Skaliranje umova, a ne brojeva: Startup marketinški hak koji ne koristite

Mi startup ljudi smo zavisnici od metrike – gledamo stope konverzije kao što su berzanski tickeri, nadajući se da će neki magični broj otključati status jednoroga. Ali ništa od toga nije važno dok ljudi ne poveruju da si veliki .

Najbolji hak? Izgledate kao div, čak i ako jedete ramen u garaži.

Percepcija pobjeđuje stvarnost. Offline oglasi su vaša prilika da se petljate s pričom – ne samo da biste privukli pažnju, već i da uvjerite ljude da ste neizbježni. Urađeno kako treba, oni su ekvivalent Kanyeu Vestu koji prekida VMA-ove – glasno, drsko i granično odvratno, ali bez prostora za pitanje ko komanduje prostorijom. A u kulturi u kojoj je neposrednost valuta, pravi trik je natjerati ljude da pomisle da ste već pobijedili prije nego što uopće primjete da igrate.

Offline oglasi ne služe za hranjenje metričkog čudovišta, već za promjenu percepcije , iskrivljavanje prostora između stvarnosti i vjerovanja. To je umjetnost blefa , psihološki rat koji bi dobio Sun-Tzuov pečat odobravanja. Zalepite svoje ime tamo gde to niko ne očekuje, i odjednom niste otkačeni startup – vi ste div koji su propustili u newsfeedu. Percepcija je vaše najmoćnije oružje, a offline reklame su dim i ogledala zbog kojih vaša veličina, vaš utjecaj i vaš legitimitet izgledaju... neizbježni.

Pravilno radite vanmrežne oglase i igrat ćete sistem—i samu stvarnost.

Najbolji startupi ne čekaju da ih brojevi potvrde ; oni proizvode sopstvenu veličinu — i dok ljudi shvate da je sve to bio deo čina, ove kompanije su već na vrhu.

Redditov Super Bowl oglas: Kada šapat napravi najglasniju buku

2021. je i Reddit odlučuje kupiti Super Bowl slot koji više liči na prijelaz između oglasa, a ne na stvarnu reklamu. Dok su giganti oglašavanja bacali desetine miliona na blistave, pretjerano proizvedene gluposti prepune slavnih koje su zadovoljile više C-suita nego publiku, Reddit je potrošio milion dolara na pet sekundi čiste smjelosti. Oglas pun teksta koji je natjerao gledaoce da traže svoje daljinske da pauziraju i zapravo ga pročitaju. Bio je to mem reklama "Leonardo DiCaprio pijucka šampanjac": cool, odvojeni i neobično genijalni.

Evo kako da natjerate vanmrežne oglase da zabrljaju umovima, a ne metrikama. I ne, ne treba vam Super Bowl budžet .

Pretvorite njihovu rutinu u svoju nekretninu

Mislite da je ogroman bilbord na Times Squareu impresivan? To je mamac za turiste. Možda će dobiti lajkove na LinkedIn-u (u najboljem slučaju), ali neće sklapati ponude. Prava moć dolazi od stavljanja svog imena ispred tačnih ljudi koji su važni, na mjestima koja ne mogu izbjeći.

Primjer: Vi ste fintech startup koji cilja na investicione bankare. Odbacite džinovski bilbord u centru grada. Postavite oglas na ruti prigradskog voza koji dovodi svakog finansijskog direktora na posao - udarite ispred stanice Penn. Svakog jutra, prije prvog gutljaja zanatske kafe, vide vaš brend. Oni to ne mogu da vide. Do treće sedmice, vaš startup nije samo kompanija – to je autsajder koji živi u njihovoj glavi bez rente.

Ponavljanje obnavlja mozak. Vidjeti isti oglas svaki dan na mjestu od kojeg ne mogu pobjeći nije samo slučajnost – to je psihološka infiltracija. Terapija izloženosti, ali sa vašim brendom . Dajte malo vremena i postat ćete mentalni ekvivalent ušnog crva, a sviđalo se to vama ili ne, počeli su vjerovati da ste veći nego što jeste .

Ovo nije masovni marketing – to je "Rick-rolling" oglašavanja.

