プロダクト マーケター vs. グロース マーケター vs. コンテンツ マーケター: 最初のマーケティング担当者の選び方

すべてが所定の位置に落ちています。

あなたのエンジニアは、あなたの製品をほぼ完璧に構築し、修正しました。潜在的な投資家から多くの有望な反応を受け取りました。あなたの評価額は、1,000 万ドル弱の数百万ドルです。

順調に進んでおり、夢の ARR まであと 1、2 年です。唯一の問題は、どうやってそこにたどり着くのかということです。もちろん、広告とマーケティングは、あなたがこれまで考えもしなかった機会をあなたの会社にもたらします。

製品マーケター、グロース マーケター、コンテンツ マーケター、そして LinkedIn には、あなたが信じさえすれば顧客を獲得できると誓うユニークな「マーケティング ウィスパラー」のグループがいます。

これらの専門家 (もちろん、最初の 3 人) の境界線は、職務内容とスキルの点で薄いです。しかし、同じラインが、あなたの努力と、マーケティング費用の実際の ROI を確認する能力に大きな違いをもたらす可能性があります。

私は専門家と話し、3 つの分野すべてについてかなりの掘り下げを行いました。その目的は、それらがすべて何をしているのか、そしてそれらがテック スタートアップとしてのニーズにどのように適合するのかを明確にすることです。これらの会話と専門家の意見から私が共有する洞察は、最初または次のマーケティング採用の方法に光を当てるはずです.

プロダクト マーケター vs. グロース マーケター vs. コンテンツ マーケター: 役割の定義と説明

これら3つの役割の違いは正確には何ですか？ LinkedIn のほぼ全員がそれらの 1 つまたはすべての専門家であるため、自社にとって最も価値のあるものをどのように特定しますか?上から撮ってみましょう。

製品マーケター -彼らは誰で、何をしているのか

製品マーケティング担当者は、顧客を調査し、製品のポジショニング、価格設定、GTM プランなどが顧客の要望やニーズに合っていることを確認します。

要点は、ICP が製品の購入と使用に積極的に関心を持っていることを確認することです。そうすることで、製品マーケターは収益の創出と顧客の獲得に貢献します。あなたが私に尋ねると、かなり簡単です。

しかし、ここに問題があります。その定義は、製品マーケターの仕事を大幅に単純化しすぎています。

さらに、私はこの分野の第一人者ではありません。そこで、実際の製品マーケティングの専門家と話をする時間を取りました。 Ashley Faus 氏、統合製品マーケティング担当ディレクターアトラシアン。

私たちの会話で彼女が最初に指摘したことは、会社のニーズに応じて、すべての製品マーケターがどのように異なるかということです.

「製品マネージャーと緊密に連携して、顧客と市場のニーズが最終的にロードマップに反映されるようにすることもあり、それらのソリューションが構築されると、顧客と市場はそれらが利用可能であることを認識します.セールス イネーブルメントやジャーニーのさまざまな部分に最も重点を置いている場合もあります。」 – アシュリー・ファウス。

この比較的斬新なマーケティング分野を完全に理解するには、その役割を、その職務内容と、PM キャンペーンをうまくやってのけたブランドのコンテキスト内に置くことが役立つかもしれません。

バッファーのレンズを通しての製品マーケティング

今日私たち全員が知っていて愛用している Buffer は、 ARR が 1,500 万ドルで、2011 年にわずか2 ページの MVP で謙虚に開始されました。

上のスクリーンショットに見られるように、MVP Buffer はユーザーを「プランと価格」をクリックするように誘導しました。その後、フォームに記入してメール アドレスを送信します。

Buffer の創設者であるJoel Gascoigne 氏によると、この小さな実験の全体的な目的は、「人々がアプリの使用を検討するかどうかを確認する」ことでした。そのマイナーな活動は、製品マーケティングの一形態でした。

具体的には、完全な製品を発売する前に、製品と市場の適合性があるかどうかを確認するプロセスでした。電子メールを受け取り、最初の数人の見込み顧客からフィードバックを得た後、Joel はその製品に支払う意思があるかどうかを検証しました。

繰り返しになりますが、彼は電子メール フォームを含むいくつかのページを立ち上げました。そこでは、人々が暫定的な価格を確認し、その価格で製品を使用する意思を示すためのセクションを含めました.

