ここで聴く→ ここで聴く→ https://open.spotify.com/episode/4CorknLt0hPUsuLXFcsUbz?si=2iCqcN2ZQpSK1rXOgGg9kg&embedable=true エドムント・リー "Surround yourself with the dreamers and the doers, the believers and thinkers, but most of all, surround yourself with those who see the greatness within you, even when you don't see it yourself." You're surrounded by the wrong people. しかし、何年もの間、何百人もの高得点者と協力してきた後、私は、無視できないほど一貫したパターンに気付きました。 ほとんどの人々の最大の障害は、彼らの戦略、彼らの製品、または彼らの市場のタイミングではありません。 They're the energy-draining relationships they refuse to release. 顧客は決して時間通りに支払わないが、サポートを何時間も費やしている。チームメンバーは、中途半端な仕事をしながら、絶え間ないドラマを作り出す。メンターは、時代遅れのアドバイスがあなたを小さくしている。 あなたは、善良な人々がそう思っているので、これらの関係を寛容にします。あなたは、忠誠心、物事を引き出すこと、他者の中の最善を見ることに誇りを持っています。 Meanwhile, they're silently stealing your most valuable resource: energy. そして、エネルギーがなければ、あなたの創造性は苦しみます。あなたの意思決定は衰退します。あなたの抵抗力は、あなたがそれを最も必要としているときに正確に崩壊します。 今日、私はあなたの人生の人のための無情なフィルターを持つことが、あなたが開発する最も過小評価されたビジネス上の利点である理由を共有するつもりです。 なぜなら、あなたがこの原則を理解したら、あなたは二度と関係を同じように見ることはないからです。 低品質の関係の高コスト ジェームズについてお話します。 ジェームズは有望なSaaS会社を構築していました スマートな人、素晴らしい製品、明確なビジョンですが、私たちが会うたびに、彼は以前よりも疲れたように見えました。 彼のビジネスは成長していましたが、彼のエネルギーは縮小していました。 深く掘り下げたとき、ジェームズは仕事時間の約60%を2人の特に困難なクライアントの管理に費やしたことがわかったが、これらのクライアントは収益のわずか20%を占めていた。 「私は彼らを失う余裕がありません」彼は主張した。 But here's what James failed to calculate: the opportunity cost. 困難な関係を管理するのに費やされた1時間は、以下に費やされていない1時間です。 
 
 
 
 
 より良い顧客を引き付ける新しい機能の開発 彼を思考リーダーとして位置づけるコンテンツを作成する 彼のビジネスをスケールするシステムの構築 創造的な問題解決に必要なエネルギーを取り戻す ジェームズは、すべての収入が良い収入であると信じる最古の起業家間違えに陥っていた。 It's not. いくつかの収入は、価値よりもはるかにあなたにコストがかかります。 多くの抵抗の後、ジェームズはついに最も困難な2人のクライアントを解雇し、3カ月以内に、彼の限界やプロセスを尊重するクライアントに3倍の収入を置き換えました。 さらに重要なのは、彼のエネルギーが戻ったことだ。最初に顧客を惹きつけたクリエイティブな火花が再び燃え上がったことだ。 レッスンは? あなたの健康は、あなたの関係の質に直接関連しています。 Your business can only be as healthy as you are. エネルギー交換の原則 では、ほとんどの人々が完全に欠けている基本的な何かについて話しましょう。 あなたの人生のあらゆる関係は、エネルギー交換の原則に基づいて動いています。 いくつかの関係は純粋にポジティブで、あなたは相互作用をエネルギー、インスピレーション、そしてより強く感じるようにします。 一部は中立で、特に排水したりエネルギーを与えることもありません。 そして、いくつかはネガティブで、これらの人々と時間を過ごした後、あなたは疲れ、疑い、または減少していると感じます。 This isn't just emotional fluff. This is practical business math. あなたの財務を追跡する方法であなたの関係を追跡することを想像してください: ポジティブなエネルギー関係=時間の経過とともに評価される投資 Neutral energy relationships = break-even transactions (中立のエネルギー関係) ネガティブなエネルギー関係 = 回収しない支出 スマートビジネスオーナーは、継続的にお金を失うものに投資し続けることはありませんが、私たちは、特にプロの文脈で、私たちの関係で絶えずこれを行います。 「しかし、私は困難な人々とプロの関係を維持する必要があります。 「しかし、私は困難な人々とプロの関係を維持する必要があります。 それでも? 歴史上最も偉大な投資家の一人であるウォーレン・バフェットは、彼が「Inner Scorecard」という原則に基づいて活動していることで有名です。 "I work only with people I like. If you go to work every morning with your stomach churning, you're in the wrong business." 彼の論理は単純である: The energy he preserves by avoiding negative relationships gives him the clarity to make better decisions and the strength to overcome the countless obstacles in his path. これは、あなたの最も貴重な資源と意図的であることについてではありません。 あなたが間違った人と一緒にいる3つの警告サイン あなたを後押ししている関係を特定するために複雑なフレームワークは必要ありません. 誰かがあなたの内部のサークルに属していないことを示す3つの明確な警告信号があります: 1. 常にあなたのエネルギーを排出する エネルギーヴァンパイアは、さまざまな形で存在します。 
 
