数字ではなく心を拡大する: あなたが使っていないスタートアップのマーケティングハック

私たちスタートアップの人間は、指標にこだわります。株価表示のようにコンバージョン率を監視し、魔法の数字がユニコーンの地位を解き放ってくれることを期待します。しかし、人々があなたのことを大企業だと信じるまで、そんなことは関係ありません。

最高のハックは？ガレージでラーメンを食べていても巨人のように見えることです。

認識は現実に勝る。オフライン広告は、注目を集めるだけでなく、あなたが避けられない存在であることを人々に納得させるという、物語を台無しにするチャンスだ。うまくやれば、カニエ・ウェストが VMA に割り込むのと同じことになる。騒々しく、無礼で、不快なほどだが、誰が会場を支配しているのかを疑問視する余地はない。そして、即時性が通貨である文化では、本当の秘訣は、あなたがプレイしていることに人々が気付く前に、すでに勝ったと思わせることだ。

オフライン広告は、指標モンスターに餌を与えるのではなく、認識を変え、現実と信念の間の空間を歪めるものです。それは、孫子の承認を得るためのブラフの芸術であり、心理戦です。誰も予想しない場所に名前を貼り付けると、突然、あなたは弱小スタートアップではなく、ニュースフィードで見逃された巨人になります。認識は最も強力な武器であり、オフライン広告は、あなたの規模、影響力、正当性を...必然的に見せるための煙幕です。

オフライン広告を正しく実施すれば、システム、そして現実そのものを操ることができるようになります。

最も優れたスタートアップ企業は、数字で証明されるのを待たず、自らの壮大さを作り上げます。そして、それがすべて演技の一部だったと人々が気付いた時には、これらの企業はすでにトップに立っています。

Reddit のスーパーボウル広告: ささやき声が最も大きな音になるとき

2021年、Redditは実際の広告というよりは広告間のつなぎのような感じのスーパーボウルの枠を買うことにした。広告界の巨人たちが、観客よりも経営陣を喜ばせる派手で過剰に演出されたセレブリティ満載のナンセンスに何千万ドルもつぎ込んでいる一方で、Redditは100万ドルを5秒間の大胆さに費やした。視聴者がリモコンを急いで取り、実際に読んでみなければならないほどのテキスト中心の広告。それは「レオナルド・ディカプリオがシャンパンを飲む」という広告のミームであり、クールで、冷静で、奇妙なほど天才的だった。

オフライン広告で、数値ではなく心を動かす方法をご紹介します。もちろん、スーパーボウル並みの予算は必要ありません。

彼らの日常を不動産に変える

タイムズスクエアの巨大な看板が印象的だと思いますか? それは観光客を誘うためのものです。LinkedIn で「いいね!」を獲得できるかもしれませんが (せいぜい)、それで取引が成立することはありません。本当の力は、重要な人々の目の前に、彼らが避けることのできない場所で、あなたの名前を載せることから生まれます。

例:投資銀行家をターゲットにしたフィンテックのスタートアップ企業です。ダウンタウンの巨大な看板はやめましょう。すべての CFO が通勤する通勤電車のルートに、ペンシルバニア駅の真ん前に広告を出しましょう。毎朝、手作りのコーヒーを飲む前に、彼らはあなたのブランドを目にします。彼らはそれを忘れることができません。3週間目までに、あなたのスタートアップ企業は単なる会社ではなく、彼らの頭の中で無料で住む弱者になります。

繰り返しは脳の配線を再構築します。逃げることのできない場所で毎日同じ広告を見るのは単なる偶然ではありません。それは心理的侵入です。露出療法ですが、あなたのブランドで行います。しばらくすると、あなたは頭の中でイヤーワームと同じものになり、好むと好まざるとにかかわらず、彼らはあなたが実際よりも偉大であると信じ始めます。

これはマスマーケティングではなく、広告の「リックロール」です。

トローリング101：ライバルの得意分野で勝つ

ここから物事は実に些細なことになっていきます。ただ見られるだけでは十分ではありません。競合他社が汗をかくような方法で見られる必要があります。競合他社の本社のすぐ外に広告を貼ってみてください。彼らの従業員が通りかかるたびにあなたのロゴが目に入り、なぜ突然あなたの会社があちこちにあるのか不思議に思うでしょう。あなたはただ広告を出しているのではなく、優位性を主張しているのです。毎日、彼らの領土はもはや彼らだけのものではないことを彼らに思い出させているのです。

