Шта ако се ваш производ може продати, тихо, доследно, без једног огласа у виду? То је филозофија иза маркетинга који води производ. Маркетинг који води производ је о дизајнирању тренутака који чине кориснике да се заљубе и остану. У прошлости, маркетинг седео изван производа, билборд вичећи за пажњу. Али сада, сваки екран, дугме, копија и обавештење има моћ да тргује изнутра. Начин на који се корисник пријављује, проналази вредност или чак дели повратне информације, свако може или успорити раст или га умножити. То је управо оно што се данас дешава са једнорогама.   чак и рани раст Слацк-а био је 100% вођен производом; сваки позив тима био је нова тачка за прикупљање. Идеја је да ће до 2023. имати 30 милиона+ корисника, са око 4 милиона плаћених корисника. Фигма је сарадњу претворила у циклус раста од 20 милијарди долара тако што је сваки заједнички дизајн постао канал за уградњу; Ово је тиха снага маркетинга који води производ. То преокреће старе методе и стратегије. Традиционални маркетинг гура поруке; маркетинг који води производ привлачи кориснике кроз вредност, повјерење и навику. Сваки тренутак, од уградње до позива за повратне информације, је скривена прилика за продубљивање ангажовања или покретање промоције. Прелазак из кампања у искуства Било је времена када је маркетинг значио добијање пажње. покренули сте огласе, пратили фуннеле и оптимизовали странице за конверзију. производ је тихо седео у позадини, нешто што су корисници упознали након што је маркетинг урадио свој посао (то јест, ако је посао добро урађен) Korisnici više ne veruju oglasima; veruju iskustvu i obrazovanju. То показује како приповедање прича и образовање производа сада покрећу открића више него што је традиционална реклама икада учинила. 60% људи је инспирисано да претражује производ након читања садржаја о њему. 68% маркетинга верује да маркетинг производа директно побољшава задржавање купаца. Поред причања приче, подаци су сада компас који води одлуке о маркетингу производа. брендови који активно прате производе у реалном времену и понашање корисника раде знатно боље; у ствари, Podaci su jednako važni kao i kupac marketingu proizvoda.Svaki klik, preskakanje ili otkazivanje je povratna informacija, a kada se ispravno koristi, ona postaje gorivo za rast. 80% компанија пријављује повећање прихода када користе податке о производу и кориснику у реалном времену. Идеја је савршен пример. Они нису потрошили милионе на огласе. Уместо тога, изградили су отворену галерију шаблона где корисници могу креирати и дијелити своје подешавања. Ови шаблони постали су живи доказ вредности, органски садржај изграђен од стране заједнице, дистрибуиран радозналошћу. Свака заједничка веза је био тихи канал за стицање. То није маркетинг након производа. Фигма је усвојио исти приступ, али га је проширио кроз сарадњу. Они су уклонили трење од дељења. Када је један дизајнер послао Фигма линк колеги, тај колега тима могао је одмах отворити и уредити без преузимања или пријављивања. У тој једној одлуци, отвореном приступу, Фигма је тимски рад претворио у виралност. Свака дељена датотека постала је демонстрација производа. Чак и ПиггиВест, нигеријски бренд финтецх-а, то је раније схватио. Схватили су да поверење, а не хипе, покреће културу штедње. Уместо сјајних кампања, изградили су функције као што су СафеЛоцк и Циљна штедња која су решила стварне финансијске анксиозности. Када су корисници успешно закључали средства или испунили циљ штедње, ПиггиВест је прославио тај метар кроз обавештења и дељиве тренутке. Та емоционална исплата постала је њихов маркетинг; корисници су причали приче јер их је искуство учинило поносним. Ови брендови нису само продавали људима; изградили су производе који су продавани кроз људе.То је суштина маркетинга који води производ: видети сваку интеракцију, сваки клик, сваки мали задовољство као прилику да расте.Ако сте маркетинг који води производ и не видите сваки угао вашег производа као прилику да расте, постоји проблем.