Ascolta qui Ascolta qui https://open.spotify.com/episode/4CorknLt0hPUsuLXFcsUbz?si=2iCqcN2ZQpSK1rXOgGg9kg&embedable=true di Edmund Lee "Surround yourself with the dreamers and the doers, the believers and thinkers, but most of all, surround yourself with those who see the greatness within you, even when you don't see it yourself." You're surrounded by the wrong people. Ma dopo aver lavorato con centinaia di high-performers nel corso degli anni, ho notato un modello così coerente che non può essere ignorato: I maggiori ostacoli per la maggior parte delle persone non sono le loro strategie, i loro prodotti o i loro tempi di mercato. They're the energy-draining relationships they refuse to release. Il cliente che non paga mai in tempo ma consuma ore di supporto.Il membro del team che fornisce un lavoro mediocre creando un dramma costante.Il mentore il cui consiglio obsoleto ti mantiene a giocare piccolo.L'amico che minaccia sottilmente ogni nuova impresa che inizia. Si tollerano queste relazioni perché si pensa che sia quello che fanno le persone buone. si vanta di fedeltà, di tenere le cose fuori, di vedere il meglio negli altri. Meanwhile, they're silently stealing your most valuable resource: energy. E senza energia, la tua creatività soffre.Il tuo processo decisionale scompare.La tua resilienza si rompe esattamente quando ne hai più bisogno. Oggi, voglio condividere perché avere un filtro spietato per le persone nella tua vita è il vantaggio aziendale più sottovalutato che mai svilupperai. Perché una volta che capisci questo principio, non guarderai mai più le relazioni allo stesso modo. Il costo delle relazioni di bassa qualità Vorrei parlarvi di James. James stava costruendo una promettente azienda SaaS. Uomo intelligente, grande prodotto, visione chiara.Ma ogni volta che ci incontriamo, sembrava più esausto di prima. Il suo business stava crescendo, ma la sua energia stava diminuendo. Quando ho scavato più in profondità, ho scoperto che James ha trascorso circa il 60% delle sue ore lavorative gestendo due clienti particolarmente difficili. Questi clienti rappresentano solo il 20% delle sue entrate ma consumano la maggior parte della sua larghezza di banda mentale. “Non posso permettermi di perderli”, ha insistito. But here's what James failed to calculate: the opportunity cost. Ogni ora spesa a gestire relazioni difficili è un’ora non spesa su: 
 
 
 
 
 Sviluppare nuove funzionalità che attirerebbero clienti migliori Creare contenuti che lo posizionino come leader di pensiero Costruire sistemi che scalerebbero il suo business Ripristinare l'energia necessaria per la risoluzione creativa dei problemi James era intrappolato nella più antica illusione imprenditoriale: credere che tutti i ricavi siano buoni. It's not. Alcuni redditi ti costano molto più di quanto valga. Dopo molte resistenze, James finalmente licenziò i suoi due clienti più difficili. entro tre mesi, aveva sostituito i loro ricavi triplicati con clienti che rispettavano i suoi limiti e processi. Ancora più importante, la sua energia è tornata.La scintilla creativa che aveva attirato i clienti in primo luogo si è riaccendita. La lezione ? E la vostra salute è direttamente legata alla qualità dei vostri rapporti. Your business can only be as healthy as you are. Il principio dello scambio energetico Ora, parliamo di qualcosa di fondamentale che la maggior parte delle persone manca completamente. Ogni relazione nella vostra vita funziona su un principio di scambio di energia. Alcune relazioni sono nettamente positive – lasciate le interazioni sentirsi energizzate, ispirate e più forti. Alcuni sono neutrali – né particolarmente drenanti né energizzanti. E alcuni sono netti negativi – dopo aver trascorso del tempo con queste persone, ti senti esausto, dubbio o diminuito. This isn't just emotional fluff. This is practical business math. Immaginate di tracciare le vostre relazioni nel modo in cui tracciate le vostre finanze: Relazioni energetiche positive = investimenti che si apprezzano nel tempo Relazioni energetiche neutre = transazioni di break-even Relazioni energetiche negative = spese che non danno ritorno Nessun proprietario di business intelligente continuerebbe a investire in qualcosa che perde costantemente denaro.Tuttavia lo facciamo costantemente con le nostre relazioni, specialmente nei contesti professionali. “Ma ho bisogno di mantenere relazioni professionali con persone difficili. “Ma ho bisogno di mantenere relazioni professionali con persone difficili. Ma è comunque? Warren Buffett, uno dei più grandi investitori della storia, opera famoso per quello che chiama il principio della "Inner Scorecard". "I work only with people I like. If you go to work every morning with your stomach churning, you're in the wrong business." Il suo ragionamento è semplice: The energy he preserves by avoiding negative relationships gives him the clarity to make better decisions and the strength to overcome the countless obstacles in his path. Non si tratta di essere freddi o transazionali, si tratta di essere intenzionali con la vostra risorsa più preziosa. I tre segni di avvertimento che sei con le persone sbagliate Non hai bisogno di un quadro complesso per identificare le relazioni che ti stanno trattenendo indietro.Ci sono tre chiari segni di avvertimento che qualcuno non appartiene al tuo cerchio interiore: 1.Distruggono costantemente la tua energia I vampiri energetici arrivano in molte forme: 
 