この部分は、製品マーケティング担当者の価格戦略の職務に直接関係しています。製品市場への適合性と価格設定などを調整した後、Joel は Buffer の立ち上げに進みました。残りは歴史です。

AhrefsとBaremetricsのレンズを通しての製品マーケティング

上記の Buffer の例で意図せず強化した誤解に反して、製品マーケティングは製品の発売に役立つだけではありません。継続的に行うことも可能です。

Ahrefs と Baremetrics が 2 つの良い例です。

とAhrefs は、製品主導の成長に関する一般的な名前であり、その製品マーケティングは、とりわけ、証言セクションに記載されています。そこで、彼らはすべての証言をさまざまなバイヤーのペルソナごとにグループ化しました。

これは顧客調査への注意を示しており、製品の使用を検討しているが、自分に固有の問題を実際に解決する必要がある見込み客にとって非常に役立ちます.

これを大局的に見ると、ブランドは2010年に設立されました.彼らは誰もが覚えている限り、証言を使用してきましたが、2020年後半になるまで購入者のペルソナによってそれらを分類し始めませんでした.ウェイバックマシン。

すべてのことを考慮して、この製品マーケティングのアイデアは発売後に思い浮かびました。

Baremetrics の製品マーケティング戦略の要素は、ランディング ページのヒーロー セクションにあるライブ デモです。

このマーケティング アセットは製品のみに焦点を当てており、ユーザーは何を手に入れるかを正確に知ることができます。最良の部分は、インタラクティブであることです。

製品マーケティングはさまざまな方法で行われ、PMM には、この分野の他の 100 のキャンペーンがリストされる可能性があります。上記の例は、役割に追加の視点を提供することのみを目的としています。

製品マーケターの特定のスキルと仕事の要件

スキル

一般に、業界固有の経験と、マーケティングの決定に影響を与える市場分析を実施する能力を求める企業を見つけることができます。他の人は、ソフトスキルと会社の技術スタックに精通していることを要求します.

Ashley Faus は、プロダクト マーケティング マネージャーの仕事に不可欠であると彼女が信じている 3 つのコア スキルを強調しました。

1. 顧客と市場の洞察: 「彼ら [プロダクト マーケティング マネージャー] は、ギャップが存在する場所を見つけ、それを組織の他のメンバーに伝えて、それらのギャップを埋めることができる必要があります。」

2. 優れた書面および口頭でのコミュニケーション: 「製品マーケターは、顧客、製品マネージャー、リーダーシップ、およびその他のマーケターを含む聴衆に自分の言葉を適応させる必要があります。彼らは究極のカメレオンでなければなりません。なぜなら、彼らは異なるチーム間ですべての点をつなぐのに役立っているからです。」

3. 学際的な能力: 他の 1 ～ 2 つのマーケティング分野にわたるスキル: 「PMM には、少なくとも 1 ～ 2 つの他のマーケティング分野のスキルが必要だと思います。それはデータ、電子メール、ソーシャル、コンテンツなどかもしれませんが、ほとんどの PMM は、自社の製品と市場を内外で知っているだけでなく、ツールキットにいくつかのスキルを持っていることがわかりました。」

最終的に、Ashley Faus の専門家の意見では、製品マーケターに必要なスキルは、企業内の焦点に依存します。

仕事の要件と責任

ほぼすべての求人広告には、次の 1 つまたは複数が類似または異なる言葉で記載されています。

• マーケティングの決定に情報を提供するための詳細な顧客調査の実施
• 企業製品のメッセージ、ポジショニング、価値提案の構築
• 営業チームに、製品のデモ、販売ツールキット、ピッチ デッキなどの販売促進アセットを提供します。
• コンテンツ チームと協力して、必要に応じて製品主導のコンテンツを開発します。
• 市場に対する深い理解を維持し、必要に応じてアイデア、提案、およびソリューションを提供します。
• GTM の取り組みを計画し、主導して、顧客や社内関係者に新しい製品や機能を紹介する

