Là người xây dựng sản phẩm, tôi xây dựng mọi thứ toàn thời gian, cho dù đó là  , sản phẩm vi mô hoặc huấn luyện người sáng lập xây dựng sản phẩm công nghệ. Để giải trí, tôi xây dựng  , ứng dụng sự kiện,  ,  , ứng dụng sneaker, sử dụng   của tôi.   bản tin mạo hiểm   Công cụ bài viết AI   ứng dụng thực phẩm   Trình theo dõi SaaS kỹ thuật MVP nhanh chóng  Bài đăng này là một trong loạt bài     của tôi đã được xếp hạng trên   t 🎉   và  Hướng dẫn sản phẩm nhiều phần HackerNoon Daily TechBea Kiểm tra mức độ sẵn sàng thanh toán tạo sản phẩm có thể kiếm tiền  Trong giai đoạn đầu xây dựng công ty khởi nghiệp, điều quan trọng là bắt đầu từ quy mô nhỏ bằng cách tập trung vào thị trường ngách thay vì cố gắng thâm nhập ngay vào thị trường lớn. Làm điều này sẽ giúp bạn khám phá các nhu cầu cụ thể của khách hàng, kiểm tra sự phù hợp của giải pháp sản phẩm và xác thực các giả định trước khi mở rộng các tính năng của sản phẩm hoặc các dịch vụ bổ sung.  Thị trường khả thi tối thiểu là gì?  Quy mô thị trường nhỏ nhất nhận ra điểm yếu và sẵn sàng trả tiền cho giải pháp của bạn  Quy mô thị trường nhỏ nhất mà bạn có thể phục vụ đầy đủ (có đủ người để phản hồi giải pháp của bạn)  Quy mô thị trường nhỏ nhất mà bạn có thể tiếp cận, quảng cáo và bán một cách hiệu quả  Thị trường nhỏ nhất có thể duy trì doanh thu hoặc lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn  Bước #1: Khám phá các khu vực có vấn đề  Nếu bạn chưa có ý tưởng khởi nghiệp, đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu. Thay vì tạo ra một ý tưởng khởi nghiệp từ hư không, bạn có thể tiếp cận nó từ   . góc độ vấn đề thị trường  Bước đầu tiên là xác định các khu vực vấn đề mà bạn muốn giải quyết và đào sâu hơn vào các phân đoạn nhỏ hơn khác trong cùng khu vực vấn đề đó.  Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng giải quyết   cho những người làm việc từ xa, thì đây là một số tập hợp con của các vấn đề lớn hơn cần xem xét: ví dụ: cuộc họp ảo, tìm kiếm tài liệu, cộng tác và quản lý tác vụ. các vấn đề về năng suất  Nếu đó là   đối với các doanh nghiệp trực tuyến, thì đó có thể là: thu hút khách hàng, tạo khách hàng tiềm năng, chuyển đổi, duy trì và tối ưu hóa. vấn đề bán hàng  Ví dụ:    ban đầu tập trung xây dựng cửa hàng trực tuyến để bán sách trước khi mở rộng sang các danh mục sản phẩm khác và trở thành nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất toàn cầu. 🛍️ Amazon    ban đầu giải quyết vấn đề cho các nhà phát triển trong việc tích hợp thanh toán trước khi mở rộng giải pháp của mình cho tất cả các doanh nghiệp. 💳 Stripe  🏠 Khi   mới thành lập, ban đầu họ tập trung vào giải quyết vấn đề chỗ ở, thay vì cố gắng giải quyết toàn bộ thị trường du lịch và nghỉ dưỡng. Họ đã làm điều này bằng cách cho thuê nệm hơi tại nhà của mọi người trong các hội nghị và sự kiện khi các khách sạn đã kín chỗ. Airbnb  Bước #2: Xác định khách hàng mục tiêu của bạn  Tiếp theo, hãy xem xét ai là khách hàng mục tiêu cụ thể có thể đang gặp sự cố ở Bước 1. Bạn cũng có thể chia nhỏ đối tượng mục tiêu của mình thành   . các nhóm người dùng duy nhất  Ví dụ: nếu bạn đang giải quyết vấn đề quản lý tác vụ cho các nhóm từ xa, bạn có thể muốn   cho một bộ phận cụ thể, chẳng hạn như nhóm thiết kế, phát triển hoặc bán hàng. thu hẹp các trường hợp sử dụng của mình  Sau khi bạn có ý tưởng chung về đối tượng mục tiêu của mình, điều quan trọng là phải tìm hiểu thêm về nhu cầu và điểm yếu của họ. Bạn có thể làm điều này thông qua các phương pháp khác nhau, chẳng hạn như:    Điều này liên quan đến việc phân tích các báo cáo ngành, phân tích đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường để hiểu nhu cầu về giải pháp tương tự và nhu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn. 