 
 
 
 La vittima perpetua che trasforma ogni conversazione in una sessione di lamentele Il magneto del dramma che ha sempre una crisi che ha bisogno della tua attenzione Il perfezionista che trova i problemi ma mai le soluzioni Il pessimista che abbatte ogni idea prima che possa volare Dopo aver interagito con queste persone, ti senti esausto piuttosto che eccitato.La tua creatività scende.La tua motivazione diminuisce. di Brendon Burchard "There is a universal law of energy—if someone or something drains your energy, you will never reach your potential." This energy drain isn't just a feeling—it's a measurable liability to your success. Se hai costantemente bisogno di recuperare dopo aver interagito con qualcuno, questi sono dati che non puoi permetterti di ignorare. Non rispettano i tuoi confini I limiti sani sono il sistema immunitario del tuo successo, che protegge il tuo tempo, la tua attenzione e la tua energia dalla costante invasione. Le violazioni di frontiera sembrano: 
 
 
 
 
 Contattaci in ogni momento in attesa di risposte immediate Ampliare la portata del progetto senza discussione o compensazione Rifiutare i vostri processi o sistemi come inutili Fare richieste che sono chiaramente in conflitto con le limitazioni dichiarate Ogni volta che permetti una violazione dei confini, insegni alle persone che le tue esigenze non contano. And if your needs don't matter to you, they certainly won't matter to anyone else. Ti fanno indovinare secondo il tuo valore Forse le persone più pericolose sono quelle che iniettano dubbi nella tua percezione di sé. Questi sono i "amici" che rispondono al tuo successo con scavi sottili.I clienti che non sembrano mai soddisfatti indipendentemente dalle tue prestazioni.I partner che ti confrontano costantemente con i concorrenti. Il loro effetto corrosivo è cumulativo e spesso invisibile fino a quando non viene fatto un danno significativo. Gli studi dimostrano che il dubbio di sé ha un impatto diretto sulla qualità della decisione.Quando stai costantemente mettendo in discussione il tuo giudizio o il tuo valore, fai movimenti difensivi piuttosto che offensivi. For ambitious entrepreneurs, this mindset is fatal. Come migliorare il tuo portafoglio di relazioni I personaggi storici hanno da tempo capito il potere delle relazioni selettive. Benjamin Franklin ha creato il suo famoso club "Junto", selezionando accuratamente solo coloro che sfiderebbero e eleverebbero il suo pensiero. Thomas Edison si circondava esclusivamente con brillianti menti che energizzavano piuttosto che esaurivano la sua creatività. "Great minds discuss ideas; average minds discuss events; small minds discuss people." Comprendere che hai bisogno di persone migliori intorno a te è una cosa. In realtà farlo accadere è un'altra. Ecco come aggiornare strategicamente il tuo portafoglio di relazioni: 1. condurre un audit relazionale Fai un inventario delle 20 persone con cui interagisci più spesso.Per ogni persona, chiedi: 
 
 
 
 
 Questo rapporto mi dà energia o lo toglie? Questa persona rispetta i miei limiti? Questa persona rafforza o minaccia la mia fiducia? Avrei scelto di iniziare questa relazione oggi se mi fosse data la possibilità? Siate brutalmente onesti: non si tratta di giudicare gli altri, si tratta di riconoscere la realtà. Implementazione della strategia dei tre R Per ciascuna relazione negativa, decidere quale R si applica: Alcuni rapporti possono essere salvati con confini chiari e aspettative. spesso una singola conversazione diretta può trasformare una relazione drenante in una sostenibile. Restructure: Alcune relazioni non sono abbastanza tossiche da eliminare, ma non sono abbastanza sane da mantenere a livelli attuali. Reduce: Ciò include licenziare i clienti, allontanarsi dal minare gli amici o persino lasciare partnership che non servono più alla tua crescita. Release: Le decisioni più difficili spesso creano più spazio per opportunità. Creare sistemi di attrazione per relazioni migliori La natura detesta il vuoto.Quando rilasci le relazioni negative, crei spazio per quelle migliori.Ma non lasciarlo al caso. Deliberately design your environment to attract your ideal relationships: 
 
 
 