例: 競合他社を圧倒する SaaS 製品を開発しているとします。では、どうしますか? 競合他社のオフィスの向かい側に、「実際に機能するソフトウェアの準備はできていますか?」と書かれた巨大な看板を設置し、その後に自社のロゴを置きます。控えめな広告ではなく、それがポイントです。競合他社が会議に参加するたびに、あなたの名前が頭の片隅に浮かびます。これは広告の「マイケル スコットの破産宣告」です。派手で、競合他社にとっては恥ずかしいものですが、効果的です。

縄張り意識は原始的です。これは心理的に、車に鍵をかける行為に相当します。逮捕されるほどではありませんが、自分の安全感に疑問を抱かせるには十分です。野良猫が縄張りを主張するとペットが気が狂うのと同じ理由です。

騒音苦情を起こさない程度に低い音で音楽を流しながら、誰がボスか皆に分かる程度には大きな音で音楽を流す、迷惑な隣人になりましょう。

控えめに言っても圧倒される

努力の臭いほど広告を早く死なせるものはありません。頑張りすぎは不安の兆候です。テキストが多すぎ、詳細が多すぎます。それは「右にスワイプしてください」と叫んでいる悪いTinderプロフィールのようなものです。頑張りすぎている人のことは誰も覚えていません。覚えているのは、不安にさせるだけのことを言った人です。あなたは誰かを教育するためにここにいるのではありません。潜在意識に取り憑くためにここにいるのです。

例:行動喚起について彼らが言うことはすべて忘れてください。「もう遅すぎます」という言葉だけが書かれた黒い看板を想像してください。ロゴも、Web サイトも、説明もありません。ただ、人々に自分自身を疑わせる小さな不安の種があるだけです。製品を売るのではなく、一瞬の自信喪失を売り込むのです。

曖昧さは罠です。心は不完全さにアレルギー反応を起こします。ですから、答えを与えないと、相手は自分で大変なことをやらなければならなくなり、あなたが語ってもいない話をつなぎ合わせて作り上げてしまいます。3層のダブルチョコレートガナッシュケーキを焼くのに時間を費やす必要はありません。パン粉を散らすだけで十分です。

奇妙であればあるほど、強く残る

QR コードは広告の鉢植えです。しかし、 QR コードがまったく意味をなさない場所に表示されると、脳の WTF レーダーがハイジャックされます。私たちは奇妙なものに対して心理的な渇望を抱いています。場違いなものが重要に感じられるからです。マトリックスの不具合をチェックしなければならないように。

何かに QR コードを貼り付ける場合は、結婚式に来た変な叔父さんと同じであることを確認してください。誰もが見て見ぬふりをしていますが、次に彼が何をするのか絶対に知りたくてたまりません。

例:高級なオフィスロビーの真ん中の何もない壁に QR コードが貼ってあるところを想像してください。文脈もロゴもなく、その下に「スキャンしてください... さもないと、何を見逃したかずっと考えてしまいます」とだけ書いてあります。これは精神的な爆弾で、人々にピンを引っ張らせます。それは、道端で 1 足の靴下を見つけるのと同じくらい不安です。気にしたくないのに、怖くなってしまいました。

平凡なものを奇妙なものに変えましょう。スキャンしないと宇宙のジョークを見逃しているような気分になるような、ばかばかしい場所に QR コードを貼り付けます。

最終的な考え: ユニコーンは生まれるのではなく作られる

数字は物語に従います。

グロースハッキングは、単にビジネスを拡大することではなく、伝説を拡大することです。競合他社が分析に夢中になっている間に、あなた自身を現代の伝説として構築してください。なぜなら、誰もが指標を覚えている前に神話を覚えているからです。

スタートアップのコスプレと考えてください。角が生える前にユニコーンの衣装を着るのです。うまくやれば、人々は外見と実物の違いを見分けることができないでしょう。

成長を追い求めるのではなく、成長を現実に書き出すのです。