2023 年加密货币银行的受众研究：投资目标、参与度和恐惧

获得新的付费客户对加密银行来说是一个巨大的挑战。广告网络不断收紧要求，即使是对获得许可的促销活动也是如此，而他们带来的客户往往对投资选择知之甚少，也不愿投入太多。

通过传统营销渠道吸引新的活跃客户使用加密产品的成本从 100 美元到 1,000 美元不等。同时，加密银行的收入模式，加上 gas 费，使得高昂的用户获取成本难以收回。

加密货币银行如何获得带来金钱的受众？今天有两种最常见的解决方案。第一个是提供高于银行的利率。二是提出高收益策略，深挖金融工具，风险更高。

这些解决方案是否适用于当今的加密受众——事实上，这些受众是什么样的？ Choise.com 调查了加密货币投资者的情绪，并分享了有助于了解最需要哪种产品的见解。

加密银行的受众：数据

从 2023 年 12 月到 2023 年 5 月，Choise.com 的增长产品经理 Iuliia Goncharova 对加密货币受众的需求、愿望和恐惧进行了大规模研究。样本包括 Choise.com 上的 100 万用户、社交媒体上的订阅者以及来自第三方平台的加密爱好者。

调查了投资目标、意识水平和对加密用户的恐惧。听众被问到他们想投资多少以及他们最想使用什么工具。 Choise.com 认为，这些结果很好地代表了加密银行用户的情绪，并且可能对此类任何加密业务感兴趣。

您准备定期投资多少钱？

我们询问了我们的用户他们准备投资多少加密货币，几乎一半的人回答说不会超过 100 美元。只有 14% 的观众准备投资超过 1,000 美元。

在调查投资者的目的时，这些结果可能看起来令人惊讶。当我们询问使用加密货币的主要目标时，43% 的客户回答说他们希望将其作为主要收入来源。 50% 的用户表示他们希望获得被动收入，26% 的用户表示他们希望节省资金，例如免受通货膨胀的影响（这是一个多项选择题）。

主要担忧：是什么阻止客户进行更多投资

根据我们的研究，大多数用户还没有准备好对加密货币进行更多投资，因为他们害怕在市场低迷的情况下赔钱 (25%)，不知道买什么硬币 (13%)，什么时候 (21 %)，以及如何开始 (14%)。 33%的用户没有多少闲钱可以入手。

首选投资工具和策略

43% 的 Choise.com 客户有兴趣通过年利率高达 13.5% 的利息账户获得被动收入。 32% 的客户将使用收益率更高的工具（双币种利息账户，年利率高达 50%）。

至于投资策略，一半客户做HODLing，一半做staking和interest accounts。投资高收益的双币种利息账户迎合了23%的投资者。

Choise.com 的增长产品经理 Iuliia Goncharova 总结道：“根据研究，一半的加密货币受众希望赚取被动收入或只是保留数字资产的储蓄，尽管许多客户还没有准备好为每个数字资产投资超过 100 美元。月，害怕赔钱。对于这样的客户，即使是 10% 的 APR 听起来也没有吸引力。这些用户想在此时此地获得新的收入来源，但他们不能投入太多，而且往往还没有准备好深入研究金融工具。”

参与市场和求知若渴

加密受众在监控市场、阅读加密新闻和分析硬币方面的参与程度如何？我们发现 50% 的用户只愿意每周花一小时或更少的时间在加密货币领域进行在线教育。

一半的用户表示他们有兴趣了解更多有关交易技巧和基础知识的信息。 42% 的用户对基本被动收入的一些教育感兴趣。完成任务获得奖励也是同样的需求。

此外，这种学习与赚钱模式可以成为一种专用的金融工具。例如，在 Choise.com Crypto Academy，客户可以提高金融知识，同时赚取被动收入。通过这种方式，用户可以增加他们的知识和财富，同时与您的产品建立更紧密的联系。

提供数据驱动的解决方案

因此，大多数用户不准备进行大量投资，因为他们不熟悉投资工具并且没有足够的闲钱，他们害怕损失。 Iuliia Goncharova 总结道： “通过了解用户的愿望和恐惧，加密货币公司可以从根本上推出新产品，从而改善金融教育并简化新手的入职流程。”

这些可以包括高收益产品，即使在加密冬天也能让客户赚钱。其中一些工具可能会提供稳定的被动收入（存款、指数代币），而其他工具则需要更深层次的理解和参与（双货币利息账户）。所有这些都应该解决用户对因市场下跌导致资金损失、硬币选择、多元化和投资时间而产生的恐惧和知识匮乏。