Az ésszerűtlen célokat valójában könnyebb elérni: Íme, miért

– Légy realista. Hányszor hallottad ezt a baromságot? Valahányszor megosztottál egy ambiciózus álmot, valaki valószínűleg megütött ezzel a két álomgyilkos szóval. A szüleid, amikor azt mondtad, hogy űrhajós akarsz lenni. Az Ön tanácsadója, amikor egy Ivy League iskolát céloz meg. A barátaid, amikor vállalkozásalapításról beszéltél. A párod, amikor megemlítetted, hogy felhagysz a munkáddal, hogy a szenvedélyedért folytasd. Mindannyian olyan meggyőződéssel mondják, mintha szívességet tennének azzal, hogy megmentenek a csalódástól. De itt van a piszkos titok, amit senki sem árul el neked. Azok az emberek, akik azt mondják neked, hogy légy realista, gyakran ugyanazok, akik feladták saját álmaikat. És ami még rosszabb, maga a tanács teljesen elmaradott. Az emberek 99%-a meg van győződve arról, hogy képtelen nagy dolgokat elérni, ezért "ésszerű" célokra törekszik. Az irónia? Emiatt a közepes célok a leghevesebben versenyeznek – és ezért a legnehezebb megvalósítani. A verseny a "reális" célokért a legélesebb, paradox módon ezek a legidő- és energiaigényesebbek. Hadd mondjam el még egyszer, mert ez annyira ellentétes mindazzal, amit mondtak neked. Az ésszerűtlen célokat gyakran könnyebb elérni, mint az ésszerűeket. Ez nem motivációs szösszenet. Ez stratégia. A középszerűség csapdája 23 éves voltam, amikor beleestem a középszerűség csapdájába. A főiskoláról frissen kikerülve azt tettem, amit mindenki „okosnak” mondott – olyan belépő szintű pozíciókra jelentkeztem, amelyek megfeleltek a képesítésemnek. Elkészítettem a tökéletes önéletrajzot, személyre szabtam a motivációs leveleket, és több tucat interjún mentem keresztül "ésszerű" állásokért. Hat hónappal később még mindig munkanélküli voltam, és minden pozícióért több mint 300 jelentkezővel versenyeztem. Eközben barátom, Jake – akit mindenki „irreálisnak” nevezett – úgy döntött, hogy elindít egy speciális tanácsadói vállalkozást, amely egy nagyon specifikus problémát céloz meg egy olyan iparágban, amely iránt szenvedélyesen rajongott. Nem volt hivatalos oklevele. Csak egy rést látott, és nekiment. Három hónapon belül négy ügyfele volt, és többet keresett, mint amennyit én kétségbeesetten hajszoltam. A különbség? Jake ott horgászott, ahol kevesen vetettek zsinórt. A társadalom veszélyes egyenletet programozott be nekünk. Kis célok = elérhető Nagy célok = irreális De itt van, mi történik valójában. Kis célok = intenzív verseny = nehezebb elérni Nagy célokat = kevesebb verseny = gyakran könnyebb elérni Az iskolarendszer megtanítja nekünk ezt a törött modellt. Szerezz jó osztályzatokat (de ne túl jókat, ez mutatós). Szerezzen tisztességes munkát (de ne célozzon túl magasra, ez irreális). Vegyél egy ésszerű házat (de nem túl szép, ezt nem engedheted meg magadnak). Arra vagyunk kiképezve, hogy a folyó közepén ússzunk, ahol a legerősebbek az áramlatok, és mindenki más a helyért küzd. Az ésszerű gondolkodás láthatatlan börtöne Mielőtt arról beszélnénk, hogyan tűzzünk ki ésszerűtlen célokat, meg kell értenünk azt a kognitív börtönt, amelyben a legtöbb ember él. Nem az elméd hozza létre a gondolataidat. A környezeted igen. Ha egész életében értelmes emberek vettek körül, akkor ésszerű gondolatokon fogsz gondolkodni. Ésszerű célokat fogsz kitűzni. Ésszerű eredményeket fog elérni. A hatalmas sikerhez szükséges ésszerűtlen gondolkodást nem tanítják az iskolákban. A legtöbb családban nem népszerűsítik. A legtöbb társadalmi körben nem ünneplik. Az átlagember naponta több mint 10 000 üzenetet fogad el a szülőktől, tanároktól, barátoktól, a médiától és a társadalomtól – és ezeknek az üzeneteknek 99,9%-a megerősíti az ésszerű gondolkodást. Az ésszerű elme egy evolúciós alkalmazkodás, amelyet a túlélésre terveztek, nem a virágzásra. Ősei túlélték, hogy nem vállaltak felesleges kockázatot. Kitartva a törzs mellett. Azzal, hogy nem áll ki túlságosan. De ugyanazok a pszichológiai alkalmazkodások, amelyek életben tartották az őseidet, most is átlagosnak tartanak. Az ésszerűtlen eredmények felé vezető első lépés annak felismerése, hogy a "realisztikus" gondolkodásod egy feltételhez kötött minta, nem pedig annak objektív értékelése, hogy mi lehetséges. Az ésszerűtlen célok Adrenalin előnyei Amikor végül felhagytam az „ésszerű” álláskereséssel, és úgy döntöttem, valami olyasvalamivel foglalkozom, ami valóban izgatott – egy olyan szerepkör, amely elérhetetlennek tűnt –, furcsa dolog történt. A verseny drámaian elfogyott. De ami még fontosabb, az energiám átalakult. Már nem vonszoltam magam a pályázatokon. Energikus voltam, hosszabb órákat dolgoztam jobban összpontosítva, mint valaha. A szokatlanul nagy cél egy adrenalin infúzió, amely kitartást biztosít a bármilyen céllal együtt járó elkerülhetetlen megpróbáltatások és megpróbáltatások leküzdéséhez. A legtöbben félreértik, mi is az a motiváció, és honnan származik. A motiváció nem az, amivel rendelkezel. Ez olyasvalami, amit a céljaid, a környezeted és a belső párbeszéded révén hozol létre. Az agyad teljesen másképpen reagál a hatalmas célokra, mint az unalmas, biztonságos célokra. Az agyad alig bocsát ki dopamint. Ez olyan, mint "Igen, mindegy, ezt könnyen meg tudom csinálni." És pontosan ezért tesz minimális erőfeszítést. Mikor tűz ki ésszerű célokat? Elárasztják az agyadat dopaminnal. Az agyad úgy világít, hogy "Szent isten, képzeld el, ha ezt tényleg kihúztuk volna!" De ésszerűtlen célok? Teljesen vadász módba vált, készen áll a keményebb munkára, mert a nyeremény valójában számít. Ez nem valami woo-woo önsegítő koncepció. Szó szerint így van bekötve az agyad. Nem száll fel a kanapéról 5%-os javulásért, de hegyeket mozgat meg a 10-szeres áttörésért. Gondolj bele. Mikor érzett utoljára igazán izgatott egy „reális” cél miatt? Mikor keltett fel utoljára egy "ésszerű" célpont hajnali 5-kor? A reális célok reális erőfeszítést eredményeznek. Az ésszerűtlen célok ésszerűtlen erőfeszítéseket eredményeznek. Gondoljunk csak Roger Bannisterre, aki megtörte a 4 perces mérföldet, amikor a szakértők szerint ez fizikailag lehetetlen. Vagy Elon Musk, aki akkor kezdett rakétákat építeni, amikor mindenki azt mondta, hogy erre csak a kormányok képesek. Tehetségesebbek voltak mindenkinél? Talán. De ami még ennél is fontosabb, olyan célokat tűztek ki, amelyeket mások indokolatlannak tartottak – és kevesebb versenyt találtak ott. Ahogy Tim Ferriss fogalmaz: "A horgászat a legjobb ott, ahol a legkevesebben mennek, és a világ kollektív bizonytalansága megkönnyíti az emberek számára a hazafutást, miközben mindenki más az alaptalálatokra törekszik." Az ésszerűtlen eredmények három pszichológiai akadálya Az igazi ok, amiért nem tűzünk ki nagyobb célokat, nem az, hogy nem tudjuk elérni azokat. Ez az, hogy félünk. De nem úgy, ahogy a legtöbben gondolják. Három speciális pszichológiai gát van, amelyek az embereket a középszerűségbe zárják. 