สตาร์ทอัพของคุณสมควรได้รับสิ่งที่ดีกว่าการนำเสนอการจับคู่รูปแบบของ AI

กระแส AI ทำให้ผู้ก่อตั้งหลายคนตั้งคำถามว่าพวกเขาควรให้ LLM อย่าง ChatGPT เข้ามาช่วยนำเสนอผลงานของพวกเขาหรือไม่ ท้ายที่สุดแล้ว หาก AI สามารถเขียนโค้ดและสร้างเนื้อหาการตลาดได้ ทำไมจึงไม่ไว้วางใจให้ AI ดูแลเรื่องราวของสตาร์ทอัปของคุณล่ะ

สั้นๆ: ไม่

LLMs เป็นเครื่องมือจับคู่รูปแบบที่ซับซ้อน แต่ฉันคิดว่าไม่เหมาะสำหรับแนวคิดใหม่ๆ โมเดลเหล่านี้ทำงานโดยทำนายว่าคำใดควรมาถัดไปโดยอิงจากรูปแบบทางสถิติในข้อมูลการฝึกอบรม โมเดลเหล่านี้เล่นเกมที่ซับซ้อนของการ "เติมประโยคนี้ให้สมบูรณ์" และแม้ว่าโมเดลเหล่านี้อาจดูมหัศจรรย์ แต่ท้ายที่สุดแล้วโมเดลเหล่านี้ก็ถูกผูกมัดด้วยรูปแบบที่เคยเห็นมาก่อน โดยสร้างการผสมผสานที่เข้าใจได้แทนที่จะเป็นแนวคิดใหม่ที่แท้จริง

โมเดลส่วนใหญ่มักพยายามสร้างข้อมูลเชิงลึกปลอมโดยใช้ความสุ่มเล็กน้อยในผลลัพธ์ (ซึ่งนักวิจัยด้าน AI เรียกว่า "อุณหภูมิ") แต่ความสุ่มนี้ก็ยังดึงมาจากชุดสถิติอยู่ดี แนวคิดของบริษัทสตาร์ทอัพของคุณนั้นตรงกันข้ามกับการจับคู่รูปแบบ คุณกำลังสร้างสิ่งใหม่ ๆ บางอย่างที่อิงจากข้อมูลเชิงลึกในโลกแห่งความเป็นจริงของคุณที่จะทำลายรูปแบบ บางอย่างที่จะสร้างความปั่นป่วน

ลองนึกถึงวิธีที่ผู้ก่อตั้งระบุโอกาสที่แท้จริง พวกเขาสังเกตเห็นความขัดแย้งในชีวิตประจำวัน สังเกตเห็นความไม่มีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมของตน หรือประสบปัญหาโดยตรงที่ไม่มีใครแก้ไขได้ การทำลายรูปแบบนี้ – การมองเห็นสิ่งที่ขาดหายไปแทนที่จะมองเห็นสิ่งที่มีอยู่แล้ว – เป็นสิ่งที่ LLM ไม่สามารถทำได้ พวกเขาสามารถบอกคุณเกี่ยวกับบริษัทที่ประสบความสำเร็จที่มีอยู่ได้ทั้งหมด แต่พวกเขาไม่สามารถระบุช่องว่างที่จะนำไปสู่การพัฒนาครั้งถัดไปได้

ไม่ว่า AI จะมีประสิทธิภาพแค่ไหน การสร้าง Pitch Deck ไม่ใช่แค่เรื่องของผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายเท่านั้น แต่ยังเป็นการฝึกฝนจิตใจสำหรับผู้ก่อตั้งในการทำให้ความคิดเกี่ยวกับตลาด ผู้ใช้ และภูมิทัศน์การแข่งขันของพวกเขาชัดเจนขึ้น การข้ามขั้นตอนนี้ไปโดยให้ AI เป็นคนทำก็เหมือนกับการพยายามสร้างหุ่นให้ตัวเองด้วยการให้คนอื่นช่วยวิดพื้นให้คุณ คุณค่าที่แท้จริงไม่ได้อยู่ที่ตัว Pitch Deck นั้นเอง แต่อยู่ที่รูปแบบความคิดที่คุณสร้างขึ้นในขณะที่สร้างมันขึ้นมา

