Xin chào: Hướng dẫn dành cho nhà phát triển hướng nội về mạng lưới chuyên nghiệp :)

Đối với mọi kỹ sư 10x, bạn sẽ nghe một anh chàng tiếp thị nói rằng “tài sản của tôi nằm trong các mối quan hệ của tôi”. Nhưng anh ta thực sự làm gì? Là một kỹ sư, điều này thật khó chịu. Đối với tôi, giá trị phải là ánh xạ trực tiếp tới đầu ra mà tôi tạo ra. Tôi viết mã, mã đó được vận chuyển và cung cấp giá trị. Sau đó, tôi nhận được một mảnh. Đơn giản.

Nhưng giá trị kinh doanh thực sự được tích lũy bằng đòn bẩy. Đòn bẩy là khả năng tăng quỹ đạo của một doanh nghiệp thông qua một số lực lượng bên ngoài. Đó có thể là vốn liếng, kỹ năng, yếu tố kích thích tâm lý hay các mối quan hệ.

Nguyên tắc kinh doanh đầu tiên

Hãy thiết lập một nguyên tắc đầu tiên cho kinh doanh. Nguyên tắc đầu tiên là điều gì đó mà bạn biết là đúng ngoài sự nghi ngờ hợp lý. Trong vật lý, năng lượng là một nguồn tài nguyên hữu hạn. Trong mã, sẽ luôn có sự đánh đổi về không gian và thời gian. Hoặc Vercel chắc chắn là công cụ triển khai vượt trội. JK 😊. Bằng cách này, chúng ta có một nền tảng ổn định để lý luận đi lên.

Hãy nói rằng nguyên tắc đầu tiên, một cách khách quan, là kiếm tiền. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp thành công hơn sẽ có tỷ suất lợi nhuận cao hơn.

Tiền là gì? Nó có phải là một thứ hữu hình? Chúng tôi đại diện cho nó với một con số số vì vậy nó phải được. Nhưng giá trị của nó là tương đối. $1000 USD không còn giá trị vào năm 2023 như trước đây vào năm 2000. Nó gần với $761 vào thời điểm đó. Chúng tôi biết rằng ngay sau khi khoản tiền gửi trực tiếp hai tuần một lần hấp dẫn đó đến tài khoản ngân hàng của chúng tôi, số tiền đó sẽ bắt đầu giảm giá trị do lạm phát. Đó là bất cứ nơi nào từ 2-5% một năm ở Mỹ.

Tôi sẽ cho bạn một ví dụ khác. Tôi đã mua một chiếc Toyota Mirai vào tháng trước. Có lẽ là chiếc duy nhất được bán ở Bắc California trong vài tháng qua. Nó không phải là một chiếc xe rất phổ biến, hydro không phải là nhiên liệu phổ biến. Khi thương lượng, số tiền mà tôi và người bán hàng duyên dáng của tôi đã đồng ý dao động rất nhiều.

Tôi khẳng định với bạn rằng tiền không có thật hoặc ít nhất là không quan trọng. Giá trị bằng số mà tiền thể hiện giá trị đã được thỏa thuận giữa các bên trong giao dịch tại thời điểm hiện tại. Không phải trong quá khứ, không phải trong tương lai.

Hóa ra là với các chiến lược xã hội hóa phù hợp, bạn có thể tác động đến giá trị hiện tại của đồng tiền. Đó là lý do tại sao các kỹ năng xã hội liên quan trực tiếp đến số tiền chúng ta kiếm được.

Bản đồ này dựa trên tính cách của Myers-Briggs. Chữ cái đầu tiên trong mỗi mã “ESTJ” đại diện cho Hướng ngoại/Hướng nội. Biểu đồ nghiêng nhiều về phía những người hướng ngoại kiếm được nhiều tiền hơn.

Tâm lý của một chuyên gia kinh doanh

Ở Mỹ, đó thực sự là về nguyên tắc đầu tiên. Bạn có thể theo dõi mọi quyết định (ý tôi là những việc mà các chuyên gia làm chứ không phải nói rằng họ làm) xem họ có tin rằng họ sẽ kiếm được tiền hay tiết kiệm được tiền hay không.

Tôi là người (xem loại tính cách bên dưới) thấy rất dễ kết nối cảm xúc với mọi người. Trước đây tôi đã phạm sai lầm rằng đó mới là mạng chuyên nghiệp. Nó không thể. Bạn không cần phải là một kẻ ngốc và siêu giao dịch, nhưng hãy hiểu rằng cốt lõi là bạn nên kết nối với ai đó vì bạn nghĩ rằng điều đó có thể dẫn đến cơ hội kinh doanh trong tương lai. Nó hầu như luôn luôn như vậy, theo kinh nghiệm của tôi.

Giả sử rằng họ bị ảnh hưởng bởi chủ nghĩa tư bản và được khuyến khích đưa ra các quyết định chuyên nghiệp dựa trên các phương tiện kiếm tiền, thì bạn chỉ cần nói về cách bạn và họ có thể cùng nhau kiếm tiền và tiết kiệm tiền. Nếu trong một cuộc trò chuyện, bạn đã dạy họ điều gì đó mới mẻ về cách thực hiện điều này, thì đối với họ, bạn là một kết nối đáng có. Đó là nó.

