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Por que as startups devem começar pequenas, concentrando-se em um nicho de mercado

por Zoe Chew5m2023/04/24

Muito longo; Para ler

Nos estágios iniciais da construção de uma startup, é importante começar pequeno, concentrando-se em um nicho de mercado. Isso o ajudará a descobrir necessidades específicas do cliente, testar a adequação da solução do produto e validar suposições antes de expandir os recursos do produto. Esta postagem é uma das minhas séries de guias de produtos com várias partes que foram classificadas no HackerNoon Daily TechBeat.

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Como criador de produtos, eu construo coisas em tempo integral, seja um boletim de risco , microprodutos ou fundadores de coaching para criar produtos tecnológicos. Para me divertir, eu construo ferramenta de artigo de IA , aplicativo de evento, aplicativo de comida , Rastreador SaaS , aplicativo de tênis, usando minha técnica MVP rápida .

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Nos estágios iniciais da construção de uma startup, é importante começar pequeno, concentrando-se em um nicho de mercado, em vez de tentar entrar imediatamente em um grande mercado. Isso o ajudará a descobrir necessidades específicas do cliente, testar a adequação da solução do produto e validar suposições antes de expandir os recursos do produto ou ofertas adicionais.

O que é um mercado mínimo viável?

O menor tamanho de mercado que reconhece o ponto problemático e está disposto a pagar por sua solução
O menor tamanho de mercado que você pode atender adequadamente (ter pessoas suficientes para responder à sua solução)
O menor tamanho de mercado para o qual você pode efetivamente alcançar, promover e vender
O menor mercado que pode sustentar a receita ou a lucratividade do seu negócio

Etapa 1: descobrir áreas problemáticas

Se você ainda não tem uma ideia de startup, esta é uma ótima maneira de começar. Em vez de gerar uma ideia de inicialização do nada, você pode abordá-la da perspectiva do problema de mercado .

O primeiro passo é identificar as áreas problemáticas nas quais você está interessado em resolver e se aprofundar em outros segmentos menores dentro da mesma área problemática.

Por exemplo, se você está tentando resolver problemas de produtividade para funcionários remotos, aqui estão alguns subconjuntos dos problemas maiores a serem considerados: por exemplo, reuniões virtuais, pesquisa de documentos, colaboração e gerenciamento de tarefas.

Se for um problema de vendas para negócios online, pode ser: aquisição de clientes, geração de leads, conversão, retenção e otimização.

Exemplo:

🛍️ A Amazon inicialmente se concentrou em construir uma loja online para venda de livros antes de expandir para outras categorias de produtos e se tornar a maior varejista online do mundo.
💳 O Stripe inicialmente resolveu um problema para os desenvolvedores integrarem o pagamento antes de expandir suas soluções para todos os negócios.
🏠 Quando o Airbnb começou, eles inicialmente se concentraram em resolver o problema de acomodação, em vez de tentar lidar com todo o mercado de viagens e férias. Eles fizeram isso oferecendo colchões de ar para alugar nas casas das pessoas durante conferências e eventos quando os hotéis estavam lotados.

Etapa 2: defina seus clientes-alvo

Em seguida, considere quem são os clientes-alvo específicos que podem estar enfrentando o problema na Etapa 1. Você também pode segmentar ainda mais seu público-alvo em conjuntos exclusivos de usuários .

Por exemplo, se você estiver resolvendo um problema de gerenciamento de tarefas para equipes remotas, convém restringir seus casos de uso a um departamento específico, como design, desenvolvimento ou equipe de vendas.

Depois de ter uma ideia geral sobre seu público-alvo, é importante aprender mais sobre suas necessidades e pontos problemáticos. Você pode fazer isso através de vários métodos, como:

🗺️ Realização de pesquisa de mercado: envolve a análise de relatórios do setor, análise de concorrentes e tendências de mercado para entender a demanda por soluções semelhantes e as necessidades do seu público-alvo.
🗣️ Conversando com usuários em potencial: alcance de 10 a 20 usuários em potencial e participe de conversas 1:1 para saber o que eles estão tentando realizar, como estão resolvendo o problema no momento e quais são suas maiores frustrações com as soluções atuais.
✍️ Pesquisando seu público-alvo: use pesquisas para coletar dados sobre as preferências e pontos problemáticos de seu público-alvo. Isso pode ajudá-lo a identificar recursos específicos que seriam mais valiosos para eles.

