アドバイザーをあなたのビジネスのどこに当てはめるべきでしょうか?

人材マネージャーから運営パートナー、マーケティング担当者から資金調達担当者まで、民間資本会社のリーダーたちはますます不満を募らせています。資金調達サイクルは減速し、予算は縮小しており、誰もが持続的な利益を得る方法を検討しています…昨日。

では、このような課題を解決するのに役立つアドバイザーが必要ですか?これは別の経費であり、すぐに売上に貢献するものではありません。もしそうなら、アドバイザーに具体的に何を求めますか?

たとえば従業員の福利厚生を見てみましょう。私たちは保険、福利厚生、キャリー、補償の分野でかなりの量の仕事をしてきました。そこで、ここではいくつかのポイントを詳しく説明することにします。

利点

企業の従業員福利厚生と健康保険の費用は着実に上昇しているが、価値の増加は明らかではない（これについては別の議論に取っておこうと思う）。しかし、節約とチームの健康のバランスをとることは難しい選択になります。医療保険市場は混乱し、断片的で、危険であるだけでなく、このことわざの迷路は常に変化しており、常に驚きに満ちています。

別のパッケージ化された取引に切り替えるという一般的な解決策には欠点があります。多くの場合、移行コストは通常の値上げを上回る可能性があります。あらかじめパッケージ化されたソリューションも、雇用主固有のニーズに必ずしも一致するとは限りません。そして、現在の労働市場（潜在的な従業員と既存の従業員の顕微鏡下に雇用手当やその他の特典が置かれている非常にタイトで競争の激しい空間）を考慮すると、定着と採用の課題は常に存在します。

この迷路をうまく乗り越えるために、民間資本会社は、取引、運営、調達チームの延長として機能する福利厚生アドバイザーの助けを求めることが有利であると考えるかもしれません。実際、ブローカーとは一線を画し、ゼネラルパートナーチームとポートフォリオ企業の間の力関係に精通したアドバイザーは、プライベートキャピタルの世界では特に貴重です。

この点は利益や才能を超えたものです。ビジネスに決定的な変化をもたらす可能性のある何かについてアドバイスする場合、独立性は、分析しようとしているサービスとパッケージ化されたものを提供することよりも重要な場合があります。同様のことは、投資銀行チームに顧問を完全に依存せず、投資銀行に加えて独立した投資家向け広報顧問を置く場合にも当てはまります。

現在の給付金と保険の状況によってもたらされる課題から始めて、給付金の文脈でこれをさらに詳しく見てみましょう。

現状維持はもうだめ

従業員の健康保険市場は、簡単にナビゲートできるように設計されていません。この根本的な課題にさらに別の層を加えて、利益の迷路も常に変化し、進化しています。前進するための戦略を立てるとすぐに、状況は変わります。

コスト抑制はプライベート・エクイティ企業の間で依然として懸念事項となっているが、人材確保と採用の問題は健康保険やその他の福利厚生にも影響を及ぼし始めている。これらのサービスは、専門職雇用パッケージの重要な部分です。

ただし、事前にパッケージ化されたソリューションや「現状維持」のソリューションが唯一の選択肢である場合、包括的なレビューを実施し、現従業員と将来の従業員の固有のニーズに合った競争力のある福利厚生戦略を開発することは困難な場合があります。また、現在のパンデミック環境とその経済と労働市場への広範な影響を考慮すると、私たちが不安定な時代に生きていることは明らかです。

したがって、カスタマイズこそがゲームの名前のようです。そしてそれは、マーケティングや IT スタックに至るまで、運用環境の多くに当てはまります。ただしカスタマイズにはコストもかかります。

カスタマイズ、特効薬

オーダーメイドでありながらコスト効率の高い計画を提供する戦略を立てることが、チーム メンバーの満足度を維持しながら出費を抑える最善の方法である可能性があります。

言うは易く行うは難し。

真の利益戦略は、適切な質問をし、なぜ物事がそのようになっているかを説明するのに役立つフレームワークを構築し、企業やポートフォリオの状況の現実的な、そして時には不快なイメージが現れるまで仮説をテストすることで具体化されます。この時点で、業界のベンチマークに照らして企業を評価し、ポートフォリオ間の監視やコラボレーションを含む現実的なソリューションの実装を開始できます。

このプロセスの一環として、健康保険オプションのさまざまな要素を分離して、オーダーメイドのプランを組み合わせる最も効率的なアプローチを見つけることが必要になります。もちろん、このプロセスは非常に困難な場合があります。考えられるすべてのオプションとその複雑さに対処するには、社内では対応できないレベルの専門知識が必要です。したがって、アウトソーシングの必要性は利益戦略につながります。

部外者に指導を求める

独立した外部アドバイザーは、水中で何が起こっているかをテストする方法を知っていて、変化する川を航行する経験豊富な旅行者であると考えてください。アドバイザーは、地図がどこであなたを正しい方向に導くかを知ることに加えて、地図がいつ、どこで古くなったのかを知っています。最終的には、独立したアドバイザーが、あなたの危険な旅の中で最も注意が必要で最も急速に変化する部分をガイドしてくれるでしょう。

たとえば、ストップロス保護を備えた自己資金アプローチを採用する方が有利でしょうか、それともキャプティブ保険プランを提供する認可を受けた会社を設立する方が賢明でしょうか?参照ベースのプランを採用すると、通信事業者が決定するプランよりも有利な価格設定が提供される可能性がありますか?代替の資金調達手段は、高額請求者側の出費を軽減するのに役立つでしょうか?最も重要なのは、最終的な決定を下す前に最も明確な評価を行うために必要なデータがそこにあるかどうかです。

求む: 優れたアドバイザー

では、優れた戦略アドバイザーとは何でしょうか?注意すべき点がいくつかあります。

1. アドバイザーはあなたの目標について尋ねますか?たとえば、福利厚生の例では、過剰なコストを削減するか、従業員を維持するか、それとも完全な見直しを行いたいと考えていますか?

2. 現在の計画の透明性について尋ねられますか?給付金における処方箋を考えてみましょう。全部いくらかかるか本当に知っていますか？透明性の高い薬局福利厚生マネージャーを検討したことがありますか?

3. サードパーティの管理者や外部リソースについて尋ねられますか?管理サービスのみ (ASO) 契約を確認しましたか?

4. 彼らは新しい計画を提案しましたか?たとえば、直接契約、参照ベースの価格設定、限定されたセンター オブ エクセレンス、またはキャプティブ保険モデルを提案しましたか?これらの計画は従業員のニーズを反映していますか?従業員は、個人のニーズに合わせてカスタマイズされたプランを重視します。

付加価値

医療保険と給付金の状況は、コストの上昇と価値の横ばいまたは減少だけが固定された特徴を持つ、変化する迷路である可能性があります。これは、マーケティングや広報を含む、現在の多くのビジネス システムや機能に当てはまります。

エンタープライズレベルの戦略開発において、プレパッケージソリューションが今後も中心となるのであれば、この状況は今後も続くだろう。他にもたくさんのオプションが用意されています。

経験豊富な戦略アドバイザーの助けを求めることが、現在および潜在的な顧客、投資家、従業員にとっての価値を大幅に高めながら、収益を拡大するプロセスを開発する最良の方法である可能性があります。