1. Az identitáskorlát A jelenlegi identitásod – ahogyan látod magad – az a láthatatlan erő, amely meghatározza, hogy milyen célokat tartasz „ésszerűnek”. Ha úgy látja magát, hogy „nem az a fajta ember, aki tud vállalkozást indítani”, vagy „nem az a fajta ember, aki elképesztő formába tud hozni”, akkor soha nem tűz ki ésszerűtlen célokat ezeken a területeken. A legtöbb ember soha nem győzi le ezt a korlátot, mert ez megköveteli az identitás feloldásának fájdalmas folyamatát – el kell engedni azt, akit gondolsz, hogy azzá válj, aki lehetsz. 2. A társadalmi érvényesítési akadály Az emberek törzsi lények. Arra vagyunk képesek, hogy jóváhagyást kérjünk törzsünktől. Egy ésszerűtlen cél kitűzése értelemszerűen azt jelenti, hogy a legtöbb ember nem fogja megérteni vagy támogatni azt. Ez erősebb félelmet vált ki az elutasítástól, mint azt a legtöbb ember gondolná. A társadalmi érvényesítés iránti vágy milliókat tart zárva a középszerűségben, és ugyanazokat a célokat követi, mint mindenki más, csak azért, hogy az "őrült vagy" helyett azt hallhassák, hogy "Ennek van értelme". 3. A komfortzóna korlátja Ez a legálomosabb akadály, mert bölcsességnek álcázza magát. – Csak realista vagyok. – Csak gyakorlatias vagyok. – Csak én vagyok a felelős. Ezek a kifejezések érettségnek álcázott komfortzóna-védők. Ezek az agyad módja annak, hogy elkerülje az ésszerűtlen célokkal járó kényelmetlenséget. A reális célok elősegítik a kényelmes erőfeszítést. Az ésszerűtlen célok kényelmetlen növekedést igényelnek. A korlátokon túli út nem motiváció. Ez nem akaraterő. Még csak nem is fegyelem. Ez az éppen játszott játék megértése, és tudatos választás egy másik játék mellett. A motiváció halála és a lendület születése Íme, amit senki sem mond el neked a motivációról. . Úgy tervezték, hogy meghaljon A motiváció egy érzelem. És mint minden érzelem, ez is ingadozik. Jön és megy. Éppen ezért a „reális” célok eleve kudarcra vannak ítélve. Abban a pillanatban, amikor a motivációja alábbhagy – ami elkerülhetetlenül meg is fog –, abbahagyja. A reális célok, amelyek az átlagos ambíciószintre korlátozódnak, nem inspirálnak, és csak az első vagy a második problémán segítik át, amikor is bedobja a törülközőt. Az ésszerűtlen célok másként működnek. Valami erősebbet hoznak létre, mint a motiváció. . Lendület Amikor a célod annyira meggyőző, hogy a legrosszabb napjaidon is előre visz, lendületet adtál. A lendület pedig, a motivációval ellentétben, idővel fejlődik. Gondolj a különbségre. elhatározza, hogy ma elmész edzőterembe, mert van kedve. A motiváció ma edzőterembe megy, mert most éppen ezt csinálja, függetlenül attól, hogy érzi magát. A Momentum Az ésszerűtlen célok identitásváltást idéznek elő. Nem leszel olyan, aki "könyvet próbál írni", és "író" leszel. Abbahagyja az „üzletépítési próbálkozást”, és „vállalkozóvá” válik. Az identitás hordoz, ha a motiváció kudarcot vall. Az ésszerűtlen célok stratégiai pszichológiája Az ésszerűtlen célok kitűzése és elérése nem csak a pozitív gondolkodásról vagy az önmagadban való hitről szól. Arról van szó, hogy megértsük az emberi teljesítmény stratégiai pszichológiáját. A legtöbb ember lineáris megközelítést alkalmaz a célok kitűzésére. Mérje fel jelenlegi képességeit Tűzz ki egy olyan célt, amely kissé meghaladja jelenlegi képességeidet Dolgozz fokozatosan e cél érdekében Ez a megközelítés logikusnak tűnik, de alapvetően három okból hibás. 1. A mennyezeti hatás Ha a most megtehetõ teljesítménye alapján határoz meg egy célt, belevágja magát. Csak olyan fejlesztéseket láthat, amelyeknek van értelme a jelenlegi helyzete alapján. De itt van a helyzet: Az igazi áttörést soha nem az adja, ha egy kicsit többet tesz abból, amit már csinál. A lehetséges dolgok teljes újragondolásából származnak. 2. A túlélési szűrő A növekményes célok fokozatos erőfeszítést hoznak létre, amelyet az élet elkerülhetetlen akadályai könnyen kisiklnak. Minden akadály potenciális végponttá válik, mert maga a cél nem generál elegendő pszichológiai lendületet az áthaladáshoz. Az ésszerűtlen célok beépített túlélési szűrőkkel rendelkeznek – elég nehézek ahhoz, hogy csak az igazán elkötelezettek maradjanak fenn. Ezért van az, hogy a maratonok teljesítési aránya (a legtöbb ember számára ésszerűtlen cél) 90% felett van, míg az egyszerű újévi fogadalmak teljesítési aránya 20% alatti. Az ésszerűtlen elkötelezettség mindenkit kiszűr, kivéve az elkötelezetteket, és nem kevésbé, hanem inkább valószínűbbé teszi a sikert. 3. A Paradigma zár Az ésszerű célok bezárják jelenlegi paradigmádba – a világ látásának és megközelítésének módjába. Arra ösztönöznek, hogy többet csinálj abból, amit már csinálsz, csak egy kicsit jobban. Az ésszerűtlen célok paradigmaváltásra kényszerítenek. Megkövetelik, hogy teljesen újragondold a megközelítésedet, a stratégiáidat és az identitásodat. Így történik az innováció – nem fokozatos fejlesztéssel, hanem paradigmaváltással. Az ésszerűtlen előnyök keretrendszere Hadd adjak gyakorlati keretet az ésszerűtlen célok kitűzésére és elérésére. 1. A 10X Mind Shift Bármit is súg az ösztöne, hogy célozzon, szorozza meg 10-zel. Ez nem arról szól, hogy tévképzetek legyünk, hanem a középszerűség zsúfolt vizei elől. Amikor elindítottam az első vállalkozásomat, kezdetben az volt a célom, hogy elegendő legyen a fizetésem pótlására. Ezzel felvettem a versenyt minden más oldali hustlerrel és szabadúszóval. Amikor 10X elértem a célomat, teljesen újra kellett gondolnom a megközelítésemet, ami sokkal gyorsabb növekedéshez vezetett. De ne csak növelje a célt – tegye mássá. A 10X Mind Shift nem csak a méretről szól, hanem a kategóriáról is. Ahelyett, hogy 10X jobb akarsz lenni, próbálj meg egyedül lenni egy új kategóriában. Erre gondol Peter Thiel, amikor azt mondja, hogy „0-ról 1-re” menjünk az „1-ről n-re” helyett. 2. A "Nevetnél?" Teszt Felejtsd el az "ésszerű" tesztet. Alkalmazza a "Nevetnél?" inkább tesztelje. Ha valaki azt mondaná neked, hogy feleannyi idő alatt éri el a célodat feleannyi erőforrással, kinevetnéd? Ha nem, akkor a cél nem elég ésszerűtlen. Az általam ismert legsikeresebb vállalkozók egy dologban osztoznak. Korai céljaik a legtöbb ember számára nevetségesnek tűntek. 