Vai trò của một nhà sáng lập khởi nghiệp: Một điều họ không dạy bạn ở trường kinh doanh

Một điều họ không dạy bạn ở trường kinh doanh: chính xác thì công việc của một nhà sáng lập startup là gì?

Câu trả lời của tôi là ba lần. Phát triển tầm nhìn lớn. Thuê đội để thực hiện tầm nhìn. Gây quỹ để tài trợ cho tất cả.

Phát triển tầm nhìn lớn

Ít nhất, đó là những gì họ nên làm - nói chung. Nhưng không giống như các CEO của công ty, người sáng lập không chỉ cần đặt ra tầm nhìn mà còn phải phát triển nó. Họ không có hội đồng quản trị và trụ sở chính để cung cấp cho họ một chiến lược.

Họ không có khoản tiền thưởng sáu con số để dự phòng. Và họ không thể đổ lỗi cho ai khác ngoài chính họ vì đã không đạt được các mục tiêu hàng năm.

Trong một thế giới lý tưởng, bạn phát triển một thông số hiệu suất cấp cao và để nhóm của bạn tạo ra các giải pháp.

Với tư cách là người sáng lập, bạn là Giám đốc đào tạo và chưa có hội đồng quản trị, bạn chịu trách nhiệm sử dụng bản năng, kiến thức về ngành của mình và các tương tác hàng ngày với khách hàng, đối tác và chuyên gia để tạo và mở rộng quy mô của bạn. tầm nhìn.

Khi những người sáng lập có các nhóm cấp C có năng lực cao, họ sẽ thúc đẩy quá trình học tập của doanh nghiệp.

Tuy nhiên, trước khi đi đến điểm này, bạn thường cần tự mình thiết kế các giải pháp. Bạn cần phải là đội của riêng bạn cũng như ông chủ của chính bạn. Bạn cung cấp cho mọi người bản thiết kế cơ bản của thứ mà bạn đã học được trong quá khứ hoặc hiện tại và để họ xây dựng các hệ thống và sản phẩm dựa trên tầm nhìn.

Tuy nhiên, việc tự mình thiết kế các giải pháp thường khiến bạn không dành đủ thời gian để tìm hiểu về khách hàng, điều cuối cùng mà bạn với tư cách là người sáng lập nên thành thạo nhất. Do đó, đường cong học tập dài hạn của công ty bị ảnh hưởng.

Nó chỉ trở nên tồi tệ hơn khi nhóm của bạn quá thiếu kinh nghiệm để hiểu được thiết kế được mô hình hóa. Người sáng lập cần thực hiện một số lượng thiết kế vi mô nhất định, xắn tay áo lên cao và đào đất, thay vì chỉ bay trên mây như những người sáng lập thiếu kinh nghiệm hơn vẫn làm.

Rõ ràng, sẽ không có nhà sáng lập nào có thể thiết kế vi mô mọi thứ. Tại một số thời điểm, bạn phải đóng tệp Excel và bước vào thế giới thực. Nói một cách dễ hiểu, sẽ đến lúc bạn phải ngừng “ước mơ” và bắt đầu “làm”.

Nhưng với tư cách là người sáng lập, bạn có thể — và đôi khi phải — tạo ra các yếu tố chính của doanh nghiệp một cách chi tiết trước bất kỳ ai khác. Điều này đưa tôi đến công việc thứ hai của người sáng lập sau khi phát triển một tầm nhìn: tuyển dụng.

Thuê một đội giỏi

Điều này không phải là dễ dàng như nó âm thanh. Rất khó để thuê một nhóm giỏi, thu hút họ và thiết kế một cơ cấu tổ chức hoạt động dựa trên tính cách của họ và nhiệm vụ sắp tới.

Nhưng những trường hợp mà bạn nhận ra rằng mình đang làm quá sức mình, với tư cách là người sáng lập, sẽ cho bạn biết rất nhiều điều về khoảng cách thâm niên trong nhóm của bạn. Bạn sẽ thuê là kết quả của việc xác định những khoảng trống này.

Có một mối nguy hiểm lớn ở đây, mặc dù. Có nhiều nhà sáng lập không nghĩ đến thiết kế vi mô, họ chỉ “di chuyển nhanh và phá vỡ mọi thứ” trước khi hết tiền. Đã được thử nghiệm và đúng, chúng hầu như luôn luôn như vậy.

Mặt khác, có những người sáng lập bị cuốn vào web của thiết kế vi mô và suy nghĩ quá nhiều, không học được hoặc để người khác học, cản trở quá trình học tập của công ty. Cách duy nhất để thoát khỏi một trong hai con đường là đưa những người siêu năng lực lên tàu.

Tuyển dụng vì thái độ và kỹ năng, đặc biệt là khi nói đến tuyển dụng cấp độ C. Đây là lúc những người sáng lập nên dành một lượng thời gian không cân xứng, nhiều hơn những gì trường kinh doanh sẽ nói với bạn. Kinh nghiệm hàng chục năm làm CEO của tôi cho thấy điều đó là xứng đáng.

Người ta nói rằng một phút lập kế hoạch tiết kiệm được 12 phút thực hiện. Tôi không chắc về điều đó.

Nhưng tôi nghĩ rằng một phút dành cho việc tuyển dụng có thể tiết kiệm được 50 hoặc 100 phút làm việc chuyên sâu trong tương lai khi bạn phải tự mình làm rất nhiều công việc mà lẽ ra một giám đốc điều hành cấp C thông minh có thể làm được.

Nhưng khi bạn có được điều đó — tầm nhìn và đội ngũ đẳng cấp thế giới theo ý muốn của bạn — thì cuối cùng bạn cũng có thời gian, sự chú ý và không gian để tập trung vào một việc mà bạn không thể ủy thác với tư cách là người sáng lập: gây quỹ.

gây quỹ

Bất kể họ nói gì với bạn, bạn không thể ủy thác việc gây quỹ. Đối với tôi, gây quỹ luôn có cảm giác giống như đi vào một cuộc tranh luận: nó cần thiết cho sự phát triển, nhưng nó rất đau đớn. Bạn bị đánh.

Theo cấu trúc, việc gây quỹ liên quan đến rất nhiều câu trả lời Không. Để huy động được một vòng, bạn cần nói chuyện với 40–100 nhà đầu tư mạo hiểm và chỉ nhận được hai câu trả lời Đồng ý. Phần còn lại sẽ là Nos.

Khi chọn đối tác trong vài năm tới — một công ty để đầu tư và hỗ trợ hoặc một giám đốc điều hành để thuê và trao quyền — bạn phải cực kỳ kén chọn. Vì vậy, nó chỉ hoạt động khi bạn đang xây dựng kênh.

Nhưng một khi bạn đã hoàn thành việc gây quỹ, bạn sẽ quay lại hình vuông. Đột nhiên, bạn đang điều hành một công ty khác với những nghĩa vụ khác. Bạn sẽ phải phát minh lại tầm nhìn. Bạn sẽ phải thuê để phát triển tầm nhìn đó. Và vâng, cuối cùng bạn sẽ phải gây quỹ lại. Đó là cuộc sống của người sáng lập.

Max Faldin

Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Silverbird

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/faldin/

Trang web: www.silverbird.com

Cũng được xuất bản ở đây