: ትካልኩም ብ2–5 ቃላት እንታይ እዩ? HackerNoon : ምሉእ ኣገልግሎት ዝህብ ትካል ዌብፍሎው፣ ሓደ ምዝገባ። Uros Mikic ስለምንታይ ሕጂ ትካልኩም ዝህልወሉ ግዜ ኮይኑ? ንዌብፍሎው ከም መድረኽ ብምጥቃም ንፍርያትናን ዕዳጋ መርበብ ሓበሬታናን ሓይሊ ንምሃብን ዌብፍሎው ንዓማዊልና ንምቕራብን ሃኒጽናዮ ኣለና። ናይ Webflow CMS ንኹሎም CMOs ዝኸዱሉ ምርጫ ክኸውን እዩ ዝብል እምነት ኣለኒ። ንናይ ዕዳጋ ጋንታታት ካብ ክፍልታት ምህንድስና ነጻ ኮይኖም ክሰርሑ የኽእሎም፣ ኣብ ልዕሊ መርበብ ሓበሬታታቶም ዝያዳ ቁጽጽርን ተዓጻጻፍነትን ይህብ። ፍሎው ኒንጃ ኣብዚ ሕዚ እዋን ብዙሓት ብሉፃት ናይ ሲኤምኤስ መፍትሒታት ኣለዉ። ይኹን እምበር፡ ትራፊክ መርበብ ሓበሬታኻ ልዕሊ 100,000 ምብጻሕ ምስ ሓለፈ፡ ንጻዕርታት ዕዳጋኻ ንምምሕዳር ድልዱል መሳርሒ የድልየካ። በዚ ደረጃ እዚ ዌብፍሎው መወዳድርቲ ዘይብሉ ኮይኑ ኣሎ። ብተወሳኺ፡ እቲ ቀጻሊ ብድሆ ምስፍሕፋሕ ጋንታታት ዕዳጋ፡ ምሉእ ግዜ ዘየድልዩ ተራታት ምቑጻር ዘጠቓልል እዩ። ትካልና ነዚ ጉዳይ ዝፈትሖ ምሉእ ጉጅለ ክኢላታት ዲዛይን፣ ምዕባለን ዕብየትን ብዋጋ ሓደ ሰራሕተኛ ብምቕራብ፣ ኩሎም ኣብ ሓደ ምዝገባ ዝተሓወሱ እዮም። ብዛዕባ ጋንታኻ እንታይ ትፈቱ፡ ስለምንታይከ ንስኻትኩም ነዚ ጸገም ክትፈትሕዎ ዘለኩም? ትካልና ካብ ዝምስረት ኣትሒዛ እታ ጋንታ ምሳይ ስለ ዝነበረትን ምትእምማን ክሳብ ሕጂ ድልዱል ምህላዉን ብሓቂ የመስግን። ክንጅምር ከለና ወዲ 19 ዓመት ስለ ዝነበርኩ፡ ኣብቲ ጽርግያ ብዙሕ ምጉርፋጥ ነይሩ፡ እታ ኣብ ከባቢይ ዝነበረት ጋንታ እንተዘይትህሉ ድማ ኣዝዩ ዝኸበደ ጉዕዞ ምኾነ ነይሩ። ኣብ ዌብፍሎው ካብ ዝጅምር ድሕሪ ክልተ ዓመት ኣቢሉ ኣብ 2015 ስራሕ ካብ ዝጀመርና ቀዳሞት ኢና ነይርና። ጀማሪ ትካልካ እንተዘይትሃንጽ እንታይ ምገበርካ? ኣነ ምስቲ ናይ ምዕባይ ንግዳዊ ንጥፈታት ኣብ ፍቕሪ ወዲቐ ኣለኹ፡ እዚ ድማ ንዘልኣለም ምሳይ ክጸንሕ እዩ ዝብል ግምት ኣለኒ። ናይ ዕላማ ስምዒት ይህበኒ። እታ መዓልቲ ክሕዛ ይገብረኒ። ፍሎው ኒንጃ እንተዘይህሉ ነይሩ፡ ንኻልእ ቢዝነስ ንምሕጋዝ ወይ ካብ ባዶ ሓድሽ ንግዲ ንምጅማር ክኸውን ዝኽእል ሽርክነት ምደለኹ ብሓቂ እኣምን። ክእመን ኣለኒ: ባህላዊ ንግዲ ንምምራሕ ቀትሪ ክሓልም ጸኒሐ። ኣብ ስታርትኣፕ ዓለም እንገብሮ ኩሉ ኣብ ባህላዊ ሞም-ኤንድ-ፖፕ ሹፕ ዓይነት ንግዲ እንተዝውዕል ብዓሰርተ ዕጽፊ ዝያዳ ውጽኢታዊ ምኾነ ይመስለኒ። ኩሎም ምስ HR, sales, marketing ወዘተ ዝተኣሳሰሩ ስርዓታት ምትእትታው፡ ንሓደ ባህላዊ ቢዝነስ ናብ ሓድሽ ደረጃ ከዕብዮ ምኸኣለኒ። ሓደ ዝፈትዎ ነገር ኣብ ጀርዲነይ ዝያዳ ግዜ ከሕልፍ እዩ። ግዜ ኣብ ሓደ ቦታ ደው ኢሉ ካብ ኩሉ ተሓታትነት ኣብ ንግደይ ኣናጊፉኒ ንበል። ከምኡ እንተ ዀይኑ፡ ኣእምሮይ ንኽዛነን ንኽሕደስን እናፈቐድኩ፡ ንጀርዲነይ ኣብ ምሕብሓብ እኹል ህሞታት ምተዋፈርኩ ኣብዚ እዋን’ዚ፡ ንዓወት ብኸመይ ትዕቅኖ? መዐቀኒታትካ እንታይ እዮም? ንዝተፈላለዩ ክፍልታት ዝተፈላለየ መለክዒታት ኣለና። ንሰባት ብፍሉይ መለክዒታት ተሓተትቲ ክንገብሮም ንፍትን። COO & CPO ዓማዊል ምውጥዋጥ ናይ ጋንታ ምብስባስ ናይ ኩባንያ ሕሳብ ምኽፋል ሲቲኦ & ዲዛይን ደንጉዩ ዝመጽእ ትኬት ሕሳብ ምኽፋል ተበግሶታት ዓማዊል ዓማዊል ዝግምግሙ ፋይናንስን መሸጣን ብዝሒ ዕጹው መሪሕነት ብዝሒ መዓልታዊ ምብጻሕ ናብ ዝሑላት ዓማዊል ዋሕዚ ገንዘብ (ንሕና ኣድናቒ መኽሰብ-ቀዳምነት ኢና) ጽሩይ መኽሰብ ፍልልይ ዝተተንበየ vs ጭቡጥ ዝኾነ እቶት። ብውሑዳት ሓረጋት ንመን እንታይ ትህብ? ንሕና ምሉእ ኣገልግሎት ዝህብ ናይ ዌብፍሎው ጉጅለ ነቕርብ፣ ስትራተጂ፣ ዲዛይን፣ ምዕባለ፣ QA፣ SEO፣ ምሕደራ ኣካውንትን ካልእን ሓዊሱ — ኩሉ ኣብ ውሽጢ ሓደ ምዝገባ ብመንገዲ ብሕታዊ ናይ ዓሚል ዝምድና ምሕደራ መድረኽና ኣቢልና። ዓማዊልና መብዛሕትኡ ግዜ ልዕሊ $20M ኣታዊ ዘለዎም ወይ ልዕሊ ሓሙሽተ ሰባት ዝሓቖፈ ናይ ምወላን ዕዳጋን ጋንታታት ዘለዎም ብፍርያት ዝምራሕ ናይ ዕብየት ኩባንያታት እዮም። ምስ ትካላትን ብመሸጣ ዝምራሕ ኩባንያታትን እውን ንሰርሕ ኢና። ክሳብ ሕጂ ኣብ ስሕበትካ ዝያዳ ዘሐጉስ እንታይ እዩ? እዚ ክጽሕፍ ከለኹ፡ ናብቲ ኣዝዩ መሳጢ እዋን ኢና ንኣቱ ዘለና። ከም መኽሰብ ዘለዎ ቢዝነስ ኣብዚ እዋን ኣብ ጋንታናን ስትራተጂካዊ ተራናን ብዙሕ ወፍሪ ንገብር ኣለና። ሕጂ’ውን ክሳብ ሕጂ ካብ ዝፈትዎም ናእዳታት ሓደ፡ ብዌብፍሎው ዝተሸለመ ብሉጽ መሻርኽቲ ትካል 2023 ዌብፍሎው እዩ። ኣብ ዝመጽእ ዓመት ዕብየትኩም ኣበይ ክኸውን እዩ ትብሉ? ኣብ መወዳእታ ናይዚ ዓመት ዕብየትና ካብ 30% ናብ 60% ብምውሳኽ ኣብ ዝመጽእ ዓመት ዝያዳ ክንሰፍሕ ተስፋ ንገብር። ኣብዚ ቀረባ እዋን ሓድሽ ናይ መሸጣ ጉጅለን ዋና ሓላፊ እቶትን ኣእትዩና ኣለና፣ ስለዚ ካብዚ ኣዝዩ ንላዕሊ ክንዓቢ ከም እንኽእል ርግጸኛ እየ። ብዛዕባ ናይ መጀመርታ ዝኸፍል ዓሚልካን ኣብ ዝቕጽል ዓመት ትጽቢት እቶትካን ንገረና። ኣሕ፡ ቀዳማይ ዝኸፍል ዓሚል። ብዛዕባ እዚ ክሰምዕ ዝፈቱ ሰብ የለን። ንሓደ ቀሊል ቅጥዒ ተጠቒሙ ዝተሃንጸ ትካል ትምህርቲ ዝኸውን መርበብ ሓበሬታ እዩ ነይሩ። ካልእ ትካል ድማ ነዚ ፕሮጀክት ንዓና ኣውትሶርስ ብምግባር ስራሕና ከም ናቶም ኣቕሪቡልና። እቲ ቴምፕሌት ንኹሉ ብባህጊ ዝሃነጽዎ ክመስል ደለዩ። ኣብ ርእሲኡ ድማ ባጀቶም ንመሰረታዊ ወጻኢታትና ብተጸጊሙ ስለ ዘይሽፍኖ፡ ብመሰረቱ ንዓተር ኢና ንሰርሕ ነይርና። ማእለያ ዘይብሉ ምምሕያሻት ነይሩ፣ ኩሉ ድማ ካብቲ ትጽቢት ዝተገብረሉ ብሓሙሽተ ዕጽፊ ዝዛይድ ግዜ ወሲዱ። ኣብ መስርሕ ዝገደፈ ሰብ ኣይነበረን፡ ኣብ መወዳእታ ድማ ኩሉ ሰብ ሕጉስ ነበረ። እቶም ናይ ሮኪ ጌጋታት እዮም ነይሮም፡ ግን ትነብርን ትመሃርን ኢኻ ዝብል ግምት ኣለኒ። እንተ እቲ ትጽቢት — ኣብ ዝቕጽሉ ሓሙሽተ ዓመታት ናብ $15M+ ክንዓቢ ዕጡቕ መደባት ኣለና። ንዕኡ እምነ ኩርናዕ ኣቐሚጥናሉ ኣለና: ኣብቲ ብፍቓድና ዝተሃንጸ ናይ ውሽጢ ቤት ርክብ ዓማዊልና መድረኽ ኣተኲርና ኣብ ፍርያትና ነተኩር። ኣብ መወዳእታ፡ ኣወሃህባና ካብ ኩለን ተመሳሳሊ ኣገልግሎት ዝህባ ትካላት ካብ ላዕለዎት 1% ከም ዘቐምጠና ነረጋግጽ። እዚ ኩሉ ብጽቡቕ ምስ ዝሰርሕ ሕጂ ብዘይ ስግኣት ኣብ ዕብየት ወፍሪ ክንገብር ንኽእል ኢና። ኣብ ዝመጽእ ዓመት ኣብ $2-3M ክንበጽሕ ትጽቢት ንገብር። እቲ ዝዓበየ ስግኣትካ እንታይ እዩ? ብዙሕ ስግኣታት ኣሎ፡ ንሕና ድማ ኣብ ውሽጥና ንሕዞ። ሓደ ሰብ እቲ ዝዓበየ ሓደጋ ናይቲ ቢዝነስ ንኹሉ መርበብ ሓበሬታና ንምምዕባል ኣብ ዌብፍሎው ጥራይ ምጽጋዕና እዩ ኢሉ ክሓስብ ይኽእል። ኣነ ግን ኣትሪረ ኣይሰማማዕን እየ። ብሓቂ ዌብፍሎው ኣብቲ ዝተሓላለኸ ዕዳጋ ሃነጽቲ ዌብሳይት እቲ እንኮ ተወዳዳሪ መድረኽ ምዃኑ እኣምን። ንኹሉ ምዕባለታትና ናብቲ መድረኽ ክደፍኦ ከም ዝኽእል ርእሰ ተኣማንነት ኣለኒ፡ ምስ ነፍሲ ወከፍ ኣባል ናይ ዌብፍሎው መሪሕነት ጉጅለ ስለ ዝተራኸብኩ ድማ ጽቡቕ ድቃስ ኣለኒ፡ ንሳቶም ድማ ብሓቂ እንታይ ይገብሩ ከም ዘለዉ ይፈልጡ እዮም።