 
 
 
 すべての会話を文句のセッションに変える永遠の犠牲者 いつもあなたの注意を必要とする危機を持っているドラマの磁石 完璧主義者は問題を見つけるが、決して解決策を見つけることはできない。 悲観主義者は、アイデアが飛べる前に全てを撃ち落とす。 これらの人たちと対話した後、あなたは興奮するのではなく疲れを感じます あなたの創造性は低下します あなたの動機は低下します。 ブレンドン・バーチャード "There is a universal law of energy—if someone or something drains your energy, you will never reach your potential." This energy drain isn't just a feeling—it's a measurable liability to your success. あなたが誰かと関わってから継続的に回復する必要があるなら、それはあなたが無視する余裕がありませんデータです。 2.彼らはあなたの境界を尊重しない 健康な境界線はあなたの成功の免疫システムであり、彼らはあなたの時間、あなたの焦点、そしてあなたのエネルギーを絶え間ない侵略から守ります。 境界線の違反は以下のようになります。 
 
 
 
 
 随時ご連絡いただき、即時対応をお待ちしております。 議論や補償なしでプロジェクトの範囲を拡大 あなたのプロセスやシステムを不必要なものとして捨てる 明らかに記載された制限に矛盾する要求をすること あなたが境界の違反を許すたびに、あなたはあなたのニーズが重要ではないことを人々に教えます。 And if your needs don't matter to you, they certainly won't matter to anyone else. 3.They Make You Second-Guess Your Value(彼らはあなたの価値を第二に推測する) おそらく最も危険な人々は、あなたの自己認識に疑問を注入する人々です。 これらはあなたの成功に微妙な掘り下げで反応する「友人」です あなたのパフォーマンスに関係なく決して満足していない顧客です 競合相手とあなたを常に比較するパートナーです。 彼らの腐食効果は累積的で、しばしば重大な損傷が発生するまで目に見えない。 研究は、自己疑問が意思決定の質に直接影響を与えることを示しています。あなたが常にあなたの判断や価値を疑問視しているとき、あなたは攻撃的な動きよりも防御的な動きをする。 For ambitious entrepreneurs, this mindset is fatal. あなたの関係ポートフォリオをアップグレードする方法 ベンジャミン・フランクリンは彼の有名な「Junto」クラブを創設し、慎重に彼の思考を挑戦し、高める者だけを選択した。 "Great minds discuss ideas; average minds discuss events; small minds discuss people." あなたを取り巻くより良い人々が必要であることを理解することは、一つです。実際には、それが起こることは別のことです。 1.関係監査の実施 あなたが最も頻繁に交流する20人のリストをまとめ、それぞれに次のように質問してください。 
 
 
 
 
 この関係は私にエネルギーを与えるのか、それともそれを奪うのか。 この人は私の限界を尊重しているのでしょうか。 この人は私の信頼を強化したり、損なったりしますか? 機会があれば、今日この関係を始めることを選ぶだろうか。 残酷に正直になれ、これは他者を裁くことではなく、現実を認めることである。 3つのR戦略の実施 それぞれのネガティブな関係に対して、どのRが適用されるかを決定します。 いくつかの関係は、明確な境界線と期待を持って救われることができます. しばしば、単一の直接的な会話は、排気する関係を持続可能なものに変えることができます。 Restructure: いくつかの関係は排除するのに十分に有毒ではありませんが、現在のレベルで維持するのに十分に健康ではありません。 Reduce: これは、クライアントを解雇し、友人を損なうことから距離を置くこと、あるいは、もはやあなたの成長に役立たないパートナーシップを残すことさえ含まれます。 Release: 最も困難な決断は、しばしば機会のための最大のスペースを作り出す。 3. より良い関係のための魅力システムを作成する 自然は真空を嫌います。あなたがネガティブな関係を解放するとき、あなたはより良い関係のためのスペースを作ります。 Deliberately design your environment to attract your ideal relationships: 
 
