加密货币公司大获成功：体育赞助如何促进品牌增长和参与度

纵观历史，各行业的公司都被体育合作伙伴关系的巨大潜力所吸引。回顾过去，烟草公司，其次是啤酒品牌、电信公司和航空公司，都通过价值惊人的赞助协议来扩大其影响力。加密品牌现在也在效仿， 尼尔森预计区块链公司到 2026 年将投资约 50 亿美元用于赞助。

根据PYMNTS 的数据，过去四年来，加密货币体育赞助估计增加了 7,100%。去年加密货币行业排名前四位的赞助交易总额约为 12 亿美元。所有这些都引出了一个问题：为什么体育赞助吸引了加密货币品牌如此巨额的投资？

对我来说，答案很明确：赞助交易可以帮助您建立品牌知名度并领先于竞争对手扩大客户群。早期采用者的优势是受益于受众参与并与客户建立密切的关系，从而降低他们转向其他品牌的可能性。这些先驱者成为行业的代名词，表现出自信和熟悉，并渴望成为行业标准。由于加密货币在主流受众眼中是一个相对较新的行业，因此成为家喻户晓的名字的战斗仍在继续。

除了在主流受众眼中为品牌带来合法性之外，赞助交易还提供了额外的价值。虽然加密货币平台大力投资绩效营销以获取用户，但主要赞助在吸引营销漏斗顶部的客户方面发挥着至关重要的作用。这个想法是，通过获得这些赞助，他们将不必仅仅依赖于在线搜索点击的竞价。相反，他们的目标是让潜在客户在寻求投资和交易加密货币时自然地寻找他们的品牌。

让我们看一下加密货币企业所采用的一些策略，并看看他们通过这些交易所追求的利益。

追求最广泛的影响力

足球在世界许多地方被称为“football”，是全球最受关注的运动，为加密货币赞助商提供了接触广泛且多样化的受众的机会。据国际足联称，近 15 亿观众观看了 2022 年世界杯决赛；年复一年，有数亿球迷观看欧洲联赛。这项运动的巨大受欢迎程度和广泛的收视率为加密货币赞助商提供了一个理想的平台，以获得最大程度的曝光并与广泛的个人互动。通过与像曼城这样的俱乐部（与 OKX 达成了数百万美元的协议）或球员（例如莱昂内尔·梅西（Lionel Messi）和 Bitget 之间的最新协议）结盟，加密货币赞助商希望利用围绕这项运动的热情，并利用其全球吸引力把他们的名字公布出来。

尽管足球在全球范围内的影响力和吸引力方面仍然无可争议，但其他体育运动在国际和美国都经历了快速增长，为加密货币公司提供了更多与新受众建立联系的机会。

跟随成长

据福布斯报道，2021 年共有4.45 亿人通过电视观看一级方程式比赛。美国收视率较 2021 年增长了 47% ，2022 年比赛总观众人数为 570 万人，较 2019 年增长 36%。更重要的是，F1观众以年轻人为主。一级方程式赛车迷的平均人数为 32 人，而这项运动最近在 Z 世代中越来越受欢迎，这将使这一数字进一步下降。由于十分之四的 18 至 29 岁男性（43%）曾交易、投资或使用过加密货币，因此从人口统计的角度来看，这使得赞助交易变得理所当然。 Tezos 与迈凯伦赛车建立了合作伙伴关系，围场上的几乎每支车队也都有加密货币赞助商。就连卫冕冠军红牛也在其制服上印有 Bybit 标志。

尽管男性占一级方程式观众的大部分，但女性也开始参与其中。 目前，大约 40% 的 F1 车迷是女性，比 2017 年增加了 8%，而且越来越多的女性参加比赛。令人惊讶的是，这项运动的女性收视率如此之高，而目前 F1 赛道上还没有女性。纵观一级方程式赛车的历史，只有两名女性车手曾参加过这项享有盛誉的锦标赛：1958 年的玛丽亚·特蕾莎·德·菲利皮斯 (Maria Teresa de Filippis) 和 1975 年和 1976 年的莱拉·隆巴尔迪 (Lella Lombardi)。 然而，人们正在努力通过 F1 学院（一个全新的全能性机构）来实现这一目标。 F1 将于 2023 年推出女子锦标赛。F1 领导层希望通过学院培养女性人才，并在未来几年内让一名女性登上赛道。这对于赞助商来说也可能是一个因素，他们总是在寻找新的方法来增加女性观众。

与新的人口统计数据建立联系

美国女子篮球协会联盟已正式进入加密货币的广阔世界。该联盟于 10 月与 Coinbase 联手，使该公司成为联盟的独家加密货币平台合作伙伴。除了赞助协议带来的品牌宣传之外，WNBA 球员协会的所有 144 名成员都获得了 Coinbase 账户和加密资金，以更加熟悉这个领域。该合作伙伴关系还为玩家提供有关加密货币和 NFT 的教育课程——毫无疑问，这是一种提高表面参与度的策略。

看待这一问题的一种方式是，加密货币公司正在投资 WNBA，旨在扩大其女性人口并吸引越来越多的女性体育粉丝。最新的WNBA收视人口统计数据显示，大多数观众确实是女性，占整体观众的52%，其中18岁至34岁的女性收视率增加了71%。

进军新兴市场

随着美式足球在欧洲越来越受欢迎，在德国等国家成为最受欢迎的运动第二名，我们看到加密货币公司也加入了这一行动。 Choise.com 刚刚与维也纳维京人队签订了欧洲足球联赛第二个赛季的赞助协议。维也纳维京人队已成为欧洲最强的美式橄榄球队之一。维京人队从2004年到2013年五次夺得欧洲杯冠军，并在2022年的ELF首个赛季就锁定了冠军头衔。作为卫冕冠军，维京人队决心在今年奋起直追，卫冕ELF冠军。 Choise.com 与维京人队合作，通过其品牌提升球队的服装、社交媒体形象和体育场馆。在球队本赛季的第一场比赛中，Choise.com 的首席执行官与他的儿子在体育场中央掷了一枚硬币，纪念他们合作的开始。

下一步是什么？

问题来了：这种趋势会持续下去吗？从历史上看，随着市场的成熟，赞助的效用逐渐减弱，但当该行业正处于主流吸引力的成长阶段时，赞助的价值被证明是无价的。

鉴于最近的加密冬天，我们看到体育赞助交易放缓的迹象，反映出加密货币行业公司的谨慎态度。但广告对于提高知名度、建立品牌认知度和塑造消费者认知仍然至关重要。当一个品牌停止广告时，它就有可能失去消费者的知名度和首要意识。

赞助运动队是健康品牌的有力指标，通常是公司追求的目标，主要是为了提高参与度和声誉目标。投资体育赞助可以让这些公司塑造自己的品牌形象，建立信誉，并利用体育迷对其球队的情感联系和忠诚度。它是一项战略举措，与加密货币公司的整体业务目标相一致，使他们能够接触到更广泛的受众，并最终为其在行业中的长期成功做出贡献。当我们看到该行业从最近的低迷中复苏时，我认为没有任何理由在短期内放慢与运动队和联盟的合作。