テック スタートアップにおけるプロダクト マーケターの重要性

この時点で、この記事の主な目的を見失わないようにすることが重要です。つまり、3 つのマーケティングの役割すべての違いと重要性を理解して、最初または次の採用決定を行うことができるようにすることです。

とはいえ、製品マーケターの重要性は、ほとんどの場合、カスタマー エクスペリエンスの向上と収益の増加に結び付けられます。それを裏付けるように、Ashley Faus 氏は次のように述べています。

「製品マーケティング担当者がオンボーディングの手順を減らして、製品の採用を増やしているのを見てきました。製品マーケターが収益化キャンペーンを作成した結果、トライアルから有料アカウントへの 80% のコンバージョンにつながったのを見てきました。」

「PMM が成功すると、収益の成長が加速する」という言葉は他にありません。

彼らがどのようにそれを行うかについて話すと、アシュリーは次のように述べています。

「それは、より多くの新規顧客を獲得することによる場合もあれば、無料ユーザーを有料ユーザーに変えることによる場合もあれば、顧客あたりの収益の増加による場合もあります。しかし、最終的には、サービスの利用を増やすことで収益を増やすことに直結しています。」

初期段階の企業でPMMを採用することの重要性について、 Teachable の製品マーケティング担当ディレクターであるYi Lin Pei は、 Emilia Korczynskaとのインタビューで次のように述べています。

「もっと早くからプロダクト マーケターを雇っていれば、その後の多くの問題を回避し、会社が Product-Market Fit をはるかに迅速に達成するのに役立ちます。そのため、ビジネスの推進など、重要なことに実際に集中することができます。」

要約すると、PMM は、実際にビジネスを成長させる自由を与えながら、収益の成長に直接貢献します。

成長マーケター - 彼らは誰で、何をしているのか

製品マーケターは製品と市場の適合性を見つけることに多くの時間を費やしますが、平均的なグロースマーケターは、収益と顧客の獲得と維持のために可能な限り最高の結果を達成するためにグロースハッキングに時間を費やします.

「グロース ハッキング」という言葉が新しく聞こえるとしたら、それはその通りだからです。

ショーン・エリスDropbox の元成長部門責任者 (暫定) であり、現在は Andela の成長部門暫定副社長を務める彼が、約 10 年前にこの用語を作り出しました。

それ以来、グロース マーケティングとグロース ハッキングは、マーケターが多変量実験と A/B テストを使用して、企業のオーディエンスのどのセグメントがどのメッセージを見て、どのように反応するかを判断するプロセスへと著しく進化しました。

そのデータが収集されると、それを使用して、非常に個人的なものになるように設計されたマーケティング戦略を作成および最適化し、ターゲット オーディエンスの各メンバーに独自のエクスペリエンスを提供し、マーケティング費用に対して可能な限り最高の利益を提供します。

繰り返しますが、私はグロース マーケティングの第一人者ではありません。そこで、この分野で実際に豊富な経験を持つ人に話を聞きました。 FirstPrinciples.io のパートナー兼グロース マネージャーである Padmaja Santhanam は、次のように述べています。

彼女はグロース マーケティングをできるだけ簡単に定義すると、次のように定義しました。

ただし、ここに興味深いキャッチがあります。それ自体を独立した分野と考えるのではなく、パドマジャはグロース マーケティングを一種の包括的な分野としてアプローチします。彼女の定義に加えて、彼女は、コンテンツ マーケター、製品マーケター、およびグロース マーケティング マネージャーには、グロース マーケティングで果たすべき役割があると述べました。

これは特に驚くべきことではありません。多くの場合、成長マーケターがよく行うように、マーケティング活動をテスト、反復、および最適化する際に、さまざまな専門のマーケターのサポートが必要になります。たとえば、グロース マーケティング マネージャーが特定の ICP に合わせてメール コピーを調整する必要があると判断した場合、新しい戦略を実行するためにメール マーケティング担当者を雇わなければならない可能性があります。

さらに、顧客との関係がグロース マーケティング プロセスにとって重要であるという考えにも、大きな裏付けがあります。

ノア・ケイガンAppSumo の現 CEO であり、Mint Software Inc. の元マーケティング ディレクターである彼は、1 年足らずで Mint をゼロから 100 万ユーザーにまで引き上げた方法についての説明ビデオを作成しました。

10 分間のケース スタディで私が際立っていた 2 つの点は、コンテンツ マーケティング (当時はブログ) とメール ニュースレターを使用して、製品を完成させて完全にローンチするまでの関係を構築したことです。

https://youtu.be/5L9cilUWOrE?t=223

従来のマーケティングの改善としての成長マーケティング

おわかりのように、「古い」形式のマーケティングでは、プロセスは比較的単純でした。お金を使って何かを行い、結果を得て、洗い流し、余裕のある回数だけ繰り返しました。このコンテキストでの「何か」とは、イベント、数か月にわたって宣伝されるいくつかのキーワードを含む PPC キャンペーン、本当にクールなビデオと有名人のカメオを含むテレビまたはソーシャル メディアの広告などです。同社のARRに貢献するほぼ即時の収入を促進することを目的としています。

この形式のマーケティングとは異なり、グロース マーケティングはさらに大きな一歩を踏み出します。グロース マーケティングは、単純に電子メールを送信するのではなく、その電子メールのさまざまなバージョンを作成し、さまざまな ICP に送信します。次に、それぞれの効果を測定し、結果を改善するために次のメールを微調整します。

グロース マーケティングは、単に LinkedIn に広告を掲載するのではなく、カスタマー ジャーニーの特定の段階を特定し、必要に応じて活性化、育成、または再活性化のためのキャンペーンを構築します。

本質的に、グロースマーケターは、各人に何が効果的かを見つけ出し、利用可能で実用的なあらゆる形式のマーケティングでそれを行うことに非常に集中しています.

グロースマーケターの特定のスキルと仕事の要件

スキル

平均的なグロース マーケティング マネージャーは、多くの場合、多くの戦略を立てなければなりません。そのため、彼らは多くの批判的思考を行う必要があります。それに加えて、複数のコンポーネントをテストしてデータを分析するには、細部にまで細心の注意を払う必要があります。

オーガニック SEO、コンテンツ マーケティング、検索エンジンとソーシャル メディア広告、ユーザー エクスペリエンスなどを得意とすることがよくあります。

Padmaja 氏は、グロース マーケティング マネージャーが分析能力、データ駆動型のリーダーシップ、コンバージョン率最適化スキルなどを備えている必要があることに特に気を配っていました。

仕事の要件と責任

企業がグロース マーケターに次のような責任を求めていることがわかります。

• 顧客獲得のための有料ソーシャルおよび検索チャネルを担当
• ROI 向上のためのメール マーケティング キャンペーンのテストと最適化
• 複数または特定のチャネルでのマーケティング コピーの更新
• A/B テスト
• 紹介およびアフィリエイト マーケティング プログラムの管理
• 会社全体の主要な利害関係者に結果と進捗状況を報告する

これらのスキルと仕事の要件は、多くの場合、組織によって大きく異なることに注意することが重要です。

テック スタートアップにおけるグロース マーケターの重要性

システムの継続的な構築と改善が主な職務内容であることを考えると、グロース マーケターは多くの場合、企業が成長を考慮しているものに直接的かつほぼ即座に影響を与えます。

この会話の目的のために、メール マーケティング キャンペーンを実施していて、開封率と CTR の向上を目指していると仮定しましょう。グロース マーケターは、見出し、メールの長さ、CTA などを毎月または毎週数回微調整することができます。その後、仕事の素晴らしさに応じて、すべてのメールの開封数とクリック数を即座に増やすことができます.

