Масштабування розуму, а не цифр: маркетинговий хак для стартапів, яким ви не користуєтеся

Ми, стартапери, захоплюємося показниками — спостерігаємо за курсами конверсії, як за біржовими тикерами, сподіваючись, що якесь магічне число розблокує статус єдинорога. Але все це не має значення , доки люди не повірять, що ти великий .

Найкращий хак? Виглядайте як гігант, навіть якщо їсте рамен у гаражі.

Сприйняття перемагає реальність. Офлайн-реклама — це ваш шанс пограти з розповіддю — не лише щоб привернути увагу, а й переконати людей, що ви неминучі. Зроблені правильно, вони еквівалентні Каньє Весту, який перериває VMAs — гучні, зухвалі та на межі огидні, але без можливості сумніватися, хто командує кімнатою. А в культурі, де безпосередність є валютою, справжня хитрість полягає в тому, щоб змусити людей думати, що ви вже виграли, ще до того, як вони навіть помітять, що ви граєте.

Офлайн-реклама – це не годування метричного монстра, а зміна сприйняття , викривлення простору між реальністю та вірою. Це мистецтво блефу , психологічна війна, яка отримала б схвалення Сунь-Цзи. Ви виставляєте своє ім’я там, де цього ніхто не очікує, і раптом ви перестаєте бути нудним стартапом — ви стаєте гігантом, якого вони пропустили в стрічці новин. Сприйняття — це ваша найпотужніша зброя, а офлайн-реклама — це дим і дзеркала, через які ваш розмір, вплив і легітимність здаються... неминучими.

Правильно створюйте офлайн-рекламу, і ви гратимете системою — і самою реальністю.

Найкращі стартапи не чекають, поки цифри підтвердять їх ; вони виробляють свою власну велич - і до того часу, коли люди розуміють, що все це було частиною акту, ці компанії вже на вершині.

Реклама Super Bowl від Reddit: Коли шепіт створює найгучніший шум

Зараз 2021 рік, і Reddit вирішує купити слот Super Bowl, який більше нагадує перехід між рекламою, а не справжню рекламу. У той час як рекламні гіганти викинули десятки мільйонів на блискучу, перевиробничу, наповнену знаменитостями нісенітницю, яка сподобалася більше керівникам, ніж натовпу, Reddit витратив свій 1 мільйон доларів на п’ять секунд чистої зухвалості. Насичене текстом оголошення, яке змушувало глядачів шукати пульт дистанційного керування, щоб призупинити його й прочитати. Це був рекламний мем «Леонардо Ді Капріо, який потягує шампанське»: крутий, відсторонений і дивно геніальний.

Ось як змусити офлайн-рекламу впливати на уми, а не на показники. І ні, вам не потрібен бюджет Super Bowl .

Перетворіть їхню рутину на свою нерухомість

Думаєте, гігантський білборд на Таймс-сквер вражає? Це туристична наживка. Він може отримати лайки в LinkedIn (у кращому випадку), але він не завершуватиме угоди. Справжня сила приходить від того, що ви розміщуєте своє ім’я перед точними людьми, які мають значення, у місцях, яких вони не можуть уникнути.

Приклад: ви фінтех-стартап, націлений на інвестиційних банкірів. Відмовтеся від гігантського рекламного щита в центрі міста. Розмістіть рекламу на маршруті приміської електрички, яка доставляє кожного фінансового директора на роботу, — навпроти Пенсильванської станції. Щоранку перед першим ковтком кустарної кави вони бачать ваш бренд. Вони не можуть це не побачити. До третього тижня ваш стартап — це не просто компанія — це аутсайдери, які живуть у своїх головах без орендної плати.

Повторення перебудовує мозок. Бачити ту саму рекламу щодня в місці, звідки вони не можуть втекти, — це не просто збіг обставин — це психологічне проникнення. Експозиційна терапія, але з вашим брендом . Дайте трохи часу, і ви станете розумовим еквівалентом вушного хробака, і, подобається це вам чи ні, вони починають вірити, що ви більші за себе .

Це не масовий маркетинг — це «розгортання» реклами.

