Той, калі апошнія словы забойцы сталі культурным феноменам

Уявіце гэта

Асуджаны забойца, прысуджаны да смяротнага пакарання, стаіць на парозе апошніх хвілін. Паветра напоўнена напругай, гадзіннік злавесна цікае, а атмасфера ў пакоі падобная на фільм Хічкока. Яго апошнія словы? «Давайце зробім гэта».

Гучыць як пачатковая сцэна дакументальнага фільма Netflix аб сапраўдных злачынствах, так?

Ну, верце ці не, гэта дзіўная гісторыя паходжання знакавага слогана Nike "Проста зрабі гэта" - фраза, якая з тых часоў перасягнула рэкламныя шчыты і красоўкі і стала сусветнай мантрай матывацыі, пашырэння магчымасцей і, пагадзіцеся, выклікання віны нас у трэнажорную залу.

Пачакай... Што?

Так, я ведаю, гэта гучыць вар'яцка. Але прышпіцеся, таму што мы збіраемся паглыбіцца ў тое, як некалькі жахлівых слоў, прамармытаных чалавекам у камеры смяротнікаў, былі рэбрэндынгаваныя адной з найбуйнейшых сусветных кампаній, ператварыўшы нешта змрочнае ў залаты руднік для аматараў фітнесу, моды і матывацыі паўсюль.

Такім чынам, бяры свае Nike і давайце прабяжым праз дзікае, нетрадыцыйнае падарожжа аб тым, як гэта адбылося.

Спойлер: гэта маркетынгавы майстар-клас па стварэнні магіі з вар'яцтва.

Чалавек, які стаіць за вар'яцтвам

Такім чынам, кім жа быў гэты хлопец з поглядам Хічкока?

Знаёмцеся, Гэры Гілмар. Ён быў не зусім тым хлопцам, якога можна было чакаць, каб натхніць на матывацыйны слоган. У канцы 1970-х Гілмар быў прызнаны вінаватым у двух хладнакроўных забойствах у штаце Юта і стаў першым чалавекам, пакараным смерцю ў ЗША пасля 10-гадовага мараторыя на смяротнае пакаранне.

У апошніх словах Гілмара не было нічога асабліва паэтычнага — «Давайце зробім гэта» — гэта, здавалася б, нічым не характэрнае выказванне, якое з такой жа лёгкасцю магло быць вымаўлена перад школьным баскетбольным матчам, як і перад яго расстрэлам.

Але тут гісторыя рэзка паварочвае налева ў свет рэкламнага генія.

Увядзіце «Nike» - брэнд

Перамотка наперад у канец 80-х. Nike яшчэ не быў тым спартыўным гігантам, якога мы ведаем сёння. Вядома, у іх усё было добра, але ім патрэбна было нешта вялікае, што замацавала б іх брэнд у аналах спартыўнай культуры. У іх было рыштунак, спартсмены і цудоўныя чаравікі, але ім патрэбны быў лозунг, заклік, які б прымусіў людзей сесці, звярнуць увагу і, самае галоўнае, купіць .

Увядзіце легенду рэкламы Дэн Уідэн . Так, хлопец, які стаіць за магіяй. Абдумваючы ідэі, Уідэн успомніў жудасныя апошнія словы Гілмара. Ён крыху змяніў іх, ператварыўшы «Let's do it» у «Just Do It». Невялікая змена, канешне, але яна мела значэнне.

Паглядзіце гэта відэа на YouTube, каб даведацца больш пра ўнікальны падыход Дэна Уілдэна -

Цяпер я ведаю, пра што вы думаеце: навошта Nike звязваць свой брэнд з апошнімі словамі асуджанага забойцы?

Хіба гэта не вельмі цёмна ?

Але вось у чым рэч пра маркетынг (і пра жыццё, калі мы тут па-філасофску): часам менавіта смелыя, нечаканыя рызыкі прыводзяць да найвялікшых узнагарод.

