過小評価されている創業者の特徴: スタートアップの成功における暗黙の変数

過小評価されている創業者の特徴: スタートアップの成功における暗黙の変数。ベンチャーキャピタルのエコシステムには、投資家がスタートアップの価値を評価するために日常的に依存している公式、モデル、ハードデータに対する永続的な魅力があります。

それは不当ではありません。数字は確実性を約束するという点で魅惑的です。 市場規模、製品と市場の適合性、および財務予測 - これらは、失敗の可能性が減少したと信じるに至る、よく踏まれた道です。

しかし、この数学的な聖域が蜃気楼だったらどうなるでしょうか?

スタートアップの成功または失敗の X 要素が定量化できず、創業者の微妙な属性の中に隠れていたらどうなるでしょうか?

投資家としては、スプレッドシートを信頼すると便利です。なぜなら、スプレッドシートはコントロールできるという幻想を提供してくれるからです。しかし、スタートアップは単に解決を待っている代数問題ではありません。それらはより生物に似ており、複雑かつ予測不可能であり、多数の変数に基づいて繁栄したり衰退したりします。

その方程式の重要な部分は創設者、特に最も見落とされている特性です。

• 適応性
• 感情的知性
• ドメインの専門知識
• 実行能力。

これらの特性の欠如は、微妙または明示的にスタートアップの没落につながる可能性があり、投資ポートフォリオ全体を弱め、投資家の評判を損ない、業界のイノベーションの精神を微妙に削り取る負の波及効果を生み出す可能性があります。

適応性

創業者の適応力は贅沢ではありません。それはスタートアップの人生に固有の不安定さに対する保険の一種です。

適応力のある創業者は、サンクコストの誤謬という認識上の重荷を負うことなく、失敗した戦略から方向転換することができるため、危機的状況において非常に貴重な存在となります。

適応性とは、迅速に学習し、さらに迅速に学習を放棄し、変化する変数を考慮した総合的な視点で意思決定を行う創業者の能力のことです。

適応力のある創業者は、スタートアップを立ち直りやすくするだけではありません。それらにより、それはほぼ壊れにくくなり、予期せぬ課題や変化を利用する能力が向上します。

感情的知性

心の知能指数は、スタートアップの剣闘士の分野では副業である「ソフトスキル」として分類されることがよくあります。

しかし、この解雇はこれ以上見当違いなものではありません。

高い感情的知性を備えた創業者は、才能が開花し、対立が建設的に解決され、危機によって薄くなったとしてもスタートアップの文化構造が強固であり続ける環境を作り出します。

さらに重要なのは、心の知能指数は創業者の共感能力に変換されます。これは、顧客を深く理解し、投資家との関係を効果的に進め、優秀な人材を惹きつける職場文化を育むために重要な特性です。

感情的に知的な創業者は、単にスタートアップを経営するだけではありません。彼らはそれを育てます。

ドメインの専門知識

分野の専門知識も、広範な戦略的能力を優先して軽視されることがよくあります。

しかし、特定の市場領域の微妙な違いに精通している創業者は、非常に有利な粒度の洞察を持って業務を遂行します。

これは単にある分野で「10,000時間」過ごすということではありません。それは、顧客の問題点、新たなトレンドを微妙に理解すること、そして重要なことに、行き詰まりが現れる前にそれを見極めることです。

強力な分野の専門知識を持つ創業者は、スタートアップを効果的に導くことができるだけでなく、他の業界の人材やニッチな投資家を惹きつける役割を果たすこともできます。

創業者が市場の複雑さの「内容」と「理由」を理解できれば、投資のリスクが大幅に軽減され、製品と市場の適合性、さらにはそれを超えるまでの道のりが短縮されます。

実行

アイデアよりも実行に重点を置くことは、投資家の評価から除外されがちな最後の基礎となる特性を表しています。アイデアは豊富です。それらのアイデアを規律正しく実行することは、希少な商品なのです。 「実行リスク」がベンチャーキャピタルの世界で最も蔓延している取引阻害要因の 1 つであるのには理由があります。

それは投資家がリスクを回避しているからではありません。それは、優れた実行力を備えた凡庸なアイデアであっても、不十分な実行力を伴う素晴らしいアイデアに勝る可能性があることを彼らは知っているからです。

フレンドスターとフェイスブックを見てください。中心となる命題は事実上同一ですが、銀河の運命は異なります。それは単に実行方法の違いによるものです。アイデアは仮説にすぎません。実行はそれを検証する実験です。

例

これらの特性を巧みに組み合わせた創業者と経営幹部の例をいくつか紹介します。

シェリル・サンドバーグ

● 適応性: Google から Facebook へ、経済学からテクノロジーへ移行しました。

● Emotional Intelligence: リーダーシップと職場文化に関する思想的リーダー。

● ドメインの専門知識: 事業運営と人材管理に熟練しています。

● 実行: Facebook の計り知れない成長と収益性の実現に貢献します。

ブライアン・チェスキー

● 適応性: 新型コロナウイルス感染症危機に対応して、Airbnb のサービスを方向転換しました。

● 心の知能指数: ポジティブな社内文化を維持します。

● ドメインの専門知識: シェアリング エコノミーと旅行業界についての深い理解。

● 実行: Airbnb を世界的なブランドに拡大しました。

ホイットニー・ウルフ・ハード

● 適応性: Tinder から軸を変えて、ひねりを加えた競合他社である Bumble を立ち上げました。

● 心の知能指数: 男女平等と健全な関係を提唱します。

● ドメインの専門知識: オンライン デート市場のダイナミクスについての深い理解。

● 実行: バンブルを上場し、評価額は数十億ドルに達しました。

リード・ヘイスティングス

● 適応性: Netflix を DVD レンタルからオリジナル コンテンツのストリーミングに移行しました。

● 心の知能指数: ユニークなパフォーマンス指向の文化で知られています。

● 専門分野: エンターテインメント業界とソフトウェア アルゴリズム。

● 実行: メディアの消費方法を世界的に変革しました。

スチュワート・バターフィールド

● 適応性: ゲーム スタートアップからピボットして Slack を立ち上げました。

● 心の知能指数: 共感とチームワークを重視する企業文化を育みました。

● ドメインの専門知識: ソフトウェア開発とチームのコラボレーションに関する深い知識。

● 実行: Slack を世界中で数百万人が使用するツールに成長させました。

メラニー・パーキンス

● 適応性: Canva を学校プロジェクトからデザイン プラットフォームに進化させました。

● 心の知能指数: 強力な職場文化を維持します。

● 専門分野: グラフィック デザインとオンライン ソフトウェア。

● 実行: Canva は月間アクティブ ユーザー数が 6,000 万人を超えるまでに成長しました。

最後に、創業者の適応性、心の知能指数、専門分野の専門知識、実行力の重視といった特性は、単なる「あればいいもの」ではありません。

これらは重要なパフォーマンス変数であり、無視すると経済的損失だけでなく、生活を混乱させ、評判を台無しにし、イノベーションを抑制する連鎖的な障害を引き起こす可能性があります。

投資家は、財務モデルや市場調査と同様に、これらの特性を厳密に評価する必要があります。そうしないことは単なる見落としではありません。それはイノベーション経済を推進する起業家精神に反するものです。