 
 Comunicare pubblicamente i vostri confini attraverso i vostri processi di onboarding Condividere contenuti che risonano con i valori che si prioritano Partecipa alle comunità in cui si riuniscono le tue connessioni ideali Strutturare le offerte per appellare i clienti che si desidera effettivamente Questo approccio deliberato al design ambientale riflette ciò che Franklin ha fatto con il suo Junto Club secoli fa. Egli non scelse gli uomini più ricchi o più potenti di Philadelphia. Invece, scelse individui "ingeniosi" con abilità complementari - un medico, un matematico, un geografico, un filosofo naturale, e altri che condividevano la sua fame per la conoscenza e il miglioramento. What made Franklin's approach so revolutionary was his selection criteria. I membri del gruppo discuterebbero “in uno spirito sincero di indagine per la verità, senza affetto per la controversia o il desiderio di vittoria”.Si domandarono a vicenda domande sfidanti come “Quali benefici avete recentemente ricevuto da qualsiasi uomo non presente?” e “In che modo la Junto può aiutarvi in uno qualsiasi dei vostri onorabili progetti?” Le regole del gruppo erano esplicite: Questo non era il networking come lo comprendiamo oggi. It was relationship curation at its finest. I risultati sono stati sorprendenti.Da questo singolo gruppo è emersa la prima biblioteca di prestito dell'America, il dipartimento dei pompieri volontari, l'ospedale pubblico e persino l'Università della Pennsylvania.La Società Filosofica Americana, che continua oggi, è stata una crescita diretta del Junto Club. Il genio di Franklin non era solo il suo intelletto. it was his ability to create an environment where the right people could connect, challenge each other, and collectively elevate their impact. Si tratta di una masterclass nella costruzione di relazioni strategiche che ha trasformato non solo la vita di Franklin, ma l'intero esperimento americano. Questo non è una manipolazione, è un design intenzionale. Il test finale: fiducia nel tuo corpo Ti ho dato quadri e strategie, ma ecco il modo più semplice per sapere se qualcuno appartiene alla tua vita: Pay attention to how your body responds when you see their name on your calendar or phone. Hai sentito una sottile contrazione nel tuo petto? la tua respirazione diventa superficiale? la tua mascella si stringe? O senti una espansione, una leggerezza, un’anticipazione? Il tuo corpo conosce la verità sulle tue relazioni molto prima che la tua mente sia disposta ad ammetterlo. E quando ti rendi conto della verità, agisci di conseguenza. Questa saggezza non è nuova.Antico filosofo romano Seneca ha consigliato: "Associate with people who are likely to improve you. Welcome those whom you are capable of improving. The process is a mutual one: men learn as they teach." La dura verità sull'aggiornamento dei tuoi rapporti Affrontiamo l'elefante nella stanza: l'aggiornamento del portafoglio relazionale è scomodo. Ti troverai di fronte alla colpa di chiudere le relazioni professionali che non funzionano.Ti preoccuperai di essere percepito come freddo o calcolante.Ti chiederai se stai facendo la chiamata giusta. This discomfort is the tax you pay for growth. Ogni imprenditore di successo che conosco ha dovuto prendere decisioni di relazione difficili sulla loro strada per creare qualcosa di significativo. ognuno ha dovuto deludere qualcuno, terminare una partnership, licenziare un cliente o distanziarsi dalle connessioni che drenano l'energia. Non puoi costruire qualcosa di straordinario mantenendo ogni relazione che hai mai avuto. L'energia necessaria per un risultato eccezionale richiede una protezione eccezionale. Il tuo nuovo standard relazionale - La regola del ritorno 5:1 Permettetemi di darvi un nuovo standard per valutare le persone nella vostra vita – io lo chiamo il : 5:1 Return Rule Per ogni unità di energia che si investe in una relazione, si dovrebbe ricevere almeno cinque unità in cambio. Per ogni unità di energia che si investe in una relazione, si dovrebbe ricevere almeno cinque unità in cambio. Non si tratta di calcolare o mantenere il punteggio. si tratta di riconoscere che le relazioni veramente preziose moltiplicano la tua energia piuttosto che semplicemente consumarla. Quando si applica questa norma, la decisione diventa chiara: If they drain your energy, disrespect your boundaries, or make you second-guess your worth—they're not your people. Nessuna eccezione, nemmeno per la famiglia, vecchi amici o clienti redditizi. Non si tratta di diventare freddi o caldi, si tratta di diventare chiari e intenzionali. Perché la verità è, ci sono persone là fuori che vi energizzeranno, rispetteranno i vostri confini e rafforzeranno il vostro valore. Those are your people. E non riesci a trovarli se tutto il tuo tempo ed energia sono consumati da coloro che non lo sono. I fondatori di maggior successo che conosco non sono solo attenti alle loro strategie di business o alle caratteristiche dei loro prodotti. Dovresti essere anche tu. Grazie per la lettura. di Scott

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