🗺️ Tiến hành nghiên cứu thị trường:    Tiếp cận với 10 đến 20 người dùng tiềm năng và tham gia vào các cuộc trò chuyện 1:1 để tìm hiểu những gì họ đang cố gắng đạt được, cách họ hiện đang giải quyết vấn đề và nỗi thất vọng lớn nhất của họ với các giải pháp hiện tại là gì. 🗣️ Nói chuyện với người dùng tiềm năng:    Sử dụng các cuộc khảo sát để thu thập dữ liệu về sở thích và điểm yếu của đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này có thể giúp bạn xác định các tính năng cụ thể có giá trị nhất đối với họ. ✍️ Khảo sát đối tượng mục tiêu của bạn:  Tạo hồ sơ cá nhân người dùng  Tiếp theo, sắp xếp tất cả thông tin bạn biết về khách hàng của mình ở một nơi. Tạo một   để bao gồm những thứ như: hồ sơ khách hàng lý tưởng    Tuổi, giới tính, mức thu nhập, trình độ học vấn, chức danh công việc, địa điểm, v.v. Nền tảng nhân khẩu học:    Điều này có thể liên quan đến công việc hoặc cuộc sống cá nhân của họ. Trách nhiệm:    Họ ưu tiên và coi trọng điều gì nhất trong cuộc sống hoặc công việc của họ? Giá trị:    Đâu là những nhu cầu thiết yếu mà sản phẩm của bạn có thể đáp ứng cho họ? Nhu cầu cốt lõi:    Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của họ là gì? Điều gì thúc đẩy họ đạt được những mục tiêu này? Mục tiêu và động lực:    Những trở ngại họ gặp phải trong việc đạt được mục tiêu của mình là gì? Điều gì làm họ thất vọng nhất? Thách thức và thất vọng:  Bước #3: Lên ý tưởng giải pháp cho vấn đề  Khi bạn đã xác định được các lĩnh vực có vấn đề cụ thể và đối tượng mục tiêu, bước tiếp theo là động não đưa ra các giải pháp phục vụ cho thị trường ngách mà bạn đã khám phá.  Khi lên ý tưởng về các giải pháp cho một vấn đề, điều quan trọng là phải xem xét nhiều giải pháp và chọn giải pháp   nhất. Dưới đây là bốn câu hỏi đơn giản giúp hướng dẫn quá trình hình thành ý tưởng của bạn: khả thi, khả thi và mong muốn    hoặc kết quả mong muốn mà người dùng đang cố gắng đạt được là gì? Mục tiêu  Các   mà khách hàng có khả năng tìm kiếm là gì? giá trị  Làm cách nào chúng tôi có thể   thông qua giải pháp? cung cấp những giá trị đó  Những   của từng giải pháp là gì? ưu và nhược điểm  Ví dụ:  Giả sử bạn đang cố gắng giúp các chuyên gia bận rộn giảm cân theo những cách tự nhiên và lành mạnh. Đối tượng mục tiêu của bạn là những người quan tâm đến sức khỏe, có thu nhập cao và coi trọng ngoại hình. Dưới đây là một số giải pháp khả thi để động não:     Giải pháp 1: Cung cấp bộ dụng cụ ăn uống được cá nhân hóa để có cân nặng khỏe mạnh hơn.  Ưu điểm—Cung cấp một chế độ ăn uống lành mạnh và cân bằng để ngăn ngừa tăng cân không lành mạnh.  Nhược điểm—Có thể không giải quyết được các vấn đề cơ bản gây tăng cân như căng thẳng, ăn quá nhiều và các vấn đề sức khỏe.   Giải pháp 2: Chương trình dinh dưỡng dựa trên DNA.  Ưu điểm—Cung cấp các kế hoạch dinh dưỡng phù hợp và được cá nhân hóa dựa trên cấu trúc di truyền của một cá nhân.  Nhược điểm—Xét nghiệm di truyền có thể không phải lúc nào cũng chính xác hoặc cung cấp một bức tranh toàn cảnh về sức khỏe và nhu cầu dinh dưỡng của một cá nhân.   