既存のソーシャル キャンペーンでコンバージョンを上げたい場合、グロース マーケターは、マーケティング アセットの既存のコピーを更新/更新できます。そうすることで、分析ダッシュボードからすぐにわかる結果につながる可能性があります.

これらの個人は、あなたの成長にほぼ即座に影響を与えるだけでなく、全体像を見るのに役立ちます。結局のところ、彼らはあなたへの進捗状況の報告を担当しています。

コンテンツ マーケター - 彼らは誰で、何をしているのか

これは、特に私がしていることなので、3 つのうちで最も定義しやすいでしょう。

可能な限り簡単に言えば、コンテンツ マーケターは、特定の会社の目的を達成するために、さまざまな種類のコンテンツをさまざまなチャネルに展開します。アンドリュー・サベージRank Copy の CEO 兼創設者は、この立場に強く同意し、このクラスのマーケターを非常によく似た言葉で定義しています。

10 年ちょっと前まで、コンテンツ マーケティングは主にブログに限定されていました。通常、企業は有料広告に多額の資金を投入します。次に、「広告シーズン」が終わったときにオンラインでのプレゼンスを維持するために、ライターを雇ってコンテンツを「大量生産」し、他の人がやっているトラフィックを獲得しました。

数年前まではこれが標準に近かったのですが、コンテンツ マーケティングの状況は年々進化しています。

需要曲線成長サミットでこれについて話し、 SparkToro のマーケティング担当副社長であるAmanda Natividad 氏は、次のように述べています。

「コンテンツ マーケティングとはブログと SEO 戦略を所有することを意味するというこの古典的な概念からついに抜け出し始めていると思います。より多くのチームとスタートアップが、現代のコンテンツ マーケティングは多くの場合、それ以上のものであることに気づき始めていると思います。

したがって、今日、コンテンツ マーケターがポッドキャスト、ニュースレター、YouTube チャンネル、ソーシャル メディアなどを所有することは珍しくありません。それが、近年のコンテンツの変化を見てきた方法だと思います。」

ここで注目すべき重要なアイデアは、コンテンツ マーケティングは、現在行われているように、さまざまなタッチポイント/プラットフォームを通じて (ほとんどが) オーガニックで無料のアセットを提供するということです。

多くの場合、Ahrefs のようなブランドの場合のように、 顧客中心のコンテンツや製品主導のコンテンツなどのバリエーションがあります。しかし、多くの場合、目標は同じです。顧客の問題を解決することで、会社の特定の指標を達成することです。

HubSpot と Copy.ai のレンズを通してのコンテンツ マーケティング

2021 年の総収益は 10 億ドルを超えるため、スタートアップ向けの記事で例として HubSpot を引用するのは少し難しいです。

しかし、コンテンツ マーケティングに関する限り、HubSpot は多かれ少なかれ、このブランドのマーケティングの看板役です。

同社は、顧客とその聴衆のランダムなメンバーのために、バイヤージャーニーのすべての段階でほぼすべてを行います.これにより、毎月数百万回の訪問がウェブサイトにもたらされました。

彼らのコンテンツ マーケティング戦略には、YouTube ビデオ、ブログ投稿、ケース スタディ、完全なマーケティングおよびセールス コース、ポッドキャスト、ウェビナー、ほぼすべてのプラットフォームでのソーシャル メディア コンテンツなどが含まれます。メディアが頻繁にポップアップします。

HubSpot は、大規模なコンテンツ マーケティングのようなものです。

しかし、あなたが技術系の新興企業であれば、より身近なものが必要になるでしょう。その点での好例は Copy.ai です。

2020 年に市場に参入して以来、同社は200 万人以上のユーザーと11,000,000 ドルの資金を獲得しています。彼らは、ソーシャル プラットフォーム間でオリジナルのコンテンツを有機的に共有することでそれを実現しました。

