Bonjour ! Le guide du développeur introverti sur le réseautage professionnel :)

Pour chaque ingénieur 10x, vous allez entendre un gars du marketing dire "mon équité est dans mes relations". Mais que fait-il concrètement ? En tant qu'ingénieur, c'était tellement frustrant. Pour moi, la valeur devrait être une correspondance directe avec la sortie que je produis. J'écris du code, ce code est expédié et apporte de la valeur. Ensuite, je reçois un morceau. Simple.

Mais la valeur commerciale réelle est accumulée avec effet de levier. L'effet de levier est la capacité d'augmenter la trajectoire d'une entreprise grâce à une force externe. Il peut s'agir de capital, de compétences, de déclencheurs psychologiques ou de relations.

Premiers principes de l'entreprise

Établissons un premier principe simplifié pour les entreprises. Un premier principe est quelque chose dont vous savez qu'il est vrai au-delà de tout doute raisonnable. En physique, ce serait que l'énergie est une ressource finie. Dans le code, ce serait qu'il y aura toujours un compromis entre l'espace et le temps. Ou que Vercel est sans aucun doute le meilleur moteur de déploiement. JK😊. De cette façon, nous avons une base stable dans laquelle raisonner vers le haut.

Disons que le premier principe, objectivement, est de gagner de l'argent. Cela signifie que l'entreprise la plus prospère aura une marge bénéficiaire plus élevée.

Mais qu'est-ce que l'argent ? Est-ce une chose tangible? Nous le représentons avec un chiffre numérique donc il doit en être ainsi. Mais sa valeur est relative. 1 000 $ US ne valent plus la même chose en 2023 qu'en 2000. C'est plus proche de 761 $ à l'époque. Nous savons que dès que ce juteux dépôt direct toutes les deux semaines arrive sur nos comptes bancaires, sa valeur commence à baisser en raison de l'inflation. Ce qui représente entre 2 et 5 % par an aux États-Unis.

Je vais vous donner un autre exemple. J'ai acheté une Toyota Mirai le mois dernier. Probablement le seul vendu en Californie du Nord ces derniers mois. Ce n'est pas une voiture très populaire, l'hydrogène n'est pas un carburant populaire. Lors de la négociation, le montant numérique sur lequel moi-même et mon charmant vendeur nous sommes mis d'accord a beaucoup fluctué.

Je vous postule que l'argent n'est pas réel ou à tout le moins, pas important. La valeur numérique que l'argent représente la valeur convenue entre les parties dans la transaction à l'instant présent. Ni dans le passé, ni dans le futur.

Il s'avère qu'avec les bonnes stratégies de socialisation, vous pouvez influencer la valeur actuelle de l'argent. C'est pourquoi les compétences sociales correspondent directement à la somme d'argent que nous gagnons.

Cette cartographie est basée sur les personnalités Myers-Briggs. La première lettre de chaque code « ESTJ » représente Extraverti/Introverti. Le graphique penche fortement vers les extravertis qui gagnent beaucoup plus d'argent.

La psychologie d'un professionnel de l'entreprise

Aux États-Unis, il s'agit vraiment du premier principe. Vous pouvez retracer chaque décision (j'entends par là des choses que les professionnels font, pas dire qu'ils font) jusqu'à ce qu'ils croient qu'ils vont gagner de l'argent ou économiser de l'argent.

Je suis quelqu'un (voir le type de personnalité ci-dessous) qui trouve qu'il est très facile de se connecter émotionnellement avec les gens. J'ai fait l'erreur dans le passé que c'est ce qu'est le réseautage professionnel. Ce n'est pas. Vous n'avez pas besoin d'être un imbécile et d'être super transactionnel, mais comprenez qu'au fond, vous devriez vous connecter avec quelqu'un parce que vous pensez que cela pourrait conduire à une opportunité commerciale à l'avenir. C'est presque toujours le cas, d'après mon expérience.

En supposant qu'ils soient influencés par le capitalisme et incités à prendre des décisions professionnelles basées sur des moyens financiers, il vous suffit de parler de la façon dont vous et eux pouvez gagner de l'argent et économiser de l'argent ensemble. Si, au cours d'une seule conversation, vous leur avez appris quelque chose de nouveau sur la façon de procéder, alors pour eux, vous êtes une connexion qui en vaut la peine. C'est ça.