Nó chỉ làm cho cuộc sống dễ dàng hơn

Tôi ước mình có thể nói rằng việc gặp gỡ một người mới trở nên dễ dàng hơn, nhưng thực tế không phải vậy. Tôi ước mình giống như một Hiệp sĩ Jedi lôi cuốn bước vào cuộc đời ai đó nhưng thực sự, nó chỉ có cảm giác như thế này:

Nhưng nó cũng cảm thấy như vậy đối với phía bên kia.

Tôi đã gặp một số người bạn qua mạng, nhưng phần lớn, kết nối đó, địa chỉ email đó chỉ là đòn bẩy. Bạn không thực sự cần đòn bẩy nếu bạn không đặt cược quá nhiều. Bắt đầu kinh doanh, thay đổi nghề nghiệp, một số rủi ro mang trọng lượng lớn hơn là chỉ đơn giản là đi lên và xuống bậc thang của công ty.

Trên thực tế, đó là cách mà tôi và Andy có được vài khách hàng đầu tiên. Thông qua mạng lưới của chúng tôi và cung cấp một dịch vụ có lợi cho doanh nghiệp của họ.

Sự đổi mới không được xây dựng trong một silo, nó được tạo ra thông qua quá trình thực thi và phản ánh kéo dài hàng trăm, hàng nghìn giờ lập trình và các cuộc trò chuyện trên hầu hết các ký túc xá STEM của Stanford trên hầu hết thế giới công nghệ có liên quan.

Một ví dụ tuyệt vời là các nhóm chủ mưu. Mr Beast, Peldi từ Balsamiq, và ngay cả tôi cũng có một cái . Các chuyên gia cùng nhau thảo luận về những gì họ học được hàng tuần cũng như các kỹ thuật và hiểu biết sâu sắc về cách chúng tôi có thể tạo ra đòn bẩy trong quỹ đạo học tập của bạn.

Nó chỉ làm cho cuộc sống dễ dàng hơn. Bạn có thể nghĩ rằng “Tôi không cần nó trở nên dễ dàng”, nhưng sự thật là, nếu bạn đang đọc điều này và có nhịp tim tích cực, thì bạn đã từ bỏ mọi thứ vì chúng quá khó trước đây. Kiếm tiền thật khó. Việc tính toán giá trị kỳ vọng về sự nghiệp của bạn và thực hiện chúng là một việc vô cùng khó khăn. Bạn, tôi, Elon và thậm chí cả Obi Wan có thể sử dụng tất cả sự giúp đỡ mà chúng ta có thể nhận được.

Bạn Phải Làm, Không Nghĩ Về Việc Làm.

Xem xét bước tiếp theo trong sự nghiệp của bạn. Có thể bạn muốn xây dựng một cỗ máy tạo ra dòng tiền thụ động hoặc cuối cùng được công nhận là kỹ sư giỏi nhất trong nhóm của bạn. Dù mục tiêu của bạn là gì, có ai đó đã ở đó và thực hiện điều đó. Cách nhanh nhất để đạt được điều đó là tìm một vài người trong số họ và đặt câu hỏi mà không ai hỏi: “Bạn đã làm điều đó như thế nào?”.

Dưới đây là các bước hữu hình hơn:

1. Quyết định một con số giá trị ròng mà bạn muốn. Đối với dân công nghệ, nó thường vào khoảng 10-20 triệu USD. Con số này cần phải đủ thú vị để giúp bạn có động lực vượt qua mọi thời điểm khó khăn.
2. Sau đó chia nó thành các bước. Với tài sản ròng trị giá 10 triệu đô la, bạn có thể có được 5 triệu đô la và sau đó nghỉ hưu, để quy tắc 7 nhân đôi số tiền đó sau 7-10 năm nếu bạn không chi tiêu một cách liều lĩnh.
3. Làm thế nào để bạn có được 5 triệu đô la? Chà, bạn sẽ cần phải lên cấp điều hành khi khởi nghiệp hoặc bắt đầu kinh doanh. Điều đó hoặc bạn có thể vào một công ty trước khi IPO và rửa sạch và lặp lại nhiều lần.
4. Vì vậy, bước tiếp theo là lập danh sách khách hàng tiềm năng và gọi điện lạnh lùng cho mọi người trên Linkedin phải không? SAI. Sử dụng đòn bẩy của bạn. Sử dụng mạng của bạn đầu tiên. Nhắn tin cho những người bạn biết và nghiêm túc. “Tôi đang cố gắng suy nghĩ thấu đáo hơn về sự nghiệp và tài chính của mình cho tương lai. Bạn có biết ai có tài sản ròng trị giá 5 triệu đô la không? Tôi muốn hỏi họ làm thế nào họ đến được đó.”
5. Sau đó, khi bạn có một cuộc họp, hãy hỏi họ xem ai là người bạn thành công nhất mà họ có. Sau đó yêu cầu họ giới thiệu. Bạn sẽ thấy rằng ai đó càng có nhiều tiền thì họ càng dễ giới thiệu bạn hơn. Điều này là do họ hiểu mạng tạo ra đòn bẩy lớn. Nhân tiện, điều này có tỷ lệ chuyển đổi 100% đối với tôi.
6. Sau đó lập danh sách khách hàng tiềm năng và gọi điện cho mọi người trên Linkedin. Điều này chuyển đổi ở mức 10% đối với tôi.
7. Ok ngừng đọc. Kiếm chút tiền đi.