स्टार्टअप संस्थापक की भूमिका: एक चीज़ जो वे आपको बिजनेस स्कूल में नहीं सिखाते

एक बात जो वे आपको बिजनेस स्कूल में नहीं सिखाते: स्टार्टअप संस्थापक का काम वास्तव में क्या है?

मेरा उत्तर तीन गुना है. बड़ा दृष्टिकोण विकसित करें. विज़न को क्रियान्वित करने के लिए टीम को नियुक्त करें। यह सब वित्तपोषित करने के लिए धन जुटाना।

बड़े दृष्टिकोण का विकास करना

कम से कम, सामान्य तौर पर उन्हें यही करना चाहिए। लेकिन कॉर्पोरेट सीईओ के विपरीत, संस्थापक को न केवल दृष्टिकोण निर्धारित करने की जरूरत है बल्कि उसे विकसित करने की भी जरूरत है। उनके पास रणनीति प्रदान करने के लिए बोर्ड और मुख्यालय नहीं हैं।

उनके पास वापस आने के लिए छह-अंकीय बोनस की वित्तीय सहायता नहीं है। और वार्षिक लक्ष्य तक पहुंचने में विफलता के लिए उनके अलावा कोई और दोषी नहीं है।

एक आदर्श दुनिया में, आप एक उच्च-स्तरीय प्रदर्शन विशिष्टता विकसित करते हैं और अपनी टीम को समाधान बनाने देते हैं।

संस्थापक के रूप में, आप मुख्य शिक्षण अधिकारी हैं, और अभी तक कोई बोर्ड नहीं है, आप अपने निर्माण और पैमाने को बढ़ाने के लिए वृत्ति, अपने उद्योग के ज्ञान और ग्राहकों, भागीदारों और विशेषज्ञों के साथ दिन-प्रतिदिन की बातचीत का उपयोग करने के प्रभारी हैं। दृष्टि।

जब संस्थापकों के पास अत्यधिक सक्षम सी-स्तरीय टीमें होती हैं, तो वे व्यवसाय को सीखने की दिशा में आगे बढ़ाते हैं।

हालाँकि, इस बिंदु पर पहुंचने से पहले, आपको अक्सर समाधान स्वयं डिज़ाइन करने की आवश्यकता होती है। आपको अपनी टीम के साथ-साथ अपना बॉस भी खुद बनना होगा। आप लोगों को अतीत या वर्तमान में सीखी गई किसी चीज़ का एक प्रमुख डिज़ाइन देते हैं, और उन्हें विज़न के आधार पर सिस्टम और उत्पाद बनाने देते हैं।

हालाँकि, स्वयं समाधान डिज़ाइन करना अक्सर आपको ग्राहक के बारे में सीखने में पर्याप्त समय खर्च करने से रोकता है, जो अंततः वही है जिसमें संस्थापक के रूप में आपको सबसे अधिक कुशल होना चाहिए। इसलिए, कंपनी की दीर्घकालिक सीखने की अवस्था प्रभावित होती है।

यह तभी बिगड़ता है जब आपकी टीम मॉडल किए गए डिज़ाइन को समझने के लिए बहुत अनुभवहीन होती है। संस्थापक को एक निश्चित मात्रा में माइक्रो डिजाइनिंग करने की जरूरत है, अपनी आस्तीन ऊंची करनी होगी और केवल बादलों में उड़ने के बजाय गंदगी में खोदना होगा, जैसा कि अधिक अनुभवहीन संस्थापक करते हैं।

जाहिर है, कोई भी संस्थापक कभी भी हर चीज़ को माइक्रो-डिज़ाइन करने में सक्षम नहीं होगा। किसी बिंदु पर, आपको एक्सेल फ़ाइल को बंद करना होगा और वास्तविक दुनिया में आना होगा। स्पष्ट रूप से कहें तो, एक समय आता है जब आपको "सपने देखना" बंद करना होता है और "करना" शुरू करना होता है।

लेकिन संस्थापक के रूप में, आप किसी अन्य से पहले व्यवसाय के प्रमुख तत्वों को विस्तार से तैयार कर सकते हैं - और कई बार करना भी पड़ता है। यह मुझे एक दृष्टिकोण विकसित करने के बाद संस्थापक की दूसरी नौकरी पर लाता है: नियुक्ति।

एक अच्छी टीम को नियुक्त करना

यह उतना आसान नहीं है जितना सुनने में लगता है। एक अच्छी टीम को नियुक्त करना, उन्हें शामिल करना और एक संगठनात्मक संरचना तैयार करना बहुत कठिन है जो उनके व्यक्तित्व और हाथ में काम के आधार पर काम करती है।

