Что делать стартапу без рынка

Лето 2023 года было тяжелым временем для проектов Web3. Наша компания была на грани безубыточности, хотя расчетного времени прибытия не было и в помине. Пока мы искали новые возможности и бизнес-идеи, мы усердно работали над развитием существующих продуктов и услуг. В нестабильном пространстве нам приходилось работать в режиме проб и ошибок, поскольку каждый новый проект имел потенциал, как создать, так и разрушить рынок.

Когда нет рынка

Совсем недавно у меня состоялся короткий, но содержательный разговор с дьяволом IT-бизнеса. Я сразу же высказался напрямую, заявив, что моя компания предоставляет услуги безопасности на рынке блокчейнов.

«Рынка блокчейнов не существует», — был его ответ. Он даже уточнил, заявив, что существует рынок мобильных устройств и рынок недвижимости, но нет «рынка блокчейна». Смелое заявление, но оно дало мне пищу для размышлений.

Рыночная капитализация мобильных разработок составила $206,85 млрд в 2022 году , рыночная капитализация электромобилей составила около $388 млрд в 2023 году , а рыночная капитализация носимых устройств составила $71,91 млрд в 2023 году . Есть много места для игры. Но что такое рынок блокчейна? По данным CoinMarketCap, в январе 2024 года капитализация мирового рынка криптовалют составляла около $1,69 триллиона . Однако в 2022 году рынок услуг и продуктов блокчейна составил всего 11,4 миллиарда долларов .

Прежде всего, существует огромная разница между ограничением активов и ограничением услуг. Во-вторых, если ваш стартап стремится занять 0,01% рынка стоимостью 206 миллиардов долларов, он нацелен на 20,6 миллиона долларов. Но тогда даже 0,1% рынка в 11 миллиардов долларов — это 11 миллионов долларов. Представьте себе: вы пытаетесь увеличить долю рынка в 10 раз, но получаете половину дохода.

В конце концов, 11,4 миллиарда долларов — это не такая уж большая цифра для корпораций, и здесь мы пытались заявить о существовании целого рынка. Несмотря на то, что я проработал в нем много лет, у меня не было другого выбора, кроме как согласиться с первоначальным утверждением эксперта по ИТ-бизнесу. Есть компании, проекты и стартапы, но они еще не вышли на рынок.

Создание рынка

Если рынка не существует, зачем беспокоиться, верно? Существует несколько уже успешно функционирующих и развивающихся рынков. И если вдуматься, войти в них со временем действительно станет проще. Это также дешевле благодаря различным технологическим скачкам и возможности начать с нуля и разработать продвинутый продукт. Но в итоге мы всегда видим одну и ту же картину: маржа падает до нулевой рентабельности. Однако это не относится к некоторым ограниченным рынкам, существующим исключительно на основе монополий.

Работа в официально несуществующем пространстве имеет свои преимущества. Все совершенно новое, и как основатель вы устанавливаете правила. Также есть счастливый случай, который может случиться с несуществующим рынком: он может появиться. Если у вас все еще есть сомнения, вы можете оглянуться назад на историю. Каждая революция, будь то промышленная или технологическая, давала толчок развитию не одного, а нескольких специализированных рынков. Компания может начать с 3% ничего и в кратчайшие сроки вырасти до 3% всего, превосходя огромные корпорации в других областях.

Это мог быть длительный успех или просто вспышка, но, в конце концов, именно так началось множество историй успеха.

Как подойти к несуществующему рынку

Независимо от того, является ли рынок новым или хорошо развитым, успех невозможен, если вы не попытаетесь его достичь. Но в этом отрывке я собираюсь поговорить о курах. Ни для кого не секрет, что куры являются предметом интереса птицефабрик. Петухи же зачастую становятся мясом, как только достигают необходимого веса. Тем не менее, во многих случаях определить пол курицы можно только на пятой или шестой неделе ее жизни. До этого куры и петухи выглядели одинаково.

Это влечет за собой огромные затраты на кормление и содержание около 50% птиц, которые практически бесполезны для хозяйства. Удивительно, но проблему можно решить: на фабриках и фермах есть обученные люди, которые могут определить пол цыпленка с точностью 98% и только через день после вылупления цыпленка. Лучшие из них могут перерабатывать 1000 цыплят в час, и самое удивительное то, что этому навыку можно научиться. Здесь нет никакой теории, только интуиция и практика: после каждой попытки профессионал подтверждает или опровергает результаты, и так происходит до тех пор, пока ученик не добьется необходимой точности.

Стартап на новом рынке похож на курицу. Большинство основателей пытаются определить его потенциал через шесть-двенадцать месяцев существования, даже после вложения крупных сумм в запуск проекта. Но есть другой способ. Как и эксперты по куриному сексу, основатель должен практиковать и тренировать свою интуицию, чтобы в конечном итоге он смог определить перспективы и потенциальный успех своего стартапа.

В этом нет никакой логики; обстоятельства меняются каждый день, а точные данные поступают слишком поздно. Так что единственный настоящий навык — это интуиция — именно это основатели должны тренировать и развивать. Этот навык — единственное важное и реальное преимущество для любого основателя.

Заключение

Есть два способа завоевать рынок. Стартап может разрушить существующую сферу инновационным продуктом или надеяться на мультипликатор на рынке, которого еще не существует. В любом случае успех не гарантирован.

Таким образом, рынок блокчейнов, независимо от того, создан ли он и развит или существует только в нашем воображении, все еще может быть плодотворным полем деятельности.

Следуйте за мной в LinkedIn . Посетите мой сайт .