Yeterince Değerlendirilmeyen Kurucu Özellikleri: Startup Başarısında Söylenmeyen Değişkenler. Risk sermayesi ekosisteminde, yatırımcıların bir startup'ın değerini ölçmek için rutin olarak güvendikleri formüllere, modellere ve somut verilere yönelik kalıcı bir çekicilik vardır. Haksız değil; sayılar kesinlik vaadiyle baştan çıkarıcıdır. , ürün-pazar uyumu ve finansal tahminler; bunlar bizi başarısızlık ihtimalini azalttığımıza inanmaya yönlendiren iyi bilinen yollardır. Pazar büyüklüğü Peki ya bu matematiksel sığınak bir serapsa? Peki ya bir startup'ın başarısı ya da başarısızlığındaki x faktörleri daha az ölçülebilirse ve kurucusunun incelikli niteliklerinde gizlenmişse? Bir yatırımcı olarak elektronik tablolara güvenmek daha uygundur çünkü bir kontrol yanılsaması sunarlar. Ancak startuplar yalnızca çözülmeyi bekleyen cebir problemleri değil. Bunlar daha çok organizmalara benzer; karmaşık ve öngörülemez, çok sayıda değişkene bağlı olarak gelişen veya çürüyen. Bu denklemin önemli bir kısmı kurucu, özellikle de en çok gözden kaçırılan özelliklerdir: Uyarlanabilirlik Duygusal zeka Alan uzmanlığı Yürütme Yetenekleri. Bu özelliklerin yokluğu, bir startup'ın gizli veya açık bir şekilde çöküşüne yol açabilir, tüm yatırım portföyünü zayıflatabilecek, yatırımcı itibarını aşındırabilecek ve sektörün inovasyon ruhunu incelikli bir şekilde yok edebilecek olumsuz bir dalgalanma etkisi yaratabilir. Uyarlanabilirlik Bir kurucunun uyum sağlayabilmesi bir lüks değildir; bu, startup yaşamının doğal değişkenliğine karşı bir çeşit sigortadır. Uyum sağlayabilen bir kurucu, batık maliyet yanılgısının bilişsel yükünü taşımadan başarısız bir stratejiden yola çıkabilir, bu da onları kriz durumlarında paha biçilemez kılar. Uyarlanabilirlik, kurucunun hızlı öğrenme, öğrendiklerini daha hızlı unutma ve değişen değişkenleri hesaba katan bileşik bir bakış açısıyla kararlar alma kapasitesi ile ilgilidir. Uyarlanabilir bir kurucu, bir startup'ı yalnızca dirençli kılmakla kalmaz; beklenmedik zorluklardan veya değişikliklerden yararlanma yeteneğini geliştirerek onu neredeyse kırılgan hale getirirler. Duygusal zeka Duygusal zeka genellikle yeni başlayan gladyatörlerin arenasında bir kenar çizgisi olan "sosyal beceri" olarak sınıflandırılır. Ancak bu görevden alma bundan daha yanlış yönlendirilemezdi. Yüksek duygusal zekaya sahip kurucular, yeteneklerin geliştiği, çatışmaların yapıcı bir şekilde çözüldüğü ve girişimin kültürel dokusunun, krizlerle zayıfladığında bile sağlam kaldığı ortamlar yaratır. Daha da önemlisi, duygusal zeka, kurucunun empati kapasitesini ifade eder; bu, müşterileri derinlemesine anlamak, yatırımcı ilişkilerini etkili bir şekilde yönlendirmek ve üst düzey yetenekleri cezbeden bir çalışma alanı kültürünü teşvik etmek için kritik bir özelliktir. Duygusal açıdan zeki bir kurucu sadece bir startup'ı yönetmez; onu besliyorlar. Alan uzmanlığı Alan uzmanlığı da genellikle geniş stratejik yetenek lehine marjinalleştirilir. Bununla birlikte, belirli bir pazar alanının nüansları konusunda bilgili bir kurucu, son derece avantajlı olan bir içgörü ayrıntı düzeyiyle faaliyet gösterir. Bu sadece bir alanda '10.000 saat' çalışmakla ilgili değil. Bu, müşterilerin sıkıntılı noktalarının, ortaya çıkan trendlerin ve en önemlisi, çıkmaz sokakların ortaya çıkmadan önce görülmesinin incelikli bir şekilde anlaşılmasıyla ilgilidir. Güçlü alan uzmanlığına sahip kurucular, girişimi etkili bir şekilde yönlendirmekle kalmaz, aynı zamanda diğer sektör yetenekleri ve hatta niş yatırımcılar için bir mıknatıs görevi görebilir. Bir kurucu pazarın karmaşıklığının 'ne' ve 'nedenini' bildiğinde, yatırımın risklerini önemli ölçüde ortadan kaldırır ve ürün-pazar uyumuna ve ötesine giden yolculuğu hızlandırır. Uygulamak Fikirler yerine uygulamaya odaklanmak, genellikle yatırımcı değerlendirmelerinin dışında bırakılan son temel özelliği temsil eder. Fikirler çoktur; kıt bir meta olan bu fikirlerin disiplinli bir şekilde uygulanmasıdır. 'İcra riski'nin risk sermayesi dünyasında anlaşmaları bozan en yaygın etkenlerden biri olmasının bir nedeni var. Bunun nedeni yatırımcıların riskten kaçınması değil; Bunun nedeni, mükemmel bir uygulama ile vasat bir fikrin bile, kötü bir uygulama ile yüklenen parlak bir fikri gölgede bırakabileceğini bilmeleridir. Friendster ve Facebook'a bakın. Temel önermeleri neredeyse aynı, ancak kaderleri galaksiler kadar farklı; yalnızca uygulamadaki farklılıklar nedeniyle. Bir fikir bir hipotezden başka bir şey değildir; yürütme, onu doğrulayan deneydir. Örnekler İşte bu özellikleri ustalıkla birleştiren kurucu ve yöneticilerden bazı örnekler: Sheryl Sandberg ● Uyarlanabilirlik: Google'dan Facebook'a ve ekonomiden teknolojiye geçiş. ● Duygusal Zeka: Liderlik ve işyeri kültürü üzerine bir düşünce lideri. ● Etki Alanı Uzmanlığı: İş operasyonları ve insan yönetimi konusunda becerikli. ● Uygulama: Facebook'un muazzam büyümesinde ve kârlılığında etkili. Brian Chesky ● Uyarlanabilirlik: Airbnb'nin sunduğu teklifler, COVID-19 krizine yanıt olarak değiştirildi. ● Duygusal Zeka: Olumlu bir iç kültürü korur. ● Etki Alanı Uzmanlığı: Paylaşım ekonomisi ve seyahat endüstrisine ilişkin derinlemesine anlayış. ● Uygulama: Airbnb'yi küresel bir marka haline getirdi. Whitney Wolfe Sürüsü ● Uyarlanabilirlik: Farklı özelliklere sahip bir rakip olan Bumble'ı piyasaya sürmek için Tinder'dan vazgeçildi. ● Duygusal Zeka: Cinsiyet eşitliğini ve sağlıklı ilişkileri savunur. ● Alan Uzmanlığı: Çevrimiçi flört pazarı dinamiklerinin derinlemesine anlaşılması. ● Uygulama: Bumble'ı halka arz ederek milyarlarca dolarlık değerlemeye ulaştı. Reed Hastings ● Uyarlanabilirlik: Netflix'te DVD kiralamadan orijinal içerik akışına geçiş yapıldı. ● Duygusal Zeka: Benzersiz, performans odaklı kültürüyle bilinir. ● Etki Alanı Uzmanlığı: Eğlence endüstrisi ve yazılım algoritmaları. ● Uygulama: Medyayı küresel olarak tüketme biçimimizi değiştirdi. Stewart Butterfield ● Uyarlanabilirlik: Bir oyun girişiminden Slack'i başlatmak üzere yönlendirildi. ● Duygusal Zeka: Empatiye ve ekip çalışmasına değer veren bir şirket kültürünü teşvik ettik. ● Etki Alanı Uzmanlığı: Yazılım geliştirme ve ekip işbirliği konusunda derin bilgi. ● Uygulama: Slack'i dünya çapında milyonlarca kişi tarafından kullanılan bir araca dönüştürdük. Melanie Perkins ● Uyarlanabilirlik: Canva'yı bir okul projesinden tasarım platformuna dönüştürdük. ● Duygusal Zeka: Güçlü bir işyeri kültürünü korur. ● Etki Alanı Uzmanlığı: Grafik tasarım ve çevrimiçi yazılım. ● Uygulama: Canva'nın aylık aktif kullanıcı sayısı 60 milyonun üzerine çıktı. Son olarak, kurucuların uyum sağlama, duygusal zeka, alan uzmanlığı ve uygulamaya odaklanma özellikleri sadece 'olsa güzel' özellikler değildir. Bunlar, göz ardı edildiğinde sadece mali kayıpla değil, aynı zamanda hayatları sekteye uğratan, itibarı zedeleyen ve inovasyonu engelleyen ardı ardına gelen başarısızlıklarla da sonuçlanabilecek kritik performans değişkenleridir. Yatırımcılar, finansal modeller ve pazar araştırmalarında olduğu gibi bu özellikleri değerlendirmede de titiz olmalıdır. Bunu yapmamak yalnızca bir ihmal değildir; bu, inovasyon ekonomisini yönlendiren girişimci ruha bir zarardır.