Када је ваш производ изграђен да инспирише, свака тачка додира постаје прилика за раст. Унутрашњост ума маркетинга који води производом Have you ever wondered what goes on in the head of a successful product-led marketer? Product-led marketers don’t think in campaigns. They think in compounding experiences. Where traditional marketing measures how many people saw something, product-led growth measures how many people felt something, and what they did next. Here's how to tell a valuable product-led marketer apart Они мисле у луковима, а не у фуннелима: Фуннели се завршавају, али лупови се граде. Фуннел вам даје кориснике једном. Лук их стално враћа и доноси друге са собом. Зато су алати као што су Зоом и Календи тако брзо расли без огромних буџета за оглашавање. Сваки позив који сте послали постао је пут за неког новог. Маркетери на челу са производом дизајнирају искуства која сами генеришу импулс. Oni su opsednuti trenucima, a ne metrikama: Подаци вам кажу шта се догодило. Моменти вам кажу зашто је то било битно. Сваки производ има тренутак "аха", тај тренутак када корисник коначно осећа вредност. За Дропбок, то је био тренутак када је ваша датотека синхронизована преко уређаја. За ПиггиВест, то је када сте погодили свој први циљ штедње и схватили, "Ох, ово функционише." 82% маркетинга производа каже да знање о производу директно побољшава омогућавање продаје јер дизајнирају искуство како би вам помогли да брже дођете до производа. Они третирају производ као живу кампању: За њих, производ је континуирана прича. Свако издање функција, обавештење или проток уградње постаје део те приче. Када је Слацк додао пријатељске поруке за учитавање и екране "Сви сте ухваћени!" они нису додавали флуф. Они су ојачали емоцију бренда, једноставност, хумор и смирење у хаосу рада. Раст који води производ живи у оним малим детаљима који чине кориснике да се осећају повезаним. 4. They see marketing as experience design. Маркетери који воде производе не заустављају се на порукама; они дизајнирају осећања. Они блиско раде са дизајнерима, инжењерима и ПМ-има како би се осигурало да свака тачка додира, од пријављивања до повратних информација, одражава вредност. Zbog toga kompanije sa strukturisanim procesima marketinga proizvoda izveštavaju o 25% većem rastu prihoda. Rast pod vodstvom proizvoda se zasniva na empatiji.To je umetnost stvaranja sistema koji prodaju kroz zadovoljstvo.Kada korisnici uspevaju, oni ostaju, a kada ostanu, oni šire priču za vas. Како претворити тачку додира у прилику за раст Свака интеракција унутар вашег производа, сваки клик, скретање или екран за потврду, више је од корака у путовању. То је разговор између вашег производа и вашег корисника. И у том тренутку, корисници одлучују: Да ли верујем овоме? Да ли наставим? Да ли ми је стало довољно да се вратим? Ове микро-одлуке, поновљене хиљаде пута, обликују целу вашу криву раста. Ево како маркетинг који води производ дизајнира додирне тачке које се комбинују: Dajte vrednost pre nego što zatražite napor Prvo pravilo iskustva pod vodstvom proizvoda je jednostavno: zaradite posvećenost kroz vrednost.Ljudi se retko prijavljuju zato što su ubeđeni; prijavljuju se zato što su osetili da nešto funkcioniše. Product-led marketers design moments that let users taste success early,  not through endless forms or promises, but through frictionless proof. They make it easy for users to experience a win before asking for anything in return. That single act of showing value before demanding action transforms the relationship. The user is no longer a lead to convert but a participant in progress. When users feel progress before payment, persuasion becomes irrelevant. Uklonite trenje koje ne uči ili ne gradi poverenje Trljanje nije uvek loše. To je samo loše kada ne služi učenju ili samopouzdanju. Najbolji marketeri opsesivno pitaju svaki korak: Da li je ovo trenutak koji pomaže korisnicima da razumeju ili ih samo usporava? Nepotrebno trenje erodi poverenje, ali namerno trenje ga produbljuje. Svaki izazov treba da postoji iz nekog razloga: da obrazuje, da umiri ili da zakloni vrednost. Ako ne uradi jednu od te tri, to nije deo putovanja; to je otpor. Rast nije o tome da se stvari učine bržim; to je o tome da se osećaju bespomoćno gde je važno i smisleno gde je bitno. Замените конфузију са јасноћом Заблуда је тихи убица импулса.