 
 
 
 オンボードプロセスを通じて国境を公に伝える 優先順位を設定した価値観と共鳴するコンテンツを共有する あなたの理想的な接続が集まるコミュニティに参加する あなたのオファーを構造化して、実際に望む顧客に魅了します。 この環境設計の意図的なアプローチは、フランクリンが何世紀も前にJunto Clubでやったことを反映しています。 彼はフィラデルフィアで最も裕福な人々や最も権力のある人々を選んだのではなく、補完的なスキルを持つ「天才的な」個人を選んだ――医師、数学者、地理学者、自然哲学者、知識と改善の欲求を共有する他の人々。 What made Franklin's approach so revolutionary was his selection criteria. メンバーは「真実を探求する真摯な精神で、争いや勝利の欲求を好むことなく」議論し、「あなたは最近、いない人からどのような恩恵を受けたのですか?」と、「Juntoはどのようにしてあなたの名誉あるデザインであなたを助けることができますか?」など、お互いに挑戦的な質問をしました。 グループのルールは明確でした: 今の私たちが理解しているようにネットワーク化ではありませんでした。 It was relationship curation at its finest. この単一のグループから、アメリカの最初の貸出図書館、ボランティア消防団、公立病院、そしてペンシルベニア大学が誕生しました。 フランクリンの天才は、彼自身の知性だけではなく、 it was his ability to create an environment where the right people could connect, challenge each other, and collectively elevate their impact. これは、フランクリンの生活だけでなく、アメリカの実験全体を変えた戦略的関係構築のマスタークラスです。 これは操作ではなく、意図的なデザインです。 究極のテスト:あなたの体を信頼する 私はあなたにフレームワークと戦略を提供しましたが、あなたの人生に誰かが属しているかを知る最も簡単な方法は以下の通りです。 Pay attention to how your body responds when you see their name on your calendar or phone. あなたの胸に微妙な縮小を感じますか? あなたの呼吸が浅くなりますか? あなたのが緊張しますか? あるいは、あなたは拡張感、軽さ、期待感を感じますか。 あなたの身体はあなたの関係についての真実をあなたの心がそれを認める準備ができている前にずっと知っています。 真実を知った時、それに応じて行動しなさい。 古代ローマの哲学者セネカはこう言った。 "Associate with people who are likely to improve you. Welcome those whom you are capable of improving. The process is a mutual one: men learn as they teach." あなたの関係をアップグレードするための厳しい真実 部屋の象に取り組もう:あなたの関係ポートフォリオをアップグレードすることは不便です。 あなたは、働かないプロの関係を終わらせることについて罪悪感に直面するでしょう。あなたは、冷たいものや計算として認識されることを心配します。あなたは、あなたが正しい呼び出しをしているかどうか疑問に思うでしょう。 This discomfort is the tax you pay for growth. 私の知るすべての成功した起業家は、何か意味のあるものを創造するための彼らの道で困難な関係の決定を下さなければならなかった。 あなたは、あなたが今まで持っていたすべての関係を維持しながら、特別なものを構築することはできません。 例外的な業績に必要なエネルギーは、例外的な保護を必要とします。 あなたの新しい関係の基準 - The 5:1 Return Rule あなたの人生における人々を評価するための新しい基準をあなたに与えることを許します。 : 5:1 Return Rule あなたが関係に投資するすべてのエネルギーユニットに対して、あなたは少なくとも5ユニットを受け取るべきです。 あなたが関係に投資するすべてのエネルギーユニットに対して、あなたは少なくとも5ユニットを受け取るべきです。 これは、本当に貴重な関係が、単にそれを消費するのではなく、あなたのエネルギーを倍増させることを認識することについてではありません。 この基準を適用すると、決定は明確になります: If they drain your energy, disrespect your boundaries, or make you second-guess your worth—they're not your people. 完全停止 例外なし 家族、古い友人、または収益性の高い顧客にとってもありません。 これは、冷ややかになることではなく、明確で意図的になることです。 なぜなら、そこにあなたをエネルギーを与え、あなたの限界を尊重し、あなたの価値を強化する人々がいるからです。 Those are your people. そして、あなたの時間とエネルギーは、そうでない人々によって消費されている場合、それらを見つけることはできません。 私が知っている最も成功した創業者は、ビジネス戦略や製品の特徴について慎重ではなく、誰が彼らの時間、注意、エネルギーにアクセスできるかについて無情に選択的です。 あなたもそうすべきです。 読んでくれてありがとう。 スコット

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