: ບໍລິສັດຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງຢູ່ໃນ 2-5 ຄໍາ? HackerNoon : ອົງການ Webflow ທີ່ມີການບໍລິການເຕັມຮູບແບບ, ການສະໝັກໃຊ້ດຽວ. Uros Mikic ເປັນຫຍັງດຽວນີ້ເຖິງເວລາທີ່ບໍລິສັດຂອງເຈົ້າມີຢູ່? ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງ ໂດຍການໃຊ້ Webflow ເປັນແພລະຕະຟອມເພື່ອພະລັງງານຜະລິດຕະພັນແລະເວັບໄຊທ໌ການຕະຫຼາດຂອງພວກເຮົາແລະສະເຫນີ Webflow ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າ CMS ຂອງ Webflow ຈະກາຍເປັນທາງເລືອກທີ່ດີສໍາລັບ CMOs ທັງຫມົດ. ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ທີມງານການຕະຫຼາດດໍາເນີນການເປັນເອກະລາດຈາກພະແນກວິສະວະກໍາ, ສະຫນອງການຄວບຄຸມຫຼາຍກວ່າເກົ່າແລະຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງເຂົາເຈົ້າ. Flow Ninja ໃນປັດຈຸບັນ, ມີຫຼາຍວິທີແກ້ໄຂ CMS ທີ່ດີເລີດທີ່ມີຢູ່. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ເມື່ອການເຂົ້າຊົມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານເກີນ 100,000 ການຢ້ຽມຢາມ, ທ່ານຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອຈັດການຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ໃນຂະຫນາດນີ້, Webflow ຢືນຢູ່ທີ່ບໍ່ມີຄູ່ແຂ່ງ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ສິ່ງທ້າທາຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການຂະຫຍາຍທີມການຕະຫຼາດກ່ຽວຂ້ອງກັບການຈ້າງງານທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນເຕັມເວລາ. ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໂດຍສະເຫນີທີມງານທັງຫມົດຂອງການອອກແບບ, ການພັດທະນາ, ແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂະຫຍາຍຕົວສໍາລັບລາຄາຂອງພະນັກງານດຽວ, ທັງຫມົດລວມຢູ່ໃນຫນຶ່ງສະຫມັກ. ເຈົ້າຮັກທີມຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ, ແລະເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງເປັນຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫານີ້? ຂ້ອຍຮູ້ສຶກຂອບໃຈແທ້ໆທີ່ທີມງານໄດ້ຢູ່ກັບຂ້ອຍນັບຕັ້ງແຕ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາກໍ່ຕັ້ງຂຶ້ນແລະຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນນັ້ນຍັງແຂງແຮງ. ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍອາຍຸ 19 ປີເມື່ອພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນ, ມີເສັ້ນທາງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ, ແລະມັນບໍ່ແມ່ນສໍາລັບທີມງານທີ່ຢູ່ອ້ອມຂ້າງຂ້ອຍ, ມັນຈະເປັນການເດີນທາງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ. ພວກເຮົາເປັນຫນຶ່ງໃນຜູ້ທໍາອິດທີ່ເລີ່ມເຮັດວຽກໃນ Webflow ໃນປີ 2015, ປະມານສອງປີຫຼັງຈາກມັນຖືກເປີດຕົວ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ໄດ້ສ້າງການເລີ່ມຕົ້ນຂອງເຈົ້າ, ເຈົ້າຈະເຮັດຫຍັງ? ຂ້ອຍໄດ້ຕົກຫລຸມຮັກກັບເກມທຸລະກິດທີ່ເຕີບໂຕຂຶ້ນ, ແລະຂ້ອຍຄິດວ່ານີ້ຈະຕິດຢູ່ກັບຂ້ອຍຕະຫຼອດໄປ. ມັນເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍມີຄວາມຮູ້ສຶກກ່ຽວກັບຈຸດປະສົງ. ມັນເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຍຶດເອົາມື້. ຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນສໍາລັບ Flow