자문가는 귀하의 비즈니스에 어디에 적합해야 합니까?

인재 관리자부터 운영 파트너, 마케팅 담당자, 모금 담당자에 이르기까지 민간 자본 회사의 리더들은 점점 더 좌절감을 느끼고 있습니다. 자금 조달 주기가 느려지고 예산이 줄어들고 있으며 모두가 지속적인 수익을 얻을 수 있는 방법을 모색하고 있습니다. 어제였습니다.

그렇다면 이와 같은 어려움을 극복하는 데 도움을 줄 조언자가 필요합니까? 이는 매출에 즉각적인 기여가 아닌 또 다른 비용입니다. 그렇다면 고문에게 정확히 무엇을 원하십니까?

예를 들어 직원 복지를 살펴보겠습니다. 우리는 보험, 혜택, 운송 및 보상 분야에서 상당한 양의 작업을 수행했습니다. 따라서 여기서는 몇 가지 요점을 설명하기 위해 심층적으로 살펴보겠습니다.

이익

기업 직원 혜택과 건강 보험 비용은 가치가 거의 증가하지 않은 채 꾸준히 증가하고 있습니다(별도의 토론을 위해 아껴 두자고 생각함). 그러나 비용 절감과 팀 건강의 균형을 맞추는 것은 어려운 선택을 하게 만듭니다. 건강 보험 시장은 혼란스럽고 단편적이며 위험할 뿐만 아니라, 이 속담의 미로는 끊임없이 변화하고 항상 놀라움으로 가득 차 있습니다.

다른 사전 패키지 거래로 전환하는 일반적인 솔루션에는 단점이 있습니다. 전환 비용은 종종 일반적인 가격 인상보다 클 수 있습니다. 사전 패키지된 솔루션이 항상 고용주의 고유한 요구 사항을 충족할 수는 없습니다. 그리고 현재의 노동 시장(잠재 직원과 기존 직원의 현미경하에 고용 혜택 및 기타 특혜를 제공하는 매우 엄격하고 경쟁적인 공간)을 고려할 때 유지 및 채용 문제는 끊임없이 발생합니다.

이 미로를 더 잘 탐색하기 위해 민간 자본 회사는 거래, 운영 및 조달 팀의 확장 역할을 할 수 있는 혜택 자문가의 도움을 구하는 것이 유리할 수 있습니다. 실제로 브로커와는 차별화되고 일반 파트너 팀과 포트폴리오 회사 간의 역동성을 잘 아는 고문은 민간 자본 세계에서 특히 가치가 있습니다.

이 점은 혜택과 재능을 넘어서는 것입니다. 비즈니스에 결정적인 변화를 가져올 수 있는 것에 대한 조언을 제공할 때 독립성은 분석하려는 서비스와 함께 패키지로 묶는 것보다 더 중요할 수 있습니다. 투자 은행 팀에 전적으로 의존하지 않고 투자 은행 외에 독립적인 투자자 관계 자문을 두는 경우에도 마찬가지입니다.

현재 혜택과 보험 환경이 제기하는 과제부터 시작하여 혜택 측면에서 이를 더 자세히 살펴보겠습니다.

더 이상 현상 유지가 아닙니다.

직원 건강 보험 시장은 쉽게 탐색할 수 있도록 설계되지 않았습니다. 이 근본적인 과제에 또 다른 계층을 추가하면 혜택 미로도 끊임없이 변화하고 진화하고 있습니다. 앞으로 나아가기 위한 전략을 세우자마자 풍경이 달라집니다.

비용 억제는 사모펀드 회사들 사이에서 꾸준한 관심사로 남아 있지만, 유지 및 채용 문제는 건강 보험 및 기타 혜택에도 영향을 미치기 시작했습니다. 이러한 제안은 전문 고용 패키지의 중요한 부분입니다.

포괄적인 검토를 수행하고 현재 직원과 잠재적 직원의 고유한 요구 사항에 맞는 경쟁력 있는 복리후생 전략을 개발하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 사전 패키지 또는 "현 상태" 솔루션이 테이블에 있는 유일한 옵션인 경우에는 어려울 수 있습니다. 또한, 현재의 팬데믹 환경과 이것이 경제 및 노동 시장에 미치는 광범위한 영향을 고려할 때, 우리가 불안정한 시대에 살고 있다는 것은 분명합니다.

그래서 커스터마이징이 게임의 이름인 것 같습니다. 이는 마케팅 및 IT 스택에 이르기까지 많은 운영 환경에 적용됩니다. 그러나 맞춤화에는 비용도 발생합니다.