Trolling 101: Zasjeniti konkurente na vlastitom terenu

Ovdje stvari postaju vrlo sitne. Nije dovoljno biti viđen – potrebno je da budete viđeni na način da se vaši konkurenti oznoje. Pokušajte zalijepiti oglas ispred njihovog sjedišta. Svaki put kada njihovi zaposleni prođu, vidjet će vaš logo i pitati se zašto ste odjednom posvuda. Vi ne samo reklamirate – vi potvrđujete dominaciju . Podsjećate ih, svaki dan, da njihova teritorija više nije samo njihova.

Primjer : Gradite SaaS proizvod koji će obrisati pod s vašom konkurencijom. Pa, šta radiš? Postavite masivni bilbord preko puta njihove kancelarije na kojem piše: „Spremni za softver koji zaista radi?“ nakon čega slijedi vaš logo. Nije suptilno, i to je poenta. Svaki sastanak na koji uđu, tvoje ime lebdi u njihovim glavama. To je reklama "Michael Scott proglašava bankrot": glasna, sramotna za njih, ali djelotvorna.

Teritorijalna dominacija je primarna. Ovo je psihološki ekvivalent ključanja njihovog auta – ne dovoljno da vas uhapse, već dovoljno da ih natera da dovode u pitanje svoj osjećaj sigurnosti . To je isti razlog zašto mačka lutalica koja obilježava svoju teritoriju izluđuje vašeg ljubimca.

Budite onaj dosadni susjed koji pušta muziku dovoljno tiho da izbjegne pritužbe na buku, ali dovoljno glasno da svi znaju ko je šef.

Understate To Overwhelm

Ništa ne čini da oglas umre brže od smrada truda. Previše se truditi je neonski znak nesigurnosti. Previše teksta, previše detalja – to je kao loša biografija Tindera koja vrišti: „Molim prevucite prstom udesno“. Niko se ne seća tipa koji se previše trudi; sjećaju se onoga koji je rekao dovoljno da ih uznemiri. Niste ovdje da biste nekoga obrazovali – ovdje ste da proganjate njihovu podsvijest.

Primjer: Zaboravite sve što vam kažu o pozivu na akciju. Zamislite crni bilbord sa samo riječima: "Već ste zakasnili." Bez logotipa, bez web stranice, bez instrukcija. Samo to sićušno seme straha koje tera ljude da se preispituju. Nemojte prodavati proizvod – prodajte trenutak sumnje u sebe.

Dvosmislenost je zamka. Um je alergičan na nepotpunost , pa kada ljudima ne date odgovor, oni će se natjerati da preuzmu težak posao, slažući priču koju niste ni ispričali. Nemojte trošiti vrijeme na pečenje troslojnog dvostrukog čokoladnog ganache torte – dovoljno će vam poslužiti i prezla.

Što je čudnije, to se jače drži

QR kodovi su biljke u saksiji za oglašavanje. Ali kada se QR kod pojavi na mjestu koje uopće nema smisla , on otima WTF radar vašeg mozga. Imamo psihološku žudnju za čudnim, jer se osjećamo da je van mjesta važno — poput kvara u Matrixu koji ste prisiljeni provjeriti.

Ako ćete staviti QR kod na nešto, uvjerite se da je to ekvivalent onog ludog ujaka na vjenčanju: svi se pretvaraju da ne gledaju, ali apsolutno umiru od želje da vide šta će sljedeće učiniti.

Primjer: Zamislite QR kod nalijepljen na prazan zid usred otmjenog uredskog predvorja, bez konteksta, bez logotipa, samo red ispod koji glasi: “Skenirajte ga... ili se uvijek pitajte šta ste propustili.” To je mentalna granata, usuđuje ljude da izvuku iglu. Uznemirujuće je kao pronaći usamljenu čarapu na ulici - ne želite da brinete, ali sada ste prestrašeni zbog toga .

Pretvorite banalno u bizarno. Stavite QR kod negdje tako smiješno da ako ne skenirate, imate osjećaj kao da propuštate kosmičku šalu.

Završne misli: Jednorozi se ne rađaju, oni se prave

Brojevi prate priče.

Hakiranje rasta nije samo skaliranje poslovanja – već i skaliranje legende . Neka vaši konkurenti budu opsjednuti analitikom dok se vi gradite kao moderni folklor, jer svi pamte mit prije nego što se sjete metrike .

Zamislite to kao startup cosplay : obučete kostim jednoroga prije nego što dobijete rog. A ako to uradite kako treba, ljudi neće moći razlikovati fasadu od stvarnosti.

Ne jurite rast – upišite ga u postojanje.