"வளரும் வணிகங்கள் எனக்கு ஒரு நோக்கத்தை அளிக்கிறது." Flow Ninja நிறுவனர்/CEO கூறுகிறார்

ஹேக்கர்நூன் : 2-5 வார்த்தைகளில் உங்கள் நிறுவனம் என்ன?

Uros Mikic : முழு சேவை Webflow நிறுவனம், ஒரு சந்தா.

உங்கள் நிறுவனம் இருப்பதற்கான நேரம் இப்போது ஏன்?

எங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வலைத்தளத்தை மேம்படுத்துவதற்கும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு Webflow வழங்குவதற்கும் Webflow ஐ மேம்படுத்துவதன் மூலம் Flow Ninja ஐ உருவாக்கியுள்ளோம். Webflow இன் CMS ஆனது அனைத்து CMO களுக்கும் செல்ல வேண்டிய தேர்வாக மாறும் என்று நான் நம்புகிறேன். இது சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களை பொறியியல் துறைகளிலிருந்து சுயாதீனமாக செயல்பட அனுமதிக்கிறது, மேலும் அவர்களின் வலைத்தளங்களில் அதிக கட்டுப்பாடு மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது.

தற்போது, பல சிறந்த CMS தீர்வுகள் உள்ளன. இருப்பினும், உங்கள் வலைத்தளத்தின் ட்ராஃபிக் 100,000 வருகைகளைத் தாண்டியவுடன், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை நிர்வகிக்க உங்களுக்கு ஒரு வலுவான கருவி தேவை. இந்த அளவில், Webflow நிகரற்றது.

மேலும், சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களை விரிவுபடுத்துவதற்கான தற்போதைய சவாலானது முழுநேர தேவையில்லாத பாத்திரங்களை பணியமர்த்துவதை உள்ளடக்கியது. ஒரு பணியாளரின் விலைக்கு வடிவமைப்பு, மேம்பாடு மற்றும் வளர்ச்சி நிபுணர்களின் முழு குழுவையும் வழங்குவதன் மூலம் எங்கள் நிறுவனம் இந்த சிக்கலை தீர்க்கிறது, இவை அனைத்தும் ஒரே சந்தாவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன.

உங்கள் குழுவில் நீங்கள் எதை விரும்புகிறீர்கள், இந்தப் பிரச்சனையை நீங்கள் ஏன் தீர்க்க வேண்டும்?

எங்கள் நிறுவனம் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து குழு என்னுடன் இருந்ததற்கும் அந்த நம்பிக்கை இன்னும் வலுவாக உள்ளது என்பதற்கும் நான் உண்மையிலேயே நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன். நாங்கள் தொடங்கும் போது எனக்கு 19 வயதாக இருந்ததால், சாலையில் பல புடைப்புகள் இருந்தன, என்னைச் சுற்றியிருக்கும் குழு இல்லாமல் இருந்திருந்தால், அது மிகவும் கடினமான பயணமாக இருந்திருக்கும்.

Webflow தொடங்கப்பட்டு சுமார் இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, 2015 இல் வேலை செய்யத் தொடங்கியவர்களில் நாங்கள் முதன்மையானவர்கள்.

நீங்கள் உங்கள் தொடக்கத்தை உருவாக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருப்பீர்கள்?

வளர்ந்து வரும் வணிகங்களின் விளையாட்டை நான் காதலித்தேன், இது என்னுடன் எப்போதும் இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன். இது எனக்கு ஒரு நோக்கத்தை அளிக்கிறது. அது என்னை நாள் பிடிக்க வைக்கிறது. ஃப்ளோ நிஞ்ஜா இல்லையென்றால், வேறொரு வணிகத்திற்கு உதவ அல்லது புதிதாக ஒன்றைத் தொடங்குவதற்கான சாத்தியமான கூட்டாண்மையை நான் தேடுவேன் என்று நான் உண்மையிலேயே நம்புகிறேன்.