同社のコンテンツ マーケティング戦略のその他の要素には、Web サイトのテンプレート、旅の終わりに近づいている購入者向けのユース ケース、活発なブログなどがあります。

コンテンツマーケターの特定のスキルと仕事の要件

スキル

Andrew は言葉を混同することなく、すべてのコンテンツ マーケターが仕事を成し遂げるために必要なコア スキルとして、「クライアントのバイヤー ペルソナとオーディエンスをしっかりと理解すること」を強調しました。彼によると、「バイヤージャーニーの特定の段階で彼らと話をする必要があります。」

考え方は非常に単純ですが、10 年ほど前に得られたものと比較して、現代のコンテンツ マーケティングがさらに変化していることを示していると思います。

具体的には、コンテンツ マーケティング チームは、コンテンツを無計画に公開するだけではなく、測定と最適化がプロセスの中核となる戦略的な作成および配信モデルに移行しています。そして、その戦略を策定するには、バイヤーのペルソナとオーディエンスを深く理解することが非常に重要です。

そうは言っても、購入者と視聴者を理解する必要性に関する Andrew の考えに加えて、すべてのコンテンツ マーケターは優れたコンテンツ プロデューサーでなければならないと思います。

「コンテンツ プロデューサー」ではなく「ライター」と主張したかったでしょう。しかし、動画やポッドキャストなどに専念しているコンテンツ マーケターもいます。撮影や制作の過程で脚本を書くことは重要ですが、それは視聴者がすぐに目にするものではありません。その結果、ビデオ/ポッドキャストのプレゼンテーションが十分にうまくできている限り、B2B ライティングで非常にずさんと見なされていたものを回避できる可能性があります。

言うまでもなく、文章によるコンテンツ マーケティング戦略を実行する場合、優れたライティング スキルは絶対に譲れません。

優れた執筆とは別に、優れた研究を行う能力も強調したいと思います。これは、とりわけ、顧客について、および書くトピックについてもっと知りたい場合に役立ちます。

他のいくつかの有用なスキルには、プロジェクト管理、レポート作成、編集、校正などがあります。

仕事の要件と責任

ほとんどのスタートアップは、コンテンツ マーケターが次の分野で資格を取得する必要があります。

• 会社の CMS とマーケティング技術スタックの理解
• 優れたライティングスキル
• 業界の専門知識 – 特に非技術的な業界や企業の場合、これは必ずしも必須ではありません。
• オンページ SEO とその基本原則に関する実践的な知識と経験
• 特定の目標を達成するためのコンテンツ マーケティング戦略を開発および実行する確かな能力
• コンテンツを監査し、コンテンツの最適化、リフレッシュ、増幅のための転用の機会を特定する能力

いつものように、要件は会社によって異なります。

成長するスタートアップにとってのコンテンツマーケターの重要性

収益創出のための有効なシステムがあり、それに貢献するようにコンテンツに圧力をかける必要がない場合、コンテンツ マーケターがデジタル スペースのシェアを改善し、ブランド認知度を高め、顧客エンゲージメントを高めることができることがわかります。

実際の例を強調するために、Andrew Savage 氏は自身の経験について話し、クライアントが 1 つの記事で 5,000 人以上の新しい Web サイト訪問者を獲得するのを手伝ったことがあると述べました。

もちろん、これにより、単一のソースを通じてリードの生成とコンバージョンが向上しました。しかし、その利点はすでに収益増加の領域に浸透しており、まだ混同したくありません。

収益に具体的に言及すると、コンテンツはスタートアップにとって非常に役立つ場合もあります。 Cognism のシニア コンテンツ マネージャーであるJoe Barron は、かつて彼らのコンテンツ レシピについて話し、その過程で、会社のために 88,000 ドル以上の価値のあるコンテンツを作成したことを明らかにしました。コンテンツがデモの予約に単独で責任を負い、未定の購入者の販売促進資料として機能するコンテンツの例は他にもあります。