커스터마이징, 마법의 총알

맞춤형이면서도 비용 효율적인 계획을 제공하는 전략을 개발하는 것은 팀 구성원을 행복하게 유지하면서 지출을 억제하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다.

말은 말보다 쉽습니다.

진정한 혜택 전략은 올바른 질문을 하고 상황이 왜 그런 것인지 설명하는 데 도움이 되는 프레임워크를 구축한 다음 회사 또는 포트폴리오 상황에 대한 현실적이고 때로는 불편한 그림이 나타날 때까지 가정을 테스트할 때 구체화됩니다. 이때가 바로 업계 벤치마크를 기준으로 회사를 측정하고 포트폴리오 간 감독 및 협업을 포함하는 현실적인 솔루션 구현을 시작할 수 있는 시점입니다.

이 프로세스의 일부에는 건강 보험 옵션의 다양한 구성 요소를 분리하여 맞춤형 계획을 구성하는 가장 효율적인 접근 방식을 찾는 것이 포함됩니다. 물론 이 과정은 매우 어려울 수 있습니다. 가능한 모든 옵션과 그 복잡성을 탐색하려면 회사 내에서 사용할 수 없는 수준의 전문 지식이 필요합니다. 따라서 혜택 전략을 아웃소싱할 필요가 있습니다.

외부인의 지도를 구하라

독립적인 외부 조언자를 물 속에서 무슨 일이 일어나고 있는지 테스트하는 방법을 알고 변화하는 강을 탐색하는 경험 많은 여행자로 생각하십시오. 지도가 귀하를 올바른 방향으로 안내할 곳을 아는 것 외에도 조언자는 지도가 언제, 어디서 오래된 것인지도 알고 있습니다. 궁극적으로 독립적인 조언자는 귀하의 위험한 여정에서 가장 까다롭고 가장 빠르게 변화하는 부분을 안내할 수 있습니다.

예를 들어, 손절매 보호가 포함된 자체 자금 조달 접근 방식을 채택하는 것이 더 유리할까요, 아니면 전속 보험 플랜을 제공하는 라이선스 회사를 설립하는 것이 더 현명할까요? 참조 기반 계획을 채택하면 통신업체가 결정하는 다른 계획보다 더 나은 가격을 제공할 수 있습니까? 대체 자금 조달 수단이 고비용 청구인 측의 비용을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니까? 가장 중요한 것은 최종 결정을 내리기 전에 가장 명확한 평가를 내리는 데 필요한 데이터가 있습니까?

구함: 훌륭한 조언자

그렇다면 좋은 전략 고문은 어떻게 구성되는가? 주의해야 할 사항은 다음과 같습니다.

1. 당신의 조언자가 당신의 목표에 대해 묻나요? 예를 들어, 복리후생 사례에서 과도한 비용을 절감하거나, 직원을 유지하거나, 전면적인 점검을 원하십니까?

2. 그들은 현재 계획의 투명성에 대해 묻나요? 처방전을 혜택으로 생각해 봅시다. 모든 비용이 얼마인지 정말로 알고 계시나요? 투명한 약국 혜택 관리자를 고려해 보셨나요?

3. 타사 관리자나 외부 리소스에 대해 질문합니까? ASO(행정 서비스 전용) 계약을 검토하셨나요?

4. 그들이 새로운 계획을 제안했나요? 예를 들어 직접 계약, 참조 기반 가격 책정, 제한적, 우수 센터 또는 전속 보험 모델을 제안했습니까? 이러한 계획은 직원의 요구를 반영합니까? 직원들은 개인의 필요에 맞게 맞춤화된 계획을 중요하게 생각합니다.

가치를 더하다

의료 보험 및 혜택 환경은 비용 상승과 가치 유지 또는 감소만이 고정된 특징인 변화하는 미로일 수 있습니다. 이는 마케팅 및 홍보를 포함하여 현재 많은 비즈니스 시스템 및 기능에 해당됩니다.

사전 패키지된 솔루션이 기업 수준 전략 개발의 선두이자 중심으로 유지된다면 이는 계속 그럴 것입니다. 다른 옵션도 많이 있습니다.

경험이 풍부한 전략적 조언자의 도움을 구하는 것은 현재 및 잠재 고객, 투자자 및 직원에게 훨씬 더 많은 가치를 추가하는 동시에 수익을 확대하는 프로세스를 개발하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다.