நான் அதை ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும்: நான் ஒரு பாரம்பரிய வணிகத்தை நடத்துவது பற்றி பகல் கனவு காண்கிறேன். ஸ்டார்ட்அப் உலகில் நாம் செய்யும் அனைத்தும் பாரம்பரிய அம்மா மற்றும் பாப் ஷாப் வகை வணிகத்திற்குப் பயன்படுத்தினால் பத்து மடங்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன். HR, விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல் போன்றவற்றுடன் தொடர்புடைய அனைத்து அமைப்புகளையும் அறிமுகப்படுத்துவது, ஒரு பாரம்பரிய வணிகத்தை புதிய உயரத்திற்கு வளர்க்க என்னை அனுமதிக்கும்.

எனது தோட்டத்தில் அதிக நேரம் செலவிடுவது என்பது நான் விரும்பும் ஒன்று. எனது வணிகத்தில் உள்ள அனைத்து பொறுப்புக்கூறல்களிலிருந்தும் என்னை விடுவித்து, நேரம் இன்னும் நிற்கிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம். அப்படியானால், என் மனதைத் தளர்த்தவும், புத்துணர்ச்சியடையவும் அனுமதிக்கும் வகையில், என் தோட்டத்தைப் பராமரிப்பதில் நான் போதுமான தருணங்களில் ஈடுபடுவேன்.

இந்த நேரத்தில், வெற்றியை எப்படி அளவிடுகிறீர்கள்? உங்கள் அளவீடுகள் என்ன?

வெவ்வேறு துறைகளுக்கு வெவ்வேறு அளவீடுகள் உள்ளன. குறிப்பிட்ட அளவீடுகளுக்கு மக்களைப் பொறுப்பாக்க முயற்சிக்கிறோம்.

சிஓஓ & சிபிஓ

• வாடிக்கையாளர் குழப்பம்
• அணி சிதைவு
• நிறுவனத்தின் பில்பிலிட்டி

CTO & வடிவமைப்பு

• தாமதமான டிக்கெட்டுகள்
• பில்பிலிட்டி
• வாடிக்கையாளர் முயற்சிகள்
• வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள்

நிதி & விற்பனை

• மூடிய தடங்களின் எண்ணிக்கை
• குளிர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தினசரி அணுகல்களின் எண்ணிக்கை
• பணப்புழக்கம் (நாங்கள் லாபம்-முதலில் ரசிகர்)
• நிகர லாப அளவு
• திட்டமிடப்பட்ட மற்றும் உண்மையான வருவாய்

ஒரு சில வாக்கியங்களில், நீங்கள் யாருக்கு என்ன வழங்குகிறீர்கள்?

உத்தி, வடிவமைப்பு, மேம்பாடு, QA, SEO, கணக்கு மேலாண்மை மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய முழு-சேவை Webflow குழுவை நாங்கள் வழங்குகிறோம் - அனைத்தும் எங்கள் தனிப்பயன் கிளையன்ட் உறவு மேலாண்மை தளத்தின் மூலம் ஒரே சந்தாவிற்குள்.

எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக $20M க்கும் அதிகமான வருவாய் அல்லது ஐந்துக்கும் மேற்பட்ட நபர்களைக் கொண்ட நிதி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களைக் கொண்ட தயாரிப்பு-தலைமையிலான வளர்ச்சி நிறுவனங்களாகும். நாங்கள் நிறுவனங்கள் மற்றும் விற்பனையை வழிநடத்தும் நிறுவனங்களுடனும் வேலை செய்கிறோம்.

இன்றுவரை உங்கள் இழுவையில் மிகவும் உற்சாகமான விஷயம் என்ன?

நான் இதை எழுதுகையில், நாம் மிகவும் பரபரப்பான காலகட்டத்தில் நுழைகிறோம். ஒரு இலாபகரமான வணிகமாக, நாங்கள் தற்போது எங்கள் குழு மற்றும் மூலோபாய பாத்திரங்களில் அதிக முதலீடு செய்கிறோம்.

இருப்பினும், Webflow வழங்கிய 2023 ஆம் ஆண்டின் Webflow எண்டர்பிரைஸ் பார்ட்னர் ஆஃப் தி இயர் என்பது இன்றுவரை எனக்குப் பிடித்த பாராட்டுக்களில் ஒன்றாகும்.