Crie um perfil de persona do usuário

Em seguida, organize todas as informações que você conhece sobre seus clientes em um só lugar. Crie um perfil de cliente ideal para incluir coisas como:

Antecedentes demográficos: idade, sexo, nível de renda, nível de educação, cargo, localização, etc.
Responsabilidades: Isso pode estar relacionado ao trabalho ou à vida pessoal.
Valores: O que eles priorizam e valorizam mais em sua vida ou trabalho?
Necessidades essenciais: quais são as necessidades essenciais que seu produto pode atender a eles?
Objetivos e motivação: Quais são seus objetivos de curto e longo prazo? O que os motiva a atingir esses objetivos?
Desafios e frustrações: Quais são os obstáculos que enfrentam para alcançar seus objetivos? O que mais os frustra?

Passo #3: Idealize uma solução para o problema

Depois de identificar as áreas problemáticas específicas e o público-alvo, o próximo passo é fazer um brainstorming de soluções que atendam ao nicho de mercado que você descobriu.

Ao idealizar soluções para um problema, é importante considerar várias soluções e escolher a solução mais viável, viável e desejável . Aqui estão quatro perguntas simples para ajudar a orientar seu processo de criação de ideias:

Qual é o objetivo ou resultado desejado que os usuários estão tentando alcançar?
Quais são os valores que o cliente está potencialmente buscando?
Como podemos entregar esses valores por meio da solução?
Quais são os prós e contras de cada solução?

Exemplo:

Digamos que você esteja tentando ajudar profissionais ocupados a perder peso de maneira natural e saudável. Seu público-alvo é preocupado com a saúde, com alta renda e valoriza a aparência física. Aqui estão algumas soluções possíveis para o brainstorm:

Solução 1: Entrega de kits de refeições personalizados para um peso mais saudável.

Prós—Fornece uma dieta saudável e balanceada para prevenir o ganho de peso não saudável.
Contras - pode não abordar problemas subjacentes que causam ganho de peso, como estresse, excessos e problemas de saúde.

Solução 2: Programa de nutrição baseado em DNA.

Prós—Fornece planos de nutrição personalizados e adaptados com base na composição genética de um indivíduo.
Contras—Testes genéticos podem nem sempre ser precisos ou fornecer um quadro completo das necessidades nutricionais e de saúde de um indivíduo.

Solução 3: Uma clínica digital holística de peso apoiada por uma equipe de médicos, treinadores e nutricionistas.

Prós—Oferece uma abordagem abrangente para controle de peso que aborda vários fatores que contribuem para o ganho de peso, como estresse, sono, dieta e estilo de vida.
Contras - Pode ser caro e exigir um compromisso de tempo significativo para seguir adiante

Etapa 4: validar o mercado viável mínimo

Validar seu mercado mínimo viável é essencial para determinar se sua solução é viável e se há demanda de mercado para ela. A melhor maneira de fazer isso é testando sua solução com seus clientes-alvo.

Aqui estão algumas maneiras de testar sua solução:

(1) Teste de proposição de valor:

Crie uma página de destino para testar se sua oferta ressoa com seus clientes-alvo. Inclua componentes em sua página de destino que comuniquem os problemas, soluções, recursos e benefícios de seus clientes.

(2) Experiência:

Realize um teste viável mínimo antes de construir um produto real. Se você estiver construindo uma clínica digital para cuidados com o peso, considere oferecer manualmente um treinamento de bem-estar 1:1 antes de criar o MVP. Dessa forma, você pode ver se os usuários estão se beneficiando de sua solução e obtendo os resultados que desejam.

(3) Produto viável mínimo (MVP):

Crie um produto inicial funcional que agregue valor aos usuários. Por exemplo, você pode unir software de vídeo ao vivo, recursos de mensagens, ferramenta de agendamento de consultas e um site para fornecer o mercado de treinamento especializado em peso. Isso ajudará você a testar a demanda por sua solução e identificar todas as áreas que precisam de melhorias antes de expandir os recursos do MVP.