どのように見ても、コンテンツ マーケターは、会社の成長促進、顧客エンゲージメントの向上、ブランド認知度の向上などを支援する可能性を秘めています。これらはすべて、スタートアップとしてやりたい重要なことです。

マーケティングチームへの完璧な追加

製品、成長、またはコンテンツのマーケターはまさにあなたが必要としているものだと言いたいのですが、私にはできません。

まず第一に、すべてのアーリー ステージのスタートアップに最適な万能のマーケティング担当者がいる場合、この記事は必要ありません。あなたの会社の成長を促進するために xxx マーケターを雇ってほしいとお願いするだけの Twitter 投稿をすることもできますが、それで終わりです。

第二に、そして最も重要なことは、すべての企業が異なっており、適切な考慮をせずに、これがまさにあなたが必要としているものであると確信を持って言うことは不可能です.唯一の質問は、「それらの考慮事項は何ですか?」ということです。確認してみましょう：

1. 会社のニーズ

次/最初のマーケティング採用を決定する多くの要因は、現在の会社内の位置と達成する必要があるものにあります。物事を大局的に捉えるために、いくつかのシナリオを説明します。

シナリオ 1:

創業チームの大部分がエンジニアで構成されており、これが最初のスタートアップの 1 つだとします。製品を所有して構築するためのコードと技術以外では、多くの経験がなく、製品と市場の適合性さえ把握していません。

この特殊な状況では、製品マーケターが必要になります。彼らは必要なすべての顧客調査を行い、製品チームとの主要なコラボレーションを行って、主要な製品を改善すると同時に、それらの製品自体を聴衆に拡大します.

ただし、Product/Market Fit を見つけたとしても、それらがまったく役に立たないと言っているわけではありません。前述のように、Buffer の創設者である Joel は、PMM なしで初期段階で彼のアイデアを検証することができました。それでも、彼は適切な時期に PMM を雇いました。

シナリオ 2:

プロダクト マーケット フィットが見つかりました。あなたは自分が誰で、どこに行きたいかを知っています。マーケティングに費やす余裕のある資金も調達しました。どこに行くべきかわからないだけで、迅速にスケーリングする方法を見つける必要があります.そうしないと、ビジネスの成長の次の段階に移行する際にいくつかの課題が発生する可能性があります。

このシナリオにはそれほど多くの詳細はありませんが、重要な問題は迅速にスケーリングする必要があることです。その場合、成長マーケターが最適かもしれません。この主張には主に 2 つの理由があります。

1 つ目は、グロース マーケターはソーシャル メディアや検索エンジン向けの有料広告に熟練していることが多いということです。そのため、彼らはあなたの名前をすぐに広めるのに最適な立場にあります.この時点でのボーナスとして、成長マーケターの本質は、何が機能し、何が機能しないかを見つけ出し、前者を最適化することです.広告を掲載している間、彼らはテストを実施し、成功に向けて途中で最適化します.

2 つ目の理由は、グロース マーケターは当然、短期的または中期的な成長を志向する傾向があるためです。コンテンツ マーケティングの目標は、多くの場合、長期的に持続可能な収益を生み出す関係を長期にわたって構築することです。成長マーケティングは、短期的に頭を水上に保つために必要な指標を達成する可能性が高くなります.

これは、Ashley Faus が私たちの会話で表明した考えです。

彼女が指摘したもう 1 つのことは、私が言及せずにはいられないということです。それは、プロダクト マーケティング マネージャーは、短期および中期の目標にも最適である可能性があるということです。これは特に、彼らがマーケティングのゼネラリストである可能性が高く、スタートアップの経営に伴う複数の帽子をかぶることができるためです。

シナリオ 3:

新しい従業員をオンボーディングするのに十分な収益がありますが、マーケティングと広告の予算自体が限界に達しています。

このシナリオを描く別の方法は、多くの顧客が紹介を通じて現れ、これがあなたを浮かび上がらせているということです。しかし、すべての卵を 1 つのバスケットに入れたくはありません。また、可能な限り最高のコストで長期的に実行できるものを構築したいと考えています。

この場合、コンテンツ マーケターが最善の方法かもしれません。

このシナリオでコンテンツ マーケターを推薦することは、特にあなたが SaaS 企業である場合、コンテンツ マーケティングが安っぽいマーケティングのブランドであり、一過性の考えや二流の考慮事項として扱われるべきだという意味ではないことを述べておくことは非常に重要です。 .うまく行けば、今後数か月から数年にわたって持続可能な成長をもたらす可能性があります。

これが有効な推奨事項である理由は、あなたが初期段階のスタートアップであり、資金に困っており、有機的で持続可能な成長にもっと依存する必要があるという仮定の下で働いているからです.すべての問題に広告費を投じる余裕はありません。

コンテンツ マーケターはマーケティング予算を賢く活用できますが、有機的な取り組みにも慣れており、その多くは目標到達プロセスの最下部のコンテンツなど、収益に直接影響を与える可能性があります。

2. 財務要件と持続可能性

各タイプのマーケティング担当者と一緒にマーケティング キャンペーンを実施するための要件を考慮することは重要ですが、達成しようとしているものやその他の要因によって、要件は大きく異なることがよくあります。そのため、具体的な内容についてはお答えできません。

とはいえ、希望するマーケターを採用するためのコストを考慮する必要があります。

• 平均的なコンテンツ マーケティング マネージャーは、年間最大 81,885 ドルを稼ぐことができます。
• 平均的なグロース マーケティング マネージャーは、年間最大 85,784 ドルを稼ぐことができます。
• 平均的な製品マーケティング マネージャーは、最大 139,043 ドルを稼ぐことができます。

これらの数字はどれも決まったものではないことに注意してください。さらに、それらは Salary.com と ZipRecruiter によって作成されたレポートから引き出されたものであり、実際の給与は経験と交渉などに依存します。

それでも、あなたが会社の最初の数年間にいることを考えると、すべてのペニーが重要であり、これらすべてを事前に理解することが最善です.

長期的に採用するのはリスクが大きすぎると判断した場合は、最終決定する前に、決定を適切に評価することをお勧めします。

最終的な考え

あなたの場合、私は 3 つの役割のうち少なくとも 2 つから構成されるマーケティング チームを構築し、フリーランサーが彼らの戦略をサポートできるようにします。製品のマーケティング担当者が私のメッセージを定義します。グロース マーケターは、私のマーケティング キャンペーンを微調整します。コンテンツ マーケターは、長期的な投資収益率の強固な基盤を築きます。

そのようなチームを構築する余裕がない場合、私の次の最善のアドバイスは、さまざまな帽子をかぶることができる人を雇うことです.優れたコンテンツ戦略を構築できるグロース マーケターはほとんどいませんが、見つけた場合はそれを選択してください。メール マーケティング キャンペーンを利用して、ポジショニングに取り組みながら微調整できる製品マーケターはめったにいません。しかし、繰り返しになりますが、もしあなたが1人なら、それを選んでください。

複数の帽子をかぶることができる人を雇うことで、マーケティングの基盤を築き、時間の経過とともにフロンティアを拡大して拡大する機会を得ることができます.

最後に、これは非常に重要なことですが、どちらを選ぶかに関係なく、中級レベルのマーケターを雇うことをお勧めします。

経験の浅いマーケターは、監督なしで単独で規模を拡大するマーケティング キャンペーンを実行するのに十分な経験を持っていない可能性があります。上級レベルのマーケティング担当者は、実行よりも戦略に重点を置いている可能性があります。これは、彼らの長年の経験が命じる価格に加えてです.

ただし、中級レベルのマーケターであれば、財務を管理し、自分で物事を成し遂げるのに十分な経験を持つ人と協力することができます。

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