Сваки нејасан екран, неусклађене поруке, или недостаје знак ствара оклевање, а оклевање убија проток. Marketeri na čelu sa proizvodom shvataju da jasnoća gradi poverenje. Kada korisnici shvate šta se dešava, zašto je to važno i šta sledeće, oni napreduju prirodno. To je razlog zašto poruke o proizvodu, uputstva i jezik UI nisu „samo UX“; oni su emocionalna infrastruktura rasta. Дизајн за емоције, а не само за покрет Ефикасност доводи људе кроз путовање. Емоција их чини да желе да га понове. Маркетери на челу са производом не дизајнирају само за завршетак; они дизајнирају за осећање. Производ треба да учини кориснике да се осећају способним, виђеним или поносним, јер емоције покрећу меморију, а меморија покреће лојалност. То је разлог зашто микрокопија, време и анимација су ствар. тон обавештења, темпо екрана успеха, емпатија у позиву, сви ови детаљи претварају корисност у искуство.Када се производ осећа људским, корисници не само да завршавају задатке, већ граде односе. Изградите повратне информације у понашање Povratne informacije ne bi trebalo da žive u oblicima, već bi trebalo da žive u toku.Tradicionalni marketeri prikupljaju povratne informacije posle iskustva.Marketeri na čelu sa proizvodom ih dizajniraju u iskustvo.Gledaju šta korisnici rade, gde oklevaju, šta ponavljaju i dozvoljavaju da to ponašanje govori glasnije od odgovora na ankete. Свака интеракција постаје циклус повратних информација који учи производ како да се побољша и прилагоди.То је како производи еволуирају са својим корисницима, не кроз статичко истраживање, већ кроз живе податке. Инжењерска видљивост у успех Раст се комбинује када напредак не завршава задовољством; он се шири кроз видљивост. Сваки пут када корисник постигне нешто значајно, тај тренутак треба да има пут за путовање изван њих. Видивост не мора бити гласна или перформансна. То мора бити лако. Једноставан начин дељења, приказивања или референцирања успеха претвара приватну вредност у јавни доказ. To je način na koji lični uspeh postaje zagovaranje marke, ne zato što ste tražili od korisnika da ga podele, već zato što ste osmislili iskustvo vredno deljenja. Креирајте лукове, а не тунеле Свака тачка додира треба да се храни следећом, сваки успех покреће другу акцију, а свако задовољство ствара још једну прилику. Вредност доводи до поверења. Поверење доводи до задржавања. Задржавање доводи до одбране. Адвокација привлачи нове кориснике који почињу исто путовање. То је прави мотор раста, не фуннел који се завршава на "конверзији", већ екосистем који наставља кориснике да уче, раде и деле. Закључак Будућност раста се креће од перформанси до перцепције, од убеђивања до учешћа.Свака интеракција је сада маркетиншки тренутак.Сваки комад УКС-а је тачка додира поверења.Најпаметнији брендови већ инжењеришу ову промену, претварајући уградњу у приповедање, задржавање у одбрану, а успех у дељиви доказ. Маркетери који воде производе треба да престану да питају: „Како добијамо кориснике?“ Требали би да питају: „Како помажемо корисницима да успеју, тако да раст постане неизбежан?“ То је права сјеверна звезда модерног маркетинга.

This story contains AI-generated text. The author has used AI either for research, to generate outlines, or write the text itself. 

Walkthroughs, tutorials, guides, and tips. This story will teach you how to do something new or how to do something better.

Read My Stories

Овај аудио је произведен на оригиналном језику приче!

Како претворити сваку тачку додира у прилику за раст

About Author

КОМЕНТАРИ

ХАНГ ТАГС

ОВАЈ ЧЛАНАК ЈЕ ПРЕДСТАВЉЕН У

Related Stories

Sravana Kumar Reddy Yeruva’s Fusion Transformation Sets a New Standard in ERP Excellence

Leadership Success Story: Srinath Muralinathan's Transformative Projects at Amazon

Scaling Web Testing with Automation: Srikanth Srinivas’s Digital Strategy Breakthrough

Building the Cloud Future: Sreedevi Velagala's Trek in AWS Architecture

Sravana Kumar Reddy Yeruva’s Fusion Transformation Sets a New Standard in ERP Excellence

Leadership Success Story: Srinath Muralinathan's Transformative Projects at Amazon

Scaling Web Testing with Automation: Srikanth Srinivas’s Digital Strategy Breakthrough

Building the Cloud Future: Sreedevi Velagala's Trek in AWS Architecture

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps