Mở khóa thị trường Nhật Bản: Thông tin chi tiết từ Quỹ Star Web3, Phòng thí nghiệm thiên thạch

Phiên hỏi đáp giàu nội dung - Star Japanese Web3 Fund, Meteorite Labs, khám phá cách thâm nhập và hòa nhập vào thị trường Nhật Bản

XƯỚNG NGÔN VIÊN : Xin chào các bạn, rất vui được tham gia thảo luận về thị trường Nhật Bản với các bạn. Hôm nay, cuộc trò chuyện của chúng ta sẽ tập trung vào các sắc thái của thị trường Web3 Nhật Bản, đặc biệt liên quan đến hoạt động của dự án. Tôi rất vui mừng được giới thiệu vị khách quý của chúng tôi, người đã tham gia sâu vào thị trường Web3 Nhật Bản. Umi sở hữu kinh nghiệm quan trọng trong ngành ở Nhật Bản và là một chuyên gia Web3 được đánh giá cao. Cuộc đối thoại này sẽ cho phép tất cả chúng ta hiểu sâu hơn về thị trường Nhật Bản và cung cấp những hiểu biết sâu sắc có thể hữu ích cho các nhà điều hành dự án đang tìm cách thâm nhập thị trường này. Đầu tiên, tôi muốn mời Umi giới thiệu bản thân và trả lời câu hỏi mở đầu của phiên này: Từ kinh nghiệm cá nhân của bạn khi sống và làm việc trong các dự án ở Nhật Bản, bạn có thể xác định một số tính năng và xu hướng độc đáo trong thị trường Web3 Nhật Bản không? Những khía cạnh này ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động của các dự án?

UMI : Xin chào mọi người, mình là Umi. Tôi là Giám đốc BD của Phòng thí nghiệm Thiên thạch có trụ sở tại Nhật Bản. Phòng thí nghiệm thiên thạch không chỉ là một nền tảng mà còn có chức năng như một vườn ươm. Là một quỹ đầu tư Web3 giai đoạn đầu, danh mục đầu tư của chúng tôi tự hào có một danh sách ấn tượng, bao gồm các dự án như Galaxy, Fusionist và Stepn, tất cả chúng tôi đã đầu tư vào giai đoạn đầu và giới thiệu đến Nhật Bản.

Giải quyết câu hỏi của bạn về điều gì làm cho thị trường Nhật Bản trở nên đặc biệt , có hai đặc điểm xuất hiện trong tâm trí: lòng trung thành và sức mua . Nhật Bản có một trong những mức độ trung thành của khách hàng và sức mua cao nhất trên toàn thế giới. Các dự án như Stepn và Fusionist mà tôi đã đề cập trước đó đã thành công đáng kể, được các nền tảng như Binance ưa chuộng. Thật thú vị, trong giai đoạn đầu hoạt động của dự án Stepn, gần một nửa trong số 800 người dùng của nó là người Nhật. Ngay cả bây giờ, khi dự án đã phát triển đáng kể, người Nhật vẫn chiếm 20% -30% cơ sở người dùng của nó .

Tại sao cái này rất? Một lời giải thích có thể nằm trong cấu trúc của các hộ gia đình Nhật Bản. Không giống như các gia đình Trung Quốc thường chỉ có một con, các gia đình Nhật Bản thường có từ ba đến bốn con, ngoài cha mẹ. Điều này có nghĩa là nếu một thành viên trong gia đình bắt đầu sử dụng dịch vụ như Stepn, họ có khả năng chia sẻ dịch vụ đó với những người còn lại trong gia đình mình. Không có gì lạ khi cả gia đình tham gia vào nền tảng này, có thể mua nhiều đôi giày. Xu hướng này nói lên sức mua mạnh vốn có của thị trường Nhật Bản.

Lấy Fusionist làm ví dụ, sự tham gia của chúng tôi không chỉ ở dạng đầu tư; chúng tôi cũng hỗ trợ họ lập kế hoạch chiến lược tiếp thị tại Nhật Bản. Tận dụng kinh nghiệm sâu rộng của chúng tôi tại thị trường Nhật Bản, Phòng thí nghiệm Thiên thạch đã có thể tạo ra các chiến lược tùy chỉnh cho hoạt động kinh doanh của họ tại khu vực này. Sau khi các chiến lược này được triển khai, công ty tiết lộ rằng 30% cơ sở người dùng của họ là người Nhật . Điều này đã khiến chúng tôi tin rằng niềm tin là rất quan trọng trong thị trường Nhật Bản. Khi người tiêu dùng tin tưởng và biết bạn, đồng thời thấy dự án của bạn thú vị và hấp dẫn, họ sẽ trung thành trong một thời gian dài.