Cela rend la vie plus facile

J'aimerais pouvoir dire que rencontrer une nouvelle personne devient plus facile, mais ce n'est pas vraiment le cas. J'aimerais être comme un chevalier Jedi charismatique qui tombe dans la vie de quelqu'un, mais vraiment, ça ressemble à ça :

Mais c'est aussi le cas de l'autre côté.

J'ai rencontré des amis grâce au réseautage, mais pour la plupart, cette connexion, cette adresse e-mail est juste là pour tirer parti. Vous n'avez pas vraiment besoin d'effet de levier si vous n'allez pas faire un pari démesuré. Démarrer une entreprise, faire un changement de carrière, un risque qui a plus de poids que de simplement monter et descendre l'échelle de l'entreprise.

En fait, c'est comme ça qu'Andy et moi avons eu nos premiers clients. Grâce à notre réseau et en fournissant un service qui profite à leur entreprise.

L'innovation n'est pas construite dans un silo, elle est générée par l'exécution et la réflexion couvrant des centaines et des milliers d'heures de programmation et de conversations dans la plupart des dortoirs STEM de Stanford dans la plupart du monde technologique concerné.

Un bon exemple est les groupes de cerveaux. Mr Beast, Peldi de Balsamiq, et même moi en avons un . Des professionnels qui se réunissent pour parler de ce qu'ils ont appris chaque semaine et des techniques et des idées sur la façon dont nous pouvons générer un effet de levier dans votre trajectoire d'apprentissage.

Cela rend simplement la vie plus facile. Vous pourriez penser « Je n'ai pas besoin que ce soit facile », mais la vérité est que si vous lisez ceci et que vous avez un rythme cardiaque actif, vous avez abandonné les choses parce qu'elles étaient trop difficiles avant. Gagner de l'argent est difficile. Faire des calculs de valeur attendue sur votre carrière et les exécuter est extrêmement difficile. Toi, moi, Elon et même Obi Wan pourraient utiliser toute l'aide que nous pouvons obtenir.

Vous devez faire, ne pas penser à faire.

Envisagez la prochaine étape de votre carrière. Peut-être souhaitez-vous construire une machine à flux de trésorerie passive ou enfin être reconnu comme le meilleur ingénieur de votre équipe. Quel que soit votre objectif, il y a quelqu'un qui a été là et qui l'a fait. Le moyen le plus rapide d'y arriver est de trouver quelques-unes de ces personnes et de poser la question que personne ne pose : "Comment avez-vous fait ?".

Voici des étapes plus tangibles :

1. Décidez d'un nombre de valeur nette que vous voulez. Pour les techniciens, c'est généralement entre 10 et 20 millions de dollars. Ce nombre doit être suffisamment excitant pour vous garder motivé à travers tous les moments difficiles.
2. Ensuite, décomposez-le en étapes. Pour une valeur nette de 10 millions de dollars, vous pouvez probablement vous en sortir avec 5 millions de dollars, puis prendre votre retraite, en laissant la règle des 7 doubler en 7 à 10 ans si vous ne dépensez pas imprudemment.
3. Comment obtenez-vous 5 millions de dollars? Eh bien, vous devrez accéder au niveau exécutif dans une startup ou démarrer une entreprise. Cela ou vous pouvez entrer dans une entreprise pré-IPO et rincer et répéter plusieurs fois.
4. La prochaine étape consiste donc à créer une liste de prospects et à appeler les gens à froid sur LinkedIn, n'est-ce pas ? FAUX. Utilisez votre levier. Utilisez d'abord votre réseau. Envoyez des SMS aux personnes que vous connaissez et soyez sérieux. « J'essaie de réfléchir davantage à ma carrière et à mes finances pour l'avenir. Connaissez-vous quelqu'un qui a une valeur nette de 5 millions de dollars? Je veux leur demander comment ils sont arrivés là.
5. Ensuite, une fois que vous avez obtenu une réunion, demandez-leur qui est l'ami qui a le plus de succès. Demandez-leur ensuite une introduction. Vous constaterez que plus quelqu'un a d'argent, plus il vous présentera facilement. C'est parce qu'ils comprennent que le réseau crée un énorme effet de levier. Au fait, cela a un taux de conversion de 100 % pour moi.
6. Ensuite, faites une liste de prospects et appelez des personnes sur Linkedin. Cela convertit à 10% pour moi.
7. Ok arrêtez de lire. Allez gagner de l'argent.