「ビジネスの成長は私に目的意識を与えてくれます」とFlow Ninjaの創設者兼CEOは語る

HackerNoon : あなたの会社を2〜5語で説明してください。

Uros Mikic : フルサービスの Webflow 代理店、1 つのサブスクリプション。

なぜ今があなたの会社が存在するべき時なのでしょうか?

当社では、Webflow をプラットフォームとして活用し、製品やマーケティング Web サイトを強化し、顧客に Webflow を提供することで、 Flow Ninja を構築しました。Webflow の CMS は、すべての CMO にとって頼りになる選択肢になると思います。マーケティング チームはエンジニアリング部門から独立して運営できるため、Web サイトをより柔軟に制御できます。

現在、優れた CMS ソリューションは数多く存在します。しかし、ウェブサイトのトラフィックが 100,000 回を超えると、マーケティング活動を管理するための強力なツールが必要になります。この規模では、Webflow は比類のない存在です。

さらに、マーケティング チームを拡大する上での継続的な課題には、フルタイムで必要のない役職の採用が含まれます。当社では、設計、開発、成長の専門家からなるチーム全体を 1 人の従業員の価格で提供し、すべてを 1 つのサブスクリプションに含めて提供することで、この問題に対処しています。

あなたのチームのどんなところが好きですか? そしてなぜあなたがこの問題を解決する立場にいるのですか?

会社設立当初からずっとチームと共にあり、その信頼関係が今も続いていることに心から感謝しています。会社を設立したとき、私は 19 歳だったので、道のりには多くの困難がありました。私を取り囲むチームがいなかったら、もっと困難な道のりになっていたでしょう。

私たちは、Webflow がリリースされてから約 2 年後の 2015 年に、Webflow での作業を開始した最初の企業の 1 つでした。

スタートアップを立ち上げていなかったら、何をしていたと思いますか?

私はビジネスを成長させるゲームに夢中になりました。そして、これは一生忘れないと思います。それは私に目的意識を与えてくれます。それは私に一日一日を大切にさせてくれます。Flow Ninja がなかったら、私は他のビジネスを支援するか、ゼロから新しいビジネスを始めるために、潜在的なパートナーシップを探していただろうと心から信じています。

正直に言うと、私は伝統的なビジネスを経営することを夢見てきました。スタートアップの世界で私たちがやっていることはすべて、伝統的な個人商店のようなビジネスに適用すれば 10 倍効果的になると思います。人事、販売、マーケティングなどに関連するすべてのシステムを導入すれば、伝統的なビジネスを新たな高みに成長させることができるでしょう。

私が望むことの一つは、庭で過ごす時間をもっと増やすことです。時間が止まって、仕事の責任から解放されたらどうでしょう。そうなれば、庭の手入れにたっぷり時間を費やして、心をリラックスさせ、元気を取り戻すことができるでしょう。

現時点では、成功をどのように測定していますか? 測定基準は何ですか?

当社では、部門ごとに異なる指標を設けています。特定の指標に対して従業員に責任を持たせるように努めています。

最高執行責任者（COO）

• 顧客離れ
• チームの離職
• 会社の請求可能額

CTO & デザイン

• 遅れたチケット
• 請求可能
• クライアントの取り組み
• クライアントのレビュー

財務および販売

• クローズしたリードの数
• コールドクライアントへの毎日のリーチ数
• キャッシュフロー（私たちは利益第一主義です）
• 純利益率
• 予測収益と実際の収益

簡単に言えば、誰に何を提供するのですか?

当社では、戦略、設計、開発、QA、SEO、アカウント管理などを含むフルサービスの Webflow チームを提供しており、これらすべてを当社のカスタム クライアント リレーションシップ管理プラットフォームを介した単一のサブスクリプションで提供しています。

当社のクライアントは通常、収益が 2,000 万ドルを超える、または 5 人以上の資金とマーケティング チームを持つ、製品主導の成長企業です。また、エンタープライズや販売主導の企業とも連携しています。

これまでのあなたの牽引力で最も興奮したことは何ですか?

これを書いている今、私たちは最もエキサイティングな時期を迎えています。収益性の高い企業として、私たちは現在、チームと戦略的な役割に多額の投資を行っています。

それでも、これまでで私が最も気に入っている賞の一つは、Webflow から授与された 2023 Webflow エンタープライズ パートナー オブ ザ イヤーです。

来年はどの程度成長すると思いますか?

今年末までに成長率を 30% から 60% に引き上げ、来年はさらに拡大したいと考えています。最近、新しい営業チームと最高売上責任者を採用したので、これ以上の成長も可能だと確信しています。

最初の有料顧客と今後 1 年間の収益予想について教えてください。

ああ、最初の有料顧客。誰もそんなことを聞きたくありません。

それは、シンプルなテンプレートを使用して構築された教育機関の Web サイトでした。別の代理店がこのプロジェクトを私たちに外注し、私たちの仕事を彼らのものとして提示しました。彼らは、テンプレートを、すべてをカスタム構築したように見せたいと考えていました。その上、彼らの予算は私たちの基本的な費用をほとんどカバーしていなかったため、基本的に私たちはわずかな報酬で働きました。

修正は数え切れないほどあり、すべてが予想の 5 倍の時間がかかりました。途中で辞める人はおらず、最終的には全員が満足しました。初心者のミスでしたが、経験から学ぶことだと思います。

期待については、今後 5 年間で 1,500 万ドル以上に拡大するという積極的な計画があります。そのための基礎を定めました。カスタム構築された社内クライアント リレーション プラットフォームに重点を置き、製品に集中します。最後に、同様のサービスを提供するすべての代理店の中で、当社のサービスが上位 1% に入るようにします。これらがすべてうまくいけば、安心して成長に投資できます。

来年は200万～300万ドルの範囲になると予想しています。

あなたにとって最大の脅威は何ですか?

脅威はたくさんありますが、私たちはそれらを寄せ付けません。

ビジネスにとって最大の脅威は、すべての Web サイトの開発を Webflow のみに依存していることであると考える人もいるかもしれません。しかし、私は強く反対します。

私は、Webflow が複雑な Web サイト ビルダー市場における唯一の競争力のあるプラットフォームであると心から信じています。当社のすべての開発をこのプラットフォームに投入できると確信しています。また、Webflow のリーダーシップ チームのメンバー全員と会って、彼らが本当に自分の仕事を理解しているので、安心して眠れます。