3. A szakértői vakság előnye Az ésszerűtlen célok elérésének legnagyobb előnye, hogy nem tudod, mi a „lehetetlen”. A szakértők gyakran a legrosszabb újítók, mert korlátozza őket az, amiről „tudják”, hogy igaz. Nem szakértőként a naivitásod valójában a szuperképességed. A Virgin Airlinesnak sikerült, mert Richard Branson, aki nem volt légitársasági tapasztalata, olyan kérdéseket tett fel, amelyeket egyetlen iparági veterán sem tenne fel. A szakértelem hiánya volt az előnye. Milyen iparági szabályokat szeghet meg, mert nem tudja, hogy léteznek? 4. Az Átlagellenes Szövetség Annak az öt embernek az átlaga leszel, akivel a legtöbb időt töltöd. Ha olyan emberek vesznek körül, akiknek hagyományos céljai vannak, akkor a konvencionálisság felé fog húzni. A megoldás nem csak a „pozitív” emberek megtalálása. Az, hogy olyan embereket találjanak, akiknek ésszerűtlen céljaik vannak. Ezt nevezem az Ön „Átlagellenes Szövetségének” – olyan emberek csoportjának, akik elkötelezték magukat az ésszerűtlen eredmények mellett. Amikor író akartam lenni, csatlakoztam egy csoporthoz, ahol már mindenki sikeresen publikált. Az ő elvárásaik a megszokottá váltak. 5. A napi ésszerűtlen cselekvés Az ésszerűtlen célokat bontsa napi cselekvésekre, amelyek az idő múlásával együttvéve elkerülhetetlenné teszik az elérést. De itt van a kulcs. A napi cselekvésnek is kissé ésszerűtlennek kell lennie. Ha az a cél, hogy egy millió dolláros üzletet építsenek fel, egy ésszerű napi lépés lehet az „5 értékesítési hívás kezdeményezése”. Az ésszerűtlen napi cselekvés lehet, hogy "egy olyan beszélgetést folytatni, amely megijeszt" vagy "egy olyan problémát megoldani, amelyet senki más nem old meg". A napi cselekvéseknek másképp kell kinézniük, mint amit valaki „reális” céllal tenne. Ez a lényeg. Az ésszerűtlen célok aszimmetrikus kockázata-jutalma Az ésszerűtlen célok egyik leginkább figyelmen kívül hagyott aspektusa az aszimmetrikus kockázat-nyereség profil. Ésszerű célok mellett mi a legjobb, ami történhet? Kis győzelem. A legrosszabb eset? Kis kudarc. Amúgy baromi unalmas. De ésszerűtlen célokkal? A legjobb esetben örökre megváltoztatod az életedet. A legrosszabb eset általában pontosan ugyanaz a kis hiba, amelyet a biztonságos fogadással kapna. Ez olyan, mint egy szerencsejáték, de az Ön javára van csalva: : kockáztasson 100 dollárt, hogy esetleg 150 dollárt nyerjen : Kockáztasson 100 dollárt, hogy potenciálisan 10 000 dollárt nyerjen Biztonságos fogadás Indokolatlan fogadás Bármely befektető, kereskedő vagy szerencsejátékos megmondja – az aszimmetrikus felfelé mutató fogadásokat érdemes megtenni. Ennek ellenére a legtöbb ember minden alkalommal a szimmetrikus fogadást választja, és nem veszi észre, hogy hosszú távon valójában kockázatosabb döntést hoz. A biztonságos játék a legkockázatosabb stratégia az összes közül. És itt válik még érdekesebbé. Az idővonal illúziója: Miért lép fel a legtöbb ember túl korán? Amikor aszimmetrikus fogadást teszel egy ésszerűtlen célra, van egy láthatatlan erő, amely minden lépésnél megpróbálja szabotálni: az idővonal elvárásaid. A legtöbben azt hiszik, hogy egy év alatt meghódíthatják a világot, aztán feldühödnek, ha ez nem történik meg. Eközben teljesen alábecsülik azt, amit tíz év alatt fel tudnának építeni. Ez felzaklatja az embereket. Úgy gondolják, ha nem tudják gyorsan elérni hatalmas céljukat, akkor egyáltalán nem érdemes megtenni. De minden "egyéjszakás siker", amiről valaha is hallottál, valójában évek óta készül. Évekig tartó