Hello There: La guía del desarrollador introvertido para redes profesionales :)

Por cada ingeniero 10x, escuchará a un tipo de marketing decir "mi capital está en mis relaciones". Pero, ¿qué es lo que hace en realidad? Como ingeniero, esto fue muy frustrante. Para mí, el valor debe ser un mapeo directo a la salida que produzco. Escribo código, ese código se envía y proporciona valor. Entonces consigo un pedazo. Simple.

Pero el valor comercial real se acumula con el apalancamiento. El apalancamiento es la capacidad de aumentar la trayectoria de un negocio a través de alguna fuerza externa. Podría ser capital, habilidad, desencadenantes psicológicos o relaciones.

Primeros principios de negocios

Establezcamos un primer principio simplificado para los negocios. Un primer principio es algo que sabes que es verdad más allá de toda duda razonable. En física, sería que la energía es un recurso finito. En código, sería que siempre habrá una compensación de espacio y tiempo. O que Vercel es, sin duda, el motor de implementación superior. JK😊. De esta manera tenemos una base estable sobre la cual razonar hacia arriba.

Digamos que el primer principio, objetivamente es ganar dinero. Esto significa que el negocio más exitoso tendrá un mayor margen de beneficio.

¿Qué es el dinero? ¿Es algo tangible? Lo representamos con una cifra numérica así debe ser. Pero el valor de esto es relativo. $ 1000 USD no valen lo mismo en 2023 que en 2000. Está más cerca de $ 761 en ese entonces. Sabemos que tan pronto como ese jugoso depósito directo quincenal llega a nuestras cuentas bancarias, su valor comienza a disminuir debido a la inflación. Que está en cualquier lugar del 2-5% al año en los EE. UU.

Te daré otro ejemplo. Compré un Toyota Mirai el mes pasado. Probablemente el único vendido en el norte de California en los últimos meses. No es un automóvil muy popular, el hidrógeno no es un combustible popular. Al negociarlo, la cantidad numérica en la que coincidimos mi encantador vendedor y yo fluctuó mucho.

Les propongo que el dinero no es real o, al menos, no es importante. El valor numérico que el dinero representa el valor acordado entre las partes en la transacción en el momento presente. Ni en el pasado, ni en el futuro.

Resulta que con las estrategias de socialización correctas, puedes influir en el valor actual del dinero. Es por eso que las habilidades sociales se asignan directamente a la cantidad de dinero que ganamos.

Este mapeo se basa en las personalidades de Myers-Briggs. La primera letra de cada código "ESTJ" representa Extrovertido/Introvertido. El gráfico se inclina fuertemente hacia los extrovertidos que ganan mucho más dinero.

La psicología de un profesional de negocios

En los EE. UU., se trata realmente del primer principio. Puede rastrear cada decisión (con esto me refiero a cosas que hacen los profesionales, no dicen que hacen) hasta si creen que ganarán dinero o ahorrarán dinero.

Soy alguien (vea el tipo de personalidad a continuación) a quien le resulta muy fácil conectarse emocionalmente con las personas. He cometido el error en el pasado de que eso es lo que es la creación de redes profesionales. Que no es. No tiene que ser un imbécil y ser súper transaccional, pero comprenda que, en esencia, debe conectarse con alguien porque cree que podría generar una oportunidad comercial en el futuro. Casi siempre lo hace, en mi experiencia.

Asumiendo que están influenciados por el capitalismo e incentivados a tomar decisiones profesionales basadas en medios económicos, solo tienes que hablar sobre cómo tú y ellos pueden ganar dinero y ahorrar dinero juntos. Si en una sola conversación les has enseñado algo nuevo sobre cómo hacer esto, entonces para ellos eres una conexión que vale la pena tener. Eso es todo.

Simplemente hace la vida más fácil

Desearía poder decir que conocer a una nueva persona se vuelve más fácil, pero en realidad no es así. Desearía ser como un carismático Caballero Jedi entrando en la vida de alguien, pero en realidad, se siente así:

Pero también se siente así para el otro lado.