Gần đây, chúng tôi đã đầu tư vào một dự án trò chơi: Mahjong Meta. Chúng tôi có kế hoạch tiếp tục hỗ trợ họ mở rộng sang thị trường Nhật Bản, sử dụng kinh nghiệm hoạt động của chúng tôi trong khu vực. Chúng tôi sẽ mở một tiệm mạt chược truyền thống ở Shibuya, nơi sẽ đóng vai trò là cổng kết nối từ Web2 sang Web3, khắc sâu khái niệm này vào tâm trí người dùng Nhật Bản.

Chúng tôi cũng có một ví dụ liên quan đến trao đổi tiền điện tử . Người sáng lập của chúng tôi trước đây đã hỗ trợ FTX Japan củng cố chỗ đứng của mình tại thị trường Nhật Bản. Trong sáu tháng đầu tiên, FTX Nhật Bản không tạo ra lợi nhuận—đây hoàn toàn là một giai đoạn đầu tư đòi hỏi phải mở rộng thị trường, tìm cách thiết lập niềm tin và kích thích sức mua của Người dùng Nhật Bản . Do đó, lòng trung thành và sức mua là những đặc điểm khác biệt của thị trường Nhật Bản.

XƯỚNG NGÔN VIÊN : Xem xét các đặc điểm người dùng của thị trường Nhật Bản mà bạn vừa đề cập, trong khi có một số lượng đáng kể người dùng tiền điện tử với sức mua đáng kể, việc thu hút những người dùng này là những thách thức của nó. Một số chiến lược hiệu quả để thu hút khách hàng tại thị trường Nhật Bản là gì? Làm cách nào chúng tôi có thể nâng cao hiểu biết của người dùng Nhật Bản và tham gia vào các dự án Web3?

UMI : Từ quan điểm hoạt động, ví dụ, với Stepn, Phòng thí nghiệm Thiên thạch đã tiến hành nhiều sự kiện trong thế giới thực ở cấp độ mặt đất . Những sự kiện này khá đơn giản, cho phép những người dùng thực sự của Stepn tập hợp và hình thành một cộng đồng hữu cơ. Ý tưởng không phải là để bên dự án nỗ lực đáng kể trong việc lập kế hoạch sự kiện mà là để cộng đồng hội tụ một cách tự nhiên, thúc đẩy động lực của người dùng.

Cấu trúc xã hội ở Nhật Bản cho phép nhiều bộ lạc và cộng đồng khác nhau, thúc đẩy cảm giác thân thuộc của các cá nhân . Đây là một đặc điểm xác định của xã hội. Trong những ngày học đại học của tôi ở Nhật Bản, có rất nhiều hoạt động cộng đồng. Các cá nhân thường tìm kiếm cảm giác thân thuộc và bản sắc riêng bằng cách tham gia vào các cộng đồng và tổ chức này. Cách tiếp cận này áp dụng cho Stepn và dự án sắp tới của chúng tôi, Mahjong Meta. Chúng tôi thúc đẩy người dùng hình thành cộng đồng một cách tự nhiên thông qua các hoạt động ngoại tuyến khác nhau, từ đó khuếch đại tầm ảnh hưởng của thương hiệu.

Đối với các dự án nước ngoài vào Nhật Bản, hợp tác với các tập đoàn lớn trong nước hoặc các nhà đầu tư nổi tiếng là một chiến lược tuyệt vời . Ví dụ, có một công ty nổi tiếng tên là Bandai Namco ở Nhật Bản, nắm giữ nhiều IP nổi tiếng. Chúng tôi duy trì mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với một số quỹ nổi tiếng của Nhật Bản, chẳng hạn như Emoote và MZfund. Do đó, khi chúng tôi xác định được các dự án đầy triển vọng ở giai đoạn đầu hoặc các dự án mà chúng tôi đã đầu tư trước đó, Phòng thí nghiệm Thiên thạch có thể giới thiệu chúng với các nhóm quỹ hàng đầu này. Sau đó, các quỹ này có thể cung cấp các tài nguyên độc đáo, chẳng hạn như đề xuất các hoạt động phù hợp, do đó tạo cơ hội cho các dự án xác định chính xác cơ sở người dùng của họ và tương tác trực tiếp hơn với người dùng trong thế giới thực.

XƯỚNG NGÔN VIÊN : Mọi người đều biết rằng, do thói quen ngôn ngữ và sự khác biệt về văn hóa xã hội, việc đưa thương hiệu vào thị trường Nhật Bản có thể là một thách thức—đó là một thị trường tương đối khép kín. Chiến lược hiệu quả nhất cho các dự án Web3 để thiết lập nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy các dự án tại thị trường Nhật Bản là gì? Làm thế nào họ có thể tạo ra các kết nối và hợp tác chặt chẽ với các cộng đồng Nhật Bản địa phương và các dự án trong nước?

