক্ত করে, সেন্সর টাওয়ার এমন একটি প্রতিযোগিতামূলক স্বচ্ছতার স্তর প্রদান করে যা আপনি অন্য কোথাও পেতে পারেন না—প্রতিযোগীরা ঠিক কোথায় ফোকাস করে, তারা কোন ফর্ম্যাটে নির্ভর করে এবং কোথায় তারা চিহ্ন হারিয়েছে তা প্রকাশ করে।
সেন্সর টাওয়ারের ডেটা কীভাবে আপনার অ্যাপলোভিন কৌশলকে কিছু নাইট্রো দিতে পারে তা এখানে:
বিজ্ঞাপনের ফর্ম্যাট এবং সৃজনশীল প্রবণতা: ST বিজ্ঞাপনের ধরন এবং সৃজনশীল প্রকাশ করে যা আপনার প্রতিযোগীরা নির্ভর করছে, যা আপনাকে আলাদা আলাদা ফর্ম্যাট এবং মেসেজিং বেছে নেওয়ার অনুমতি দেয়। যদি তারা স্থিরতার দিকে ঝুঁকে থাকে তবে এটি ইন্টারেক্টিভ বা ভিডিও বিজ্ঞাপনগুলি চেষ্টা করার জন্য একটি সংকেত হতে পারে।
আঞ্চলিক এবং বিভাগের ফাঁক: আপনার প্রতিযোগীরা ST-এর মাধ্যমে লক্ষ্য করা ভৌগলিক এবং নির্দিষ্ট অ্যাপের বিভাগগুলি পর্যালোচনা করুন এবং আপনার AppLovin বিজ্ঞাপনগুলির মাধ্যমে পরীক্ষা করার জন্য নিম্ন-পরিষেধিত লোকেলস এবং অ্যাপের প্রকারগুলি সনাক্ত করুন, আপনার ব্র্যান্ডকে দাবিহীন অঞ্চলগুলিতে অবতরণ করুন৷
মৌসুমী এবং ফ্রিকোয়েন্সি প্যাটার্নস: ঋতুভিত্তিক বিজ্ঞাপন খরচ এবং ফ্রিকোয়েন্সি প্যাটার্ন ট্র্যাক করা আপনাকে প্রতিযোগী প্রচারাভিযানের শিখর এবং স্থবিরতা চিহ্নিত করতে সাহায্য করে। আপনার AppLovin প্রচারাভিযানের সময় এবং ক্যাডেন্স সামঞ্জস্য করতে এই অন্তর্দৃষ্টিগুলি ব্যবহার করুন, অফ-পিক সময়কালে শ্রোতাদের লক্ষ্য করে যখন প্রতিযোগীরা কম সক্রিয় থাকে বা ভিন্ন বার্তাপ্রেরণের সাথে উচ্চ-ক্রিয়াকলাপের সময়ে আপনার প্রচেষ্টাকে তীব্র করে তোলে।
এনগেজমেন্ট এবং অডিয়েন্স পছন্দ: ST আপনার প্রতিযোগীদের এনগেজমেন্ট রেট এবং শ্রোতা সেগমেন্টের বিজ্ঞাপনের পারফরম্যান্সের ডেটা প্রদান করে। এটি আপনাকে ব্যবহারকারীর প্রোফাইলগুলিতে ফোকাস করে আপনার AppLovin টার্গেটিং এবং বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভগুলিকে পরিমার্জিত করতে সাহায্য করতে পারে যা প্রতিযোগীরা হয় উপেক্ষা করছে বা কার্যকরভাবে জড়িত হতে ব্যর্থ হচ্ছে।
আপনার AppLovin পদ্ধতির উপর স্তরযুক্ত সেন্সর টাওয়ারের সাহায্যে, আপনি আপনার কৌশলটিকে এর সবচেয়ে তীক্ষ্ণ আকারে পাতিয়ে ফেলছেন- বিশুদ্ধ সুযোগ লক্ষ্য করার জন্য গোলমাল দূর করে।
আপনি যখন হাঁটুর গভীরে কোডের জগাখিচুড়ির মধ্যে থাকেন, তখন দৈত্যদের বৃদ্ধির পদচিহ্ন অনুসরণ করার মহাকর্ষীয় টানে পড়া সহজ ।
কিন্তু কে বলে যে তারা অবশ্যই সঠিক?
তারা ট্র্যাকগুলি নির্ধারণ করেছে, কিন্তু সেই ট্র্যাকগুলি ব্র্যান্ডগুলির জন্য তৈরি করা হয়েছিল সম্পূর্ণ অন্যান্য মহাশক্তি, উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং, সত্যি বলতে, একটি ভিন্ন স্ট্র্যাটোস্ফিয়ারে বাজেট।
আপনার সুবিধা? স্বায়ত্তশাসন, এবং প্রয়োজনীয়তা , চতুর এবং অপ্রত্যাশিত হতে হবে।
ব্যবহারকারী অধিগ্রহণে কোন "নিশ্চিত জিনিস" নেই। আমি গ্যারান্টি দিচ্ছি না যে AppLovin রাতারাতি আপনার স্টার্টআপ হর্ন দেবে। কিন্তু যেহেতু আপনি ইতিমধ্যেই স্ট্রাইক আউট এবং আপনার নিজের কিছু তৈরি করার সাহস আছে, আমি বাজি ধরছি আপনি জিনিসগুলি চেষ্টা করার সাহস পেয়েছেন।