หลังจากได้ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งมากมายหลายรายในเด็คของพวกเขา ฉันได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่าสไลด์ที่แวววาวนั้นมีค่าเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น และสิ่งที่มักจะได้รับจากการระดมทุนก็คือความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกิจการของพวกเขาและวิธีที่กิจการนั้นเหมาะสมกับโลกที่เปลี่ยนแปลงไป แม้ว่า AI จะเก่งขึ้นพอที่จะสร้างเด็คที่ยอดเยี่ยมได้จริงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ฉันยังคงแนะนำให้ผู้ก่อตั้งใช้แบบแมนนวลเพื่อที่พวกเขาจะได้สัมผัสประสบการณ์การเจาะลึก

AI มีประโยชน์จริงหรือไม่

กล่าวได้ว่า AI ก็ไม่ได้ไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิงในกระบวนการเสนอขายสินค้า ลองใช้ AI เป็นเครื่องมือชั่วคราว ไม่ใช่ไม้ค้ำยัน

ผู้ก่อตั้งบางรายมีปัญหาตรงกันข้ามคือมีเรื่องที่จะพูดน้อยเกินไป แต่กลับมีมากเกินไป เมื่อคุณลงลึกในสนามของการสร้าง การเขียนย่อหน้าก็เป็นเรื่องง่าย โดยที่ประโยคหรือแม้แต่ครึ่งประโยคก็เพียงพอแล้ว นี่คือจุดที่ AI โดดเด่น: ในฐานะบรรณาธิการที่มีประสิทธิภาพ ป้อนสไลด์ที่มีรายละเอียดใดๆ ให้กับ AI แล้ว AI จะช่วยกลั่นข้อความของคุณให้เหลือเพียงองค์ประกอบที่สำคัญในขณะที่ยังคงข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของคุณเอาไว้ ประวัติของผู้ก่อตั้งถือเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับการรักษานี้ AI สามารถช่วยเปลี่ยนประวัติการทำงานที่วนเวียนไปมาให้กลายเป็นเรื่องเล่าที่เฉียบคมเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาเป็นบุคคลที่เหมาะสมในการแก้ปัญหาเฉพาะนี้ แนวทางเดียวกันนี้ใช้ได้กับสไลด์การวิเคราะห์ตลาดที่อ่านเหมือนเอกสารวิจัย หรือคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่หายไปในรายละเอียดทางเทคนิค

การฝึกสมองด้วยการตัดข้อความด้วยตัวเองอาจมีประโยชน์มากกว่าในการช่วยให้คุณเข้าใจว่าอะไรสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณจริงๆ แต่การใช้ AI ในลักษณะนี้ช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาภาพหลอนหรือขาดความเข้าใจใหม่ๆ ของคุณ

เมื่อคุณรู้สึกว่าสำรับของคุณพร้อมสำหรับช่วงเวลาไพรม์ไทม์แล้ว AI สามารถใช้ตรวจสอบและฝึกฝนการนำเสนอของคุณได้ เครื่องมืออย่าง Fornax.ai สามารถวิเคราะห์สำรับของคุณโดยเปรียบเทียบกับกลวิธีการนำเสนอทั่วไป โดยเน้นย้ำว่าคุณอาจกำลังแหกกฎเกณฑ์เดิมๆ ตรงไหนบ้าง (ในทางที่ดีหรือไม่ดี) นอกจากนี้ แพลตฟอร์มอย่าง Yoodli สามารถช่วยคุณฝึกฝนการนำเสนอด้วยคำพูดได้ โดยให้คำติชมจาก AI ในทุกเรื่อง ตั้งแต่จังหวะของคุณไปจนถึงการจัดการคำถามของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า AI ช่วยให้คุณปรับปรุงการนำเสนอของคุณได้ ไม่ใช่สร้างมันขึ้นมาเอง ข้อมูลเชิงลึก ประสบการณ์ และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขนั้นยังคงขึ้นอยู่กับคุณ