UMI : Khi một dự án nước ngoài muốn thâm nhập thị trường Nhật Bản, điều cần thiết là phải tạo ấn tượng thuận lợi và quen thuộc . Lý tưởng nhất là người điều hành cộng đồng hoặc thành viên cốt lõi phải là người Nhật, hoặc ít nhất, họ phải thông thạo tiếng Nhật. Cách tiếp cận này giúp nuôi dưỡng một cảm giác mạnh mẽ về tình bạn thân thiết. Hòa bình và an toàn là những giá trị cốt lõi ở Nhật Bản, đó là lý do tại sao nó rất quan trọng.

Một yếu tố quan trọng khác là việc kiểm tra toàn diện Người lãnh đạo ý kiến chính (KOL) của bạn . Điều quan trọng là phải hiểu sâu cơ sở người dùng của họ, nội dung họ tập trung vào và ảnh hưởng tổng thể của họ. Để minh họa, có một dự án đã thu hút một KOL tên là KazMax, được biết đến với nội dung tiêu cực, trong các hoạt động quảng cáo tại Nhật Bản. Điều này dẫn đến tổn hại đáng kể cho thương hiệu của dự án trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường Nhật Bản. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phân biệt loại KOL trong quá trình lựa chọn.

Tại Nhật Bản, nhiều nhóm nhỏ được thành lập bởi nhiều KOL khác nhau, tất cả đều hỗ trợ lẫn nhau trong các cộng đồng khác nhau. Do đó, nếu bạn thuê một KOL và mọi thứ trở nên hơi khó xử, các KOL chất lượng cao khác có thể miễn cưỡng quảng bá dự án của bạn. Điều này đã xảy ra trong cuộc sống thực. Do đó, việc nhận ra khả năng của KOLs là vô cùng quan trọng khi quảng bá tại thị trường Nhật Bản .

Đối với các nhà phát triển dự án, việc xác định đúng KOL trở thành một thách thức lớn. Nhận thấy điều này, Meteorite Labs đã đầu tư vào Aki Network. Nhìn bề ngoài, Aki Network có vẻ giống như một công cụ dành cho nền tảng lập kế hoạch sự kiện, nhưng nó tạo sự khác biệt bằng cách nhấn mạnh tác động của người có ảnh hưởng . Nó sử dụng nhiều chỉ số để đánh giá ảnh hưởng cốt lõi của người có ảnh hưởng. Nền tảng không chỉ đo lường dữ liệu tương tác giữa những người có ảnh hưởng và người dùng mà còn đánh giá các tương tác phái sinh mà người có ảnh hưởng tạo ra và khối lượng dữ liệu giới thiệu. Cách tiếp cận toàn diện này đánh giá chất lượng tài khoản của người có ảnh hưởng. Tất cả những hồ sơ chính xác này được duy trì trên nền tảng Aki, cho phép các nhà phát triển dự án hiểu được khả năng thực sự của họ cũng như khả năng của những người có ảnh hưởng mà họ cộng tác.

Các nhà phát triển dự án trưởng thành rất coi trọng khía cạnh này. Cho dù đó là về việc thâm nhập thị trường Nhật Bản hay các thị trường quốc tế khác, bạn có thể hợp tác với một KOL nổi tiếng có hàng trăm nghìn người hâm mộ, chỉ để nhận ra rằng sự chú ý mà họ tạo ra không đáng kể như mong đợi. Mạng Aki tiết lộ thông tin ẩn này, cho phép người dùng và nhà phát triển dự án truy cập thông tin quan trọng này . Do đó, đối với các dự án muốn thâm nhập thị trường Nhật Bản và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với KOL, họ có thể sử dụng các công cụ như Aki Network để phân biệt khả năng của KOL, từ đó tiết kiệm chi phí nhận thức.

XƯỚNG NGÔN VIÊN : Khi đối phó với sự khác biệt về văn hóa tại thị trường Nhật Bản, các dự án của bạn đã gặp phải những thách thức nào? Bạn đã giải quyết những thách thức này và hòa nhập thành công vào văn hóa địa phương như thế nào?

UMI : Thành thật mà nói, nó đòi hỏi sự kiên nhẫn . Hội nhập vào thị trường Nhật Bản có nghĩa là đầu tư thời gian, xây dựng mối quan hệ, kết bạn và xây dựng niềm tin. Khi niềm tin được thiết lập, người dùng sẽ tiết lộ nhiều sự thật. Tuy nhiên, quá trình xây dựng lòng tin này cần có thời gian . Ngoài ra, có các thành viên trong nhóm người Nhật hoặc những người thông thạo tiếng Nhật có thể kết nối sâu sắc với mọi người cũng rất có lợi. Phần lớn nhóm của Phòng thí nghiệm thiên thạch bao gồm những người Trung Quốc đã sống ở Nhật Bản hơn một thập kỷ, do đó, có rất ít sự khác biệt về văn hóa.