लेकिन जिन उदाहरणों में आपको एहसास होता है कि आप खुद को बहुत कमजोर कर रहे हैं, वे आपको, संस्थापक के रूप में, आपकी टीमों की वरिष्ठता अंतराल के बारे में बहुत कुछ बताएंगे। आप इन अंतरालों की पहचान करने के परिणामस्वरूप काम पर रखेंगे।

हालाँकि, यहाँ एक बड़ा खतरा है। ऐसे कई संस्थापक हैं जो माइक्रो डिज़ाइन के बारे में नहीं सोचते हैं, वे पैसे खत्म होने से पहले बस "तेजी से आगे बढ़ते हैं और चीजों को तोड़ देते हैं"। परीक्षित और सत्य, वे लगभग हमेशा ऐसा ही करते हैं।

दूसरी ओर, ऐसे संस्थापक भी हैं जो माइक्रो डिज़ाइन के जाल में फंस जाते हैं और बहुत अधिक सोचते हैं, सीखने में असफल होते हैं या दूसरों को सीखने नहीं देते हैं, जिससे कंपनी के सीखने की प्रक्रिया में बाधा आती है। किसी भी रास्ते से निकलने का एकमात्र रास्ता सुपर-सक्षम लोगों को बोर्ड पर लाना है।

दृष्टिकोण और कौशल के लिए किराया लें, खासकर जब बात सी-स्तर की भर्ती की हो। यह वह जगह है जहां संस्थापकों को अपने समय की अनुपातहीन राशि खर्च करनी चाहिए, जितना कि बिजनेस स्कूल आपको बताएगा। एक सीईओ के रूप में मेरा दशकों का अनुभव बताता है कि यह इसके लायक है।

वे कहते हैं कि योजना बनाने में बिताया गया एक मिनट क्रियान्वयन के 12 मिनट बचाता है। मैं इसके बारे में अनिश्चित हूं।

लेकिन मुझे लगता है कि भर्ती पर खर्च किया गया एक मिनट भविष्य में गहन काम के 50 या 100 मिनट बचा सकता है, जब आपको बहुत सारा काम खुद करना होगा जो एक स्मार्ट सी-लेवल कार्यकारी द्वारा किया जा सकता था।

लेकिन जब आपके पास वह - एक दृष्टिकोण और एक विश्व स्तरीय टीम होती है - तो आपको अंततः उस चीज़ पर ध्यान केंद्रित करने के लिए समय, ध्यान और हेडस्पेस मिलता है जिसे आप संस्थापक के रूप में नहीं सौंप सकते: धन उगाहना।

धन उगाहने

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे आपको क्या बताते हैं, आप धन उगाहने का काम नहीं सौंप सकते। मेरे लिए, धन उगाही हमेशा लड़ाई-झगड़े की तरह महसूस होती है: यह विकास के लिए आवश्यक है, लेकिन यह दर्दनाक है। तुम्हें मार पड़ती है.

संरचना के अनुसार, धन उगाहने में बहुत सारे नंबर शामिल होते हैं। एक राउंड जुटाने के लिए, आपको 40-100 वीसी से बात करनी होगी और केवल दो हां प्राप्त करनी होंगी। बाकी नंबर होंगे.

अगले कई वर्षों के लिए एक भागीदार चुनते समय - निवेश करने और समर्थन करने के लिए एक कंपनी या नौकरी पर रखने और सशक्त बनाने के लिए एक कार्यकारी - आपको अत्यधिक चयनात्मक होना चाहिए। इसलिए, यह केवल तभी काम करता है जब आप फ़नल का निर्माण कर रहे हों।

लेकिन एक बार जब आप धन जुटाने का काम पूरा कर लेते हैं, तो आप वापस उसी स्थिति में आ जाते हैं। अचानक, आप अलग-अलग दायित्वों वाली एक अलग कंपनी चला रहे हैं। आपको दृष्टि का पुनः अविष्कार करना होगा। उस दृष्टिकोण को विकसित करने के लिए आपको नियुक्तियां करनी होंगी। और हाँ, अंततः आपको फिर से धन जुटाना होगा। वह संस्थापक का जीवन है।

मैक्स फाल्डिन

सिल्वरबर्ड के संस्थापक और सीईओ

लिंक्डइन: https://www.linkedin.com/in/faldin/

वेबसाइट: www.silverbird.com

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