Тролінг 101: затьмарити конкурентів на їхній території

Ось де все стає чудово дрібним. Недостатньо бути поміченим — вас потрібно помітити так, щоб ваші конкуренти пітніли. Спробуйте розклеїти оголошення прямо біля їх штаб-квартири. Щоразу, коли їхні працівники проходитимуть повз, вони побачать ваш логотип і дивуватимуться, чому ви раптом скрізь. Ви не просто рекламуєте — ви стверджуєте домінування . Ви щодня нагадуєте їм, що їхня територія більше не тільки їхня.

Приклад : ви створюєте продукт SaaS, який збирається зітерти підлогу з ваших конкурентів. Отже, що ви робите? Розмістіть через дорогу від офісу величезний рекламний щит із написом: «Готові до програмного забезпечення, яке дійсно працює?» а потім ваш логотип. Це не тонко, і в цьому суть. Кожну зустріч, на яку вони йдуть, ваше ім’я витає в їхній пам’яті. Це реклама «Майкл Скотт оголошує про банкрутство»: гучна, незручна для них, але ефективна.

Територіальне домінування є первинним. Це психологічний еквівалент ключів від їхньої машини — недостатньо, щоб вас заарештували, але достатньо, щоб змусити їх засумніватися у власній безпеці . Це та сама причина, коли бродячий кіт мітить свою територію, зводить вашого вихованця з розуму.

Будьте надокучливим сусідом, який вмикає музику настільки тихо, щоб уникнути скарг на шум, але достатньо голосно, щоб усі знали, хто тут господар.

Занижувати, щоб перевантажувати

Ніщо не змушує рекламу вмирати швидше, ніж сморід зусиль. Занадто старатися - це неоновий знак незахищеності. Забагато тексту, забагато деталей — це як погана біографія Tinder, яка кричить: «Будь ласка, проведіть праворуч». Ніхто не пам'ятає хлопця, який надто старається; вони пам’ятають того, хто сказав лише стільки, щоб збентежити їх. Ви тут не для того, щоб навчати когось — ви тут, щоб переслідувати їхню підсвідомість.

Приклад: забудьте все, що вам говорять про заклик до дії. Уявіть собі чорний рекламний щит, на якому лише напис: «Ви вже запізнилися». Ні логотипу, ні сайту, ні інструкцій. Лише те крихітне зернятко страху, яке змушує людей замислюватися. Не продавайте продукт — відпустіть момент сумніву в собі.

Двозначність – це пастка. Розум має алергію на неповноту , тому, коли ви не даєте людям відповіді, вони змусять себе виконувати важку роботу, складаючи воєдино історію, яку ви навіть не розповідали. Не витрачайте час на випікання тришарового подвійного шоколадного торта ганаш — підійде шматочок панірувальних сухарів.

Чим дивніше, тим сильніше прилипає

QR-коди – це рослини в горщиках реклами. Але коли QR-код з’являється в місці, яке взагалі не має сенсу , він захоплює WTF-радар вашого мозку. Ми маємо психологічну тягу до дивного, тому що недоречність відчувається важливою — як збій у Матриці, який ви змушені перевірити.

Якщо ви збираєтеся наклеїти на щось QR-код, переконайтеся, що це еквівалент того божевільного дядька на весіллі: усі вдають, що не дивляться, але їм дуже хочеться побачити, що він зробить далі.

Приклад: уявіть QR-код, наклеєний на порожній стіні посеред вестибюлю шикарного офісу, без контексту, без логотипу, лише рядок під ним: «Відскануйте… або завжди дивуйтеся, що ви пропустили». Це психічна граната, яка змушує людей висмикнути шпильку. Це так само тривожно, як знайти самотню шкарпетку на вулиці — ви не хочете піклуватися, але тепер ви налякані цим .

Перетворіть банальне на дивне. Вставте десь QR-код настільки смішний, що, не скануючи його, здається, ніби ви пропускаєте космічний жарт.

Останні думки: Єдинорігами не народжуються, ними стають

Цифри слідують за історіями.

Growthhacking — це не просто масштабування бізнесу — це масштабування легенди . Нехай ваші конкуренти одержимі аналітикою, а ви будуєте себе як сучасний фольклор, тому що всі пам’ятають міф, перш ніж згадають показники .

Думайте про це як про косплей стартапу : ви одягаєте костюм єдинорога ще до того, як у вас з’являється ріг. І якщо ви зробите це правильно, люди не зможуть відрізнити фасад від реальності.

Не женіться за зростанням — створіть його для існування.