Ninja, ຂ້ອຍເຊື່ອແທ້ໆວ່າຂ້ອຍຈະຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີທ່າແຮງເພື່ອຊ່ວຍທຸລະກິດອື່ນຫຼືເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່ຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ຂ້ອຍຕ້ອງຍອມຮັບມັນ: ຂ້ອຍໄດ້ຝັນກາງເວັນກ່ຽວກັບການດໍາເນີນທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາເຮັດຢູ່ໃນໂລກ startup ຈະມີປະສິດຕິຜົນຫຼາຍກວ່າສິບເທົ່າຖ້າໃຊ້ກັບປະເພດທຸລະກິດຮ້ານແມ່ແບບດັ້ງເດີມ. ການແນະນໍາທັງຫມົດຂອງລະບົບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ HR, ການຂາຍ, ການຕະຫຼາດແລະອື່ນໆ, ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຂ້ອຍສາມາດຂະຫຍາຍທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມໄປສູ່ຄວາມສູງໃຫມ່. ສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ຂ້ອຍຈະມັກແມ່ນການໃຊ້ເວລາຫຼາຍຂື້ນໃນສວນຂອງຂ້ອຍ. ສົມມຸດວ່າເວລາທີ່ຈະຢຸດຢູ່, ຜ່ອນຄາຍຂ້ອຍຈາກຄວາມຮັບຜິດຊອບທັງຫມົດໃນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ຂ້າພະເຈົ້າອາດຈະໄດ້ປະຕິບັດໃນຊ່ວງເວລາຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມັກສວນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ເຮັດໃຫ້ຈິດໃຈຂອງຂ້າພະເຈົ້າ unwind ແລະ rejuvenate. ໃນເວລານີ້, ເຈົ້າວັດແທກຄວາມສໍາເລັດແນວໃດ? ຕົວວັດແທກຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຮົາມີ metrics ທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບພະແນກຕ່າງໆ. ພວກເຮົາພະຍາຍາມໃຫ້ປະຊາຊົນຮັບຜິດຊອບສໍາລັບ metrics ສະເພາະ. COO & CPO ລູກຄ້າປັ່ນປ່ວນ ການຂັດແຍ່ງທີມງານ ໃບບິນຂອງບໍລິສັດ CTO & ການອອກແບບ ປີ້ຊ້າ ໃບບິນ ການລິເລີ່ມຂອງລູກຄ້າ ການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າ ການເງິນ & ການຂາຍ ຈໍານວນຜູ້ນໍາທີ່ປິດ ຈໍານວນການຕິດຕໍ່ປະຈໍາວັນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າເຢັນ Cashflow (ພວກເຮົາເປັນແຟນຂອງກໍາໄລທໍາອິດ) ອັດຕາກຳໄລສຸດທິ ຄາດຄະເນທຽບກັບລາຍຮັບຕົວຈິງ ໃນສອງສາມປະໂຫຍກ, ເຈົ້າສະເຫນີຫຍັງໃຫ້ກັບໃຜ? ພວກເຮົາສະເຫນີໃຫ້ທີມງານ Webflow ເຕັມຮູບແບບ, ລວມທັງຍຸດທະສາດ, ການອອກແບບ, ການພັດທະນາ, QA, SEO, ການຄຸ້ມຄອງບັນຊີ, ແລະອື່ນໆ - ທັງຫມົດພາຍໃນການສະຫມັກດຽວໂດຍຜ່ານແພລະຕະຟອມການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນບໍລິສັດການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ນໍາພາຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຫຼາຍກວ່າ $20 ລ້ານໃນລາຍຮັບຫຼືການສະຫນອງທຶນແລະທີມງານການຕະຫຼາດຫຼາຍກ່ວາຫ້າຄົນ. ພວກເຮົາຍັງເຮັດວຽກຮ່ວມກັບວິສາຫະກິດແລະບໍລິສັດທີ່ນໍາພາການຂາຍ. ສິ່ງທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດກ່ຽວກັບການດຶງຂອງທ່ານຈົນເຖິງປະຈຸບັນ? ໃນຂະນະທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຂຽນນີ້, ພວກເຮົາກໍາລັງເຂົ້າສູ່ໄລຍະເວລາທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດ. ໃນຖານະເປັນທຸລະກິດທີ່ມີກໍາໄລ, ປະຈຸບັນພວກເຮົາກໍາລັງລົງທຶນຫຼາຍໃນທີມງານຂອງພວກເຮົາແລະພາລະບົດບາດຍຸດທະສາດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຫນຶ່ງໃນຄໍາຊົມເຊີຍທີ່ຂ້ອຍມັກທີ່ສຸດແມ່ນ 2023 Webflow Enterprise Partner of the Year, ໄດ້ຮັບຮາງວັນໂດຍ Webflow. ເຈົ້າຄິດວ່າການເຕີບໂຕຂອງເຈົ້າຈະຢູ່ໃສໃນປີຫນ້າ? ພວກເຮົາຫວັງວ່າຈະເພີ່ມການເຕີບໂຕຂອງພວກເຮົາຈາກ 30% ເປັນ 60% ໃນທ້າຍປີນີ້ແລະຂະຫຍາຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າໃນປີຫນ້າ. ພວກເຮົາບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ແຕ່ງຕັ້ງທີມງານຂາຍໃຫມ່ແລະຫົວຫນ້າລາຍຮັບ, ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຫມັ້ນໃຈວ່າພວກເຮົາສາມາດເຕີບໂຕໄດ້ຫຼາຍກວ່ານີ້. ບອກພວກເຮົາກ່ຽວກັບລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງລາຍໄດ້ໃນປີຕໍ່ໄປ. Ah, ລູກຄ້າທໍາອິດທີ່ຈ່າຍເງິນ. ບໍ່ມີໃຜມັກໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ. ມັນເປັນເວັບໄຊທ໌ສໍາລັບສະຖາບັນການສຶກສາທີ່ສ້າງຂຶ້ນໂດຍໃຊ້ແມ່ແບບງ່າຍໆ. ໜ່ວຍງານອື່ນໄດ້ອອກແຫຼ່ງໂຄງການນີ້ໃຫ້ພວກເຮົາ, ສະເໜີວຽກງານຂອງພວກເຮົາເປັນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ແມ່ແບບເບິ່ງຄືວ່າພວກເຂົາສ້າງທຸກຢ່າງທີ່ກໍາຫນົດເອງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ງົບປະມານຂອງພວກເຂົາເກືອບກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພື້ນຖານຂອງພວກເຮົາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ເຮັດວຽກສໍາລັບຖົ່ວດິນ, ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ. ມີການດັດແກ້ນັບບໍ່ຖ້ວນ, ແລະທຸກຢ່າງໃຊ້ເວລາດົນກວ່າທີ່ຄາດໄວ້ຫ້າເທົ່າ. ບໍ່ມີໃຜເຊົາໃນຂະບວນການ, ແລະທຸກຄົນມີຄວາມສຸກໃນທີ່ສຸດ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄວາມຜິດພາດ rookie, ແຕ່ເຈົ້າດໍາລົງຊີວິດແລະຮຽນຮູ້, ຂ້າພະເຈົ້າເດົາ. ສໍາລັບຄວາມຄາດຫວັງ - ພວກເຮົາມີແຜນການຮຸກຮານທີ່ຈະຂະຫນາດເຖິງ $ 15 ລ້ານ + ໃນຫ້າປີຂ້າງຫນ້າ. ພວກເຮົາໄດ້ຕັ້ງພື້ນຖານສໍາລັບສິ່ງນັ້ນ: ພວກເຮົາເນັ້ນໃສ່ແພລະຕະຟອມການພົວພັນລູກຄ້າພາຍໃນບ້ານຂອງພວກເຮົາແລະສຸມໃສ່ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ. ສຸດທ້າຍ, ພວກເຮົາຮັບປະກັນວ່າການຈັດສົ່ງຂອງພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຢູ່ໃນອັນດັບ 1% ຂອງອົງການທັງຫມົດທີ່ໃຫ້ບໍລິການທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ດ້ວຍສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີ, ດຽວນີ້ພວກເຮົາສາມາດລົງທຶນໃນການເຕີບໂຕໄດ້ຢ່າງປອດໄພ. ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະຢູ່ໃນລະດັບ 2-3 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນປີຫນ້າ. ໄພຂົ່ມຂູ່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? ມີການຂົ່ມຂູ່ຫຼາຍ, ແລະພວກເຮົາຮັກສາພວກມັນໄວ້. ຄົນຫນຶ່ງອາດຈະຄິດວ່າໄພຂົ່ມຂູ່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ທຸລະກິດແມ່ນວ່າພວກເຮົາອີງໃສ່ພຽງແຕ່ Webflow ເພື່ອພັດທະນາເວັບໄຊທ໌ທັງຫມົດຂອງພວກເຮົາ. ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ເຫັນດີຢ່າງແຂງແຮງ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອແທ້ໆວ່າ Webflow ເປັນເວທີການແຂ່ງຂັນດຽວໃນຕະຫຼາດຜູ້ສ້າງເວັບໄຊທ໌ທີ່ສັບສົນ. ຂ້ອຍຫມັ້ນໃຈວ່າຂ້ອຍສາມາດຊຸກດັນໃຫ້ການພັດທະນາທັງຫມົດຂອງພວກເຮົາເຂົ້າໄປໃນເວທີນັ້ນ, ແລະຂ້ອຍນອນຫລັບດີເພາະວ່າຂ້ອຍໄດ້ພົບກັບສະມາຊິກຂອງທີມງານຜູ້ນໍາຂອງ Webflow ແລະພວກເຂົາກໍ່ຮູ້ວ່າພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດຫຍັງ.