őrlődés, amikor senki sem figyelt. Jeff Bezos éveket töltött az Amazon felépítésével, mielőtt nyereségessé vált. Stephen King évekig írt, mielőtt megjelentette első regényét. LeBron James több ezer órát gyakorolt, mielőtt belépett az NBA-be. Az idővonal illúziója sokakat arra késztet, hogy feladják az ésszerűtlen célokat közvetlenül az exponenciális megtérülés előtt. A megoldás nem az, hogy „reálisabb” idővonalakat állítunk be. Elkötelezni kell magát a hosszú játék mellett, miközben megőrzi a rövid távú végrehajtás napi sürgősségét. Az ésszerűtlen cél a Sarkcsillagod. A napi ésszerűtlen cselekvés az Ön űrhajója. Az idő csak a távolság köztük. És ez elvezet bennünket a legerőteljesebb paradoxonhoz. Az eredmények paradoxona: Miért nyersz akkor is, ha "veszítesz" Íme a végső paradoxon. Még ha nem is éri el teljesen az ésszerűtlen célját, akkor is tovább megy, mint azok, akik az ésszerűt célozták meg. Az a személy, aki egy milliárd dolláros cég felépítésére törekszik, és "csak" egy 100 millió dolláros céget épít, még mindig többet ért el, mint az, aki egy milliót célzott meg és elérte. Az a személy, aki egy bestseller könyvet szeretne írni, és "csak" 10 000 példányt ad el, még mindig felülmúlta számtalan olyan írót, akik soha nem fejezik be kézirataikat. Indokolatlanul magasra célozva engedélyt adsz magadnak arra, hogy elérd azt, amit mások figyelemre méltónak tartanak, még akkor is, ha nem éred el végső elképzelésedet. Minél magasabbra célzol, annál magasabbra érsz, amikor zuhansz. Ez nem csak egy szép filozófiai koncepció. Ez egy gyakorlati stratégia. Ha amúgy is időt és energiát fektetsz bele, miért célzol olyasmivel, ami akkor sem változtatja meg az életedet, ha sikerül? A világnak szüksége van az Ön ésszerűtlen téveszméire Legyünk brutálisan őszinték. A legtöbb „ésszerűtlen” cél téveszme. De itt a titok. . Minden nagy teljesítmény téveszmének indult A történelem legfontosabb újításai olyan emberektől származtak, akiknek ésszerűtlen céljaik voltak. A Wright fivérek azt hitték, hogy az emberek tudnak repülni, Steve Jobs pedig azt hiszi, hogy a számítógépeknek szépnek kell lenniük, és az intuitív Marie Curie azt hiszi, hogy egy nő kiváló lehet a tudományban, amikor a társadalom mást mond. Ezek nem csak nagy célok voltak. Paradigmaváltások voltak, amelyek óriási ellenállásba ütköztek – egészen addig, amíg sikerrel nem jártak, és új normálissá nem váltak. Milyen tévhitben vagy hajlandó hinni elég sokáig, hogy valóra váljon? A világ nem halad előre ésszerű célokon keresztül. Előrehalad az ésszerűtleneken, amelyek végül utólag ésszerűvé válnak. Lehet, hogy az Ön ésszerűtlen célja pontosan az, amire a világnak szüksége van. Szóval hadd hozzam be a teljes kört. Emlékszel, hogyan kezdtük? Az emberek 99%-a meg van győződve arról, hogy képtelen nagy dolgokat elérni. Ez nem azért van, mert igaz. Ez azért van így, mert soha nem próbálták ki képességeik határait. Jobb vagy, mint gondolnád. A verseny rosszabb, mint gondolnád. Ésszerűtlen célod pedig elérhetőbb, mint gondolnád. A horgászat a legjobb ott, ahol a legkevesebben mennek, és a világ kollektív bizonytalansága miatt az emberek könnyen eltalálhatják a futást, miközben mindenki más alapslágerekre törekszik. Csak kisebb a verseny a nagyobb célokért. A kérdés csak az: milyen ésszerűtlen célt fog elérni? - Scott