Conocí a algunos amigos a través de redes, pero en su mayor parte, esa conexión, esa dirección de correo electrónico está ahí solo para aprovechar. Realmente no necesitas apalancamiento si no vas a hacer una apuesta descomunal. Iniciar un negocio, hacer un cambio de carrera, algún riesgo que tenga más peso que simplemente subir y bajar en la escala corporativa.

De hecho, así es como Andy y yo conseguimos nuestros primeros clientes. A través de nuestra red y brindando un servicio que beneficie su negocio.

La innovación no se construye en un silo, se genera a través de la ejecución y la reflexión que abarca cientos y miles de horas de programación y conversaciones en la mayoría de los dormitorios STEM de Stanford, la mayor parte del mundo tecnológico relevante.

Un gran ejemplo son los grupos de expertos. Mr Beast, Peldi de Balsamiq, e incluso yo tengo uno . Profesionales que se reúnen para hablar sobre lo que aprendieron cada semana y técnicas y conocimientos sobre cómo podemos generar apalancamiento en su trayectoria de aprendizaje.

Simplemente hace la vida más fácil. Podrías pensar “No necesito que sea fácil”, pero la verdad es que si estás leyendo esto y tienes un corazón activo, has dejado las cosas porque antes eran demasiado difíciles. Ganar dinero es difícil. Hacer cálculos de valor esperado sobre su carrera y ejecutarlos es muy difícil. A ti, a mí, a Elon e incluso a Obi Wan nos vendría bien toda la ayuda que podamos conseguir.

Hay que hacer, no pensar en hacer.

Considere el siguiente paso en su carrera. Tal vez quiera construir una máquina de flujo de caja pasiva o finalmente ser reconocido como el mejor ingeniero de su equipo. Cualquiera que sea su objetivo, hay alguien que ha estado allí y lo ha hecho. La forma más rápida de llegar allí es encontrar algunas de esas personas y hacer la pregunta que nadie hace: "¿Cómo lo hiciste?".

Aquí hay pasos más tangibles:

1. Decidir sobre un número de patrimonio neto que desee. Para la gente de tecnología, por lo general es alrededor de $ 10- $ 20 millones. Este número debe ser lo suficientemente emocionante como para mantenerte motivado en todos los momentos difíciles.
2. Luego divídelo en pasos. Por un patrimonio neto de $10 millones, probablemente pueda salirse con la suya con $5 millones y luego jubilarse, dejando que la regla de 7 lo duplique en 7-10 años si no está gastando imprudentemente.
3. ¿Cómo obtienes $5 millones? Bueno, necesitarás llegar al nivel ejecutivo en una startup o iniciar un negocio. Eso o puede entrar en una empresa pre-IPO y enjuagar y repetir varias veces.
4. Entonces, el siguiente paso es hacer una lista de clientes potenciales y llamar en frío a las personas en Linkedin, ¿verdad? EQUIVOCADO. Usa tu apalancamiento. Usa tu red primero. Envía mensajes de texto a las personas que conoces y sé serio. “Estoy tratando de ser más reflexivo sobre mi carrera y mis finanzas para el futuro. ¿Conoces a alguien que tenga un patrimonio neto de $5 millones? Quiero preguntarles cómo llegaron allí”.
5. Luego, una vez que tengas una reunión, pregúntales quién es el amigo más exitoso que tienen. Luego pídeles una introducción. Descubrirás que cuanto más dinero tiene alguien, más fácilmente te presentan. Esto se debe a que entienden que la red crea un gran apalancamiento. Por cierto, esto tiene una tasa de conversión del 100% para mí.
6. Luego haga una lista de clientes potenciales y llame en frío a las personas en Linkedin. Esto convierte al 10% para mí.
7. Bueno, deja de leer. Ve a ganar algo de dinero.