அடுத்த ஆண்டு உங்கள் வளர்ச்சி எங்கே இருக்கும் என்று நினைக்கிறீர்கள்?

இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் எங்களது வளர்ச்சியை 30% இலிருந்து 60% ஆக உயர்த்தி, அடுத்த ஆண்டு இன்னும் விரிவடையும் என நம்புகிறோம். நாங்கள் சமீபத்தில் ஒரு புதிய விற்பனைக் குழு மற்றும் ஒரு தலைமை வருவாய் அதிகாரியை இணைத்துள்ளோம், எனவே இதை விட அதிகமாக வளர முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன்.

உங்கள் முதல் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர் மற்றும் அடுத்த ஆண்டு வருவாய் எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள்.

ஆ, முதல் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர். அதைப் பற்றி யாரும் கேட்க விரும்புவதில்லை.

இது ஒரு எளிய டெம்ப்ளேட்டைப் பயன்படுத்தி உருவாக்கப்பட்ட ஒரு கல்வி நிறுவனத்திற்கான இணையதளம். மற்றொரு ஏஜென்சி இந்தத் திட்டத்தை எங்களுக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்து, எங்கள் வேலையை அவர்களுடையதாகக் காட்டுகிறது. அவர்கள் எல்லாவற்றையும் தனிப்பயனாக்கியது போல் டெம்ப்ளேட் இருக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்பினர். அதற்கு மேல், அவர்களின் பட்ஜெட் எங்கள் அடிப்படை செலவுகளை ஈடுகட்டவில்லை, எனவே நாங்கள் அடிப்படையில் வேர்க்கடலைக்காக வேலை செய்தோம்.

எண்ணற்ற திருத்தங்கள் இருந்தன, எல்லாமே எதிர்பார்த்ததை விட ஐந்து மடங்கு அதிக நேரம் எடுத்தது. செயல்பாட்டில் யாரும் வெளியேறவில்லை, இறுதியில் அனைவரும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தனர். அவை புதிய தவறுகள், ஆனால் நீங்கள் வாழ்ந்து கற்றுக்கொள்வீர்கள், நான் நினைக்கிறேன்.

எதிர்பார்ப்புகளைப் பொறுத்தவரை - அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் $15M+ க்கு அளவிடுவதற்கான தீவிரமான திட்டங்களை நாங்கள் வைத்திருக்கிறோம். அதற்கான ஒரு மூலக்கல்லை நாங்கள் அமைத்துள்ளோம்: நாங்கள் எங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உள்-வாடிக்கையாளர் உறவுகள் தளத்தில் கவனம் செலுத்துகிறோம் மற்றும் எங்கள் தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்துகிறோம். இறுதியாக, இதேபோன்ற சேவைகளை வழங்கும் அனைத்து ஏஜென்சிகளிலும் எங்கள் டெலிவரி எங்களை முதல் 1% இல் வைப்பதை உறுதிசெய்கிறோம். இவை அனைத்தும் சிறப்பாகச் செயல்படுவதால், வளர்ச்சியில் பாதுகாப்பாக முதலீடு செய்யலாம்.

அடுத்த ஆண்டு $2-3M வரம்பில் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.

உங்கள் மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தல் என்ன?

நிறைய அச்சுறுத்தல்கள் உள்ளன, நாங்கள் அவற்றைத் தடுக்கிறோம்.

எங்கள் வலைத்தளங்கள் அனைத்தையும் உருவாக்க Webflow ஐ மட்டுமே நம்பியிருப்பது வணிகத்திற்கு மிகப்பெரிய அச்சுறுத்தல் என்று ஒருவர் நினைக்கலாம். ஆனால் நான் கடுமையாக உடன்படவில்லை.

சிக்கலான இணையதள உருவாக்குநர்கள் சந்தையில் Webflow மட்டுமே போட்டித் தளம் என்று நான் நம்புகிறேன். எங்களுடைய எல்லா மேம்பாடுகளையும் அந்தத் தளத்திற்குத் தள்ள முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன், மேலும் Webflow தலைமைக் குழுவின் ஒவ்வொரு உறுப்பினரையும் நான் சந்தித்திருப்பதால் நான் நன்றாக தூங்குகிறேன், மேலும் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.