Кампанія, якая ўсё змяніла

Калі Nike прадставіла сваю кампанію "Just Do It" у 1988 годзе, гэта імгненна стала хітом. Слоган быў не проста кідкім; гэта ўразіла людзей у нервы. Гэта было проста, прама і, смею сказаць, крыху нахабна. Але больш за тое, гэта адбілася на ўніверсальным пачуцці - незалежна ад таго, былі вы дасведчаным марафонцам ці кімсьці, хто проста спрабуе сабраць матывацыю ўстаць з канапы і пайсці на шпацыр.

Бляск "Just Do It" быў не толькі ў фітнэсе, але і ў жыцці. Гэта быў заклік да дзеяння, мантра без апраўданняў, якая магла прымяняцца да ўсяго. Узніклі другія думкі наконт таго, каб пачаць новы бізнес? Проста зрабі гэта. Занадта стаміліся, каб займацца? Проста зрабі гэта. Баіцеся пацярпець няўдачу? Ну... вы зразумелі.

Адважны крок Nike не толькі дапамог ім прадаць абутак. Гэта замацавала іх пазіцыю культурнага джаггернаута. Яны ўжо датычыліся не толькі лёгкай атлетыкі — яны датычыліся стаўлення, устойлівасці і пагоні за сваімі марамі, якімі б недасяжнымі яны ні здаваліся.

Поп-культура хутка прыжылася. Слоган з'яўляўся ўсюды, ад матывацыйных плакатаў да музычных кліпаў да размоў звычайных людзей. Раптам «Just Do It» стаў не проста рэкламай — гэта стаў ладам жыцця.

Усё можна ператварыць у золата — калі адважышся

А цяпер давайце спынімся на секунду і падумаем, што тут зрабіла Nike. Яны ўзялі нешта такое ж балючае і трывожнае, як апошнія словы асуджанага забойцы, і, прыклаўшы крыху крэатыву, ператварылі гэта ў адну з самых паспяховых маркетынгавых кампаній усіх часоў. Калі гэта не дэманструе сілу смеласці эксперыментаваць і думаць нестандартна, я не ведаю, што паказвае.

Справа ў тым, што натхненне можа прыйсці з самых нечаканых месцаў, і часам самыя рызыкоўныя ідэі прыносяць найбольшую ўзнагароду. Зразумела, вы павінны абыходзіцца з гэтым асцярожна — пераўтварэнне чагосьці цёмнага ў нешта матывуючае, не застаючыся глухім, — гэта, мякка кажучы, далікатны танец.

Але, як даказала Nike, калі ў вас дастаткова смеласці, каб зрабіць такі скачок, гэта не мяжа.

Падвядзенне вынікаў: ад выканання да дасканаласці

Такім чынам, які тут урок?

Проста - не стрымлівацца.

У свеце маркетынгу - ці, чорт вазьмі, у жыцці - часта ідэі, якія здаюцца самымі вар'яцкімі, самымі нетрадыцыйнымі, у канчатковым выніку змяняюць гульню. Nike магла лёгка перастрахавацца з агульным слоганам, але замест гэтага яны пайшлі на смелую рызыку, якая акупілася так, што ніхто не мог прадбачыць.

І што ў выніку?

*Дарэчы, якая ваша любімая пара красовак Nike? Дайце мне зазірнуць у вашу рэдкую калекцыю. *

У наступны раз, калі вы будзеце абдумваць ідэю або вагацца, ці варта займацца чымсьці дзёрзкім, успомніце сумна вядомыя словы Гэры Гілмара — ці, яшчэ лепш, версію Nike: Проста зрабі гэта .

Вядома, магчыма, ваша ідэя не будзе натхнёная чымсьці такім дзіўным, але паведамленне застаецца нязменным. Калі справа даходзіць да творчасці і поспеху, часам вам проста трэба зрабіць скачок і паглядзець, да чаго гэта прывядзе.

А хто ведае? Вы можаце проста наткнуцца на наступную вялікую рэч.

Такім чынам, да таго часу -