Nhà sáng lập của Meteorite Labs, Melody, có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Trước khi chuyển sang lĩnh vực đầu tư, cô đã giúp nhiều dự án lên sàn Nhật Bản. Chẳng hạn, cô ấy đã sắp xếp việc niêm yết của IOST trên CoinCheck, đánh dấu lần niêm yết đầu tiên ở nước ngoài. Cô cũng có kinh nghiệm về các sàn giao dịch và đầu tư mạo hiểm, giúp cô có cái nhìn toàn diện và đa chiều về thị trường Nhật Bản.

Khi chúng tôi hướng dẫn nhiều dự án vào thị trường Nhật Bản, chúng tôi đã xác định một số quy tắc cần tuân theo. Cốt lõi của văn hóa Nhật Bản coi trọng chất lượng, từ chối sự bốc đồng và thể hiện tinh thần của một nghệ nhân . Đặc điểm này kéo dài từ kỷ nguyên Web2 đến Web3. Do đó, các dự án thiên về hoạt động vội vàng hoặc cách tiếp cận ngắn hạn, hướng đến tiền bạc có thể không dễ dàng tìm thấy sự phù hợp trong thị trường Nhật Bản . Điều này là do cách tiếp cận của chúng tôi vượt ra ngoài việc chỉ tương tác với các Nhà lãnh đạo quan điểm chính (KOL) và thúc đẩy lòng tin và lòng trung thành của họ; đó cũng là việc giúp người dùng phổ thông dần dần chấp nhận và đón nhận dự án. Trong lĩnh vực này, Phòng thí nghiệm thiên thạch mang đến kinh nghiệm sâu rộng và nguồn tài nguyên phong phú. Ngoài ra, Mạng Aki, như đã đề cập trước đó, có thể phục vụ như một công cụ hiệu quả và hợp lý cho các dự án muốn xâm nhập và mở rộng phạm vi tiếp cận của họ trong thị trường Nhật Bản. Nếu bất kỳ ai quan tâm đến các quỹ địa phương hoặc tài nguyên cộng đồng của Nhật Bản và mong muốn tìm hiểu sâu hơn về các chủ đề này, tôi xin gửi lời mời liên hệ và liên lạc.

Giới thiệu về Phòng thí nghiệm Thiên thạch

Phòng thí nghiệm thiên thạch là một quỹ tiền điện tử dựa trên nghiên cứu cơ bản với nhiều kinh nghiệm và kết nối ở châu Á, đặc biệt là Nhật Bản. Đội ngũ đa ngành của nó kết hợp chuyên môn về đầu tư, tiếp thị, toán học, phân tích dữ liệu, nghệ thuật, công nghiệp trò chơi và luật. Phòng thí nghiệm thiên thạch đầu tư vào các cơ hội mạo hiểm và thanh khoản trong lĩnh vực chuỗi khối thông qua nghiên cứu chuyên sâu, điều tra và phân tích dữ liệu. Chúng tôi tích cực đánh giá các dự án và hệ sinh thái chuỗi khối, tập trung vào những dự án thấm nhuần các giá trị tích cực trong nền kinh tế và trải nghiệm thế giới dựa trên web3, cũng như cầu nối giữa chúng.

Giới thiệu về mạng Aki

Aki Network là ngăn xếp tăng trưởng Web3 đầu tiên theo dõi hiệu suất quảng cáo thực sự của những người có ảnh hưởng về tiền điện tử với các sản phẩm dựa trên dữ liệu trên chuỗi. Kể từ khi ra mắt vào tháng 7 năm 2022, Aki Network đã phát triển nhanh chóng, cộng tác với hơn 200 chiến dịch đồng thời kết nối họ với hơn 2400 người có ảnh hưởng trên mạng và hơn 310 nghìn thành viên cộng đồng thông qua hơn 303 nghìn lượt giới thiệu người dùng thành công. Cách tiếp cận của Aki Network đối với tiếp thị người có ảnh hưởng dựa trên dữ liệu, kết hợp với mạng lưới những người có ảnh hưởng và thành viên cộng đồng mạnh mẽ, khiến nó trở thành tài sản không thể thiếu cho các doanh nghiệp muốn phát triển trong không gian Web3.

Điện tín liên hệ trực tiếp：

Giám đốc BD @Umiii_xh | Người sáng lập phòng thí nghiệm thiên thạch @melodysyz