Giải pháp 3: Phòng khám kỹ thuật số về cân nặng toàn diện được hỗ trợ bởi đội ngũ bác sĩ, huấn luyện viên và chuyên gia dinh dưỡng.  Ưu điểm—Cung cấp một cách tiếp cận toàn diện để kiểm soát cân nặng nhằm giải quyết các yếu tố khác nhau góp phần làm tăng cân như căng thẳng, giấc ngủ, chế độ ăn uống và lối sống.  Nhược điểm—Có thể tốn kém và đòi hỏi cam kết về thời gian đáng kể để tuân theo  Bước #4: Xác thực thị trường khả thi tối thiểu  Xác thực thị trường khả thi tối thiểu của bạn là điều cần thiết để xác định xem giải pháp của bạn có khả thi hay không và liệu có nhu cầu thị trường cho nó hay không. Cách tốt nhất để làm điều này là thử nghiệm giải pháp của bạn với khách hàng mục tiêu.  Dưới đây là một số cách để kiểm tra giải pháp của bạn:   (1) Thử nghiệm mệnh đề giá trị:  Tạo một trang đích để kiểm tra xem ưu đãi của bạn có phù hợp với khách hàng mục tiêu hay không. Bao gồm các thành phần trên trang đích của bạn để truyền đạt các vấn đề, giải pháp, tính năng và lợi ích của khách hàng.   (2) Thí nghiệm:  Tiến hành thử nghiệm khả thi tối thiểu trước khi xây dựng một sản phẩm thực tế. Nếu bạn đang xây dựng một phòng khám kỹ thuật số để chăm sóc cân nặng, hãy cân nhắc cung cấp dịch vụ huấn luyện sức khỏe 1:1 theo cách thủ công trước khi tạo MVP. Bằng cách này, bạn có thể biết liệu người dùng có đang hưởng lợi từ giải pháp của bạn và nhận được kết quả mà họ mong muốn hay không.   (3) Sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP):  Tạo một sản phẩm chức năng ban đầu mang lại giá trị cho người dùng. Ví dụ: bạn có thể kết hợp phần mềm video trực tiếp, tính năng nhắn tin, công cụ lên lịch cuộc hẹn và trang web để cung cấp thị trường huấn luyện chuyên gia về cân nặng. Điều này sẽ giúp bạn kiểm tra nhu cầu đối với giải pháp của mình và xác định bất kỳ lĩnh vực nào cần cải thiện trước khi mở rộng các tính năng MVP.  Về tôi   [1] Tìm tôi trên  /  👋   Twitter   LinkedIn  [2] Xem bản phân tích quá trình xây dựng sản phẩm của tôi —  🚀   Tham gia bản tin của tôi  Cũng được xuất bản  ở đây.  Hình ảnh chính cho bài viết này được tạo bởi  của HackerNoon thông qua lời nhắc "một đám đông người tại một trung tâm mua sắm". Trình tạo hình ảnh AI

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Built 11 MVP, no funding. Apps on Product Hunt #1 & Lifehacker. Product consulting US/APAC cos. 👋About: whizzoe.com

2021 - HackerNoon Contributor of the Year - VENTURE-CAPITAL

2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Ecommerce

2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Entrepreneurship

2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Software

Nominated for 2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Ecommerce

Nominated for 2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Software

Nominated for 2022 - HackerNoon Contributor of the Year - Entrepreneurship

Nghe bài viết này bằng Tiếng Anh, đọc bởi robot thông minh của HackerNoon

Tại sao các công ty khởi nghiệp nên bắt đầu nhỏ bằng cách tập trung vào thị trường ngách

About Author

BÌNH LUẬN

chuyên mục

BÀI VIẾT NÀY CŨNG CÓ MẶT TẠI

Related Stories

581 Stories To Learn About Non Fiction

128 Stories To Learn About Charles Dickens

145 Stories To Learn About Book

223 Stories To Learn About Science

581 Stories To Learn About Non Fiction

128 Stories To Learn About Charles Dickens

145 Stories To Learn About Book

223 Stories To Learn About Science

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps